市场倒逼红木家具厂家直销：家具价格再降\南美原木或将开始新一轮降价潮

采写信息时报记者陈川实习生陈宇强本版摄影信息时报记者陈文杰

2008年受金融危机影响，红木市场陷入低迷，整体萧条。当时的低迷影响了红木家具投资者和销售者的信心，红木家具行业重新洗牌、投资泡沫破灭的声音不断传来。

仅仅一年过去，红木行情转好，在2011年红木原材料价格达到不可思议的高度。值得庆幸的是，2012年红木行情恢复理性，逐渐回到稳定的价格。随着《濒危野生动植物种国际贸易公约》(CITES公约)的正式生效，红木原材料的价格在2013年开始了疯狂的上涨，在年底达到了最高峰。

但是，从今年3月份开始，红木行情又不景气，红木原材料和红木家具价格均有不同程度的下跌。一直到7月份，整个上半年的红木市场都十分低迷。

在红木市场低迷的情况下，投资红木家具是风险过大，还是入手好机会？信息时报记者为此专访了业内资深专家。

去年红木家具价格飙升，今年降价一成

2013年6月12日，CITES公约正式生效。公约公布之后的几个月，红木原材料的一路狂飙，在年底价格达到最高峰。那时，红木原材料普遍涨幅在40%以上。一些高端稀缺木种，如大红酸枝的涨幅更是高达70%到80%，达到30万元一吨。受原材料涨价影响，红木家具的市场价格也在飙升，不过涨幅比原材料略微低一点，但基本涨幅也达到了30%。

成立二十多年的雍博堂红木家具总经理、业内权威人士胡远廉向信息时报记者指出，去年红木家具的价格飙升主要受国际木材出口公约的约束。公约的出台影响了原材料的出口，进而抬高了原材料的价格，对红木家具的价格有直接影响。其次，新生“主力军”进入红木家具行业，扩大了消费市场“红木热”。而人工成本的上升和整体经营成本的上升，使得红木家具的销售成本在提升，价格提升也是必然的。

相比去年的疯狂上涨，今年以来红木家具的价格有所回跌。据胡远廉介绍，红木家具价格今年呈下降趋势，回归到理性的价位，整体价格下降约10%。这个说法得到从事红木销售近二十年、闽行御宝总经理林章尾的证实：“今年的红木家具价格比去年低了10%，今年下半年的市场预计也不会太理想。红木原材料方面，大红酸枝今年以来大概降了百分之十左右，而去年年底的普通料是十来万一吨，现在跌到八九万块钱一吨。”

高端红木家具销售额少一半

今年红木家具的价格有所下跌，但是对于不同档次的红木家具，销售影响却不一样。

林章尾介绍说，海南黄花梨、越南黄花梨、小叶紫檀、大红酸枝原材料非常珍贵，属于高端的红木家具。中低端的红木家具则以缅甸黄花梨等为原材料，价格相对低廉。由于整个红木市场不景气，虽然红木家具的价格比之前低，红木家具的销售额依然比以前减少了一半。

林章尾认为，红木市场的不景气是整体经济不景气造成的，而不仅仅是红木市场本身的原因。其他行业，如房地产、玉器古玩也不是很景气。就林章尾的观察，销售额减少的这一半主要是高端红木家具销售的减少，中低端的红木家具实际销售量并未受影响。“中低端的红木家具一套价格不过几万元，一般消费者都能消费得起，今年和去年的销量差不多”。

原材料稀缺，红木家具长期价格必增长

红木家具的材料珍贵，是其他家具无法比拟的，因此红木家具被誉为家具中的艺术品。其原材料的贵重，在于这些原材料需要漫长的时间生长，像海南黄花梨，甚至需要上千年的时间。而明清时期红木家具所用的原材料，几乎已经耗尽。现在所使用的原材料基本都是国外进口的，而这些原材料也随着开采变得越来越少。其中稀缺资源的高端木种，如小叶紫檀、黄花梨等木材，基本属于用一根少一根的情况。

林章尾指出，原材料的稀缺，决定了红木家具的价格不可能长期下跌。从长远来看，红木家具的价格必定是稳步上升的。因为红木不像钢铁、塑料一样，可以持续生产。这些年来，红木家具的价格一直保持一定幅度的增长，亦支持了这种观点。

“现在红木家具价格下跌，但是长期从事这一行业的经销商并不慌张，经过2008年之后，他们已经有经验了。虽然市场不景气，他们也不急着抛售。现在低价卖出去，明年价格回升后就没有货卖。就算再进货，那个价格就比现在的进货价格贵得多，所以经销商宁可选择囤货，也不低价抛售”。

而且，对于经销商来说，红木原材料经过去年一轮的涨价，就算现在价格下跌一部分，也已经比他们购入的时候高上不少。林章尾说：“原材料价格的增长还是比较稳定的，今年虽然跌了百分之十几，但也不过跌了几千块钱，而涨的时候却一涨涨几万块钱。所以这个跌几千块，不能算跌。”其次，缅甸等原产地由于国内商人蜂拥过去，原产地的缅甸黄花梨普通的一吨目前已经达到三四万，而广东目前也不过两万块一吨，这让经销商更有囤货的底气。

明年红木家具将升温，今年投资时机最好

今年红木家具的不景气可能会延续到下半年，胡远廉认为下半年红木家具的价格不会有太大的波动：“今年下半年红木家具价位上升或下降都不会太大，因今年上半年价格浮动很理性。如小叶紫檀价位已很高，在短期内变化不会很大；红酸枝类经去年到今年小幅度下降，价位也不菲，其上升、下降的空间都不大；缅甸花梨木普遍价位比较低，还有比较大的上升空间。”

林章尾也认为下半年红木市场也不会有太大变化，但是价格也不会大幅度下跌。而明年红木家具会慢慢升温，因为原材料的价格相比去年并没有下跌太多。当出产国的原材料减少，价格就会因此提高。

所以林章尾建议投资者及喜爱红木家具的藏家要趁今年入手：“今年是投资红木家具最好的时候。今年的市场比较低迷，但是低迷不代表会一直跌下去，它本身材料的稀缺性决定它的价格下限。但是人有时候很矛盾，买高不买低。到了明年的下半年红木家具价格会慢慢回升，至于回升多少就很难说。到了明年买就不如今年买，要到了涨了再买，价格就高了。无论是收藏，还是投资，只要价格合适就可以买。”

林章尾提醒投资者，在购买红木家具的时候，在经济情况允许的前提下，尽量购买保值能力强的标准红木家具：“越南黄花梨、印度小叶紫檀、老挝大红酸枝，这些是明清至今，所谓的标准红木，是高端的红木家具。缅甸黄花梨，按照国家标准来算，也属于红木。由于它的产量大，其次就是木头的等级没那么高，价格便宜适合普通消费者。比缅甸黄花梨等级更低一点的，如非洲黄花梨、大叶黄花梨，实际上是不属于红木家具，只能算是实木家具，购买时要注意。”

投资问答

投资红木家具需注意木材种类

信息时报：消费者在投资和收藏红木家具的时候，需要注意什么？

胡远廉：红木家具种类繁多，分五属八类33种，想投资和收藏的红木家具的消费者，要对木材有足够认识。一般消费者往往误认为红木都有收藏价值，其实有些属类市场大量存在，但还没达到收藏价值的定义，只具有实用性价值。在购买和收藏红木家具，要了解原木材价值观的同时，也要注重设计、造型，工艺、质量也很重要。

其次，收藏红木家具选择木材种类很关键，有些红木种类、红木家具经历了几十年朝代沉淀、流通，世人已达到共识。如俗称“黄花梨”的降香黄檀，俗称“小叶紫檀”的檀香紫檀，俗称“大红酸枝木”的交趾黄檀等种类十年来上升十几倍。但普通新红木种类因流通年限很短，只具有实用价值。

所以在购买时，要注意四点：第一，先了解清楚是收藏类型还是实用型；第二，认清品牌“三证”是否齐全；第三，结构造型是否合理；第四，工艺、质量是否采用国际标准生产。

红木陷阱

加息回收、黄金回购，看似繁荣的红木家具市场背后，其实是游资对这种不可再生资源的炒作。而经销商联手抬价、厂商联手囤货炒概念、甚至买空卖空等种种乱象，都导致红木市场“病”得不轻。除了要认清“低价”陷阱，消费者不妨多学几招来辨别“问题红木”。

价格大涨大跌，红木家具市场不光水深、套路多，更在资本的炒作下，泡沫现象严重，甚至一度崩盘。

游资炒作

商家刻意将红木和黄金画上等号

业内资深人士张先生说，红木家具是从珍爱到收藏、从收藏变投资、从投资变投机，直至最后在疯狂炒作中泡沫破灭，价格一落千丈。对此，记者接触到的一些业内人士也认为，这背后是大量游资转向了红木市场，推动了一个不理性的价位，导致出现了千奇百怪的做假“局”。

红木家具从广义来说包括紫檀木、花梨木、鸡翅木、酸枝木等硬木家具，2013年6月12日，《濒危野生动植物种国际贸易公约》将33种红木树种中的7种列入管制物种，大幅提高了贸易门槛，这一公约直接引发了相关木材新一轮的涨价狂潮。一些消费者认为这是价值规律使然，实际上与商家的炒作有密切关系，也可以说是借题发挥。还有一些红木家具商推出了每年加息10%回购来吸引顾客，有的直接用黄金回购红木家具，这样红木和黄金之间被商家刻意画上等号。而在红木圈子里，一家炒作，其他家会跟着抱团炒作。

华商报记者调查了解到，红木家具炒作方式一般是这样的：向红木厂家缴纳一定数量的保证金成为经销商，承担所在区域内的红木销售。厂家和经销商供销体系形成后，一级经销商就会与二级、三级经销商联手，抬拉红木各类产品价格，实现高出几十倍的价格，让消费者“出血”。还有的厂家跟经销商联手，购置资源稀少的木材后，大量囤积其中最好的产品，用一年或几年时间来包装概念，热炒其稀缺性和收藏价值，等炒作到十倍或几十倍才出手。价格被拉高，不少商家开始买空卖空、拉高出货，拿股票市场中的手法来炒红木，泡沫膨胀到一个高度有价无市，自然就崩盘了。

涨价传言

喊了三年多勿信“买涨不买跌”

我国的家具市场经历了快速发展的黄金十年，而西安的红木家具市场也在2012年前后达到峰值。在红木价位最好时，西安没有赶上，现在西安的红木厂很多是商人拿钱与南方厂商合作，因为南方的雕刻工艺、手法等相对西安有优势。

多年前，西安和咸阳也有一些眼光较长远的老板，在老挝、缅甸设立办事机构，将原木进口到国内从事加工，不甘心从事二级或三级经销这个角色，独立开办厂子想当一级的厂商，在全国范围出售，刚开始确实做得不错，但由于受到一系列的外界因素影响，特别是资金链限制，没有做起来。

由于连续三年受到市场的影响，现在从事红木家具经营实力比较大的商家，也学会巧借南方的工艺，通过订作或独家代理的方式，将进来的原材料联营到南方厂家代加工，这样既能控制原材料的价位，又能控制加工成本，通过创牌或贴牌的方式，巧借售货的渠道，通过资金的杠杆原理，撬动西安庞大的红木家具市场。

以前酸枝类跟花梨家具基本上是一个价，之后酸枝比花梨木涨价三倍左右。据行业人士介绍，这三年来红木界的人员一直想把花梨木的价位也拉上去，但受消费大环境的影响一直没实现。近期，西安红木家具市场又传出风声要涨价，而且涨幅比较大，对此，张先生表示，这个话喊了三年多了，现在仍没动静，可能只是商家的促销手段，对顾客来讲勿信买涨不买跌。

看、闻、掂三步甄别“问题红木”

家住西安城南的程先生，一直爱好红木家具，由于手里仅有5万元存款，为了省钱，他跑遍西安各个家具市场，最后跑到河北花5万元购置了21件套，虽然样式跟红木家具一样，因为价位差距太多，总感觉买的家具并非实实在在的红木家具，专门来找张先生鉴定。

但张先生没有答应。待程先生走后，他对记者说，其实很多人和程先生一样，喜欢红木却不懂红木，只是雾里看花，根本不是花了买红木家具的钱却相信这是红木，这个局他不愿意捅破。

为了更好地用实物讲解，帮消费者判别真假红木，1月6日，华商报记者与张先生来到西安北二环一家大型家具市场。

看有包浆时需仔细辨别

张先生说，所有购买红木家具的消费者，第一眼都是看到红木家具外的油漆颜色，这就是红木家具的“面子”，如果第一眼就走眼了，肯定吃亏上当。“所以说，在红木家具身上，油漆有时是块遮羞布。”

说话间，张先生戴上一副白手套，搬起一把酸枝的圈椅，用手不停在椅面椅背上擦来擦去，这时，白色的手套并没有变化，随后他把椅子翻过来，对着椅子底部、拐角及木材接合处不停擦拭，白手套竟变红了。张先生说，上包浆也是判断古典红木家具的一个重要指标，同一材质同一款式的红木家具，有包浆和无包浆价格相差很大，只有自然形成的包浆才具备收藏价值，假包浆没有价值可言，许多不法商家制作假包浆来蒙蔽消费者，因此大家在古玩市场发现有包浆的红木家具一定要仔细辨别，以免上当受骗。

正宗的红木家具，在做工时，工匠们就会用心把纹路相同的木板进行拼接，这样无论拼接起来的板面多大，纹路还是比较清爽，再加上人工修饰，才能发散出红木家具的魅力。张先生来到一张酸枝茶几前，不停用手擦拭后，整个板面显出了木纹的条理性。

闻刮开表面里面气味明显

张先生走到一个衣柜前，打开柜子的门，让记者闻，能闻到一阵木质的清香。接着他用手不停地用力摩擦，这个味道开始加重。张先生说，对红木家具较懂的顾客，闻是必不可少的步骤，因为红木家具的材质都有独特的气味。真品红木的味道是平淡柔和的，它是一种很自然的味道。而弄虚作假的，隐约总有股化妆品的味道。一般说来越南黄花梨有辛辣的浓香味，小叶紫檀有淡淡的清香味，大叶紫檀有淡淡的酸香味儿，红酸枝有老陈醋一样的甜酸味儿。非洲黄花梨与越南黄花梨、缅甸花梨外表的颜色、纹理相似，但只要仔细闻它的气味就知道区别了。因为非洲黄花梨有一股难闻的臭味，这是非洲黄花梨的显著特征，也就是市面上说的香花梨和臭花梨之说。

张先生说，有的红木家具放得时间久了，味道不明显，如果顾客想要判别也很简单，可以在不重要的部位如抽屉及隐蔽处用刀刮一刮，那种独特的味道就显出来了。真品红木表面气味不明显，里面气味明显；假货表面气味很明显，但里面却没有这样的气味。

掂红木比一般木质家具重

真红木家具质地紧密坚固结实，比一般家具要重，同样造型和尺寸的假红木，其重量明显比真红木家具轻。对于老手来说，用手掂或抬一下红木家具，从重量来比较就能感觉出来，市场上常见的紫檀、花梨木、鸡翅木、酸枝木等，重量都有差别。对于新手来讲，最好再看看家具框架结构上是否用了胶粘合，特别是隐蔽的抽屉、桌底等部位。

进口木材容易携带外来有害生物，检疫要求很高。镇江检验检疫局一方面认真检疫查验，确保国门生物安全；一方面全力服务进口木材工作，先后多次前往新民洲指导调研，对进口木材码头和堆场的基础设施建设等各类核心问题进行多次现场指导，提出监管要求，为新民洲港进口木材业务的发展提供检验检疫保障。

据了解，镇江检验检疫局在进口木材检疫过程中，截获了长林小蠹、橡胶材小蠹、南部松齿小蠹等大量的外来有害生物，其中3种有害生物为全国口岸首次截获。质检总局和江苏检验检疫局多次发出警示通报。