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继全屋定制之后，完整度更高的“整家定制”正在日益升温。各大定制、成品家具巨头纷纷下场，一时间，各类定制套餐层出不穷。近日，顾家家居以“柜体+软体”双专家身份，推出全自制不拼凑的79800整家高配轻奢套餐。

不同于其他整家套餐仅仅主打“性价比”，从今年2月推出的49800拎包品质套餐到此次的79800整家高配轻奢套餐，顾家始终强调“无增项”，即“套餐价=成交价”，严控金额，杜绝加价。

顾家如此“不玩套路”真的能行吗？其实，稍加分析，便可知顾家这样的选择有着其背后强有力的理论与数据支撑。

低价定制套餐套路深，中高端消费群体需求亟需解决

据悉，顾家家居此次推出的79800整家高配轻奢套餐，包含24㎡定制环保柜、价值6万元软体家具、以及价值12999元零增项豪华包，79800整家高配轻奢套餐的推出，弥补了目前定制家居市场上中高端消费需求的空白，可谓十分高明。顾家这一举措的核心亮点有二：一是“无增项”，二是“高品质”。

调查研究显示，目前我国约有3000万户家庭达到中产阶级标准。这个数量庞大，消费能力又惊人的群体，已经成为家居行业最值得关注的群体之一。尽管新中产家庭市场巨大，但目前定制家居市场上却几乎没有能够很好满足他们需求的产品：要么并非真低价，要么价低品质也低。

相信很多消费者都有体会：一些定制套餐看似标价不高，声称明码实价，但当你下单以后，后续销售会告诉你：安装各种配件要加钱，改尺寸要加钱，换材料要加钱……各种花式诱导，一番操作下来，花费无疑是高出所谓的套餐价。艾瑞咨询发布的《2022新中产家居消费洞察白皮书》显示，新中产家庭在软体和柜类消费的总预算约9万元，但实际平均花费达到了11.68万元。超支的原因中，“隐形消费”占了大头。

市场上的定制套餐多如牛毛，真正能解决中高端消费群体痛点的产品却仍然空白。顾家79800套餐的出现，正好满足了新中产家庭对无增项、高品质、一站式解决的消费需求，几乎每一步都踩在了消费者心坎上。

高品质无增项套餐，引领定制套餐新趋势

其实，中国的新中产群体并不是一个新概念，新中产家庭的家居消费痛点也存在已久，真的是没有品牌看到吗？当然不是。然而，想要满足新中产家庭这群“挑剔人群”的需求，又谈何容易。此次顾家推出的79800套餐可视为一个新趋势的信号。

首先，作为“香饽饽”的新中产家庭，他们的家居消费需求也相应地更加严格：不同于受价格因素影响较大的大众消费人群，也不同于炫耀型消费，新中产只选合适的，不买最贵的；相比价格带来的优越感，新中产更注重品质；同时，新中产非常注重品牌背后的品牌态度，他们一旦认可了品牌的态度与理念，会对品牌忠诚度极高。

针对以上这些新中产家庭的消费新需求，我们可以从顾家79800套餐中看到顾家的应对解决之道。

首先是“隐形消费”和“预算超支”的痛点。顾家79800套餐中包含了一个零增项豪华包，并承诺套餐价即为最终成交价，这无疑给予了新中产家庭一个杜绝“隐形消费”的定心丸。

其次是在保证合理价格的前提下，如何提高品质的痛点。作为“柜体+软体”双专家，顾家给出的解决方案是全自制，不拼凑。在家居行业深耕40年，顾家在软体和定制家居方面的经验和资源可谓得天独厚。作为专业做沙发起家的“软体专家”，首先顾家在软体家具方面的实力已经毋庸置疑，更是作为杭州亚运会官方床垫独家供应商，在研发实力、生产智造上展现出了很强的品牌力。2022年顾家家居投资10亿建设，占地22万平方米的工业4.0智能制造基地正式启动，这对于顾家在产能与交付能力方面无疑优是重大提升，预计顾家也将就此开启个性化+规模化+智能化的全新领跑模式。

第三是对个性化需求的满足。不怕装出来千篇一律，顾家79800整家高配轻奢套餐无论是柜类的风格、款式、花色还是尺寸，以及价值6万元的软体家具套餐，都有着丰富的选择。根据排列组合，可以搭配出数万种不同搭配，能够充分满足新中产家庭对于个性化的需求。

第四是对高颜值需求的满足。这一点上，顾家是从设计的根源出发，解决了一体化设计的顶层设计。顾家从用户人群画像、CMF研究、收纳研究、空间设计等多维度进行全新研发，从而实现柜体和软体一体化研发，以及空间一体化设计。统一了风格，实现了整体研发，底下的品类无论如何选择，都会达到和谐统一的效果。

如此一看，想要打造出真正能够解决新中产家庭消费需求的产品，营销思路的底层逻辑其实是基于品牌强大而全面的实力。

作为中国软体家具界的老大哥，同时作为定制行业的一匹黑马，成立40年来，顾家一直秉持着真诚做服务，真诚做品牌的理念。2022年是顾家品牌成立40周年，顾家在今年陆续推出的49800套餐和79800套餐，承诺“全自制、不拼凑、零增项、无套路”，打破了行业内原本靠低价套餐吸引消费者，用隐形消费提高成交价的痼疾。这系列产品依然体现着顾家流淌在品牌血液中的“真诚”基因。

如今的消费者早已不是“傻白甜”，“套路得人心”的营销思路也已经越来越行不通。唯有从消费者痛点出发，真正为消费者解决问题，才能获得人心。

顾家陆续推出的49800套餐和79800套餐，正是每一步都踩在了消费者的心坎上，不仅满足不同消费群体的个性化需求，更是在合理的价位下，为消费者提供更高品质的家居生活体验。这样的行业真心诚意不玩套路的营销模式，可谓一股市场清流。接下来，顾家49800套餐和79800套餐的交付与口碑究竟如何，也让我们一起拭目以待。

（撰文：SUN DAN）

1980年8月，深圳成为中国首批四个经济特区中的一个。四十二年风云跌宕，深圳从一个小渔村发展成为中国经济大潮中最重要的主角之一。

这座潮流、科技、高速发展、高度现代化又与国际接轨的大都市，正在用生生不息的创新故事续写独属于它的传奇。

2022年，红星美凯龙将在深圳市场打造一个全新的家居新物种，锚定中国高净值人群的世界级家居美学需求，解决在新消费浪潮下的新痛点。

红星美凯龙深圳后海商场，被赋予全国第十个至尊Mall之名，这也将成为整个深圳国际一线家居品牌密度最高的地方。

深耕13载，一段传奇的传承与荣光

“深圳后海至尊Mall积累了我们太多人的心血，期待和笃信，是一份沉甸甸的寄托，更是一份厚重的情感、愿景和使命感。”作为红星美凯龙深圳后海至尊Mall的操盘者，广东省营发中心薛兴斌如此说。

2008年，红星美凯龙在深圳开设第一家商场。彼时红星美凯龙的进驻，对整个深圳家居零售市场发挥了重要的引领作用。在当时，很多当地卖场依然处于一种粗放的经营状态，没有标准的运营，没有有效的市场营销，更遑论精准引流，有效转化，CRM体系的建立等等。

红星美凯龙在当时成为一个“拓荒者”，迅速在深圳市场赢得很高的口碑。而最关键的是，一大批同步走来的经销商和导购人员，成长为深圳整个家居零售生态中非常重要的力量。

曾经的导购员做到店长，后来自己开店，从一个店到两个店，三个店，五个店，从年销售额五百万到两千万到两个亿。在当时深圳红星美凯龙的平台上，充满了太多这样的传奇。

2019年，作为自营项目，深圳后海至尊Mall启动招商，如一只蝴蝶翅膀的振动，掀起了整个深圳家居圈的巨大浪潮，深圳后海至尊Mall承载了各方的期望。

广东省营发中心薛兴斌

薛兴斌说，项目启动招商之后，所见都是非常熟悉的面孔。而绝大部分经销商带来的是更高端的品牌，更精致的店面呈现，更先进的理念，更极至的追求。深圳后海至尊Mall不负众望终于即将耀世而出，恢弘雅献。

深圳后海至尊Mall，是红星美凯龙在深圳的传承与光大，在一个最恰当的时机，众望所归的“人和”大势之下的生正逢时。

红星美凯龙在深圳十三年筚路蓝缕，为整个深圳家居零售行业构建了一个同生共长的生态体系，同时也检验了一个平台的价值，激发了红星美凯龙品牌的强大粘合效应和无穷势能。

不可复制的区位优势高端国际的超级定位

在定位上，深圳后海至尊Mall致力于构建具有与世界级家居潮流同步流行的高端品牌阵营集群。

深圳后海至尊Mall引进了大量国际国内一线品牌。据介绍，其中进口品牌超过30％，设计类潮流品牌超过40％，成为深圳家居零售圈的品牌至高地。

深圳后海至尊Mall所处的深圳南山区后海片区“海境界二期”30万平米综合体商业，该综合体涵盖高端住宅、酒店、公寓、甲级写字楼，负一楼为湾厦置业自营美食广场。

红星美凯龙深圳后海至尊Mall位于其裙楼部分，总建筑面积5．1万方，地面以上共计六层，其一二楼均规划为原装进口品牌。

深圳后海至尊Mall所坐落的区域是大湾区核心总部基地，是全深圳豪宅最集中的片区，周边汇聚了数十个均价超过15万／平的顶级豪宅，同时也是整个深圳楼盘均价最高，交易量非常活跃的一个区。

在品牌定位上，深圳后海至尊Mall锁定“高端、国际范、新热销”这三大方向。

在这些超级品牌阵营中，整合了智能电器、潮流家具、进口国际、精品卫浴、睡眠生活、设计客厅、系统门窗、高端定制等品类，同时还融合了国内TOP新热销流量品牌。高端品牌的占比在全国同类型家居商场当中名列前茅。

深圳后海至尊Mall引进了逾12个全球旗舰店、22个深圳首店、45个全新形象店、100个高级别旗舰店，配有超过2000平方米的空中花园及云端设计中心。

深圳后海至尊Mall，已注定成就深圳家居行业顶级品牌的“天空之境”。

全球顶级品牌罕见集体入驻，与世界接轨

在品类链条上，深圳后海至尊Mall从进口建材到进口家居、家电、软装等一应俱全，可以满足高端家居家装的一站式购齐。

到目前为止，深圳后海至尊Mall已经拥有超过30家国际原装进口品牌。这些品牌绝大部分来自于欧洲的意大利、德国和法国等等。而且每一家展厅的经营面积都在500到1000平米之间。

Rolf Benz原创设计的家居作品

最值得期待的是，意大利顶级的系统家具前三品牌，深圳后海至尊Mall此次引进了两家，分别是Molteni＆C和Rimadesio。双国际巨头领衔的格局，这在其他任何家居卖场当中都是前所未见的。

超大的展厅面积，大师级的设计，不吝奢华的用料与施工，从基础硬件上决定了深圳后海至尊Mall系出名门，芳华绝代。

在这些原装进口品牌中，超过50％是深圳后海至尊Mall的独有品牌，也就是说，这些国际品牌是首次进驻深圳市场，对深圳消费者来说，这些品牌的出现，将会产生极大的“顾客尖叫度”。

意大利顶级进口系统家具品牌Molteni＆C，在深圳后海至尊Mall呈现的是深圳首店、全球旗舰店。该展厅由打造卡地亚Cartier巴黎旗舰店的著名Molteni＆C｜Dada创意总监文森特·范·杜瓦森设计，传递精美且简约的意大利浪漫风情。

在八十七年的发展历程中，Molteni＆C云集了无数设计大师，有全球最具影响力的建筑大师NORMANFOSTER、普利兹克终身成就奖得主JEANNOUVEL、意大利现代设计教父GIOVANNIPONTI、当今最炙手可热的设计大师PATRICIA，等等无一不是具有国际影响力非凡之星。

Molteni＆C的设计师们将前瞻性的建筑设计思维和创新材质的运用融入到每一次的家具设计中，创作了无数令业界称赞的大师级作品。

再比如说，法国“国宝级”品牌ligne roset（写意空间）同样在深圳后海至尊Mall打造了全球旗舰展厅，经营面积达到近500㎡，是Ligne Roset在国内少有的超大面积旗舰展厅。

ligne roset原创设计的家居作品

拥有157年历史的ligne roset品牌拥有10000件家居设计产品，与70余位国际顶尖设计师开展紧密合作。平均每年线上贩售品项超过500种，平均每年发表新品品项超过30项，与众多知名高级酒店、顶级餐厅等空间合作。

Pumpkin是ligne roset设计师Pierre Paulin1971设计，作为世界家居史上最为经典的作品，为法国总统蓬皮杜及其夫人的官邸爱丽舍宫所设计，2008年红点奖“至尊设计大奖”、科隆室内创新大赛“经典创意新奖”。该作品现收藏于法国爱丽舍宫。

除了国际品牌，众多国内家居一线品牌，在深圳后海至尊Mall的入驻均超大手笔，超过百分之八十的国内一线潮流家居品牌在深圳后海至尊Mall开设大店。

很多国内一线品牌以全新的店面设计，与全国各地现有门店标准进行彻底区隔，将最新最潮的形象，在深圳后海至尊Mall予以展现，力求表达国内家居品牌与世界接轨的意图，并且作为发布最新潮流趋势和最高标准的关键窗口。

精准服务数百万高净值人群

深圳可能是中国国内“科技标签”最强的城市之一。而南山区，堪称深圳的“硅谷”，这里云集了包括华润、招商银行、中国电子、中信金融、万科、腾讯、中兴、顺丰、普华永道以及阿里的南方总部在内的数百家高新企业总部基地。

深圳后海至尊Mall，与数以百万之巨的科技新贵们同生共长，更有幸服务于这些时代的骄子们。

高质量的企业诞生了大量的高净值人群，中高产人群的聚焦，使得南山区的整体消费水平向整个消费金字塔的顶部位移。这样的市场潜量决定了红星美凯龙后海至尊Mall的定位与整体调性，同时也进一步拉大了深圳后海至尊Mall对整个深圳家居零售市场水平的引领跨度。

深圳后海至尊Mall内景效果图

南山区最活跃和最主流的消费者人群画像，他们恰恰是以70中后期以及80后，90后前期人群为主，他们普遍接受到高品质的教育训练，具有高度的世界眼光，相信科技的魅力，追求与众不同、多元独特的文化价值，在他们的消费链条和消费意义上，需要给予他们更多与世界接轨的“在场证明”。

薛兴斌介绍时表示，就目前来看，现有的深圳家居卖场当中，能有像深圳后海至尊Mall这么高规格定位、高齐全度品类的商场还未出现。可以说，深圳后海至尊Mall的诞生，填补了高端消费市场的需求空白。

“对高净值人群来说，时间成本是他们高昂的机会成本。由于深圳家居市场进口品牌的高度分散，对消费者的选购是非常不便利的。想要选择匹配程度高，风格一致的进口建材与家居品牌可能需要在全城奔波采购，这是很大的痛点”。

深圳后海至尊Mall将会彻底解决掉这样的痛点。

潮起潮落，万物繁荣，在新与旧的交替之中，人类的文明刻度不断迈向新的高地。

家是一个符号，是归属，拥有，幸福，乃至于人成其为人，所有人的世界当中，一切与美好相关概念的最终转化与凝结。家是起始，亦是终结，是肉体的安放，更是灵魂的归依。

红星美凯龙所要传递与构建的，正是关于家的终极审美，它希望让每一个消费者，在红星美凯龙的每一家商场，找寻到关于家的灵魂。

红星美凯龙在深圳的落子，正是在一个全新时代背景之下，在与新世界共同脉动的消费大潮之下，一次大胆的跃迁。

红星美凯龙深圳后海至尊Mall，今年五月份即将奢华绽放，在这里聆听大潮之音，从这里，打开世界家居之美的新大门。

作者：老刀