“涨”声一片中 空调产业格局加速分化
进入4月，也代表着空调销售旺季的启动，不过相较于空调企业往年“红四月”大张旗鼓促销冲销量，今年的旺季先被“涨价潮”泼了一瓢冷水。自三月中旬起，海尔、美的等先后宣布调整产品出厂价格;4月1日起，格力方面也正式对家用空调产品进行了价格调整，其中挂机上涨100-300元/套，柜机上涨100-500元/套；同一时间，奥克斯方面也启动空调产品价格上调3%-5%不等。随着铜、钢铁、塑料等大宗原材料价格的居高不小，家电终端产品已经“涨”声一片，不仅空调在涨，冰洗厨小等不同品类家电都迎来了不同幅度的价格调整。
而价格的上扬一定程度上抑制了消费需求的释放，尤其对于价格敏感型消费群体而言，不少人决定再“观察观察”。从奥维云网发布的数据也能窥测一丝端倪，据统计，2022年第一季度的线下市场，空调产品均价已经普涨388元至4025元/套，冰箱均价同比增长810元至5981元/台，洗衣机均价同比增加415元至3961元/台;而与之相对的，则是今年第一季度我国空、冰、洗产品线下销量分别同比下降20.99%、24.49%和25.59%。
供给端涨价，需求侧下滑，压力给到中间的渠道商。有家电实体经销商向中国家电网反馈，目前家电实体店销量下滑严重，空调也是一样，“往年，我们能够主推新款、高端机，但现在随着用户收入预期趋于保守，选空调也下调了价格预期，一边是涨价压力，一边是打价格战冲销量的动机，价格在拉锯，我们在煎熬。所以，目前即使原材料仍存在涨价预期，产品出厂价还可能上调，经销商们也在观望，提前备货的需求并不强烈，要想重新树立经销商对厂家的信任，并不容易。”
据高盛团队最近发布的报告称，全球铜市场正在走向缺货，一方面欧亚主要经济体需求保持强劲，一方面全球第一大铜产国智利生产受阻，而俄乌冲突下俄罗斯铜供应前景不明也加剧了市场担忧。高盛认为，铜市场的基本面已经收紧，而现有精炼铜库存或将在今年第四季度耗尽，铜价上涨不可避免。
之所以铜价上涨对空调行业至关重要，是因为空调产品中铜的成本比重较大。分拆空调的核心原材料，主要包括铜、不锈钢和注塑件，其中铜的成本在空调整体成本中占比约为21%，而三者合计成本占比约为4成。而冰箱的成本有四分之一为注塑件，铜的成本占比约为12%;洗衣机的核心部件为不锈钢和ABS;传统烟灶的核心部件是钣材和五金件。相对而言，铜价上涨对空调成本影响深远。自2020年3月以来，铜价开启暴涨模式，一年时间铜价翻倍。2021一整年，铜价再度上涨20%，而进入2022年铜价上涨趋势延续。
天风证券分析师孙谦指出，本轮原材料价格普涨始于2020年6月，并于2021年第二季度达到高位，目前来看，铜、铝、塑料、五金和玻璃等的价格涨幅在经历了去年的迅速上涨后，进入高位波动阶段。今年以来，截至3月24日，除铝和铜的价格分别较去年同期提升55.9%和17.6%外，其他核心原材料价格增速正在趋于温和。
孙谦还提到，目前空调业务占比高的企业，如格力、美的等，对于铜价格的变化更为敏感，相对而言海尔自身业务中冰洗占比较大，非铜大宗原材料占比较大，因而在本轮原材料价格周期中，如注塑件、不锈钢的上涨时点较铜相对落后，其成本压力的体现也滞后于以空调为主业的企业。另外，通过涨价向终端消费者传导成本压力的上限是有限的，目前空调企业也在多管齐下应对成本压力，比如控制其他费用的投放，进行期货套期保值，以及推动产业链供应商进行成本共担来保持盈利稳定。这种情形下，十分考验企业对于上游的溢价能力和对于下游的涨价能力，议价能力强的大品牌无疑相对中小品牌更具腾挪空间。对于部分中小家电品牌而言，近两年的主要议题将是如何活下去，据部分家电经销商反馈，目前涨价比较迅猛的是大品牌空调产品，而小品牌并“不敢”随意涨价，譬如小米最近发布的一款大一匹自清洁空调，价格仅为2199元。
进入4月，空调行业排产有所好转。产业在线数据显示，4月家用空调行业排产量约为1682万台，较去年同期增长5.4%。事实上，自3月起，排产数据已经有小幅提升。此外，相比于内销市场，空调外销出货的开局仍然不错，2月份空调出口出货量同比增长15.34%。
孙谦提到，随着我国地产大周期接近尾声，消费意愿减弱导致的需求低迷，是制约家电行业增长的主要因素，空调也不例外。受限于产品的耐用属性，空调等产品在家庭保有量进入瓶颈期后，更新换代的缓慢也拖累了市场增量的进一步提升。曾经，我国家电市场奉行“渠道为王”，但现在行业需要转向“产品为王”，尤其是在当前成本上涨，企业运营压力加大的情况下，如何运用个性化、品质化和能够切中需求要点的产品吸引消费者，至关重要。以空调为例，近年来，诸如健康、新风等卖点因为解决了用户的健康关切，而备受关注，也有助于产品的“推新卖高”。事实上，他认为，家电行业正在从“薄利多销”时代走向“厚利时代”，如何运用创新的手段对冲成本压力，增厚产品的附加价值，拉高产品结构，将成为今后一段时期内的主旋律。
来源丨中国家电网
武汉城市或樱花背景
春日里总是不缺惊喜
如花海与春天撞了个满怀
微风拂过，希望涌动
在繁樱缤纷之中
庆东纳碧安与武汉工贸相遇
4月8日
庆东纳碧安武汉工贸店盛装开业
开启品牌进驻全国城市核心商场的第一站
一起感受现场的潮流风尚
武汉工贸店位于青山区建设八路青山商场，从装修风格到服务场景，简约却有格调。品牌核心壁挂炉、热水器等产品，从性价比机型到旗舰机型悉数陈列，满足市民对生活的美好追求。
与以往不同的是，武汉工贸店并没有设置过多的展示空间，转而在寸土寸金的商圈空间内合理布局，以最短的时间实现消费者的高效浏览和精准触达。
优秀的技术品控和服务生态是品牌发展的支柱，线下服务和销售网络是品牌触达用户的抓手。2021年，庆东纳碧安打造出「冷凝系列」等深受用户喜爱的人气单品。今年是庆东纳碧安（中国）30周年，又陆续推出「智能零冷水系列」等场景交互式产品。在品牌销售阵营不断丰富和扩张的基础上，庆东纳碧安将以武汉为坐标，全面发展全国城市核心商场销售渠道。
目前，庆东纳碧安在全国累计超过700家线下实体店，一二线城市门店覆盖率超80%。依靠行业领先的技术和服务生态，为触达更多用户提供源源不断的动力。武汉工贸店是庆东纳碧安布局核心商场之路的首站，也是制造业实体时代重塑的缩影，在时代背景下，日益显现的品牌产品力和影响力将载着春日梦想，乘风破浪，蓬勃发展。
未来，一起期待更多精彩
进入四月，今年的第一季度就结束了。
不同的行业，对第一季度的感受是不一样的。比如，食品饮料，第一季度适逢过年，往往是一年中的旺季。
不过，对大多数行业来说，一季度都是一年当中最为惨淡的时候。过年停工停业一段时间，复工复产又一段时间，天气寒冷影响一段时间。
家居建材行业也是如此。今年前面三个月，一月准备过年，二月遭遇寒冷的天气，三月稍微正常，但不断涌现的疫情，让整个家居建材市场一直处于的状态。
亏损，是大多数家居建材经销商在一季度的感受。
一位涂料经销商称，前面三个月是传统淡季，生意不如意，门店生意差、库存压力大，资金流动紧张。三个个月房租、人工支出压顶，每月都会亏损数万，都又短时间找不到好的办法。
一位瓷砖经销商称，其经营的是准一线的瓷砖品牌。按照历年的销售数据，一开年就是销售旺季。但今年以来，不管是进店人流量还是成交的金额，都相当不如意，即使有成交的，也是单值低、单价低，保本都很难。
一位定制家居经销商称，前面三个月本来都是淡季，今年更淡。每天进店量有一两组就谢天谢地，一个星期、半月不开张都是常事。而最让其感到绝望的是，做定制家居的越来越多，其所在的卖场，木门、地板、甚至卫浴经销商都在涌入这个行业，因为大家都觉得定制家居单值高、利润高。
进店人流量少、不开张，已经成为不少家居建材店今年的常态。有经销商分析，今年生意难做主要是几个原因，一是发生疫情两年多来，装修业主普遍感受到经济上的压力和不确定，消费的时候更理性；二是在经济大环境不如过往的情况下，不管是消费者还是家居建材经销商，都对未来信心不足；三是市场竞争更加激烈了，拼资金实力、拼品牌、拼产品、拼服务，市场也就更难做了。
生意难做，一直亏下去，不可能熬得住。想要活下来，得想办法自救。毕竟，对大多数个体来说，从来都没有救世主。
如何自救？目标是增加销量，方法是找客户、拓渠道、挖需求，而具体的操作则包括品牌提升、店面展示改善、产品种类丰富、价格利润适中、服务及时到位等等。这其中，有妥协、有求全、有挣扎、有痛苦，历经调整、提高后，方才有机会重生。
不过，市场的竞争就是这样，适者生存、优胜劣汰。如果一直努力都没有改善，要么各项资源不匹配、要么能力不够、要么时机不对，要么不适合这个行业。最终的选择，只能是放弃，另寻生计。
这样的结局有些凄惨，但这就是人生。
文章来源：简象家居
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