市场需求萎缩抑制红木市场交易热情\红木家具收藏也有讲究方法策略要得当
古人曰：盛世兴收藏。当今社会正处于国泰民安，经济繁荣，文化发展的和谐之时，所以收藏之事，也就必然成为热门话题。红木家具，更是成为大众收藏视线中的焦点，带动了人们崇尚“珍贵红木”的热情。
京作家具的用材主要是海南黄花梨、小叶紫檀、红酸枝、金丝楠。其用材之真之实之美，用精美的木材承载京作宫廷家具的厚重大气。也使之誉满京城，成为京作红木家具的擎旗者。
虽然红木家具不属于青铜器、瓷器、字画、玉器四大类收藏品之一，但是随着社会经济的发展，具有传统文化特色的中国古典红木家具也获得了越来越多人的认可和喜爱，所以红木家具收藏也就成为大众所关注的焦点。
古典红木家具，不仅具有实用、美观和艺术价值，还具备很高的收藏价值。无论是材质质量，还是传统技艺都有着其自身独有风格和特点。
收藏初始
看木料
收藏红木家具，第一点就是看它的木料材质。收藏专家也曾坚定地表示过：“木料越好，收藏价值就较高。”因为这和红木的稀缺性息息相关。
近几年，随着各国环保意识的加强，以及《濒危野生动植物种国际贸易公约》(简称CITES公约)的出台，使得这些原本就稀少的红木树种，更加的稀缺与珍贵，必然也使得红木价格越发昂贵。
严格按照目前《红木国家标准》来讲，“红木”的范畴可分为五属八类三十三个树种，其中“五属”指的是紫檀属、黄檀属、柿属、崖豆属、铁刀木属；而“八类”指的是紫檀木类、花梨木类、香枝木类、黑酸枝木类、红酸枝木类、乌木类、条纹乌木类、鸡翅木类。尽管如此，人们在选购红木家具时，还是偏爱传统意义上的中国红。
基于以上所讲“鉴别家具所用木料最重要，木料不同，价格差异很大。就黄花梨来说，有海南黄花梨、越南黄花梨。价格因为产量和品质不同而有所差异。海南黄花梨很珍贵，一般按公斤卖。”而这也就说明了为什么红木家具价格会出现从几万元到几十万元不等的原因。
此外，消费者在选购红木家具时一定要认准正规厂家，千万不要贪图便宜买入山寨厂的次品家具。因为制作家具之前，如果木料处理不好对家具会有较大的影响。“木料在加工成家具之前需要先放进烘干炉慢慢进行烘干，时间为20天左右。如果不经过这一道工序做成的家具，用不了多久就会出现开裂、弯曲的现象，且此现象也是不可修复的。”而这类情况，对于像生产红木的正规厂家来说，在加工木料前都会严格进行木料的烘干，以适合当地气候湿度、气干密度，来杜绝此类现象的出现。
收藏关键
懂鉴赏
收藏中国古典红木家具，要懂得鉴赏家具。而所谓的“鉴赏家具”就是对红木家具的基本要素“型、艺、材、韵”的解读，因为只有具备这些基本条件的红木产品才能在时间的打磨和洗涤下，日渐醇厚。
对于中国古典红木家具传统工艺技法，可以用“多种多样”来形容。而京作家具则很好的传承了古典家具的工艺技法。在榫卯方面，京作家具科学考虑粗细紧密和力学平衡的合理性，运用巧妙的构思，采用精巧准确的榫卯结构将家具的各个部件紧密组合连接在一起，做到上下、左右、粗细斜直连接合理，面面俱到，成为结合牢固的一个整体。
在雕刻方面，汲取明清以来老匠师们的丰富经验，聘请技法娴熟专业技师，运刀转折、顿挫、凹凸、起伏，使红木家具作品更加生动自然的体现木雕的材质美，体现丰富的雕琢美。其雕刻作品，无论是气质雕琢还是韵味装饰，都具有内外兼修之功力，交相辉映之气质。
在打磨、镶嵌、烫蜡等工艺流程方面，京作家具也很好地传承了传统工艺技法，制作的家具内部工艺做工精巧牢固，外部雕饰雅致细腻。汲取早期战国至唐到五代及至宋元明清整个中国古典家具历史发展进程中的家具工艺制作精髓，进而融汇运用雕刻、镶嵌、髹漆、彩绘、堆漆、剔犀等多种手工技艺打造出由内而外趋于完美的京作红木家具，家具整体造型华美厚重、端庄大气、刚健雄美、典雅深邃。
而京作家具的“韵”，往往与艺、型、材紧密相连。主要表现为材的大气，型的方正圆润，艺的精细深邃。材质低劣、拼凑，难以打造出气韵；造型蹩脚、臃赘，难以形成气韵；工艺粗糙、含糊，则会毁掉气韵。所以从消费者利益出发，重材更重艺，用材讲究，施艺用心，始终从型、材、艺、韵着眼，追求红木家具的整体美，打造集实用价值、审美价值和收藏价值为一体的精品红木家具。
收藏行家
会保养
中国古典红木家具蕴含丰富的文化内涵，拥有完美秀丽格调的同时，也需要我们呵护与保养。与一般家具相比，古典红木家具需要注意保养的方面有很多。
首先，要注重“人气”。这里的注重人气的意思就是经常使用家具，可以保持家具表面的光泽度。“就大红酸枝材质的家具而言，经常摩擦使用，有助于家具木材油性的挥发，而平常可以使用橄榄油或核桃油轻轻擦拭。”
其次，要注重“清洁”。保持红木家具的清洁，通常可以用质地细软的毛刷将灰尘轻轻拂去，再用棉麻布料的干布缓缓擦拭。切忌不要用湿布，因为湿布中的水分和空气中的灰砂混合后，会形成颗粒，一经摩擦，容易磨损家具表面。如果红木家具沾上了污渍，可以沾取少量水溶性或油性清洁剂擦拭。
再者，要注重“放置物”。红木家具表面避免长期放置过于沉重的物品，而且在放置瓷器铜器等装饰物品时要特别小心，最好是垫一块软布。桌面上不宜铺塑料布之类不透气的材料。热水杯等过热的物品不能直接放置在台面上，会留下不容易去除的痕迹。有颜色液体，如墨水等要绝对避免撒在桌面上。所以为了保护红木家具的面板不被划伤，又要显示它的纹理，一般应在台面上放置厚玻璃板，且用小吸盘垫隔开。
最后，要注重“位置”。红木家具的摆放位置，要远离门口、窗口、风口等空气流动较强的地方，要避免受到阳光的照射。冬季之时，不要摆放在暖气或空调吹风口附近，要避免室内温度过热；春、秋、冬季之时，要保持室内空气不干燥，宜用加湿器喷湿；在室内养鱼和养花也可以调节室内空气湿度。这样做的目的就是避免木材干缩变形、湿涨使榫结构部位开缝问题的出现。
众所周知，自2019年年初开始，中国木材市场就面临着前所未有的“变局”：市场需求动力不足、行业竞争激烈、企业经营成本增加等问题层出不穷。因此一提到2019年中国木材市场销售情况，很多经营商家都用“压力巨大”来形容。
江西南康是中国橡胶木、松木的重要消费市场，2019年在大环境羸弱的影响下，其木材销售情况也十分不理想，购销双方均面临着前所未有的压力。多位业内人士表示，2019年江西南康的木材及木制品市场表现出了严峻的市场形势，行业洗牌正逐步加剧。
不容乐观的市场现实
从市场经营角度上看，2019年无论是家具企业，还是木材经销商，都是在熬，在竭尽全力求生存。江西南康市场亦然。据调查获悉，受贸易战、地产红利消退等内外部环境影响，2019年江西南康家具企业订单量明显减少，反映到木材市场上来，就是销售量的明显下滑。有数据显示，2019年1-7月江西南康木材销售量同比至少萎缩了20%。其中6月份之后市场表现最差！
与此同时，账期延长问题也是今年众多木材经营商家颇为头疼的事。据悉，在江西南康市场，月结是最常见的交易方式。但是自5月份之后，由于下游家具企业资金紧俏，木材采购账期顺势延长。有橡胶木经营商家就表示，与销售量不佳相比，回款难才是当前最为头疼的事。“现在我们还有5月份账还没收回来呢”经营商家如是说。
市场消耗能力减弱，木材流通缓慢，边际效应递减，木材经营商家难免有做越多越亏的直视感。橡胶木是江西南康地区用量最大的材种，木材年消耗量超过300万立方米，但在2019年橡胶木经营商家感到了巨大的经营压力：价跌量缩，利润严重缺乏。从记者调查了解的情况来看，跌跌不休的市场销售价格严重影响了木材经营商家获利能力。从年初至今橡胶木市场销售价格累计下跌400-600元/立方米，其中橡胶木厚料价格跌幅最大，至7月，江西南康泰国橡胶木5/8×2-5×900-1300mm、AB级报价4400-4500元/立方米；泰国橡胶木2.0×2-5×900-1300mm、AB级报价3600-3700元/立方米。
国内销售价格大幅下跌，如果商家在库现货的进货期是在前一年，每立方米的亏损至少500元/立方米，由此也就意味着年初囤货越多的，亏损就越多。“今年我们市场很多橡胶木经营商家都表示年度亏损在500万以下，就是成功了。”江西南康鱼珠木材市场王总接受记者采访时如是说。
江西南康市场另一占比较大的松木市场亦然。据悉，虽然近两年来，江西南康地区的松木市场需求不断增加，木材供给量呈逐年增加趋势。但这高速增长趋势在2019年戛然而止。江西南康鱼珠市场松木经营商家反映，由于整体市场需求下滑，预计2019年江西南康的松木总到货量不超过100万立方米（之前年进口量约在120万立方米左右）。然而即便是如此，经营商家们还是感受到库存压力。目前除江西鱼珠木材市场、佳兴木材市场等专业木材市场之外，赣州港附近几个重要仓库也是满仓负荷，木材商家库存压力巨大。
松木进口量少，一方面是市场需求萎缩，但更多的是因为利润下滑。据江西南康松木经营商家反映，2019年年初之际，松木价格下跌幅度最大。至7月份，江西南康松木类材种如辐射松、芬兰松，价格累计下跌超过100元/立方米左右。7月份江西南康市场新西兰辐射松25mm×100-200mm×2500-4900mm报价2400元/立方米；芬兰松24mm×75-250mm×2400-6000mm报价2400元/立方米。
未来有何规划？
从记者走访市场了解情况来看，江西南康家具产业发展势头依旧强劲，依托赣州国际港打造“一带一路”重要节点和国际货物集散地形成的开放高地，南康家具产业集聚力正不断向上提升。但不可否认的是，在市场供给侧改革的大背景下，江西南康地区家具行业阵痛在所难免，而福祸相依的木材行业更是如此。因此对于接下来的木材市场走势，江西南康地区木材经营商家普遍表示会谨慎。“不能太冒进”是当地木材经销商给出的普遍观点。
需要指出的是，预计橡胶木、松木短时间内在江西南康地区仍具有举足轻重的市场地位。但在经营策略上，经销商往往选择保守经营，尤其是屯仓备货上，将不再单纯的依赖经验值，并且在产品规格布局上也将做出最具优势的调整，以此达到降低成本的目的。
此外，在引进新材种方面，积极性也相对较高。据经营商家反映，当前江西南康地区主流材种市场竞争愈发激烈，经营商家整体获利能力不可同日而语，寻找其他更具利润空间并吻合当地市场需求的材种成为江西南康木材经营商家上攻的“突破口”。这也是今年以来卡斯拉（学名榄仁）、奥古曼（学名奥克榄）等非洲材现身江西南康鱼珠木材市场等专业市场的重要原因。不过在操作上，对于这些市场材种，经营商家同样不会大规模的投入，目前还处于市场“试水”状态。
祸兮福之所倚。大环境的不景气正倒逼企业及个人强化自己，优化组织，追求更高水平的创新与重构，由此打造的新的竞争力，或是行业再度腾飞的坚实基础。
有特殊气味的实木家具不一定是不环保的问题
实木家具（Solidwoodfurniture）的环境保护是大家都很关注的一个方面，现在的家具质量好不好，光是材料品质稳定（wěndìng）、功能效率是不够的，还要不释放有害物质，对人的健康产生影响（influence），这才算是真正优质的家具。怎么辨别家具的环境保护性，方法有非常多，但对于一般客户来说，最简单的办法就是闻气味，鼻子凑上去一闻，味很大刺鼻的慌，那就可以判定这件家具不环保，质量也就不过关了。
鼻子闻到的气味是好闻还是难闻，反正实木家具（Solidwoodfurniture）身上不会有香味，不管哪一种总不会是好闻的。深圳整屋原木家具定制公司指采用自然的树木做原料，制作和设计构造讲究古朴，结实耐用。工件的表面加工和防护也比较简单，如刷清漆，打蜡保护等，力求保持原始木料固有的纹理或体现木料被纵横剖切后所显露出的真实纹路。闻气味来辨别实木家具（Solidwoodfurniture）的环境保护，是最简陋的方法，其结果也不代表绝对。但凡新衣服、新鞋子都会有气味，实木家具刚买的肯定也是有气味的，以气味来定义它的环境保护质量肯定有偏僻之处，不是所有的气味都是有害物质的气味。
牛皮和羊皮是现代常用来制作办公沙发面料的材料品质，它们身上总没有有害物质吧，但是它有味道，特别是刚做成的牛皮办公沙发，味道还很大，即便是用一些除味的手段，味道也不会完全消失，那你总不能说牛皮会释放甲醛（Formaldehyde）吧，这是没道理的。要辨别实木家具（Solidwoodfurniture）是否环境保护，以有没有异味来定义是不标准的，应该结合实际的材料品质原料来分析（Analyse）辨别，用油漆的实木家具（Solidwoodfurniture）不用闻我们就可以知道它有味道也释放有害物。
一改以往东拼西凑的模式，整体风格或欧式、或美式、或新古典、或现代、或威尼斯、或米兰...统一的风格，统一的格调，统一的色泽，整体装修效果既和谐统一又高贵典雅。“整体家装”这个家居行业的集大成者，终于渐渐走进人们的视野。从一股概念转变为现实。尽管“整木家装”来的有点姗姗来迟，但该来的还是来了。你可能会有点措手不及，也有可手忙脚乱，也有可能信心百倍，但是你还是不得带上满怀喜悦又略带恐慌的心情来迎接这一变革。
它不仅来了，还在市场上热了起来。家居建材市场上许多原本只生成楼梯、木门、地板单品的企业开始转型做整木家装。其实早在整木家装还只是个概念的时候，很多企业就已经开始尝试着做整木家装产品，但始终不尽人意。
为了迎合消费者的体验需求，二、三级市场越来越多的大店如雨后春笋般涌现出来。动辄上千平米的楼梯体验馆、生活馆，在终端并不鲜见。二、三级市场的“军备竞赛”愈演愈烈，各大楼梯品牌都开始“磨刀霍霍”，寻求自己的立足之地。
随着市场竞争越来越激烈，许多经销商为了展现自身实力，吸引消费者青睐，开设大店便成了他们的新追求。科宝、名杉、欧派等国内知名家居企业经销商纷纷开设家居体验馆，并获得成功，这也为楼梯经销商开设大店提供了很好的参照模本。
开设大店固然气派，可以彰显经销商的实力和气魄，但是，维持一个大店的费用是相当大的。以*基础的500平方米算起，每平方米租金按80元算，那么，一年的租金则在50万元左右。除此之外，还有装修、人工、活动营销、现场布置等成本。
“整木家装”是目前家居建材行业一种较为流行的经营模式，它集家具、木门、楼梯、橱柜、地板于一体，从设计入手，充分协调装修、施工、建材、家具、配饰之间的关系，其木制部分按设计风格工业化生产，以达到风格的一致和工艺的完美结合。
还有目前比较流行的是人性化的概念，国内厂商考虑的都是非常原始化的人性，如木质楼梯踏步的脚感温暖等，而国外厂家却始终将人性化体现为细节上的种种温馨：比如直径5.5厘米的扶手，间隔8厘米的栏杆间隔，还有安装时对墙面“毫发不损”……同样的，楼梯和书架、楼梯和壁橱的组合设计，也是出于人性化的考虑，能够满足不同的空间不同的需求。
便利的施工，只要在室内设计初始阶段就选定楼梯款式，确定楼洞开口，就可以放心地按装修计划进行，直到连墙面都粉饰好后才进行楼梯安装。而这种安装只需2个工人，少则半小时，多则一天就可完成，对墙面“毫发不损”。这是“家具”，而非建材的又一特性。在国外，人们多半是通过DIY来完成楼梯安装的。你很难想象这样精致并且看似复杂的东西，居然能够随意拿回家像搭积木一样DIY，自己动手拼装，这是目前国内生产的楼梯还达不到的水平。
专家分析：楼梯企业采用这种模式，把实木楼梯向家具、门窗、地板、橱柜、木雕工艺品等关联度较大的木制品行业延伸，形成了一种以楼梯为中心的整体家装风格，也就是木制品家居的多元化经营。这样做的好处在于：不仅能够分散商家的经营风险，大大降低经销商的运营成本，还能够增加利润增长点，这样可以防止大店昙花一现，让其获得快速、健康地发展。
因为家居行业的特殊性，整木家装不仅要求家居企业所生产涵盖的产品齐全，同时还要求企业一改原有的标准化、流程化生产的模式，而去摸索定制化生产的路子。这就要求企业不仅有实力还要耐得住“寂寞”，有勇气和恒心的去在实战中摸索总结经验。心急的企业弄不好就成了盲目跟风，拿着大棒槌去砸石头缝里的蚂蚁，伤筋动骨的还不凑效。
相反，那些先前就一直在做定制式的企业：如楼梯公司，他们无论在经营理念、管理模式上都非常适合和吻合做“整木家装”!不难想象，那些原先就做楼梯的木业企业，让他们增加木门、墙板等项目，他们会轻车熟路，容易上手;而让那些原先没做过楼梯的企业(如：木门企业、地板企业等)，他们不难做木门、墙板等产品，却不可能在短时间内做出楼梯来!
来源：（楼梯网）
近日，在全国木材行情普遍低迷的环境下，各路人马忙于下游客户奔走之时，张家港地界出现了三十吨左右的阿根廷绿檀，它的易手速度再次刷新了同行的心里底线。
图：阿根廷绿檀砍皮原木
通关转一手，堆到货场时已转三手。这分明是13年的木材行业圈里的盛景啊！！！！一直被业内称为阿根廷国家队，价格十分坚挺，时不时会传出一些爆炸性新闻。由于需要濒危证、产量少等等原因，可替代品种质量相比有明显不足。据尚木网了解，该品种在张家港也长期处于供不应求的状况。加之等木材深加工行业一直都猛推阿根廷绿檀，绿檀在民间的认可度已经不容忽视。由于阿根廷绿檀香味浓郁又有“吐丝”的奇点。不少收藏人士乐于选择这个品种。
过头来细想，在木材行情沉底当下，阿根廷绿檀能出现这种奇景也恰恰应证了木材这个工作状态相对松散的行业需要一点思路转换，从客户出发，寻找所需，从市场着手，剑走偏锋。坐在办公室客户送钱上门的日子早就过去了，捶胸顿足抓耳挠腮不如换换思路，让自己动起来，大家都难拿的货，挑一两个可行的品种，重新定位商业思路、确立计划。
