市场格局变动菠萝格采购商张家港拿货居多\大红檀持货商家很难获取理想利润

木门行业在国内发展多年，如今市场上大大小小品牌总计近5000余个，这一方面壮大了木门行业的市场规模，另一方面也使得当下木门市场竞争俨然上升到了白热化的发展阶段。一二线市场的饱和以及城镇化建设脚步的加快，都使得三四线市场逐渐成为木门企业新的利益争夺点。
三四线市场逐渐成为木门企业“新蓝海”
时下，一线城市市场的饱和以及城镇化建设脚步的加快都使得木门企业纷纷将发展目标瞄向了三四线市场。对于木门企业而言，三四线市场是否能够成为企业发展的“蓝海”呢?木门行业作为国内发展了近三十年的传统产业，近年来伴随行业内企业数量的不断增加，市场竞争愈发白热化。时下，除开行业内的竞争以外，大环境带来的竞争压力也使得不少企业陷入了较为尴尬的发展境地。
据相关调查显示，2015年木门行业中二线品牌最受消费者欢迎，超总数一半;三线品牌与地方品牌并列第二，其次，一线品牌排在最后一位。木门行业二线品牌的知名度、生产力、渠道、团队四大方面不断完善，价格优势更加突出，因此，二线品牌更加青睐。与此同时，从2015年互联网木门投诉涉及品牌情况的数据统计来看，地方性品牌和杂牌虽然受欢迎，但其投诉的概率最大，主要因为这类木门产品为了压低成本，多选用低等劣质材料加工，因而质量问题也是最多;一二线品牌因其服务质量都比较成熟，投诉比例最小。
木门市场格局的转变鞭策企业做出新的战略调整
随着中部崛起，西部大开发等国家政策的深入，木门市场也悄然发生了变化，出现新格局。东部地区因其地理位置位于沿海地区，经济发展水平位居全国前列，其居民收入水平较高。消费者对木门品牌的接受程度也更高，因此中高端成为消费者首选品牌，而低端品牌和杂牌在此区域将会逐步被淘汰;中部地区随着国家“中部崛起战略”的逐步实施，中部经济水平连续提高，对木门的认知和购买欲望都在不断上升，进而促进了中部木门行业快速发展，中部市场已经成为中国最具发展潜力和最大的消费市场之一。
未来市场，中高端品牌受消费者青睐，究其原因，中高端品牌价格相对平民化，在大多数消费者承受范围之内。而三线品牌虽然具有价格优势，但投诉较多，性价比不高。在品牌选择之余，消费者更重视性价比。从长远来看，中高端木门品牌将主导未来市场，杂牌木门会逐步被排挤出局。
在未来的市场争夺战中，木门企业也必须要认识到格局转变给自身发展带来的影响。唯有时刻跟随市场局势走，找到适合自身发展的方向，做好相应的战略调整，企业才能在新市场的争夺中多一份胜算。

云南省木材及矿产品进出口商会发布通知：从9月1日一12月30日(4个月)，相关部门将对进口木材进行清理整顿，在此期间将暂停口岸，(或等同于封关)，通知要求有关企业提前作好木材调运工作。
其实在今年1月初，缅甸政府就突然在中缅边境开展非法伐木清理行动，缅甸政府军于1月3日前后在缅甸克钦邦龟头山、五台山木料场附近抓捕155名中国伐木工。今年7月22日，缅甸密支那一地方政府以非法伐木为名，判处150名中国籍伐木工20年有期徒刑，另有两名未成年人被判10年有期徒刑，还有一名藏毒者被判入狱35年。近一两年，缅甸政府可谓是是频频出手打击非法伐木和木材贸易且手段日益严厉。而中国作为红木、柚木制品消费第一大国，对缅甸的优质原材料（奥氏黄檀、、等）有着巨大需求与依赖，在缅甸政府连出狠招遏制非法木材贸易大环境下，已经有敏锐的投资者和游资再度出手哄抢、抢购缅甸酸枝木（奥氏黄檀）、缅甸柚木等优质原材。缅甸环境保护和林业部的数据表明，缅甸的森林中现存大约169万立方米的缅甸花枝原生树，以及大约141万立方米的缅甸花梨原生树。这两种树种是缅甸出口中国红木的主要品种，如果按照2013年的出口速度，那么缅甸森林中全部310万立方米的缅甸花梨和缅甸花枝全部将在13年或更短时间内被消耗殆尽，缅甸酸枝像交趾黄檀一样爆炒涨价的可能性已经愈发加大。

图：缅甸花梨原木

盗伐红木连树根都不会留下
举例来说：产于柬埔寨、老挝、泰国和越南的(交趾黄檀)，曾经是分布广阔的树种。如今大红酸枝已被世界自然保护联盟濒危物种红色名录(IUCNRedList)列为易危物种。2011年的一项估计称，泰国仅存约10万棵大红酸枝树。2012年的一项湿地调查证实，老挝境内没有发现成熟的大红酸枝原生树。在柬埔寨，除了一些受严格保护的地区外，原生的大红酸枝树如今被视为稀有物种。2014年，越南宣称境内已找不到大红酸枝树。缅甸珍贵硬木在未来几年很可能与交趾黄檀一样具有稀缺性。
投资者抢在“封关”前抢购囤积缅甸木材
事实上缅甸从2014年4月起，全国开始执行新的全面原木出口禁令后不管是还是缅甸酸枝木，大口径的木料都比以前要难找了，现在连出政策打压对原材料供应可谓是雪上加霜，在此行情之下缅甸酸枝木、缅甸柚木等材料涨价预期已经愈发强烈，部分游资的抢购屯料已经显露出爆炒的态势。一旦缅甸的木材如奥氏黄檀水涨船高，可能带动材质相近的老挝的花枝（巴里黄檀）上涨，缅甸花梨也可能跟着走出一波上涨行情。

在红木资源紧张情绪的主导下，2017年沉闷多时的微凹黄檀开始突围上攻，无论是原材料还是家具成品销售，均有出色表现，成为2017年中国红木市场一大亮点。广州红森木业是一家专注微凹黄檀的开发利用，集贸易、生产于一体的公司。从2008年微凹黄檀原材经营，再到2016年微凹黄檀家具生产经营，红森的詹总凭借着敏锐的观察力和高度的专注力成为了市场“领头羊”。因此对于微凹黄檀，广州红森木业詹总更有话语权！

材料：微凹黄檀总体供应缩减，市场价格明显上涨

据记者调查了解，在CITES公约新政的影响下，微凹黄檀从2016年12月份开始价格就开始不断上涨，截止2017年5月31日，产地尼加拉瓜的微凹黄檀直径30-40cm以上、精枋价格已经报4.2-4.3万元/吨，直径20-30cm左右报3.7-3.8万元/吨，离历史高位仅有一步之遥。

面对不断上涨的价格，下游采购商也从谨慎观望到慢慢接受，这与其对红木资源后市供应紧张情绪不无关系。红森木业的詹总在接受记者采访时指出，随着市场使用量的不断增加，2015-2016年积累的微凹黄檀现货库存已经消耗完毕，但在CITES公约严格管控下，微凹黄檀后续供应却不给力，目前只有产地巴拿马、尼加拉瓜的产地微凹黄檀能够少量的进入中国市场，因此接下来微凹黄檀也将面临着货源紧张的困境。

“目前广东、浙江、河北、山东对于微凹黄檀需求正在不断增加，按照这样的发展速度，微凹黄檀将很快货源紧俏的困境。”詹总如是说。

另外，值得一提的是，交趾黄檀“高姿态”让不少商家认为微凹黄檀的市场机会来了，场内外投资者对其潜力寄予无限希望，精品材料屯仓情绪渐起，由此也推动了微凹黄檀价格走高。根据中国木材价格指数网监测数据显示，2017年5月广东鱼珠市场微凹黄檀价格指数报1526.29点，同比增加367.33点，涨幅31.69%。

家具：材质表现力受推崇，微凹黄檀家具销售持续向好

微凹黄檀原材市场的活跃离不开成品家具销售走俏，2017年随着市场推广力度不断加大，微凹黄檀的材质表现力也得到了消费者广泛认可，其成品家具销售明显加快，这也是2017年微凹黄檀原材能够走出低谷的最重要原因。

红森木业詹总表示，在大环境持续调整情况下，红木家具要突围而上，价格和质量显得尤为重要，而微凹黄檀家具恰恰具备了这两点。

据了解，虽然微凹黄檀被认为是交趾黄檀最佳替代材，但如果单从材质表现力来看，在某种程度上交趾黄檀还不如微凹黄檀，业内不少专业人士就认为微凹黄檀做出来的家具有时甚至比交趾黄檀还要好看，但就输在了文化底蕴上。因为交趾黄檀是“老红木”，中国从明清开始就大范围使用。红森木业詹总介绍说，由于交趾黄檀资源紧俏，价格高企。拼补生产俨然成为了交趾黄檀家具行业的普遍行为。以坐板为例，交趾黄檀基本都是要多拼才能成型，而微凹黄檀多数用两拼即可，这也无形中增加了微凹黄檀家具的美观度。而其他部位，交趾黄檀拼补情况更为严重，“现在如果有人说要无拼补的交趾黄檀家具，5套中能有一套已经非常厉害了，很多厂家甚至都不接单。”

如此形势也给微凹黄檀家具带来市场机会。此外，实惠的价格也是吸引消费者另一重要因素。据红森木业詹总介绍，微凹黄檀大件家具，如沙发、餐椅等，在同等款式下（不拼不补），微凹黄檀制作的要比交趾黄檀便宜50%。如此实惠的价格怎能不吸引消费者？

后记：综合各种因素，2017年微凹黄檀原材价格上涨也在情理之中，但未来市场走势是否继续乐观，还需进一步观察。作为微凹黄檀的专业经营商家，广州红森木业已经找到了属于自己的路。秉承着精益求精的精神，红森木业充分利用自身的红木资源优势，在追求工艺和质量的同时，也给消费者带来价格上优势，这些都是红森木业闯荡红木界“最佳武器”，期待广州红森木业另一辉煌！

广州红森木业
联系人：詹先生
电话：13802948412020-82490063
地址：广州市黄埔大道东838号鱼珠国际木材市场11号门8313

在原材料紧缺的刺激下，涨价潮将蔓延至终端市场。王云摄

国内红木行业在经历连续几年的稳健发展后，终于被实施已经一个月的CITES公约，再度点燃了涨价势头。源自于原材料的紧缺与提价势头，即将蔓延至终端制成品。

业内人士认为，红木终端市场目前处于僧多粥少的情况，在原材料紧缺的刺激下，整个行业最终将面临新一轮的洗牌。因为大企业与中小企业在原材料采购价格上会有较大的差距。

南方日报记者游玉华

CITES公约致木材价格暴涨

“太疯狂了，大家都在抢木材，生怕抢不到好的。”刚刚过去的6月份，大涌红木经销商萧全忠(化名)，在国内知名的红木交易口岸――云南瑞丽经历了一场红木提价潮，好的木材几乎被一抢而空。

萧全忠告诉记者，这些与他竞争的经销商来自上海、广东、苏州，甚至新加坡、马来西亚。他们的实力相当雄厚，一要就是几十吨甚至上百吨的货。而在6月12日之前的那几天，每天都有几千吨较好的原材料从瑞丽被买走。现在瑞丽红木原材料经销商的存货已所剩无几。

在市场热抢之下，瑞丽红木原材料的价格根据树种不同上涨10%-30%。“我经营了这么多年的红木，但今年这样的场景实在少见。”萧全忠叹息道。

一个月之前，交趾黄檀、微凹黄檀、伯利兹黄檀、中美洲黄檀、卢氏黑黄檀被正式列入《濒危野生动植物种国际贸易公约》(又称CITES公约)附录II。

材料几乎就是红木企业的命脉。CITES公约的执行，意味着今后可供开发和使用的红木原料将越来越稀缺，对于众多红木古典家具企业来说，无疑是当头一棒。故在CITES公约执行一个月内有了文章开头提及的一幕。

中山状元坊董事长蒋道松坦言，近几年红木价格一直趋于稳定，原本许多投资者已经失去了信心。但今年所执行的CITES公约犹如导火线般，给整个行业带来极大刺激，于是出现了原材料暴涨现象。

伯利兹黄檀一木难求

不过，也并非所有被列入CITES公约的红木木材，均出现抢购的局面。

鱼珠中国木材价格指数网相关负责人巫小姐告诉记者，当前红木原材料中，最为火热的为伯利兹黄檀。自伯利兹国禁止出口伯利兹黄檀之后，造成广东地区伯利兹黄檀一木难求，寻获问价的商家不断增多。

“由于出口国濒危证难以办理，这就意味着木材无法出口，估计这种情况在年底都不会得到好转。目前伯利兹黄檀的价格已经失控，早已远远超于市场价格，炒货团的介入更是使这种情况甚嚣尘上。”巫小姐介绍道。

同样受到CITES公约的影响，目前越南和老挝地区的大红酸枝已全面停止对外出口，大量的货源滞留港口。同时，在市场心态难以企稳的情况下，市场炒作氛围愈演愈烈，甚至出现了乱喊价格的现象。

巫小姐告诉记者，目前大红酸枝的价格较之前已经上涨了20%―30%左右，而在好料方面，有个别商家甚至开出了较之前上涨一倍的天价。幅度上涨之大令人咋舌。

“但在价格上涨厉害的同时，大红酸枝的销量并不如伯利兹黄檀走俏。”巫小姐表示，目前下游采购商大多处于观望态势，入货存仓不多，大红酸枝这样的售价仅仅是商家试探市场的一种体现而已。

红木制成品预期涨价

源头的原材料悄然走俏与暴涨，但红木的终端产品却仍未出现大幅提价现象。

近日，记者走访大涌、沙溪多家红木企业发现，大多数企业的产品价格仍照此前价格销售，并未大幅提价。有些企业甚至还在打折甩卖红木产品。不过在谈及红木走势时，多数企业仍不忘强调CITES公约将带动产品上涨。

在大涌一个红木家具店内，一款交趾黄檀材质的餐桌，配有10个相同红木材质的凳子，标价14.5万元。当记者问及是否还能打折时，该销售人员告诉记者，这是最低价格，过了这段时间原料更紧张，价格还要上涨。

那从长远来看，此次原材料涨价潮是否真会带动产品上涨？

对此，巫小姐坦言，虽然市场炒作氛围浓厚，但是由于目前经济大环境不大景气，再加上当前厉行节俭的政策也进一步限制了这类“高档消费”，大红酸枝家具销量低迷惨淡。因此，下游市场对大红酸枝的需求量相对偏少。

萧全忠认为，即使目前大红酸枝无法进入到国内市场，库存仍然可以供应相当长的一段时间。但随着红木家具销售旺季秋天的到来以及CITES公约的施行，部分红木制成品的价格会走高。

“红木市场回暖，已经是不争的事实，红木产品的价格也必然会稳健发展。作为红木企业，我们本身也不希望行业出现暴涨暴跌的现象。”萧全忠表示，红木终端市场目前处于僧多粥少的情况，红木产业最终将面临新一轮的洗牌。因为大企业与中小企业在原材料采购价格上会有较大的差距。很多家庭作坊式的小型红木企业，因为缺乏营销渠道和品牌的支撑，将被逐渐淘汰。

“早在市场还没复苏之前，有远见的红木企业已经在做好筹备木材的准备，现在如果再去囤货，已经晚了。一来价格很贵，二来没有好的原材料。经营红木企业，需要长远的眼光。”蒋道松说道。

“CITES公约为行业带来迫切回暖信号”

无论是原材价格的疯狂上涨，还是口岸市场的热抢人气，这很大程度上反映出当前红木市场回暖的迫切感。

其实在CITES公约新政之前，国内有很多木材在市场贸易中就需要提供濒危证，如美木豆(俗称非洲柚木)，向来市场贸易就需要提供濒危证，但其市场并没有因此也出现过热的行情。

而交趾黄檀、伯利兹黄檀等此番的大幅上涨，一方面是因为市场的认知度和美誉度远高于其他材种，属于红木；另一方面也存在一定的炒作行为，这点从当下有价无市的市场就可以体现出来。――鱼珠中国木材价格指数网