家居风水最基本的一条

全球疫情尚未结束，在经济复苏充满不确定性和不平衡的冬季，过去2年，整个行业可能正在经历某些结构性的变化，并且正在潜移默化地影响着每一个参与其中的公司和个体。

这种调整并不是从去年或者几年前才开始，而是一直在进行中。地产精装、设计融合到智能家居、经销商变革等关键词，越来越清晰地呈现出未来行业的面貌。在我看来，有几个维度值得关注。

地产公司的自营家具建材业务

很多人担心，当碧桂园、恒大等这类地产巨头也开始做家具建材甚至做装修时，下游还有多少活路?这种担心很可能是被放大了的焦虑。一方面，相比于房地产开发、小区物业的巨大价值，大部分地产巨头对于下游的生产制造并不感兴趣，起码不是重要业务范畴。相比于自产自用，最大化的利用采购优势反而更划算。

即便在家装和拎包入住版块，根据了解，大部分地产公司也更倾向于收取“入场费”，或者单独成立一个实验性的项目组，但往往因为内部关系复杂而进展缓慢甚至停滞。

另一方面，少部分地产巨头如碧桂园，由于体量巨大而涉足下游家具建材产品的生产制造，依然是以满足“内部循环”为核心任务，这部分可能挤压的是工程单市场。同时，其外溢的产能还可以在产业内部做“内循环”，成为其TO B业务也就是供应给其他地产项目的一部分。

旧改、电商、互联网社交

在一线城市，新房市场的增长正在接近天花板，尤其是北上广深。但旧房改造带来的家装消费增量市场，不仅在地域上不平衡，例如同样是一线城市，上海的旧房占比远超过广州;其市场的爆发在时间上也会更加分散，必须因地制宜。

另外，互联网电商巨头对家具业的结构性改造类似阿里、小米“入侵”家居业的消息，常常引发行业焦虑。但“狼来了”喊了多年，除了双十一引发了部分负面影响，实际进展很小，但同时也带来了更多互补和相互促进的结果。互联网企业对于家具业的改造是多方面的，而主要的就是在购物体验、物流效率以及思维方式的改造上。

从电商角度看，家具的线上购物体验在过去5年得到了大幅提高，带动了一批家具产业基地比如南康的崛起，也让互联网思维初步进入传统的家具行业。不过，电商与家具行业的深度结合，未来依然要克服线上与线下的协同问题。

未来的智能家居时代，企业要不要参与?如何参与?有一种思路或许值得借鉴。即家具企业与智能家居相互作为载体，深度嵌入甚至融为一体。

未来，家具企业与智能设备商共同合作，开发面向儿童、老年群体等特定消费群体，或旅行、娱乐办公等特殊场景下的智能家居产品，实现传统家具企业产品上的创新迭代。

消费结构变化，正在倒逼行业虽然供给端发生了许多变化。对于今天的家具业来说，消费人群的整体迁移相比以往要更加剧烈和干脆。环视许多家居卖场，三五年前还十分畅销的产品今天已经少有人问津，背后正是消费人群的代际转换和审美迭代。

当代年轻人更倾向于时尚与轻量化设计，消费场景上更注重体验性，无论是线上还是线下。而从长期来看，家具消费的流行趋势也会大体遵循发达国家的路径。此外，二胎政策的施行带动了儿童桌椅等相关品类的爆发。

而互联网媒体和移动社交，又将社会人群逐渐“再部落化”——以兴趣爱好等为标签的小众文化圈子将日益壮大，成为主流文化和消费圈另一个值得注意的现象。例如，近几年包括工业风、日式极简等等风格，都是小众流行的代表，并带动了细分市场的发展。

应该关注什么?

1.不要过多关注差异化。

因为你根本就没有能力差异化。当大势已去，风口不再，内生式增长尤为重要。有什么是只有你能做，别人不能做到的。渠道模式和探索也都在趋同，你第一时间想开拓的，还有很多人在和你一起冲。

我们需要向内看，更多关注总成本领先战略和聚焦战略这两种模式。

前者并不总是代表着低价，它意味着企业拥有核心和整体竞争力，总成本领先不一定体现在商品定价上，更多体现在企业利润率上。

而后者代表你需要在某个核心领域聚焦，这个领域可能是产品，也可能是单一的地域和市场，也可能是销售或服务模式。

在中国家居业的过去的几十年来，大多数使用的是差异化战略，基于渠道的复杂化、物流的不发达和信息鸿沟的存在，差异化成为最有效的企业战略。

然后在未来，这样很难。因为产品、风格、渠道、服务模式都在趋同。

这意味着我们的家居企业需要更多关注企业的整体效率，包括知识管理、信息化改造、成本优势、人才组织、生产效率的提高、产品和服务、营销方式的多元化、碎片化渠道（流量入口）的管理能力等等。

2.悦己经济

过去的家居产品，尤其是家具，强调的是让“一家人”舒服。但随着独身成年人比例的不断增长和个人享受意识的全面崛起，所谓的悦己经济（无论结婚与否，强调个人的享受引发的经济需求）、单身经济（一个人单身生活的经济需求）、孤独经济（一个人孤独的生活和消费）逐渐成为未来家居消费市场强劲的一个动力。

豪华宽大的3+2+1并带贵妃椅的沙发，会逐步逐步退出核心战场。相反，单人沙发、单人沙发椅、躺椅、高品质的单椅将逐步热销，并成为继床垫之后的又一个最接近于快消品的家具产品。

基于同样的道理，一张好的书桌，一张好的单人床和床垫，也将越来越受欢迎。此外，还有基于个人化的享受（需要）而来的解决方案，能真正让男主人喜爱的定制书柜、茶桌、书案，能让女主人爱上的梳妆台、厨房和整体衣柜

这些产品以前也有，但是未来你需要设计和制作的更加完美，更加深入人心，更加满足专业人士的需求，这当中可能也包括个更多性化的思考。

3.努力找到自己需要聚焦的领域，然后尽力增强自己的总成本优势。

专注，永远不会让你迷失方向。不要迷失在跟风、无效行动和各种概念之中。做好自己，才能成为自己。你要理解，任何爆火的流量入口和渠道，只是方式和手段，而不是核心竞争力。

·直播救不了你

·短视频救不了你

·李佳琦也救不了你

救你的只有

·每个月你收进多少钱

·每个月你花掉多少钱

这样一个朴素的真理

包括拎包入住、精装房、设计师渠道、短视频营销等等等，任何新概念、新方法、新渠道，我们仍需要认真对待，但要谨慎尝试。

总结

适合别人的方式未必适合你，适合大多人的方式也未必适合你。我们当然需要抬头看天，关注当下发生的每一个变化和新事物、新物种，但是不要随意砸钱跟风，走火入魔。你可以尝试，但不能过大投入，更不能all in，态度要随意，心态要端正。切记不要把尝试当成救命稻草。

对于中国家居业来说，打造企业强大的组织能力，遇到危机时能够信心不倒，运营过程中有更高的协同性和战斗力，碰到机遇时能够迅速抓住，这些才是一个企业长期所能够修筑的最牢固护城河。

继“315FUN肆嗨购节”用一张张“夺魁龙榜”搅热家居江湖之后，红星美凯龙愈战愈勇，马不停蹄地提前开启了五一夺魁排位赛。北京作为重点城市，乘胜追击，于4月8日率先以家具软装品类打头站，开启“一年一度，51狂享购”营销战。不仅带领各品类商家给消费者带来了“前所未有”的福利，4月17日，红星美凯龙北京市营发中心第一期五一夺魁榜新鲜出炉，引领“家居英雄”继续加码火力，冲刺春装市场，也为消费者持续带来了越来越HIGH的购物体验。

“夺魁榜”再出江湖

“夺魁榜”又来了！4月19日，随着红星美凯龙北京市营发中心晒出了“一年一度，51狂享购”首期“夺魁榜”，家居江湖的五一营销站一触即发。

这张“夺魁榜”是红星美凯龙北京市营发中心基于五一活动的第一期，以统一收银为依据，总结2022年4月8日-4月17日的销售数据得来，主要锁定家具、建材两大品类，家具榜主要设立睡眠生活榜、设计客厅榜、潮流家具榜、进口国际榜，建材榜主要设立高端定制榜、精品卫浴榜、系统门窗榜、顶地空间榜、软装陈设榜、智能电器榜，全面覆盖北京五大商场的120个家具、建材品牌，在4月8日-4月17日期间，掀起了火热的夺冠排位赛。

“夺魁榜”显示，最终近三十个品牌脱颖而出，赢得“上位”，成为魁首。其中Simmons席梦思、慕思、康耐登、爱依瑞斯、Domicil、Stresslesse思特莱斯、红苹果、曲美、松堡王国等品牌，成为家具细分榜单销冠。IMOLA伊莫拉、欧派、TATA、奥普、东鹏、圣象、西门子、倍世、A.O史密斯、大金、维朗、日上、箭牌ARROW、朗斯、摩格MOONGOOL、芬琳、朗饰等品牌则夺得建材、智能电器、净水品类细分榜单冠军，荣登榜首。

排位赛“卷”动京城

“夺魁榜”背后，是品牌们新一轮的“内卷”。活动从4月8日开始启动，这意味着品牌们从“315FUN肆嗨购节”结束之后，便开始马不停蹄地筹备。有品牌商感叹，“简直没有喘息的机会”。感叹归感叹，大家心里都清楚，在疫情带来市场不确定风险增加的大背景下，珍惜时间就是抓住机遇。尤其在红星美凯龙“315FUN肆嗨购节”整体业绩蹿红的激励下，品牌商们对“一年一度，51狂享购”夺魁赛的参与热情更为高涨，参与力度也愈发深入。“夺魁榜”排位赛在竞技中激发胜负欲的同时，也在促进着品牌不断根据市场动态持续改善营销策略，主动想办法、找方法去赢得消费者的认可，争相为给消费者们带来了越来越多的惊喜福利。

活动期间，各种惊喜福利的轮番上阵让消费者目不暇接。一方面，各品牌自己使出浑身解数，为消费者送上折扣、让利、抽奖等福利。另一方面，品牌们还跨品类，主动相互结盟 ，一起为消费者送上各种特权，抽金条、赢IPHONE13、领加油卡，福利拿到手软。除此之外，各品牌商还给出了一系列底价爆款，5999元的金可儿床垫、360元的恒洁五金花洒、599的左右单人、7999每平方米的维朗门窗……超低的价格，十足的诚意，让消费者们感叹：平时节日促销都没有这么划算！一股劲掀消费热潮的“龙卷风”，已经先于五一吹来。

随着首张“夺魁榜”的出炉，这股龙卷风将愈“卷”愈烈，哪些品牌将继续赢得京城业主用订单点赞，持续占领魁首？接下来，各品类榜单每周都会公布，我们拭目以待。