老厨房改造的三大痛点问题 优格集成灶居然可以全部解决

在中国家庭的浴室空间中，镜柜作为家居必需品，功能仅限于简单呈现和收纳的作用，无法做到干湿分离，洗漱时还会不小心将台面上方的东西扫落。随着人们追求的不断提升，镜柜迎来了变革期，诸多头部企业向智能化方向延伸，演化出智能镜柜这一新物种。美的将智能美学科技融入镜柜设计之中，创新推出小仙境智能浴室镜柜，将专业收纳、洗漱、妆镜等多重功能合一，实现安全性、实用性、时尚性、智能性全面提升，为紧凑格局的浴室创造均衡且科学的收纳空间，提升整个浴室调性，让科技更加贴近生活。

多功能专业分区 释放更多理性收纳空间

试想一下，自己家中沐浴间台面常用的东西放在哪里？一部分人会选择放在浴室柜里，牙刷、美妆蛋、洗脸巾统统放在一起，干湿不分；另一部分人直接放在台面上，瓶瓶罐罐挤在一起，洗漱时稍不留意就会碰倒化妆品，甚至打碎粉底液，十分心疼。

小空间想做到干湿分离、合理收纳，美的小仙境智能浴室镜柜帮你搞定。美的小仙境智能浴室镜柜有常规囤货区、健康杀菌仓、开放柜体和美妆干燥仓4大区域，整齐又隐蔽性收藏了日常零碎，台面瞬间清爽。有些物品取用频率高，可以直接放在柜体下方的开放式置物架，易拿易放。常规囤货区高低的瓶罐都能轻松摆放，排解囤货欲望的同时保证空间的整洁。此外，美的小仙境智能浴室镜柜内部的健康杀菌仓和美妆干燥仓，拒绝潮湿闷坏物件，让爱美小仙女的化妆品和美妆工具得到洁净守护。

恒湿干燥仓 专业呵护时刻干爽

完美妆容的加持，健康的皮肤是当代女性追求的“加分项”，而这些离不开护肤品和美妆工具的帮助。花费“半个江山”囤下来的化妆用品如果存放不当，轻则成分失效，重则引起过敏；粉扑等则会表面硬化变形，或受潮发霉、滋生细菌，再次使用会损伤皮肤屏障。

美的小仙境智能浴室镜柜犹如护肤用品“小管家”，其50%恒湿干燥仓能专业呵护每一瓶化妆品、护肤品，全新一代半导体除湿技术加持专利360°风道设计，让内部空气保持干净清爽的状态，营造适合护肤品存放的湿度环境。平时护肤将精华和安瓶放在这里，再也不担心会氧化变质的问题，粉扑也都是柔软干爽的质感。用专业恒湿干燥仓换取更自在的生活方式，悦享每日护肤时刻带来的魅力与快乐。

UV紫外杀菌 拒绝化妆刷带菌上脸

美妆工具经常与我们的皮肤密切接触，残留着眼影、粉底液、防晒霜等化妆品的美妆蛋、化妆刷，配合潮湿的浴室环境，简直是细菌和螨虫的培养皿。金黄色葡萄球菌，大肠杆菌都有可能分布在美妆蛋内部和表面，防不胜防。

美的小仙境智能浴室镜柜是每一个追求美丽女孩子必备的神器，特别设置的健康杀菌仓采用高强度紫外灯管打造洁净收纳空间，搭配移动式收纳架，可以随心放置物品。非接触式的杀菌方式能有效避免交叉感染，除菌率高达99.99%，让使用者在上妆的时候不再把细菌刷上脸。可以说美的小仙境智能浴室镜柜满足了所有精致女孩对美妆用品除菌安全与高颜值的多重追求，解决了消杀与收纳等问题和痛点。

智能互联 解锁花样使用场景

智能化已经是现代生活家居的趋势，美的小仙境智能浴室镜柜搭载了智能语音系统，给你的生活带来更好的便捷性与舒适性。

美的小仙境智能浴室镜柜可以作为浴室中的控制中枢，通过智能语音无缝对接全屋家电，不仅可以一边洗手一边开启镜柜美妆干燥模式，还能够轻松掌控开关淋浴、浴霸等功能，打造未来浴室的无限想象空间。美的小仙境智能浴室镜柜同时拥有一体式触控屏显，在指间轻触间，开关多样功能，实时了解天气状况，利用镜面时间显示轻松规划工作安排，随心享受享受私人化的时间管理。浴室水汽大，着急化妆出门？只需点击镜子上的“除雾”按钮，就能快速恢复镜面清晰，不用手擦，每天都能享受最清晰的屏幕，让美不再被遮挡。AI智能光源推荐，自主匹配色温和亮度，清楚呈现每一寸肌肤，轻松搞定精致通透妆容。美的小仙境智能浴室镜柜是助你打造精致妆容的梳妆助手，也是你的秘书和生活顾问，节省了更多的时间。

美的在智能镜柜的创新，突破产品功能屏障，打破产品单功能壁垒，在专业分区、除菌消毒、智能操控等方面寻求突破，为卫浴空间的打造升级提供更多可能。美的小仙境智能浴室镜柜不仅是取悦自己的物品，更是保护自己脸蛋的必需品。有了它，消费者能够无菌化妆、时刻补妆、整洁收纳以及养好皮肤，为生活增添美好的色彩，纵享智慧家居的便捷。

我们了解零售的本质是连接用户与商品的“场”，不管时代如何变化、科技如何进步，零售都离不开“人”“货”“场”三个要素，线上线下只是场景不同。现在直播时代也会人找人，顺带着看看货。对企业而言，直播开始介入企业内部的很多重要关系：企业营销、品牌传播、产品销售、数字化学习，甚至生产、研发的所有环节。

艾瑞咨询报告显示，中国直播电商的市场规模在2020年已达到1.2万亿元，预计到2023年，市场规模将达到4.9万亿元。无论是企业自播，还是大V直播，直播已经成为智能家居企业的主要营销方式之一。特别是受新冠肺炎疫情影响，传统线下销售模式受到冲击，线下店铺经营受阻，智能家居企业纷纷试水“直播”，直播成为线下店铺复工的工具。

1、直播平台多样化

电商平台有淘宝直播、支付宝直播、小红书直播、京东直播、拼多多直播等。短视频平台则有抖音直播，快手直播，以及微信视频号。此外，还有企业的自有APP，企业自有视频号与新媒体矩阵。巨大的流量池和电商成交额会成为企业进行平台选择的优先项。最新消息显示，2022年，抖音电商GMV（总成交额）将超过1.3万亿元，与此同时，抖音拥有6亿DAU（日活用户）、2小时日均用户时长的庞大流量。另一家短视频平台快手则将2022的GMV目标区间定在了9000亿~9700亿元。快手2021年完成电商GMV 6800亿元，超过原定目标的6500亿元，并高于外界预期。“大搞品牌”将是快手电商在 2022 年的重点方向之一 ，这意味着快手电商品牌货的GMV 将出现大幅增长，有望从约 650 亿元提升至 1800 亿元左右。不仅如此，有预测称 2022年微信视频号日活将超过6亿，视频号正有望成为新的直播带货的黑马。

2、店铺自播和达人直播

智能家居行业的直播主要分为店铺直播和达人直播两种。

达人直播是指商家利用达人自带粉丝和流量帮自己卖货，是以“达人”为中心，“货”围绕“人”的电商直播形式。对货品的品牌，甚至品类都没有限制，商家可在任何平台或机构寻找合适的达人帮自己带货，需要支付服务费（坑位费）和佣金（订单提成）。达人直播的优势在于：

符合货柜模式，去逛商场的时候，我们往往购买最容易看到，也最容易拿到的商品。电商也一样，在最容易被看到的地方，看到了所需商品，商品就有流量，有流量就有转化。电商主要靠流量支撑。直播为什么起到作用，大V直播可以快速通过转化自己的粉丝将单品流量拉上去。比如说，一场直播成交两万台智能摄像头，这条单品的链接在电商里面相同产品排名就上去了，电商做得非常优秀的智能锁品牌德施曼就是这样，通过与李佳琪、央视主持人等顶流达人合作，通过直播迅速带动流量。无论是粉丝量还是销量都遥遥领先于同行。但同时：

达人直播，价格高，效果不稳定，如果商品的目标受众和达人粉丝高度契合，那么带货效果非常好，否则很难达到理想的效果，而且选择合适的达人非常难，需要时间和经验，很多达人都会为自己刷粉，商家很难辨别。顶流主播的佣金扣点约为20%左右，还不算货品上架的坑位费，其间不排除小机构和中间人从中扣取的费用。通过MCN机构要付出15%~30%的佣金，这部分佣金最终也是羊毛出在羊身上。

达人和企业选品不匹配，选品过程，大KOL一般不选择销量不好，或者小品牌，而企业希望达人推新产品，或者利润较高的产品，甚至是高价格产品。而达人通常选择已经经过厂商印证过卖的比较好的成熟产品，从投广告的角度看比较尴尬，对企业来说已经卖的好的产品，不需要直播卖。所以，直播对一些厂家在一定程度上来说是鸡肋，因为对拉新没有大的作用，而牺牲掉大量利润，导致费用率快速上升。厂家的态度是做品牌，大部分的电商是销售部门，没有企业敢或者愿意天天让达人做直播。

弱化企业品牌，因为在用户的眼里，达人就是渠道，其次才是商家的商品。所以思考一下，当我们在某个主播的直播间买过商品之后和朋友分享起来，都是我在某某主播直播间买的，它那里的价格很便宜，比如罗永浩、李佳琦等。从某种程度上讲，KOL通过选品压低价格，利用厂家的产品作为工具来维护跟粉丝之间的互动。

企业处于被动地位，相信有过寻求达人合作经验的商家都知道，想找一个达人合作，从找到招商再到了解、寄样品、选品、排期等等十分漫长，甚至好不容易过了二选三选，到达人那里还会被突然pass掉。

产品利润低，很多达人都会对商家的商品提出苛刻的条件，无限压价，导致商家利润过低，甚至是赔本赚吆喝。

一次性消费，很难转化为对商品的忠诚度。

店铺直播主要偏品牌化和ip化，是以品牌或产品为中心，围绕产品的电商直播形式。需店铺主播掌握产品专业知识，具备促单能力，契合品牌形象。店铺自播已然常态化，自去年下半年以来，随着国家加强对于明星艺人、网络主播等从业人员的税收管理，以达人为核心的直播电商迅速“降温”，商家纷纷转向店铺自播。

店铺自播以品牌和产品为主，商家店铺直播更主动，可以根据店铺活动，自由调配。店铺直播的账号可以多个人一起直播，甚至可以24小时连轴播。店铺直播是以店铺商品或品牌为中心，主播进行商品介绍，并具备客服功能，所以粉丝对商品的忠诚度较高，主播可替代性强。

粉丝沉淀，成为私域流量，店铺自播的粉丝会沉淀在商家自己的直播间，后续商家通过运营可以有一个持续不断的复利市场；而达人直播的粉丝会沉淀到达人自己的直播间。对于商家而言，前期店铺自播的转换率是低一些，但可以做粉丝沉淀，沉淀下来的粉丝是商家自己的，这个月10万粉丝，明年或许能做到100万粉丝。对于品牌，今天买了，下次看看有没有上新，有没有什么活动，有没有什么新的产品，这样就产生了关联，产生更深更多的连接。

店铺自播更专业，尽管我们在选择达人合作的时候会看一些达人的属性，比如李佳琦对美妆产品就很专业，但在很大程度上，一些主播的专业性是不强的。而品牌自己的主播通过前期的专业培训+长期学习，一定比大部分达人更了解自己品牌的产品，无论是解决问题的专业性和效率上都比较高。另外品牌自己在自播的过程中，可以随时搜集用户的意见反馈，并且进行调整，这种事情是不可能依赖于达人的，他们没有义务。

店铺自播也有缺点：一个是积累粉丝过程慢，需要长期坚持，无法快速触达圈外受众。

另外一个是建立直播团队，购买直播设备，需要花费额外的时间和精力，不是每个商家都有能力去做。

德施曼、萤石、绿米在各个平台的运营都非常优秀，在淘宝平台德施曼的粉丝量100万+，萤石的粉丝量80万+，Aqara粉丝量60万+，欧瑞博10万+；抖音平台德施曼粉丝48万+；Aqara粉丝量10万+；萤石粉丝量9.7万；超级智慧家8.6万；京东平台萤石粉丝量192万+；德施曼粉丝量95万+；Aqara粉丝量55万。各个企业有各自优势平台，同时都在努力打造不同平台的直播间。

3、小结

1.坚持并长期稳定，粉丝在大多数时间打开店铺直播间都能看到品牌店直播，和主播互动。比如我们观察到有些企业日常店播的配置是8名主播，日常有近十个小时的直播。一般采用的是“双主播”，要求主播既要有一定颜值，还要讲解逻辑清晰，互动能力好。更重要的是，主播要了解产品和品牌背后的故事，在直播话术上也要帮助粉丝顺畅下单。从某种程度看，主播像线上导购员。店播是更长久的事情，一个月店播只休息四天。

2.达人直播和店铺直播结合，实力较强的品牌可以坚持“两条腿走路”，德施曼，萤石，绿米等在各个平台有自己的店铺自播间，也会和李佳琦这样的头部主播合作，头部主播的流量大、转化率也高，当然成本也会更高。大的KOL会给店铺带来新的流量，店铺则需要把这批流量想办法沉淀下来。

3.多个平台同步直播，以及打造多个店铺、多个类型的账号直播，只要模型测试通过，就可以多招募几个主播讲解带货。

4.通过店家自播建立微信粉丝群，不定期发红包、办活动，频繁互动、增强与用户联系的做法，也确实非常有效果

5.考核几项数据，比如在线人数，停留时间，转粉，点击率等，让粉丝配合直播间提升权重，获得更高的曝光率。

最后别忘了，直播只是手段，真正能让用户存留的，还是产品本身！