红木用材危机下，刺猬紫檀家具迈向高端化\古典家具企业家眼中的理想会所

木材名称：刺猬紫檀（非洲花梨木）
产地：非洲（冈比亚、加纳）
规范名称：刺猬紫檀
别名：国标亚花梨、非洲黄花梨
类别：红木
科属：蝶形花科紫檀属
拉丁名：p.erinaceus
颜色：桔红、砖红或紫红色
纹理：纹理交错，常带深色条纹
气味：无香气或很微弱
气干密度：0.8~0.85g/cm3
油脂含量：中
家具平均出材率：20%-25%（储量相对较多）

优点

①属于“国标红木”，产自冈比亚、加纳，无香气或具很微弱的香气。心材桔红、砖红或紫红色，常带深色条纹。

②结构细，刨面光滑、纹理交错，光泽强，因其色泽、花纹与黄花梨相似，所以市场上称其为“非洲黄花梨”。

③木材性质稳定，不易变形、开裂，耐腐，不生虫，颜色不易褪。

缺点

①新作不上漆的亚花梨家具有一定的色差，需要时间与空气氧化，色差才能逐渐减弱。

②木性相对偏软，划痕可见。
③市面上经常用具有臭味的亚花梨（非红木、气干密度低、原料价格便宜）来冒充刺猬紫檀和大果紫檀/鸟足紫檀，消费者经常难以辨别。

记者了解到，东莞厚街家具制造及制鞋行业VOCs（挥发性有机化合物）污染整治工作动员大会于7月27日召开。据悉，该镇中心区6.13平方公里和水源保护区、风景名胜区等环境敏感区域55.26平方公里属于禁批区，不再建设新增VOCs排放项目（市重大项目除外）。

602家企业被纳入整治名单

本次会议下发了《厚街镇家具制造及制鞋行业VOCs污染整治工作方案》（下称《方案》）。通过现场摸底排查，该镇目前已建立家具及制鞋行业VOCs排放企业整治名录。据统计，全镇共有602家企业纳入整治名单，按行业类别分，家具企业387家、制鞋企业215家；按整治类别分，提升类企业248家、整治类企业279家、淘汰类企业75家。

厚街环保分局将设立治理窗口，开通绿色通道，实施专人服务，简化审批备案手续，加快治理。同时组织治理技术推介咨询会，推广介绍先进的VOCs防控技术，为企业开展VOCs治理提供有效的技术支撑；成立治理小组专人跟踪企业，实行一人一企点对点服务，切实推进整治工作。

实施总量控制和区域限批

记者从《方案》中了解到，厚街镇科学划定家具及制鞋行业VOCs污染控制区域，将全镇划分为禁批区和严控区。其中，禁批区包括镇中心区6.13平方公里（东至256省道，西至厚涌路接西环路，南至南环路，北至北环路）和水源保护区、风景名胜区、森林公园等环境敏感区域55.26平方公里（横岗水库、三丫陂水库、沙溪水库及环冈教育园区周边，新围、大迳社区。现有工业区范围除外）。严控区64.66平方公里，除上述区域外的其他区域。

《方案》要求，严格实施家具及制鞋行业新增VOCs排放项目的环境准入政策。禁批区不再建设新增VOCs排放项目（市重大项目除外）；严控区的家具及制鞋行业新增VOCs排放项目必须符合环保审批新标准，使用低VOCs含量涂料的比例不得低于90%，所有排放VOCs的车间或工段应采取密闭，集中收集的VOCs净化效率不得低于80%等要求。

此外，镇委、镇政府全力支持相关企业改造，设立了1000万元治污专项资金。根据全市补助政策，对提升类企业，如按标准完成改造，按改造成本的40%，由政府承担，市、镇各5∶5分担。

（来源：信息时报）

这两天互联网上关于王老吉的讨论不绝于耳。事情是这样的：五四青年节当天，“越热越爱王老吉”这句广告语出现在广州塔和《羊城晚报》头版，引得众人纷纷猜测王老吉此举的原因。事实上，这是一场有策划有包装的营销活动。王老吉没有去吹嘘新品如何好如何牛，而是整合了各种宣传资源，如官方微博生活态度大调查、发布态度体海报和《羊城晚报》“超吉+5月10日敬请期待”，将“越热越爱”概念贯穿所有的营销动作，为王老吉即将登场的夏季主题罐新包装作营销造势。

显而易见，今天我们在判断一场营销活动成不成功，已经不仅是产品问题，而是这场活动能否演变成全民话题。营销界有一句话挺有理的：营销的98%是对人的理解，2%是对产品知识的掌握。只有把人看透读懂了，才能营销成功。

中国的家具行业一直存在缺陷，这是导致营销活动不成功、没效果的主要原因。针对目前的局面，大部分企业不再守着传统方式，开始尝试一些热门时尚的且能为企业带来实际经济效益的营销方式，像微信营销、微博营销、体验营销、文化营销、公益营销等都比较受欢迎。今年3月，国内知名家具品牌左右家私就发起了国际幸福日“早下班一小时”公益行动，它“聪明”地将多种营销方式串联起来，如《南方都市报》刊登“出租自己”平面病毒广告，动用直升机送顾客回家，官方微博发起“找老板约假”活动，打造反映职场生活的病毒视频《上班狗之歌》，以及与美国著名纯电动车制造商特斯拉的跨界合作。无疑，这是一场成功营销战，左右家私首先利用线下舆论挑起了消费者的兴趣点，再结合线上互动，让大家的视线都聚焦在活动上。左右家私策划的这场幸福公益活动与其品牌理念“幸福不远，就在左右”串联起来，植入消费者心中，整体提升了“左右家私”品牌的影响力和美誉度。

其实，企业无论是花重金邀请赵忠祥、陈道明、林志玲等影视明星担任代言人，还是推出层出不穷的创意营销活动，这一切都是为了迎合消费者需求，实现差异化竞争。像王老吉、左右家私这类成功的营销案例，当中自然有很多做法值得我们企业学习和借鉴。

“2014年下半年以来，红木家具市场形势严峻，企业销售额大幅下降。”今年3月东莞名家具展上，友联·为家营运总裁谷建芳接受《品牌红木》记者采访时提到这点。面对销售额下降的行业背景，红木营销就显得尤为重要。谁能抓到“好牌”，实现营销价值最大化，谁就能掌握企业发展的主动权。而王老吉、左右家私聪明的地方就在于采用了所有看起来能够奏效的方法和渠道，来获得市场的高度关注。这也告诉我们的红木家具企业，今天的营销，已经不仅是产品问题，也已不只是简单的销售，将产品卖出去就行，还要深挖产品的内涵，切准消费者的需求，更好地将品牌理念以及产品理念传递给消费者。

现阶段，红木家具企业迫切需要将营销改革提上议程，为自己的品牌价值主张、声誉形象塑造这些多想办法。

作为有记录以来最动荡的年份之一，2018年的不确定性挥之不去，这使得随着新年的到来，在全球范围内衡量北美软木材2019年的前景变得尤为困难。
2018年，创纪录的波动性困扰着国内市场。6月初，支撑木材综合价格的随机长度飙升至创纪录的582美元，但第三季度下跌137美元，是有史以来最大的季度跌幅。
与数十年来相比，许多北美出口商在预测未来一年的离岸贸易趋势方面更加犹豫不决。去年异常动荡的国内价格格局是给这幅图景蒙上阴影的诸多因素之一。

美国在关税于9月底生效之前，中国与美国的贸易战扼杀了中国南方松市场的繁荣。今年年初，美国对中国出口产品征收10%的关税，但在形势明显好转后，谈判仍在继续。

大多数消息人士得出的结论是，关税增加的成本将使南松和其他美国树种在2019年退出中国市场。出口商指出，围绕谈判的不确定性对贸易的阻碍不亚于关税本身。
美国市场在2019年吸收的软木材似乎不太可能比前一年多得多。北美对中国的出口看来将再次下滑。自2013年以来，由于来自全球供应商的竞争日益激烈，加拿大对华出口已连续5年下降。这种趋势可能会在2019年持续下去。
新年伊始，没有明显的障碍出现。多数预测认为，今年软木材生产和消费将出现温和增长，而对外贸易将略有下降。
尽管如此，一些交易员指出，欧洲的需求可能已在2018年见顶，今年有望放缓。收紧木材供应将值得关注。去年软木产量增长3.7%，至320,097立方米。对2019年的预测显示，从2018年开始，农作物产量增幅将不到1%，达到321,811立方米。今年，在欧洲获得长期木材供应将更具挑战性，成本也将更高。
根据联合国经济委员会对欧洲森林与林业委员会的预测，到2019年，欧洲的出口将连续第七年实现年度增长。
对欧洲以外市场的发货量预计将达到5,520万立方米，较去年预计的5,460万立方米增长1%。美国将再次成为预计增长的关键市场。