纳碧安武汉工贸店盛装开业，开启全国核心商场第一站

在海外“宅经济”大戏下，家具产品需求也在大量激增，大件商品出口市场全线飘红。一方面，受海外门店关停影响，“宅经济”盛行进一步催生网购热潮，另一方面，由于中国疫情得到迅速切有效控制后，中国制造业展现出的强大韧性促进商品出口空前火爆。

从近些年的世界家具进口来看，近年来，主要家具进口国是有美国、德国、英国、法国和加拿大，主要家具出口国是中国。尽管家具体积大，物流困难，资金周转少等问题不停地困扰着中国家具出海，但是，中国家具冲破重重难关，保持家具出口量居世界第一。

对中国跨境出口卖家来说，北美市场依然是最大的目标市场，虽然市场竞争很激烈，但是北美市场的网购渗透率非常高，而且消费能力强大，物流完善，渠道平台丰富，一大批卖家追求这个庞大的市场。

消费群体大，消费能力强

以美国与加拿大为主的北美国家虽然作为成熟市场经济增速略慢于世界整体水平，但是其庞大的基数仍确保了其在经济实力与消费水平上难以超越的领先地位。

美国的消费用户基数较大，大多数美国家庭的房屋格局较大，不管是室内家具，还是户外家具，都有很大的空间可以放置家具。另外，美国人主张家具要随着生活的条件而改变，因此用1到2年就要换新，家具是抛弃型的产品。海外对于家具的需求量一直在增加，对其品质、功能、款式的要求都在提高。

北美B2C市场活跃

电子商务销售方面，亚太地区和北美地区都处于领先地位。以中国为出口国的角度来看，北美地区仍然是市场成熟度最高的优质目标市场。

北美地区网民多，消费能力强，B2C市场更为活跃。截至2020年5月，美国与加拿大共有多达3.29亿网民，网民规模占地区总人口的渗透率为94.6%，远高于全球平均水平。

对国际网站本土化要求高

48%消费者跨境消费，70%~80%的消费者跨境网购时，偏爱大型国际购物网站。22%的跨境消费者在过去的12个月内曾在 美国网购，33%的加拿大跨境购物者通过只能手机在国际网站购物，占跨境网购消费额的15%。

可靠基础设施释放行业潜能

北美地区拥有完善的物流与支付服务体系，人均收入较高。长途海运集装箱，内陆卡车和火车的集装箱运输，不少家具店铺都有自己的卡车负责配送周边和拿货，交通、物流满足大件配送到家的需求。

日前，Esty官方发布了该平台2022家装类目的最新消费趋势。数据显示，消费者对高品质的家居用品的需求正在急剧上升，在过去的三个月里，仅手工家居的搜索量就猛增了23倍。

行业竞争：越南、波兰等国家竞争增大

虽然我国现在是世界家具出口贸易大国，但在所有的出口家具产品中，加工贸易仍然占据了一定的比重，出口的家具产品大都是低附加值的产品，并没有自己的品牌。最近两年，随着各项成本的不断攀升，中国家具出口总量出现了下滑趋势，主要竞争对手越南、波兰等国家则发起了强有力的挑战。

第三方结合独立站的渠道组合或将新的成长驱动

相较于电商平台，独立站近几年发展迅速，尤其是以Shein为代表的独立站，发展非常迅猛，现在市值已经超过三千亿。还有细刻、奥鹏、踏浪者、斯达领科等跨境电商企业较为垂直，是比较专业的独立站。不管是平台还是独立站，都绕不开一个话题——流量。在这个流量池里，跟同行和竞争对手抢流量，每个人能分多少，完全要靠自己去引流。

建独立站往往从特定产品领域或擅长的国家开始，美国较大中产人口基数与较高的市场信用度，以及繁荣的个性化消费提供了适合独立站发展的土壤，因此近年来自建站的卖家规模逐渐扩大。

自建站短期内可以依靠Shopify等建站工具，但长期来看，达到一定规模后仍需要丰富的运营经验与供应链的控制能力，并且需要整合生态系统中的营销、支付、物流和售后工具来实现规模化。

中国家具的出口市场一般都以欧美为主，尤其是美国市场，中国每年出口到美国市场的家具高达140亿美元，在美国前10大家具进口国家总额的240亿美元中占近6成。

自加入世贸组织以来，我国家具出口一直保持着增长的态势。在2008年金融危机的短暂疲软过后，我国家具出口再次恢复增长的势头，一度保持了6年的连续增长，然而面对劳动力、原材料、物流和环保成本上涨等众多不利因素的影响，2016年中国家具出口额出现大幅下滑，2017年实现缓慢回升。直到现在，中国家具出口仍然可见增长，独立站等渠道不断推动中国家具出口海外，分析好当下的局势，努力做好运营，做独立站家具出口还有很宽的路可以走。

随着市场行情日益变差，厂家与经销商的纠纷也时有发生。近期，便有多家家居企业经销商被曝跑路、自杀，在网上引起关注。

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重庆曲美家居关门、老板失联

2021年年末，有媒体报道，在重庆江北一家大型家具卖场里设点的曲美家居关门，负责人也失联了。不少消费者在那里购买了家具，如今送货成了难题。据初步统计，涉及的顾客大约有50名。货款少则一万多元，多则四十多万元。在曲美家居的卖场，大门紧锁，店内空无一人。媒体拨打了负责人张先生的电话，一直无人接听。

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一统国际家居宁波店老板跑路

4月7日，宁波当地媒体报道了一统国际家居宁波门店老板跑路的消息，引起了行业的高度关注。

报道称，宁波市民张先生因一统国际家居高大上的宣传，购买了价值30多万元的家具，并交了6万元定金。双方约定，今年3月份交货。1月份的时候，张先生接到一统国际家居业务员的电话，说老板联系不上，门店也关了，定制的家具已无力交付。张先生紧急赶到现场，却发现门店大门紧锁、人去楼空。

据其了解，在一统国际家居定制家具的消费者，初步统计有50多名，涉及金额有200多万元。

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某知名定制家居品牌宁波店经销商跑路

3月16日，多位网友在中国宁波网民生e点通群众留言板上反映高新区港隆国际家居购物广场某定制家居门店拖欠客户订单，老板没钱交货或退款，他们或将面临巨大损失。根据媒体报道，目前已有50余名客户受到损失，累积金额达260余万元，其中有较大一部分为交了钱但没有收到货。除此外，还有6名门店员工遭欠薪10余万元；运货方遭欠款3万元，安装方遭拖欠10余万。

后经总部多方调查取证，高层出面做出解决方案：所有业主损失均由总部承担！可以看出，该品牌总部确实是负责任、讲口碑的良心企业！

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厂商鱼水关系为何会分崩离析？

近年来，经销商关店跑路事件时有发生。经销商跑路事件有两种表现：一是专卖店的经销商收款后跑路、失联，造成消费者的损失，进而危及企业公众形象；二是经销商举报相关企业逃税，更是对即将上市或已上市企业造成巨大冲击。

原本相濡以沫、合作共赢的一家人为何分崩离析甚至反目成仇，成为雷区？核心是利益问题。

在经销商加盟品牌的一段时间内，大家还能相濡以沫，共同发展，当经销商一旦进入亏损的恶性循环的状态，尤其是近两年疫情以来，终端卖场，经销商都进入了大部分“不赚钱”的经营业态，经销商跑路事件又成为了行业的“新常态”！

厂家需要检讨的问题是：区域经理动辄压货、门店或样品焕新，提出更高的增长目标，不达标便采取罚款甚至取消代理权等极端手段。这种经营管理方式确实没有了情感，这种关系必然不能持续。

经销商在经营中也需要与时俱进，进行组织、营销推广、终端管理提升等一系列变革，在定制家居行业“飞单”情况也时有发生，倒逼厂家不得不采取撤店甚至登上法庭的局面。

厂商关系本质还是博弈，厂家尤其头部厂家携品牌以令诸“经销商”，确实也赋能经销商做大做强，但也一定要因地制宜，并且与经销商及其团队保持及时沟通，早做准备，预防突如其来的“跑路事件”！

文章来源：大家居头条