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直播带货，短视频沉淀流量池，在大家居行业里已相当常见。

尤其是2020年受疫情影响，迎来了直播的高峰期，以及短视频的制作热潮。

2021年延续这一势头，部分企业跑出了成熟的模式，并积累了可观的粉丝，把直播运营成了效果可观的渠道；家居短视频的数量，继续保持增长，并出现了大量精彩作品。

进入2022年后，多家主力品牌继续力推直播，并在自己的优势方向上深耕细植，继续有效地转化直播+短视频流量。

大材研究关注到了富森美、兔宝宝、欧派、百能、林氏木业、大自然家居、海尔全屋家居等多家企业的案例，就做法来看，形成了四种主要打法，包括：

1、由厂家牵头，组织各地经销商参与大型直播活动，选择在某个时间点实现直播落地，助力各地门店转单。

2、经销商自己组织的直播，比如配合促销活动，或者店面员工自行发起的直播。

3、厂家组织直播、短视频一类培训课程，赋能经销商， 帮助经销商与店员掌握直播技能，运营短视频账号。

4、日常的新品发布、招商、启动会等，部分会放到线上直播间举行，而不是线上办发布会。

从企业的经营动作中，我们至少可以看出两点：

1、明确战略，制定计划，不断推行，丰富内容，改进策略，总能走通直播带货路，当然，必须考虑到投入产出问题。

2、不能蛮干，要从细节上抓效果，比如主播的选择、内容的设计、场景的布置、流量平台的选择、流量的获取、客户的转化等，都要有计划、有落地、有评估、有反馈，并且有改进。

作为龙头家居商场，富森美对直播+短视频早有规划，三年前即已布局，随后保持了高强度、高频次的探索，确实已取得多项成果，显露锋芒。

以2022年的万人家博会为例，直播竞赛+店播+抖音探店，堪称全面开花。

其中的直播竞赛收获颇丰，援引其官微的信息，通过培训、激励、资源扶持组合拳，全力协助场馆品牌开启店播。从2022年2月12日至2月28日，南北商场共开启168场店播，观看人数超过12万人次。

而在此轮竞赛的胜出者里，出现了华帝、夏盟、金管家联盟、精优联盟等高手。成功案例的出现，经验的成熟，自然有可能带动其他商家跟进，并形成有效赋能，帮助更多商家拓宽流量来源。

据了解，经历几年的打拼，富森美及平台商家都已总结出多种直播玩法，比如定点定播，持续输出；不同品类的品牌联合，共享流量，相互转化；工地现场直播，呈现真实场景，建立信任；将直播间做成纯福利活动现场。

成绩并非偶然的，背后还得靠内功，比如专业的直播间、一支成型的团队、数以百计的直播落地等，都为当前的成功奠定了基础。

时间推回到2021年，富森美曾经以公告的形式晒出了直播战绩，比如2021上半年，富森美通过快手、小程序商城等直播平台，组织24场直播，获客超8万，订单转换超万单，直播带货量8万多件。

对直播带货的未来路线，富森美已有更多计划，比如2022年计划围绕直播培训和模式板版，继续促动商户力战直播带货，不会的带着做，不熟的教着做，熟练的配合做，助推品牌达成店播常态化。

2021年时，兔宝宝办了“直播达人创造营(第一届)”，带动了员工与经销商参与，掀起全司直播的热潮。

据官微信息，据说培养了近百位主播，推动总部日播与终端门店的效果提升。

在一篇公开总结里，兔宝宝提到，第1季赛事促成了门店直播80场，直播61场，直播间观看88.2万人次，成交1962单，下定1290.6万元，留资2909个。赛事聚集了130位选手，包括经销商、设计师、总部员工等。

于是，基于第一届的成果，最近，兔宝宝专门在线上直播平台办了颁奖会，同时启动第二届。并且根据直播间成交单量、人气、成交金额等，选出了5名直播达人。

2021年时，兔宝宝双11总成交额突破2.3亿，同比增长76%；精准派单到店8000+。

其中就提到了直播模式：品牌自播+经销商门店直播，扩大了直播私域流量，实现直播观看人次破200万。在总裁价到活动中，多名中高层管理者出面直播。

众多做法里，组织直播培训班，帮助经销商掌握直播技巧、运营短视频号等，依然是部分品牌的重点工作。

百能家居品牌部开展系列抖音、小红书、微信视频号运营技能培训，对终端经销商门店进行针对性帮扶，让零基础的门店了解与掌握抖音、小红书等各个平台的运营技巧。

培训的内容涵盖建号、拍摄、运营、内容、文案等，除了由讲师做成系统课程进行讲解，还邀请百能门店中已有成功运营抖音、小红书经验的达人，进行案例分享，提升门店参与感。

库斯家居的K8全国联动线上直播培训会里，就包括了抖音做法，帮助经销商构建门店抖音营销体系。

由品牌方发起的直播大型营销活动，陆续出现了数十起，部分企业继续在直播场景、门店联动等环节创新，提升直播营销效果。

大材研究梳理了如下四家公司的直播案例，包括大自然家居、林氏木业、欧派家居、海尔全屋家居等，供参考：

大自然家居320直播：新品首发暨315福利返场全国直播，7个半小时，依托微信视频号、京东旗舰店、天猫旗舰店、微博一直播、B站五个平台同步。

直播间主推28600全屋定制套餐、29999元3房2厅全屋软包套餐，28600元包括20平米定制柜+全屋家具13件套+送4m纯色窗帘；29999元包括4999元全屋成品窗帘+真皮家具15件+1000元壁高墙布无门槛抵用券。

林氏木业直播：3月29日，林氏木业以“深夜桃源”和“室内桃源”为主题的两场直播，在抖音和天猫直播间上线，金莎连麦。

抖音平台一周的商品曝光次数达到近5000万，直播期间的观看人次达到106万以上（26-29日）；直播前与金莎合作拍摄的VLOG，曝光量达到约56万人次。

2022年，林氏木业将床垫视为软体家具的战略性产品，推出净系列生态床垫；直播活动期间，林氏木业直播间粉丝增长近5万，新上线的商品近一周曝光量近5000万。

同时与视频创作者合作，街拍早睡小妙照，联合达人矩阵，推出产品评测。

欧派直播：以明星+总裁直播为主，保持较高的频次，2021年，欧派旗舰店品牌自播365场，日均开播时长8小时，全年观看人数达650万，通过直播引导新增粉丝5.5万，种草成交金额达9644万元。

2022年以来，欧派已连续组织多场直播，不过晒成交订单的情况减少，比如3月1日，“央视来欧派，见证实力派”的超级狂欢直播夜，请到朱广权、谢颖颖助阵，直播间推9999元整厨套餐（3m地柜+3m吊柜+1m吊柜+烟机+灶具+水槽龙头）；购9.9元体验卡，活动可获4大权益。

1月时，郑晓彤助阵，推新年福卡，9.9元享设计礼包、送床+床垫；299元全屋升级净醛衣柜，送记忆枕；主推29800元高颜整家套餐。3月时，孙俪助阵，发布橱柜新品，9999元爱家优享爆款套餐；购9.9元品质特权卡，可享权益。

海尔全屋家居直播：3月26日，海尔全屋家居青岛大区直播抢工厂，联合本区域经销商，依托硬河家居公园小程序做直播，主推29800元全屋套餐（22平米定制柜+7m橱柜+3樘木门）。

加之配套1元秒杀、交1000抵2000，+1999升级卡萨帝烟机灶具、在线抽奖等。

直播间实时线上峰值破万，成交300多户，全渠道成交额破千万。

经过两年时间的沉淀与洗牌，直播、短视频的分层已明显，做得不错的公司仅占少数，已培养起能打硬仗、打胜仗的团队。

而大多数曾经看中直播市场的公司，浅尝辄止，并没有取得理想的效果，较早就已放弃，再想拾起来，难度可想而知。

大材研究认为，直播+短视频的流量只会属于少数公司，前期的耕耘将迎来持续数年的收获时刻。现在入场，确实比较晚，但还是有机会出色。

客观来讲，培养起自己的直播团队，并能发动经销商、门店等环节参与，大范围获取直播平台的公域流量，扩大客户资源，同时能够有效助力精准客户的获取，实现订单的示意图工。

尤其是门店做直播，已有现场的场景可以用作直播间，体验好，镜头感不错，需要做好两点工作，一是主播必须有一定水平；二是逐渐沉淀起私域流量，确保直播时有观众；三是对公域流量的获取，要探索出有效的办法。

（文章来源：大材研究）

4月10日，国务院网站公布了《中央 国务院关于加快建设全国统一大市场的意见》（以下简称“意见”），《意见》提出从全局和战略高度加快建设全国统一大市场，持续推动国内市场高效畅通和规模拓展，加快营造稳定公平透明可预期的营商环境，进一步降低市场交易成本，促进科技创新和产业升级，培育参与国际竞争合作新优势。

相信随着全国统一大市场建设的深入推进，制约各行各业发展瓶颈的关键堵点将会被疏通，我国社会主义市场经济有可能迎来第二次深刻变革。

那么，全国统一大市场又将对家具行业产生哪些深远影响呢？

中国家具行业

存在的主要问题

要想了解全国统一大市场将对家具行业产生哪些影响，必须先梳理一下目前家具行业存在的主要问题。

伴随着改革开放的步伐，家具行业已走过了四十多年的发展历程，就像人体一样，又像机器一样，长时间运转之后，总会出现这样那样的问题。

综合业内诸多专家的观点，笔者整理出家具业目前存在的问题主要有以下这些：

1. 人才问题

我国家具企业人才缺乏，这是很多家具企业家都公认的问题，做家具的人很多，但人才很少，家具是传统产业，人才问题一直是困扰整个家具企业的根本问题之一。

据不完全统计，我国家具企业中，技术人员仅占3.6%左右，这其中还包括自己培养的“土专家”。

2. 设计问题

家具企业发展到一定规模，需要自身的产品品牌，品牌是企业的核心竞争力。而打造品牌，最重要的是要有原创设计人才。

但目前在我国家具行业，既具有较深的美学造诣，又具有丰富市场实践经验的家具设计师还很少。

3. 生产问题

在家具企业的生产过程中，也存在许多问题很难解决，比如工艺手工环节多、工时计算不准；有序的生产中，突然要求插单生产也解决不了；产品编号与BOM表难于匹配；同一款产品可能会随时更换材料、配件和产品组合方式，但工程变更也解决不了；小批量多品种、交期短等生产问题也解决不了。

4. 品牌问题

由于行业缺少资深设计师，到目前为止，我国家具还鲜见有享誉世界的知名品牌，这一问题在家具出口市场尤为凸显。

中国家具行业规模已经成为全球最大，生产基地和销售市场都主要集中在大陆，所谓的品牌也只是在家里自吹自擂的商标而已，而出口产品却没有自主品牌，这是行业的最大风险。

而将中国家具产业多余产能布局在世界各地，继而以自主品牌进军当地区域市场，这是国际家具企业近几十年来通用的做法。

但中国家具一直依赖资源和廉价劳动力生产，即使有在海外布局生产基地的，也多以为欧美知名家具品牌贴牌加工为主。

以品牌征战市场，才是企业的至高使命。因为只有这样，才能保障中国家具行业的利益最大化、安全最大化。

5. 供应链问题

由于许多家具企业的生产工序还处在手工阶段，劳动生产力偏低，因此物料预算不准，采购物料不能及时到位，供应商不能及时提供物料，生产部门也很难按期完成生产。生产部门不能按时生产，就不能按时出货，这就产生了简单的供应链问题。

这些问题，如果没有信息化管理，就很难解决。同时，在生产过程中的频繁缺料、欠料不能解决，经常出错货，客户投诉不能解决，材料不能合理利用，余料不能有效管理，生产成本不能有效降低，这都是家具企业供应链方面存在的比较明显的问题。

6. 产业转移问题

为了降低生产成本，大约在15年前，中国许多大型家具企业将生产基地转移到了越南等东南亚国家，导致越南等东南亚地区的家具产品直接进入国际市场，中国大陆家具产品出口越来越少，也越来越没有优势，中国家具产品的出口受到重创。

而那些留在大陆以出口美国等国家和地区的家具企业也不得不转型，一边继续艰难地出口家具产品，一边转做内销，积极地开拓国内市场。

这些企业一方面是想降低成本，一方面也是想离目标市场更近一些，因此许多将生产基地从沿海经济发达地区转移到内地。

于是，短短几年内，全国出现了100多家家居产业园。但至今，大多数产业园都处于“烂尾”状态，都是浅尝辄止，导致了转移企业和当地政府“两输”的局面。

7. 诚信问题

随着人们生活水平的提升，消费者对家居消费质量要求日益提高。2021年商品大类投诉数据显示，房屋及建材类投诉量排第六位，投诉量为33328件，投诉比重为3.19%，比重增长0.03%。

而家居家装行业2021年投诉总量为7748件，占房产家居行业总投诉量的23.25%。因此，家居行业的诚信问题也亟待解决。

8. 竞争问题

我国家居行业发展相对较晚，大部分企业成立时间比较短，企业管理水平、制造工业化水平落后，技术开发能力不强，优势不明显，导致产品同质化程度高，行业竞争格局混乱。

9. 标准问题

家居行业标准的制定也相对滞后，而且许多标准也不统一，这也阻碍了行业的进一步发展。

以智能家居的标准为例，目前产品生产大多没有统一的标准。究其原因，主要是因为智能家居的产品没有一个厂家可以全部做完，意味着主管部门不可能是一个部门，比如说摄像头、智能锁是由中央部门管，家电是由工信部管，环保设备是由环保部管，这里面很难做到统一，除非是五部委、六部委联合做强制性标准。

近几年国家标准法改变以后，更多的是在应用层面上放开的，因此从这个层面上来说，谁的产品最终获得市场的承认，谁就将会成为事实的标准。

10. 电商问题

早期，家具产品的线上销售，是从减少门店成本、处理积压货品和尾货开始的，消费者也是因为图便宜才在网上购买。但随着网店数量越来越多，网店的生存也就越来越困难，甚至线上成本超过了线下成本，所以这种传统的老电商就渐渐失去了优势。

后来，一些家居企业为了做好电商，专门培养美编、摄影、跟单等，这样一般最少要投入数百万元以上，但最终成功的也很少。

最终，只有那些专门推出电商产品，由专业团队运营，或和电商平台有深度合作的才能得以很好存活。

所以，如何创新电商模式，也正在成为许多家居企业头痛的问题。

目前存在制约家居企业发展的问题还有很多，笔者在这里无法全部罗列。

全国统一大市场

将破解家居行业诸多痛点

改革的目的就是为了扫除阻挡经济发展的障碍、疏通各行各业前进的堵点，而全国统一大市场的建设，就将通过许多具体的措施，成为中国经济前行的清道夫。

具体到家居行业的清堵疏通，应该主要有以下这些措施：

强化市场基础制度规则统一

1.健全统一规范的涉产权纠纷案件执法司法体系，依法保护企业产权及企业家人身财产安全。

2. 完善知识产权法院跨区域管辖制度。

3. 严禁各地区各部门自行发布具有市场准入性质的负面清单。

4. 建立全国统一的登记注册数据标准和企业名称自主申报行业字词库。

5. 制定全国通用性资格清单。

6. 建立公平竞争政策与产业政策协调保障机制。

7. 加快推动修改反垄断法、反不正当竞争法。

8. 编制出台全国公共信用信息基础目录，建立公共信用信息同金融信息共享整合机制。

9. 建立企业信用状况综合评价体系，依法依规编制出台全国失信惩戒措施基础清单。

推进市场设施高标准联通

1.优化商贸流通基础设施布局，加快数字化建设，推动线上线下融合发展。

2.推动国家物流枢纽网络建设，大力发展多式联运，推广标准化托盘带板运输模式。

3.支持数字化第三方物流交付平台建设，培育一批有全球影响力的数字化平台企业和供应链企业。

4. 统一产权交易信息发布机制，实现全国产权交易市场联通。

5. 推进同类型及同目的信息认证平台统一接口建设，完善接口标准。

6. 依法公开市场主体、投资项目、产量、产能等信息。

7. 鼓励打造综合性商品交易平台。

8. 鼓励交易平台与金融机构、中介机构合作，依法发展涵盖产权界定、价格评估、担保、保险等业务的综合服务体系。

打造统一的要素和资源市场

1. 统筹增量建设用地与存量建设用地，实行统一规划。

2. 完善全国统一的建设用地使用权转让、出租、抵押二级市场。

3. 统一动产和权利担保登记，依法发展动产融资。

4. 发展供应链金融，提供直达各流通环节经营主体的金融产品。

5. 坚持金融服务实体经济，为资本设置“红绿灯”，防止资本无序扩张。

6. 建立健全数据安全、权利保护、跨境传输管理、交易流通、开放共享、安全认证等基础制度和标准规范，深入开展数据资源调查。

7. 有序推进全国能源市场建设。

8. 健全多层次统一电力市场体系，研究推动适时组建全国电力交易中心。

9. 建设全国统一的碳排放权、用水权交易市场，实行统一规范的行业标准、交易监管机制。

10. 推进排污权、用能权市场化交易，探索建立初始分配、有偿使用、市场交易、纠纷解决、配套服务等制度。

11. 推动绿色产品认证与标识体系建设，促进绿色生产和绿色消费。

推进商品和服务市场高水平统一

1. 支持社会力量开展检验检测业务，探索推进计量区域中心、国家产品质量检验检测中心建设，推动认证结果跨行业跨区域互通互认。

2. 推动重点领域主要消费品质量标准与国际接轨，深化质量认证国际合作互认，实施产品伤害监测和预防干预，完善质量统计监测体系。

3. 进一步巩固拓展中国品牌日活动等品牌发展交流平台。

4. 强化标准验证、实施、监督，健全现代流通、大数据、人工智能、区块链、第五代移动通信（5G）、物联网、储能等领域标准体系。

5. 推动统一智能家居、安防等领域标准，探索建立智能设备标识制度。

6. 加快完善并严格执行缺陷产品召回制度，推动跨国跨地区经营的市场主体为消费者提供统一便捷的售后服务，进一步畅通商品异地、异店退换货通道。

7. 建立完善消费投诉信息公示制度，促进消费纠纷源头治理。

推进市场监管公平统一

1. 推进维护统一市场综合执法能力建设，加强知识产权保护、反垄断、反不正当竞争执法力量。

2. 鼓励跨行政区域按规定联合发布统一监管政策法规及标准规范，积极开展联动执法，创新联合监管模式，加强调查取证和案件处置合作。

3. 完善“双随机、一公开”监管、信用监管、“互联网+监管”、跨部门协同监管等方式，加强各类监管的衔接配合。

4. 充分利用大数据等技术手段，加快推进智慧监管，提升市场监管政务服务、网络交易监管、消费者权益保护、重点产品追溯等方面跨省通办、共享协作的信息化水平。

5. 建立健全跨行政区域网络监管协作机制，鼓励行业协会商会、新闻媒体、消费者和公众共同开展监督评议。

进一步规范不当市场竞争和干预行为

1. 完善垄断行为认定法律规则，健全经营者集中分类分级反垄断审查制度。破除平台企业数据垄断等问题，防止利用数据、算法、技术手段等方式排除、限制竞争。

2. 加强对创新型中小企业原始创新和知识产权的保护。

3. 加强对平台经济、共享经济等新业态领域不正当竞争行为的规制，整治网络黑灰产业链条，治理新型网络不正当竞争行为。

4. 指导各地区综合比较优势、资源环境承载能力、产业基础、防灾避险能力等因素，找准自身功能定位，力戒贪大求洋、低层次重复建设和过度同质竞争，不搞“小而全”的自我小循环，更不能以“内循环”的名义搞地区封锁。

5. 建立涉企优惠政策目录清单并及时向社会公开，及时清理废除各地区含有地方保护、市场分割、指定交易等妨碍统一市场和公平竞争的政策，全面清理歧视外资企业和外地企业、实行地方保护的各类优惠政策。

6. 除法律法规明确规定外，不得要求企业必须在某地登记注册，不得为企业跨区域经营或迁移设置障碍。

7. 不得以备案、注册、年检、认定、认证、指定、要求设立分公司等形式设定或者变相设定准入障碍。

8. 不得在资质认定、业务许可等方面，对外地企业设定明显高于本地经营者的资质要求、技术要求、检验标准或评审标准。

9. 不得将政务服务事项转为中介服务事项，没有法律法规依据不得在政务服务前要求企业自行检测、检验、认证、鉴定、公证以及提供证明等，不得搞变相审批、有偿服务。

10. 未经公平竞争不得授予经营者特许经营权，不得限定经营、购买、使用特定经营者提供的商品和服务。

11. 招标投标和政府采购中严禁违法限定或者指定特定的专利、商标、品牌、零部件、原产地、供应商，不得违法设定与招标采购项目具体特点和实际需要不相适应的资格、技术、商务条件等。

12. 不得违法限定投标人所在地、所有制形式、组织形式，或者设定其他不合理的条件以排斥、限制经营者参与投标采购活动。

13.深入推进招标投标全流程电子化，加快完善电子招标投标制度规则、技术标准，推动优质评标专家等资源跨地区跨行业共享。

以上这些将可能对家居行业产生深刻影响的措施，意在引起业内精英的具体思考，不对之处，还望大家批评指正。