家居建材卖场2021年要怎么才能不再“门可罗雀”？
门可罗雀，用这词形容去年国内大部分的家居卖场经营状况也相当合适。
逢年过节，不少人经过居住附近的家居卖场，都发现商家除了贴满大红颜色的促销海报，还把喇叭音箱歌曲开大播放喜庆歌曲，看似热闹无比，但却卖了个寂寞，因为除了店里的几个工作人员外，到店的顾客屈指可数。
连路过的顾客都觉得心疼：“这么大的卖场，人工水电灯油火蜡得多少钱，就那么几个客人，如今生意难做啊！”中国人有一种喜好，对别人的生意，随时可以判断出盈亏情况，准确与否姑且不论。
确实，全国的家居建材卖场经营状况堪忧，有一组可靠的数据可以佐证，全国建材家居景气指数BHI显示，全年规模以上建材家居卖场累计销售额为7624.17亿元，同比下降24.19%。（注：BHI为全国建材家居景气指数简称,是由商务部流通业发展司、中国建筑材料流通协会共同发布的一个建材家居终端卖场的景气度指数）
中国建材流通协会行业研究部分析称，疫情爆发以后建材家居卖场并没有体验到爆发式的“报复性”消费，全年市场经营压力较大。
疫情加快了传统家居卖场的淘汰速度，疫情固然是家居卖场难上加难的重要原因，但未能及时更上消费升级及消费形式的变化才是更深层次的原因。
在2021年，不少家居卖场都在纷纷布局新的增长点，希望以此拓展合适自己的新发展思路。
1. 开拓新零售业务 家居家装一体化
家居家装一体化趋势明显。红星美凯龙、居然之家、富森美等头部企业不约而同地开展家居家装一体化战略，将设计、施工、交付及建材、家具、饰品等更紧密地融合为一体，使家居卖场成为能够为用户提供家装全产业链服务的家居家装一体化平台。
去年12月，居然之家就发布新零售成果暨数字化战略。“居然之家不再是传统意义的家居卖场，不再是传统模式的家居零售企业，也不是房地产式的物业服务商。”
居然之家董事长兼首席执行官汪林朋解释，“通过数字化转型，居然之家要打造以设计为开端，联通线上线下，链接设计、装修、施工、家具、建材、物流以及后家装管家服务在内的全新家居家装新模式。”
2. 重视线上引流 结合数字化技术引流
线下场景的重度受挫，让原本只是作为一种渠道、流量补充的线上场景不再只是“补充”那么简单。更深入的流量、资源的盘活以及线上线下协同“打配合”的时代加速到来。
从去年开始，线上渠道赢得了家居卖场的高度重视。
2020年线上引流继续加码，商家重点举措至少包括：小程序商城等线上平台；直播带货；加入天猫同城站；运营自媒体、输出爆款家居内容；投放线上广告等。
富森美：推出“富森美在线”小程序商城，打造成线上流量的一个中心，已开设成都店、泸州店、自贡店、重庆店等板块，商户可以入驻与推广、做直播、发优惠券等，用户可以购物。
截止到2020年9月份，居然之家对外公布数字显示，全国门店共开展直播6万余场，通过线上集客线下转化，引导成交16.4亿元。居然之家微信小程序覆盖卖场343个，裂变获客52.6万人，累计成交12.3万人，引导成交订单45.1万笔，引导成交金额58.4亿元。
红星美凯龙重点是直播、天猫同城站等，联合央视网举行3场直播；全国商场进行6000场直播；联手品牌商，组织多场线上新产品发布活动。建立22个天猫同城站，250家天猫数字化新零售商场等。
如今，考虑往线上迁移，适当投入一些钱，用到社群、直播、联盟营销、社交媒体种草、网店等方向上，这部分的流量占比越来越大，而且受地方政策影响很小，可以长线经营。
3. 探索新场景 增加智能艺术馆
在当前卖场空间里，以家为核心，探索新的场景，开设新的主题馆，比如增加新的主题馆，或者对原来的主题馆进行提升。
家居卖场在物理形态上，不可能长期不变，它所主推的品类要跟上家居消费偏好的变化，补充市场热卖的新品类，并对原来的陈列形式，进行适当改造；尤其是场景化的购物体验提升，显得非常重要。
据一些公开资料显示，大型家居卖场已经在新场景探索上做了不少努力。
富森美目前重点有两大举措，一个是拎包入住馆，主要是全屋家具软装的一站式服务，2019年推出，2020年继续提升运营品质。
二是对现有卖场的体验进行升级，重点措施不少，比如在城南的卖场里开设富森美术馆，举行主题展览与艺术活动，引进上千幅画作。
同时跟部分品牌商家合作，让艺术作品进驻各商家的门店，与家居场景融合，探索家居+艺术+空间的场景体验。
而红星美凯龙是增加了一些新的主题馆，包括智能电器馆、国际进口馆、设计客厅馆、高端定制馆、软装陈设馆及系统门窗馆；打造成都生活美学中心。
居然之家则在部分卖场引进大潮品、精品零售、儿童教育娱乐、餐饮院线、体育健康等业态。
另外，试点的家居用品销售平台“尚屋智慧家”，集智能家居家电、家纺床品、餐厨用品、养老用品等为一体。
此外在2021年，不少家居卖场还有其他零星手段破解当下困境，如向装修公司、精装楼盘项目、政府集中建房、老旧小区等渠道要客源，在品类上，也更具消费者趋势，调整主营品类与经营策略；与一些金融机构合作，推出家装优惠金融政策等。
家居卖场遭遇的困境也是整个线下实体经济遭遇的困境体现之一，转换思路，进一步高效整合资源，结合线上发挥线下优势，推动线上线下一体化、家居家装一体化融合发展，可能才是家居卖场的未来之路。（来源：泛家居圈
很多身边朋友跟我埋怨房价太高，买个90平方的中等户型都很吃力，两夫妻都是白领阶层了，但生活也让他们透不过气来，毕竟上有老，下有少。特别是有一方或者双方都是独生子女的话，压力更大。
既然改变不了买小户型的事实，那只能在加装上下点功夫了。
在有限的空间里实现最大化利用，是小户型必须要学会的技能。
打通阳台
首先要让整体家装空间更宽敞，视觉上不能输。
打通客厅跟阳台，再利用阳台的位置做一书桌，平常用作工作区，静静一角不被打扰。
原狭小的客厅，有了阳台的加入，瞬间宽敞很多。
定制阳台柜
以往阳台只是要来晾晒衣物的，现在的阳台功能性可强了。
阳台是小户型必须要下手的地方，根据户型做一阳台柜，嵌入洗衣机、收纳清洁用品、用作洗漱等等，分分钟多出3平米的实用空间。
阳台休闲区
阳台真的能打造休闲区吗？不是开玩笑的吧？
阳台一边是洗衣机阳台柜，另一边还能设计一个书柜/收纳柜，还有一个小台阶，闲暇时刻，坐在这里赏赏花、看看书，多惬意啊！
卧室阳台
好好利用卧室阳台，打造一个舒适的空间。
用推拉门隔开卧室与阳台，形成2个独立的空间，做一只属于自己的娱乐小天地，工作不被打扰，也不会打扰到别人。
阳台真是一个神奇的存在，能为室内空间减缓，腾出更多的活动空间。
近期国家新冠肺炎疫苗上市并开始大规模接种,疫情防控措施也取得明显成效,这为许多行业的复苏奠定了重要基础。据悉,自2020下半年以来,随着中国复工复产持续推进,小家电、家具、玩具、自行车等行业出口订单明显增加。中国东部沿海多个省份出现了外贸企业出口“爆单”。
虽然疫情还没有完全结束,但是国内经济已呈现复苏的趋势。林氏木业海外业务负责人罗卉透露“我们手中的订单已经排到了4月” 。
2020年下半年,家具行业出口订单明显增加。阿里巴巴国际站数据显示,截至10月底,家具行业交易额同比增长191%,支付订单数同比增长112%。沙发、床、办公桌椅、餐桌椅、儿童床等家具产品最受海外市场欢迎。
新的机遇就意味着新的挑战,海外市场的热潮和当前国际疫情有很大关系,未来的发展趋向不确定的情况下,还需要企业根据自身情况,未雨绸缪。
为了更好地满足海外用户需求,林氏木业进驻线上亚马逊海外平台进一步开拓海外家居市场,打通整合国内国外优质资源流量,依靠强大的供应链体系保证产品品质和订单供应稳定,为海外市场提供性价比优质产品。
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