深圳时尚家居设计周暨深圳家具展延期至7月25-28日举行

据金牌、志邦、三棵树、欧派、索菲亚等公司交出的成绩单，新增长点已然形成，实现了双引擎甚至多引擎的业务结构驱动。

此外，富森美、梦天、德尔、百得胜等多家实力派，都在全力孵化新的增长点，并且有望打开市场局面，让外界看到又一轮上升势头，头部效应继续显现。

金牌厨柜：2021年营收34.48亿元，同比增长30.61%，归属于上市公司股东的净利润为3.38亿元，同比增长15.49%。

传统优势业务是厨柜，营收24.8亿元，同比增长19.62%。衣柜成为新的增长点，营收8亿元，同比增长60.33%。

而且金牌的木门业务，有可能成为第三增长点，虽说收入才0.84亿元，但同增速度高达242.17%，如果继续保持，意味着做到数亿规模，并不是问题。

毕竟衣柜的门店已有919家，木门数量达到388家，呈现一片繁荣气象。

还有整装馆35家，这是该公司的第四增长点，也有可能走向成熟。

志邦家居：2021年营收约51.53亿元，同比增长34.17%；归属于上市公司股东的净利润约5.06亿元，同比增长27.84%。

据公开信息透露，高增长的原因来自多方面，其中有一项就是：厨柜收入增长稳定，而衣柜收入高速增长。

衣柜成为志邦家居的新增长点。

我们以前三季度的数据为标准，其中整体厨柜营收约18.71亿元，同增23.36%；定制衣柜收入约11.87亿元，同增64.19%；木门收入约0.77亿元，同增234.85%。

同样，木门可能成为第三增长点，如果保持增速，那么，做成几亿规模并非不可能。

三棵树：长期以来，工程墙面漆贡献非常大，成就了三棵树多年的高增长。

2021年以来，家装墙面漆开始发力，前三季度大增146.8%，全年有可能做到20亿。意味着，家装墙面漆已是当之无愧的新增长点。

在工程渠道之外，零售业务开始放量，有可能弥补工程板块面临的冲击。

欧派：不用过多介绍，橱衣两大品类早已完成双引擎的构建。紧接着，卫浴、木门、整装大家居等新增长点已浮出水面，表现强劲。

2021年前三季度，欧派衣柜拿下57.36亿元，同比增长50.53%，已经接近2020全年的业绩。而橱柜也拿下了53.95亿元，增幅36.18%，这个速度依然超过了绝大多数企业。

还有卫浴，收入6.93亿元，同比增长38.11%；木门营收8.37亿元，同比增长72.49%。这些数据都显示出，欧派已有多个新增长点完成了孵化。

欧派的整装大家居业务值得重点关注，就接单业绩来看，2021年7月底突破10亿元，到11月15日突破20亿元。

并且2021上半年已拥有整装大家居经销商552家，开设整装大家居门店651家，整装业务已成为增长新动力，而且带动了全品类的业绩。

索菲亚：第二、三增长点已经形成。

以2021年的业绩作为标准，衣柜及配套产品收入82.69亿元，同比增长23.38%；橱柜营收14.2亿元，同比增长17.25%；木门营收4.58亿元，同比增长56.86%。

也就是说，橱柜业务线的实力，已经比得上一家二梯队非上市公司，还能保持两位数增长，一定程度上巩固了头部效应。

木门还保持50%以上的增速，已有近5亿的营收，这条业务线有可能扩大到10亿规模，颇有成效。

就渠道开发来讲，索菲亚在经销商体系的基础上，可能实现了第二增长点的培育，就是整装渠道，2021年收入5.29亿元，同比3倍增长。

近几年里，打造新增长点已成为众多公司的战略目标。

并不是说放弃原有战场，把精力都转到新业务上，而是巩固传统优势业务、确保原有的舞台不出现问题，同时重新组建新的力量，探索新增长点。

据大材研究的不完全统计，主力军团里，至少有上百公司都在全力培育新增长点，比如富森美、梦天、德尔、百得胜、尚品本色、好莱客、喜临站、顾家、帝标、掌上明珠、玛格等。

富森美：在家居卖场业务的基础上，近年展开了多起动作，深度布局新增长线。

典型的做法包括三条线，一是自营新零售，组建新零售公司，2020年就开了第一家自营店“动物交响团”，销售全品类家居产品。

2021年时，富森美组建新的公司，推出家居好物严选品牌“焦糖盒子”，继续走多品类家居、场景化的路线。对新零售业务称得上寄予厚望，提出了“线下可复制，线上卖全国”的目标。

二是装修业务，早在2019年就增资控股股四川建南建筑装饰有限公司，调整为富森美建南，发力精装房交付市场，随后一直扩大装修业务，成立了新的公司。

三是新流量的增长，跳出卖场物理空间的局限，主动走出去寻找流量的新来源，把直播、短视频、小程序商城等，都运营得颇有声色，实现了10万级的线上转单。

梦天家居：坐稳木门头部品牌的席位后，梦天家居把新增长点放到了木作战略身上，切入柜类、墙板两大品类，探索出“门墙柜一体化”的完整木作解决方案，并将此业务定为发力方向。

并在两年多时间里，通过多城市试点，跑通了从设计、销售到生产、交付的全链条。这种业务以居家生活方式为引导，以门墙柜为主线，满足入户玄关、客厅、餐厅、卧室、衣帽间、书房等木作需求。

围绕该战略，梦天家居已对终端展开升级改造，推动木门专卖店向木作旗舰店的转型，在店里呈现六大空间的完整木作解决方案，实现场景化体验。

并且顾客可以一站式配齐木门、玄关柜、餐边柜、厅柜/陈列柜、衣柜、背景墙等多种产品，实现全屋木作定制。

这种打法赢得了经销商的配合，门墙柜一体化正在多个城市推行。

百得胜：主力业务是柜类定制，包括衣柜、橱柜、书柜等全屋柜类，在衣柜板块优势颇为突出。

目前，百得胜将水漆整家定制列为新的增长点，并推出两大套餐：

一是28800元轻颜安选系列，包括15平米全屋定制+7米整体厨房+7件轻奢家具+10米全屋窗帘；

另一种是38800元水漆潮奢系列，包括15平米水漆定制柜+7米整体厨房+7件潮奢家具+10米高端窗帘。

以“水漆定制柜+成品家具+窗帘软装”的组合，构建整家解决方案，满足消费者一体化设计、一站式购齐的需求。

大材研究认为，众多家居企业正面临转型期，一条转型主线就是开发新赛道、培育新业务、打造新增长点，而要想成功，有必须基于原有业务的资源与运营能力优势，选择一条新的潜力品类，以独立的专业团队投入运营。

成绩并非一两年可以见效，往往需要三五年的战略定力，或可见到风起帆动，有所进步。

据平阳木工协会（BIFA）统计，在平阳省10个重点出口商品组中，木制家具继续领跑，并被评为生产和出口恢复最快的行业，目前月均营业额超过5亿美元。

今年，越南家具制造和出口行业力争实现180亿美元的出口目标，其中平阳家具力争占全国出口总额的近50%。

快速适应

平阳木材加工协会（BIFA）主席阮廉表示，工业生产再次繁荣。目前企业已经主动采购原材料，从年初开始就签订了很多出口订单，所以到现在为止，大部分企业都积极推进生产，创造了丰富的产品量来满足消费者的需求。

好消息是，木工行业已基本适应新形势，并调整了经营计划，拓展消费市场。

木材工业生产在复苏的企业数量快速增加的情况下有亮眼成绩，体现在今年前几个月出口指数相当高。

企业通过电子商务销售交易增加出口订单。

“灵活适应疫情和市场发展，木材加工出口行业迅速复工复产，对积压订单反应迅速。截止目前，大部分商家的订单已关闭至2022年第三季度末；其中，一些企业已于2022年底完成订单，”Liem先生说。

据Minh Duong Wood Joint Stock Company（顺安市）销售总监Duong Thi Minh Tue女士表示，公司对美国和欧洲的订单截止到第三季度末，第三季度新增订单年度最佳。接下来是第四季度。但是，目前企业担心的是成本非常高；其中出口费用增长较快。具体来说，每个集装箱出口到欧洲需要支付6-8千美元的费用，而出口到美国则是1万-1万2美元。

“生产和出口成本的持续增加给企业带来了压力，他们不得不在今年最后一个季度就接受新订单进行谈判，这带来了相当大的挑战和风险，”Tue女士说。

同时，越南家具制造和出口行业力争到2022年实现出口180亿美元的目标；平阳汇聚了全省经营的1200多家重点企业而占比近50%。

去年（2021年）越南木材及木制品出口额达142.1亿美元，增长17.6%；其中平阳是领先地区，价值61.2亿美元，占全国出口总额的43%。

积极招工

Sao Nam公司（Nam Tan Uyen 工业园）董事Do Thi Kim Loan表示，随着近期家具制造和出口工厂的快速增加，工厂正在竞相招聘员工，以能够按时完成订单。目前，当地许多企业提供非常大的薪酬激励来吸引人力资源以实现生产恢复的目标。

“同时，由于该国疫情得到良好控制，欧美市场的进口商和合作伙伴对越南制造的订单感到放心，因此他们大量下订单；大多数企业都缺乏该领域的劳动力资源，”Loan女士补充道。

值得注意的是，IMTI Company Limited需要质量管理领域的人力资源，金额为15-2500万越南盾/月；Truong Thanh Wood Company招聘销售人员，月薪1000万越南盾。其他一系列木材公司需要每月招聘10-15百万越南盾的非熟练工人。

平阳省目前拥有木材加工和出口企业1,215家。仅国内企业就有905家，外资企业310家，注册资本总额23亿美元。

木材加工业是平阳省的重点出口产业，占全省出口比重最大。

具体而言，仅2021年，木材工业出口就占平阳省出口总额的18.6%，达315亿美元。