市场观察：部分木材商为收货款甚至得帮家具厂卖家具\家具贵族：北美黑胡桃

面对众多不确定的市场环境，除了需要足够亮眼的材质表现力，还需优秀的经营成本控制和管理能力。

在中国家具用材史上留下“浓墨重彩”的榉木原木市场在历经沧海桑田之后还能够在市场占据有一席之地，依靠的就是优秀的材质表现力和科学合理的成本管控。

2020中国家具用材市场面临严峻挑战，主攻实木家具市场的榉木市场也不例外。从记者调查了解的情况来看，受地产红利减弱、行业结构性调整步伐加快等因素影响，缩量减产甚至倒下去的榉木家具生产企业及加工贸易企业不在少数。

有市场商家在接受记者采访时表示，倒下去企业，一方面是因为在激烈的存量市场竞争中严重缺乏接单能力；另一方面不断增加的环保成本也给生产制造企业带来经营压力，少说十几二十万的环保设备投入对于正处于下滑趋势的中小企业而言，压力十分巨大。

然而，经过大浪淘沙之后，榉木家具头部企业的市场竞争优势也开始逐渐显现，日子过得有滋有味，2020年甚至有厂家增产加量。广东市场深耕榉木原木二十多年的洪总在接受记者采访时表示，当前广东市场榉木原木年进口量约在15万立方米，这一数据虽然与市场高峰期相比不可同日而语，但家具头部企业对其的支撑力度是愈发明显。终端销售客户相对集中，对于深度扎根市场的部分有实力的木材经营商家来说，客户维系的成本也能相应减少，对“圈外”也容易形成“易守难攻”之势。

事实上，除了头部家具企业对榉木市场给予了强有力支撑，榉木在其他木制品市场的应用开发也在很大程度提升了榉木的市场抗压能力。榉木经营商家接受记者采访时表示，榉木在蒸汽的作用下，可塑性较强，能够被打造成各种造型，应用在一些需要弯折的家具中，很实用，而且干燥好了就不易变形，经久耐用。因此榉木在衣架、厨具、工艺品等木制品市场使用量也在不断增加中，一如广西、中山等地的木制品生产厂家，使用量正在持续增加中。

不过就当前综合经营成本而言，榉木整体经营成本持续上涨已是不可逆的事。2020年仅汇率、海运费的上涨给市场带来的成本压力就已经够木材商家难受的了。截至9月8日，欧元对人民币是8.0662，与1月相比至少上涨了5%。而海运费方面，柜子紧费用高也已是常态，目前海运费在1000美金左右，短期内预计大幅下跌的可能性不大。而国内市场榉木市场销售价却很难上涨，目前广东市场榉木原木价格报至1600-1800元/立方米，锯材（毛边材）价格普遍在3000-4000元/立方米，直边材普遍在4500-5200元/立方米左右。面对逐渐缩小的获利空间，此时更考验的木材经营商家的综合成本控制能力，寻找出具有独特资源优势以及最佳成本的优势的木材商将在存量市场竞争中“独领风骚”。

相关知识链接：榉木学名水青冈，木材质地良好，木纹均匀细直，木色柔和，色调丰富；木质紧密，抗冲压能力强，结实耐用。目前中国市场榉木主要来自德国、罗马尼亚和法国等国家。不同的产地的榉木品质也会有所不同，其中德国榉木最受关注，这主要是因为无论是货源品质还是持续供应能力，德国榉木均排在首位。据悉，榉木被誉为“森林之母”，易生属性让其森林再生能力无与伦比，以德国为例。目前德国榉木的采伐量只有自然成材的40%左右，这一数据足以鉴证句森林资源的丰富程度。

玩赏海南黄花梨的人，都绕不过一个问题：如何辨识海黄与越黄的区别?
海黄，海南黄花梨之谓;越黄，越南黄花梨之称。由于两者长在气候相同、地理相近的同纬度地区，材质、纹理、香气很接近。但大部分好辨识，有些则到了比孙悟空与六耳猴还难辨识，愣是观世音菩萨也被难倒的地步。海黄，现在学术界比较认同的，学名称“降香黄檀”，因为它有一种中医里称为“降香”的味道，连泰斗王世襄也认为，这个称呼最合适。越黄，有的人则归之为紫檀类，叫“越柬紫檀”。但这个归类总感觉未必妥当，因为越黄未必发“紫”色，它与海黄颜色、香气、纹理，真是“何其相似乃耳”。
海黄与越黄都有哪些异同?
相同：都很“香”，即锯解后，都芳香四溢，甚是迷人;
都很“花”，即打磨完花纹绚丽多彩;
都很“黄”，即颜色大致都是金黄色;
都很“密”，即毛孔都很小;
都很“滑”，即手感极顺溜;
都很“莹”，即打磨后光洁如镜，局部莹光闪烁;
都很“鬼”，即有很多结节，鬼脸纹都不缺。
香气
海黄气味辛香、清幽、自然，吸入鼻孔感觉舒畅不已，很想一直吸。越黄香气中夹有酸味、臭味，谈不上迷人以至想多吸，个别人甚至感觉不适。当然，如果是越黄老料，纹理美丽与海黄难辨，其香味也几乎与海黄乱真。假如是一种被水长期浸泡过的海黄，也有酸香味，很多人以为那是越黄。比如埋在阴湿地下的房屋木梁，或水库底下的树头树根，锯开后则辛香中带酸。近来海南昌江等地大兴土木，从江河、水库中就捞出了一些这种料。
纹理
如以中国画来比喻二者，可大致说，海黄纹理、线条是工笔的，但整体是写意的，图案变幻莫测，“不按常规出牌”。越黄纹理、线条略为写意，但整体是写实的。越黄纹理散开度大（巴西花梨纹理散开度更大，它似乎是把海黄的局部纹理放大了几十倍），纹理像墨汁在宣纸上漫开了一些。
海黄纹理线条流畅、生动，恣意挥洒;越黄纹理线条相对生硬、呆板，总体图案缺乏意象，很多地方呈麻丝状（这是其典型特征）。
色泽
海黄色彩多样，除主色调为金黄色外，还有黄白、紫、褐、红、黑，以及它们之间的任意组合甚至多种组合于一块木料中;越黄大部分仅是黄色，而且偏浅，中间有时夹紫药水颜色(这是其典型特征)。海黄画面总体洁净，尤如明心见性的清纯山水画;越黄画面则感觉脏，不时夹有点点霉斑，就像初学画者，笔墨老是不注意“滴洒漏”在画面上。
密度（毛孔）
海黄比重总体不如大叶紫檀、小叶紫檀，可与酸枝接近，但比越黄密实，比重大。因此，海黄横切面毛孔细小于越黄，纵切牛毛纹细小于越黄。但包括许多行家、经营者，都把密度给绝对化了。实际上，有时候海黄毛孔要粗大于越黄，比如长在地底下的根部，由于吸收水份之需，毛孔则粗;长在石灰岩、少泥土的石缝间，由于体内油性被石质反抽，毛孔也大;长在水土丰茂、阳光充足的沃野上，因生长快，毛孔也大些。
手感
海黄经高标号砂纸打磨、抛光后，其手感在所有材质中都堪称天下第一。盖因其毛孔细、油质多、柔韧性好，材质可不按走向随意裁切而不起茬之故。触之绵绵的、滑滑的，象抚婴儿肌肤，直至手起痒，这也是海黄深受喜爱的主因之一。而越黄在以上诸点均明显逊色，因此抚摸时，略为发涩，会挂手，甚至可以感觉有颗粒、有凹凸。
因为比重较大，海黄掂在手中有沉甸感;而越黄则显得轻飘些。
莹光
海黄体内含丰富油质。因此，打磨后光洁度高，有玻璃面之感。拿在手上摇晃，或随着视野挪移，面上莹光会腾挪闪跃。因此，其外表常如绸缎面，莹光闪烁明显;越黄油性要低于海黄30%左右，由于油性达不到莹光闪烁的“临界点”，所以很少能有如此的莹光闪烁（小叶紫檀甚至酸枝，有的也有局部呈绸缎面，也有莹光）。还有，海黄由于生长环境恶劣或受强台风摇曳或受石头挤压，枝干歪来拐去，在这样地方都会有褶皱纹;越黄则较少见，即使有，也不生动。

愈发冷清的木材市场让商家们颇感无奈，根据记者调查了解，本周国内木材市场严重缺乏亮点，家具材除刺猬紫檀有一定出货量之外，其他材种继续“沉睡”，而作为园林用材的也难以放量，市场“斗价”行为激烈，行情底部运行。
具体来看，本周（1214-1220）由于下游厂家的少量补货，市场偶现一两柜的成交记录，这已是市场最大亮点。据记者调查了解，临近年末，中山、新会等地的家具厂虽然还未完全休假，但是生产量已经在开始逐渐缩减，工人也从三班减到两班或一班，因此可以预见，在未来的一个月内，刺猬紫檀等家具材的成交量将会进一步缩减，过年歇业气氛将愈加浓郁。

图：菠萝格板材

马达加斯加铁木豆（俗称非洲小叶红檀）、、东非黑黄檀等因市场竞争优势相对较弱，厂家需求较小，因此自2015年下半年以来市场长期在底部运行，不过碍于之前持货商家早已做好准备，因此目前并没有出现大规模的降价清仓情况，行情相对较稳。目前广东市场非洲小叶红檀板材报4000-4500元/吨，沉贵宝2600-2800元/吨，东非黑黄檀4000-4500元/吨。
菠萝格市场“斗价”行为激烈。据商家反映，随着户外园林工程项目的收尾，下游市场对菠萝格的市场需求量开始逐渐减少。然而，至目前为止菠萝格的市场库存压力仍未能有效缓解，在此情况下，不少商家为了回笼资金有意识地抛售菠萝格，虽然明面上菠萝格的价格并没有太大的波动，但暗地里却频频出现降价出货行为。另外，商家同时表示，现阶段各个经销商之间的“斗价”行为相当激烈，今天这家卖7000元/立方米，明天那家6800元/立方米便可成交，有的甚至更低。这种相互压价的行为也导致目前菠萝格市场形势较为混乱。目前广东市场菠萝格长2—4m、厚5—20cm、A级报价6500-7500元/立方米。
红檀香实木地板稳字当头。近期，红檀香实木地板市场走货平稳。据商家反映，红檀香实木地板独有的香味吸引力不少的消费者。另外，目前国外二、三月份的红檀香地板料到港后迅速补给到地板市场，因此带动了市场的交投氛围。由于现阶段红檀香原材价格较高，为了避免浪费，市面红檀香地板规格的数量也在随之增加。目前广东地区，红檀香实木地板910×123×18mm商家报价在500元/平方米左右。柚木实木地板先涨后稳，现阶段商家报价在910×123×18mm商家报价在415元/平方米左右。