透析2020年福建仙游红木家具市场新变化\认清明清家具，选好明清家具
有人说，近十年来木材人从未真正经历苦难，虽然2008年中国木材市场上演了一场大跳水行情，但转瞬即逝，而本轮调整行情却不同，需求萎缩，成本高企将长期制约着中国木材市场反弹，有行家预计2016年将是中国木材市场关键年。福建仙游是中国红木古典家具的重要集散地，其市场走向对整个木材行业有着风向性引导作用，近日记者走访当地商家发现，随着行业环境的改变，其市场呈现出了新的变化。
变化一：顺势而变，大果紫檀染料紫檀等中档材种进入商家用材名录
近两年来，红木高端消费热情大幅度下滑，向来青睐红木“老三样”（降香黄檀、檀香紫檀、交趾黄檀）在福建仙游红木家具市场首当其冲，市场销量直线下滑。当地商家透露，至2016年，福建仙游交趾黄檀（大红酸枝）生产商家大规模的缩减生产，交趾黄檀用量至少萎缩了50%。2015年大部分厂家还在等待观望，期望能有行情反弹机会，但进入2016年之后，彻底失望的厂家开始积极的转向其他材种来减轻资金运营压力，大果紫檀、染料紫檀等性价比优势突出的材种相继进入了福建仙游生产厂家的视野。记者在走访市场也明显的感觉到了风向的转变，在被誉为福建仙游“CBD”溪尾村红木古典家具一条街一改之前全部都是大红酸枝、小叶紫檀等家具卖场，染料紫檀（俗称血檀）的家具卖场开始涌现出来，部分商家甚至打出了“专营”字眼。而在仙游当地的原材料交易市场，染料紫檀更是随处可见。知上传媒的林经理表示，虽然仙游当地专营染料紫檀家具的厂家只有十多家，但兼做染料紫檀的厂家却不在少数，这样的转变对于用材保守的仙游人来说，已是重大突破。福建仙游已经开始顺应潮流，在努力做新的尝试和改变。
变化二：锐意进取行业交流更加频繁深入
据仙游当地商家反映，以往怕“偷师”，福建仙游的同行之间交流少之又少，尤其是上一辈的老师傅之间交流更少，这样也让仙游的红木家具工艺水平一直停滞不前。但随着时代和环境的转变，尤其是在当下行业面临困境的情况下，同行交流也显得更为迫切，已经意识到这一点的仙游人已经在做积极的转变。嘉德明式的连总表示，以前在仙游自己的展厅是非常不欢迎同行来参观，但是在2016年之后，随着同行间交流的日渐频繁，自家展厅内也时常能看到同行的身影。“现在下午两点之后，在自家工厂转一圈之后，都会去其他同行的展厅坐坐，交流交流经验。出了新品，也会积极的邀请同行来参观交流，这样不仅可以提升自身的工艺水平，而且合作共赢的机会也会更大。”连总说。
确实如此，在当下竞争激烈和残酷的大环境里，携手并进才是赢取市场的关键，尤其是以工艺为上的红木家具市场，需要更多的交流和合作，才能共同发展，共赢商机。
变化三：去浮归真，用精工去赢取市场
福建仙游向来以工艺取胜，“仙作”家具典雅高贵的款式设计，再加上用材考究和精雕细作，从而实现了“形、材、艺”完美结合，成为与“苏作”、“京作”、“广作”并称为全国明清古典家具四大流派之一。但在2014年之前，红木市场爆发式的增长让很多人不平静，逐利心态也日渐膨胀，福建仙游人也不例外。据当地商家透露，2013年原材料的暴涨甚至让很多仙游家具商加入了“炒材料”的大军中，但随着行业调整行情的不断深入，其过分逐利的心态也让他们遭遇了“高台跳水”，损失惨重。不过也正是经历过此番大涨大跌之后，福建仙游人开始重回平静，反思过去，重新做回自己最擅长的事，那就是重“工艺”。2016年福建仙游红木家具商家经营思路也是更为清晰和明确，“画之理”傅总说：“现在仙游人都沉下心来做自己擅长的事，尤其是在工艺上，近期仙游出来都新品都能感受到厂家们的用心。”
后记：2016年福建仙游红木家具市场依旧显得较为冷清，即便是手工艺品市场，也在“浪淘沙”的环境中出现萎缩迹象。然而逆境中成长，重回理性的市场让仙游人有了更多的时间和机会来深思行业的发展，这对于红木古典家具行业来说未尝不是件好事，期待仙游红木家具产业越走越远，更上一台阶！
对于想要入手明清家具的朋友来来，我们首先要做的就是认清何为明清家具，明清家具大多又是红木家具、古典家具，这些家具往往都比较昂贵，所以都需要花很大的心思去研究一番。明代、清代家具的形制，我们后人简称明清家具。明家具从实物来看具有造型简练、线条流畅、比例匀称等特点，在装饰上除了充分采用木材纹理、自然美丽外，也给人朴实大方，风格典雅的感觉。而清代家具因乾隆至嘉庆时期，经济繁荣，人们对家具的爱好和追求逐渐提高，故此清代家具用料宽绰，体态凝重，装饰上求多求满，很多贵重的家具都以龙雕如意作为吉祥标志。
由于受到外来文化影响，广州地区的明清家具造型渐渐趋向中西合璧，特别是上海，因为地理位置和城市的开放，当地的明清家具又有着鲜明的风格。我国有很多消费群体，他们没有对家具的知识作进一步深入了解，就盲目追求华丽的风格、知名的品牌，这个是非常不利于家具文化的发展，“家具是一种文化，一种知识和内涵，只有充分认识家具，才可以真正享受到家具带给人们赏心悦目的感受”。
明清家具之所以经过几百年都能在全世界具有重要的影响力，主要是因为它积累了中华民族的智慧，具备了养生、修身、观赏和收藏等价值，因此，在今时今日明清家具仍然受到消费者的热捧也就不足为奇。但是，很多不法商人也看到了个中的利益，“目前，很多消费者对中国市场上的家具管理非常担心，因为很多厂家为了效益，鱼目混珠甚至弄虚作假，令消费者受到非常大的伤害和损失。”
近日来，橡胶木价格疯涨让人瞠目结舌。根据中国木材价格指数网监测数据显示，目前橡胶木5/8″ⅹ2-5″ⅹ1-1.3m、AB级价格5900元/立方米，较3月份上涨600元/立方米；5/8″ⅹ2-5″ⅹ1-1.3m、AB级价格报5000元/立方米左右，较3月份上涨400元/立方米；1″ⅹ2-5″ⅹ1-1.3m、AB级报4400元/立方米，较3月份上涨了500元/立方米左右。
对于此轮橡胶木价格的上涨，专业经营泰国橡胶木经销商中玛泰负责人梁总如此分析：
首先，泰国水灾致使橡胶木供应量下滑。2016年12月至2017年1月份，泰国遭遇到了两次大范围的水灾袭击，水灾的袭击范围主要集中在泰国南部地区，而南部恰好又是橡胶木的主产区，这直接导致了大量的工厂停工、停产，橡胶木的供应量也因此明显萎缩。虽然在水灾过后泰国工厂加班加点提高橡胶木的产量，但在短时间之内仍然无法满足国内市场的需求。
其次，海运费用的增加。受全球性海运运力不足、国际上大的船运公司体制调整合并重组所造成等因素影响，进入2017年之后海运舱位十分紧缺，运输费用不断攀升，部分航线的海运费涨幅超过400美金/柜。另外，货柜的容积率也不断减小也在一定程度上增加了运输成本。如以前商家多选择31-32吨的货柜装载，但受制于舱位的紧缺，商家只能选择28.5吨的货柜，甚至被迫选择26.5吨的货柜装载，这在无形当中增加了橡胶木的运输成本。
最后，泰铢对美元汇率变动。近两个月的时间以来，泰铢对美元不断升值，汇率比由之前的36:1上升至34.5:1，这意味着木材商家在采购相同数量的橡胶木的时候必须比之前花费更多的美元，橡胶木的进货成本自然不断上涨。“受到泰铢升值的影响，橡胶木的进货成本就已经上涨了6.2%。”梁总如是说。
在短短的一个月内，橡胶木价格就出现了400-700元/立方米，这样迅猛的涨势大出人们意料，但更让人吃惊的是，即便价格大幅上涨，橡胶木销量也十分喜人，其中江西南康、九江鱼珠大转弯夹板市场橡胶木均有出色表现。据记者调查了解，橡胶木价格的强势上涨使得下游厂家出现了恐慌情绪，在“买涨不买跌”心态的影响下，下游厂家入货更为积极，甚至出现了哄抢的现象。市场人士分析认为，橡胶木的市场供需矛盾尤为突出，一方面2016年年底的“环保停限令”导致大量的拼板厂、家具厂处于停工状态，工厂也堆积了大量的订单。开春之后，随着“环保停限令”的解除，拼板厂、家具厂等订单开始大量释放；另一方面，三月份恰好又是家具展会密集开展的时期，家具商家在展会上接到了大量的订单并且陆续进入生产阶段。在双方面因素的推动下，橡胶木的需求量也因此暴涨，市场行情尤为火热。
不过面对量价齐升的可喜局面，专业的泰国橡胶木经销商中玛泰负责人梁总也开始“敲警钟”。他认为，目前橡胶木的价格已经高到离谱，远远超过其市场的实际使用价值。另外，泰国水灾已过，当地工厂陆续复工，橡胶木的产能逐渐提升，供应量不断加大。而国内市场方面，经过3、4月的疯狂之后，下游工厂入货补仓基本完成，在上游货源供应逐渐增多国内市场需求逐渐减少的情形下，预计5月份之后橡胶木价格或将回落。不过梁总也表示，由于泰铢对美元在短时间内无法贬值至年初时期的水平，而且海运运力不足的问题也无法在短时间内得到缓解，舱位紧缺现象将会维持较长的一段时间，这两大因素都将使得橡胶木的进货成本居高不下。因此可以预料，未来橡胶木的价格必将有所回落，但要回落至年初的价位并不是现实。
记者观察：由于下游市场需求旺热，下游部分厂家为了能抢购到货源，会采取货未付款便先付款的形式。但是在舱位货柜未落实而货款已付的情况下，将会导致一些缺失信用的供应商“同一批次货物卖多次，重复接单”；第二，紧俏的规格木材价钱飚升，且带动其它规格的橡胶木“全线升价”。扰乱整个行业的交易秩序和规则，破坏了市场正常的供求关系。这无疑使得原本就混乱的橡胶木行业更是雪上加霜。因此，有关人士建议可以通过“货未装柜落到舱，不要先付款，同时尽可能采用开信用证方式，收到提单再付款。”等方式来规避经营风险。
6日，“中华传统技艺——甲午首届中华传统木雕技艺精品展”在北京恭王府举办，以刀法流畅、雕工细腻著称的广丰木雕也在展览之列。6日晚，有多件作品参展的江西省高级工艺美术大师张如东接受记者采访，详述广丰木雕的发展历程。提到对广丰木雕的保护，张如东希望未来能建立相关的培训学校，以培养专业人才，“传承是为了发展，发展则是优化的保护。”
创作：因势造型创意传统技法体现文化价值
广丰木雕是中国木雕的重要组成部分。传承至今，广丰木雕以流畅的刀法、精致而符合民俗特征的造型著称，精致巧妙，堪称民间智慧的结晶。
张如东以自己的作品《丝绸之路》为例进行讲解。这件体积较大的木雕作品以天然楠木为原料进行设计创作，张如东因势利导，将其略显糜烂的表皮处理成风吹之感，并在迎面雕出的小道上，设计了几峰徐徐经过的骆驼，“在背后的山峦中我还雕了一匹骆驼，表示后面还有驼队在陆陆续续的经过。”
相较于《丝绸之路》，张如东另外一件得意之作《黄河颂》整体造型则显得更加粗犷。该作品以四川崖柏为原料，雕有窑洞、一泻千里的黄河等景物，以厚重的雕刻风格体现中国文化走过的路程，象征中华民族不屈不挠的民族风貌。
这些创意并不是张如东平白想出的。每拿到一块木料，张如东会根据它的形制、成色来进行设计，他介绍道：“广丰木雕对木头的材质没有特殊要求，比如这件，就更趋向‘创作型’作品，比较写意。”
广丰木雕的价值，材质是一方面，工艺是另外一方面。张如东说，目前广丰木雕技艺已经经过上千年的传承，逐渐形成一种独特的艺术语言，风格也自成一派，“就材质来讲，当然是以进口的檀香、黄花梨等名贵木头价值要高，但就工艺来说，我们更趋向普通木料，通过以传统技法加创意，体现它的文化价值。”
保护：曾深入古建拍摄望建立相关工艺培训学校
随着“非遗热”的兴起，已经传承上千年的广丰木雕越来越受到重视，这种关注来自业内，也来自市场。张如东说，从上个世纪发展至今，广丰木雕的从业人员已经达到三万人，在历代的传承发展中，将各大木雕流派的特点吸收融合，形成广丰木雕的独特风格。
在新时期，广丰木雕技术水平日臻完善，特别是在花鸟、动物雕刻方面已被业界认同。自从2011年起，张如东为了挖掘广丰木雕的艺术渊源，花费三年时间深入寺庙、古民居，走访上百位艺术老人，拍摄大量木雕图片，力求为保护广丰木雕传统技艺保留丰富资料。
传承是为了发展。张如东认为，在未来，广丰木雕应该与全国各地学会加强交流合作，积极抢救与保护这些技艺;推出木雕工艺方面的指导性工具书籍，建立对外宣传广丰木雕的窗口，同时建立“广丰木雕”工艺美术培训学校，培养相关人才，更好促进广丰木雕的向前发展。
“创新是最好的传承，发展是优化的保护，我们也希望通过自身努力，让广丰木雕的发展更进一步。”张如东称。
经营成败取决于多方面，对市场的了解是其中的基础。只有了解市场，了解消费者，经营才能够正确，也才能够获得市场回报。大数据时代来临，以下来自新零售平台的数据总结、分析与解读，或许会为行业带来某些参考和启示。
家装市场现状如何？
家装市场，还是以全屋装修为主，随着精装修房比例扩大以及消费升级，局部装修比例逐步提升。其中，厨房空间及卫浴空间将成为局部装修最核心空间，占比可达50%以上。但装修面积不同会对装修的重视程度有所影响，比如110平米以上的，就较为注重客厅装修。
解读：木门企业在拓展品类上，可根据能力适当关注厨房与卫生间用木制品。局部装修，最让业主难以承受的就是时间，毕竟住在装修中的家里不是件舒服事。所以，研究如何快速装修厨房与卫生间，是木门企业可以重点考虑的。
家装过程中，消费者注重哪些方面？
在家装过程中消费者最关注的是装修风格搭配、装修材料、环保问题三大要素。
解读：环保在消费者心中的重视程度越来越高，无论从政策要求还是市场需求上，企业绿色生产、生产环保产品，是唯一可行的发展道路。也就是说，环保会起到“准入证”的作用，企业不该再有侥幸心理，想长远发展，必须具备环保理念，必须在环保上加大投入。对于新材料研发推广、环保与安监设备制造企业，这也是难得的发展机遇。
新中产阶级的消费者特征是什么？
能够接受新事物，懂得理财，消费意识强，他们更愿支付设计费用，比常规消费者高出50%；他们的装修额度也更高，装修额达20万以上的占比40.5%。
解读：新中产阶级无疑是一股消费者生力军。面对这个阶层的消费者，木门企业向全屋定制延伸中，必须注重产品和空间的设计:愿意在设计上花钱，对空间搭配的要求会更高，服务方没有些功力，想蒙混过关是不可能的。所以，加强设计人员的能力培训和素养提高，是企业亟待解决的问题。从设计师的角度讲，新中产阶级对设计的需求，对设计师行业的发展有利。而新中产阶级对设计的消费观，也会带动周围的人认可并接受设计服务。同样，机会来临，提高自身素养很重要。
“90后”消费者特征是什么？
从消费者年龄段看，18-24岁占17%，25-29岁占28%，30-34岁占26%，35-39岁占18%，40-44岁占11%。也就是说，“90后”成为主要消费者群体。这个消费群体的特点是看重产品的低价格与强口碑。尤其初有孩子的三口之家，对品质、环保、口碑、服务的要求更高。
解读：意味着品牌影响力正在木门消费中所起的作用越来越大，品牌效应逐渐显现。品牌的力量不只来源于产品品质，服务也是其中之一。随着生活节奏加快，年轻一族工作、学习压力增大，没有更多时间放在逛街与消费扯皮上，良好的服务，对他们而言是一个品牌的加分项。目前木门行业品牌还很分散，现在也正处于品牌的激烈竞争期。很多企业也意识到这个问题，表示要在2019年加大品牌宣传投入和力度。
年轻群体购买渠道更倾向于电商平台
电商一站式家装建材购买的心智尚未成型，但越来越多的线下年轻消费者开始通过电商渠道消费，其消费习惯也与线下有着明显的不同，早10点、下午3点和晚9点为三阶段消费高峰期，符合电商消费整体趋势。
解读：新零售已成为重要的消费渠道，其在木门销售中的作用也在不断增大。与非新零售相比，新零售能够更好打通消费者在店互动，离店消费问题，消费者可以一次逛店，最后选定商家线上成交，不必再往返于各店面，既可以提高商家成交率，也加快了订单成交的速度。
以前因技术原因，电商没有被木门行业很好地应用，随着技术的不断成熟，木门行业可以抓住新零售机遇，将其与店面销售结合起来。也就是说，要将其作为销售工具的一部分，而不能实行“线上”与“线下”完全分离。除了促进销售，新零售平台还可以为木门企业提供趋势共进、品牌传播作用，值得深入挖掘。所以，为当前刚需消费者提供更好的产品、服务、体验，通过新零售、新营销，与更年轻一代消费者建立联系，建立长期互动的关系，至关重要。而随着5G时代的到来，万物互联技术为新零售带来的机遇，更是不可小觑。
结语
经过多年发展，虽然木门行业仍存在着诸多难点和问题，但作为家装的入口，木门扮演着重要的角色。木门行业应该发挥木门入口作用，用它带动全屋美好生活。而这，也赋予了木门不同于其他家居制品的独特优势。
关于中国经济的大环境，这方面是不足为虑的。中国经济虽然在2018年面临了一系列压力和考验，但未来向好是一定的。路透社1月8日就援引摩根士丹利经济专家的观点称，预计今年中国大陆经济将先抑后扬、柳暗花明，逆周期政策发力，诸多因素将助力中国大陆经济二季度起企稳。
面对向好的大环境，木门企业要做的是，在主业零售渠道与拓展新渠道之间找到有效链接点，在木门与产品延伸之间找到刺激增长的平衡点，在企业与用户之间向用户传递品牌的价值点。这些观点与内容，在3月举行的中国木门品牌大会上将进行更为深入的探讨。
近日，沈阳市质监局通报人造板产品质量监督抽查结果，抽查104批次产品，合格率为95.2%，有5批次产品登上质量“黑榜”。
值得关注的是，本次监督抽查有1批次甲醛释放量超标，据分析，人造板中的甲醛是从基材密度板、刨花板中的脲醛树脂胶粘剂或胶合板、细木工板加工过程中使用的胶粘剂中产生的，板材甲醛释放量超标容易污染居室环境，影响人体健康。
本次监督抽查该项目有3批次吸水厚度膨胀率不合格。
据分析，吸水厚度膨胀率是指一定尺寸的试件在水中浸泡一定的时间，浸泡前后产品的厚度变化率。该指标反映产品的耐水性能。此值越高，耐水性越差。该指标与产品变形和使用寿命相关性较强。
另外，本次抽查，有1批次人造板材产品表面耐磨不合格，1批次产品静曲强度不合格。
据分析，表面耐磨性能是对强化地板表面耐磨层质量高低进行判定的一项指标；表面耐磨是地板抗磨损能力指标，以将其磨损至装饰花纹出现破损点的转数表示。
