探寻中国家居业面临的机遇与挑战
全球疫情尚未结束，在经济复苏充满不确定性和不平衡的冬季，过去2年，整个行业可能正在经历某些结构性的变化，并且正在潜移默化地影响着每一个参与其中的公司和个体。
这种调整并不是从去年或者几年前才开始，而是一直在进行中。地产精装、设计融合到智能家居、经销商变革等关键词，越来越清晰地呈现出未来行业的面貌。在我看来，有几个维度值得关注。
地产公司的自营家具建材业务
很多人担心，当碧桂园、恒大等这类地产巨头也开始做家具建材甚至做装修时，下游还有多少活路?这种担心很可能是被放大了的焦虑。一方面，相比于房地产开发、小区物业的巨大价值，大部分地产巨头对于下游的生产制造并不感兴趣，起码不是重要业务范畴。相比于自产自用，最大化的利用采购优势反而更划算。
即便在家装和拎包入住版块，根据了解，大部分地产公司也更倾向于收取“入场费”，或者单独成立一个实验性的项目组，但往往因为内部关系复杂而进展缓慢甚至停滞。
另一方面，少部分地产巨头如碧桂园，由于体量巨大而涉足下游家具建材产品的生产制造，依然是以满足“内部循环”为核心任务，这部分可能挤压的是工程单市场。同时，其外溢的产能还可以在产业内部做“内循环”，成为其TO B业务也就是供应给其他地产项目的一部分。
旧改、电商、互联网社交
在一线城市，新房市场的增长正在接近天花板，尤其是北上广深。但旧房改造带来的家装消费增量市场，不仅在地域上不平衡，例如同样是一线城市，上海的旧房占比远超过广州;其市场的爆发在时间上也会更加分散，必须因地制宜。
另外，互联网电商巨头对家具业的结构性改造类似阿里、小米“入侵”家居业的消息，常常引发行业焦虑。但“狼来了”喊了多年，除了双十一引发了部分负面影响，实际进展很小，但同时也带来了更多互补和相互促进的结果。互联网企业对于家具业的改造是多方面的，而主要的就是在购物体验、物流效率以及思维方式的改造上。
从电商角度看，家具的线上购物体验在过去5年得到了大幅提高，带动了一批家具产业基地比如南康的崛起，也让互联网思维初步进入传统的家具行业。不过，电商与家具行业的深度结合，未来依然要克服线上与线下的协同问题。
未来的智能家居时代，企业要不要参与?如何参与?有一种思路或许值得借鉴。即家具企业与智能家居相互作为载体，深度嵌入甚至融为一体。
未来，家具企业与智能设备商共同合作，开发面向儿童、老年群体等特定消费群体，或旅行、娱乐办公等特殊场景下的智能家居产品，实现传统家具企业产品上的创新迭代。
消费结构变化，正在倒逼行业虽然供给端发生了许多变化。对于今天的家具业来说，消费人群的整体迁移相比以往要更加剧烈和干脆。环视许多家居卖场，三五年前还十分畅销的产品今天已经少有人问津，背后正是消费人群的代际转换和审美迭代。
当代年轻人更倾向于时尚与轻量化设计，消费场景上更注重体验性，无论是线上还是线下。而从长期来看，家具消费的流行趋势也会大体遵循发达国家的路径。此外，二胎政策的施行带动了儿童桌椅等相关品类的爆发。
而互联网媒体和移动社交，又将社会人群逐渐“再部落化”——以兴趣爱好等为标签的小众文化圈子将日益壮大，成为主流文化和消费圈另一个值得注意的现象。例如，近几年包括工业风、日式极简等等风格，都是小众流行的代表，并带动了细分市场的发展。
应该关注什么?
1.不要过多关注差异化。
因为你根本就没有能力差异化。当大势已去，风口不再，内生式增长尤为重要。有什么是只有你能做，别人不能做到的。渠道模式和探索也都在趋同，你第一时间想开拓的，还有很多人在和你一起冲。
我们需要向内看，更多关注总成本领先战略和聚焦战略这两种模式。
前者并不总是代表着低价，它意味着企业拥有核心和整体竞争力，总成本领先不一定体现在商品定价上，更多体现在企业利润率上。
而后者代表你需要在某个核心领域聚焦，这个领域可能是产品，也可能是单一的地域和市场，也可能是销售或服务模式。
在中国家居业的过去的几十年来，大多数使用的是差异化战略，基于渠道的复杂化、物流的不发达和信息鸿沟的存在，差异化成为最有效的企业战略。
然后在未来，这样很难。因为产品、风格、渠道、服务模式都在趋同。
这意味着我们的家居企业需要更多关注企业的整体效率，包括知识管理、信息化改造、成本优势、人才组织、生产效率的提高、产品和服务、营销方式的多元化、碎片化渠道（流量入口）的管理能力等等。
2.悦己经济
过去的家居产品，尤其是家具，强调的是让“一家人”舒服。但随着独身成年人比例的不断增长和个人享受意识的全面崛起，所谓的悦己经济（无论结婚与否，强调个人的享受引发的经济需求）、单身经济（一个人单身生活的经济需求）、孤独经济（一个人孤独的生活和消费）逐渐成为未来家居消费市场强劲的一个动力。
豪华宽大的3+2+1并带贵妃椅的沙发，会逐步逐步退出核心战场。相反，单人沙发、单人沙发椅、躺椅、高品质的单椅将逐步热销，并成为继床垫之后的又一个最接近于快消品的家具产品。
基于同样的道理，一张好的书桌，一张好的单人床和床垫，也将越来越受欢迎。此外，还有基于个人化的享受（需要）而来的解决方案，能真正让男主人喜爱的定制书柜、茶桌、书案，能让女主人爱上的梳妆台、厨房和整体衣柜
这些产品以前也有，但是未来你需要设计和制作的更加完美，更加深入人心，更加满足专业人士的需求，这当中可能也包括个更多性化的思考。
3.努力找到自己需要聚焦的领域，然后尽力增强自己的总成本优势。
专注，永远不会让你迷失方向。不要迷失在跟风、无效行动和各种概念之中。做好自己，才能成为自己。你要理解，任何爆火的流量入口和渠道，只是方式和手段，而不是核心竞争力。
·直播救不了你
·短视频救不了你
·李佳琦也救不了你
救你的只有
·每个月你收进多少钱
·每个月你花掉多少钱
这样一个朴素的真理
包括拎包入住、精装房、设计师渠道、短视频营销等等等，任何新概念、新方法、新渠道，我们仍需要认真对待，但要谨慎尝试。
总结
适合别人的方式未必适合你，适合大多人的方式也未必适合你。我们当然需要抬头看天，关注当下发生的每一个变化和新事物、新物种，但是不要随意砸钱跟风，走火入魔。你可以尝试，但不能过大投入，更不能all in，态度要随意，心态要端正。切记不要把尝试当成救命稻草。
对于中国家居业来说，打造企业强大的组织能力，遇到危机时能够信心不倒，运营过程中有更高的协同性和战斗力，碰到机遇时能够迅速抓住，这些才是一个企业长期所能够修筑的最牢固护城河。
近日，中共中央 国务院关于加快建设全国统一大市场的意见》正式发布，就智能家居标准统一问题提出建议，这将给智能家居市场带来怎样的影响?智能家居作为磁性元器件主要应用领域之一，又会给磁性元器件企业带来怎样的机遇?
近日，《中共中央 国务院关于加快建设全国统一大市场的意见》(以下简称《意见》)正式发布，其中第十七条明确提出“推动统一智能家居、安防等领域标准，探索建立智能设备标识制度。”这表明智能家居统一标准的问题一直是行业发展的痛点，如今也再次受到国家政府的关注。
此前，大比特资讯记者通过采访调研智能家居行业企业代表，所写的《统一平台，智能家居长足发展的关键》一文中便提到，影响当前消费者智能家居产品体验感较差的原因之一，在于每使用一款品牌的智能家居产品就要下载该品牌的APP，造成下载软件APP过多的情况。这一问题的产生归根结底是智能家居行业标准统一的问题。只有建立起统一的标准，从而建立智能家居互联互通的统一大平台，才能更好满足未来智能家居行业长足发展的利益。
实际上，此前以“智能家居”命名且现行的国家标准就有：
GB/T 35136-2017 智能家居自动控制设备通用技术要求
GB/T 35134-2017物联网智能家居 设备描述方法
GB/T 35143-2017物联网智能家居 数据和设备编码
GB/T 34043-2017 物联网智能家居 图形符号
GB/T 36464.2-2018 信息技术 智能语音交互系统 第2部分：智能家居
GB/T 39190-2020物联网智能家居 设计内容及要求
GB/T 39189-2020物联网智能家居 用户界面描述方法
GB/T 39579-2020 公众电信网 智能家居应用技术要求
GB/T 40657-2021 公众电信网 智能家居应用测试方法 (2022.05.01正式实施)
从中我们可以看出，2017年开始，国家便陆续对智能家居的多维度方向制定标准，足见国家对这一市场领域的重视。《意见》的发布，更是让智能家居统一标准再引关注。
就国内智能家居市场来看，IDC报告显示，2021年中国智能家居设备市场的出货量超过2.2亿台，同比增长9.2%。亿欧智库推算2020年中国智能家居市场规模约为4354亿元，2025年将突破8000亿元。放眼全球，大比特产业研究室推算2025年全球智能家居设备量预计达21亿台，年均增长率为16.9%;全球智能家居市场将增长至1765亿美元，年复合增长率达14.01%。
千亿智能家居市场同样给磁性元器件带来丰富的增长空间。在智能家居内部生态中，许多产品都要用到磁性元器件，拆解可见其内部磁性元器件的总数大概为139-173颗。
根据IDC相关数据并结合大比特产业研究室整理，2020年全球智能家居市场磁性元器件需求量约84亿颗。随着未来智能家居逐渐渗透，保守估计，到2025年智能家居市场磁性元器件需求量达226亿颗。
随着智能家居标准的逐渐统一，我们可以预见，智能家居市场增速将会更快，磁性元器件的需求量也将水涨船高。有磁性元器件厂商表示，将十分看好未来智能家居的发展。智能家居中磁性元器件会继续往高频化方向发展，达到200k至500k。且智能家居场景下滤波电感的数量会增大，其性能要求也会提升，主要表现在足够的电感量，较宽泛的应用温度，较低的功耗等等。
《意见》的正式发布，意味着国家开始从基础制度建设、市场设施建设等方面打造全国统一大市场。磁性元器件行业主要分布珠三角、长三角领域，推动全国统一大市场是否会造成磁性元器件领域面临新的发展格局?更多《意见》实施后产生的变化，大比特资讯记者将带来持续报道。
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近日顾家家居发布了2021年年报，2021年营业收入183.42亿元，同比增长44.81%，增幅为9年以来最高值。归母净利润约为16.64亿元，同比增长96.87%；归母扣非净利润14.27亿元，同比增长141.55%。业绩表现相当优异。其中内销营收107.12亿，同比增加40.05%，毛利率34.5%；外销营收69.18亿，同比增加48.68%，毛利率18.14%。内销+外销双向驱动带动业绩强劲增长。
以顾家目前的大家居模式以及渠道、产能布局来看，2022年突破200亿意料之中。中泰证券预测顾家2022-2024年销售收入为222.9、268.5、322.2亿元。
01
持续向多品牌、全品类、全渠道布局
大家居效果显现
顾家家居优异业绩背后，离不开前瞻的多品牌、全品类、全渠道大家居布局。
顾家坚持从单品到定制再到全屋型生活方式为基本的演进路径， “现有品类做大做强、定制的发展特别是定制与现有软体店态的融合、全品类的各类大店”，这样的3 级发展逻辑。
目前顾家家居旗下拥有“顾家工艺”等八大产品系列，与战略合作品牌 “LAZBOY”美国乐至宝功能沙发、收购品牌德国高端家具“ROLF BENZ”、意大利高端家具品牌 “Natuzzi”、国际设计师品牌“ KUKA HOME”、独立轻时尚品牌“天禧派”、自有新中式风格家具品牌“东方荟”组成了满足不同消费群体需求的多元矩阵。并创立行业首个家居服务品牌“顾家关爱”，提供一站式全生命周期服务。多品牌矩阵覆盖大众和中高端需求，提高了市占率。
顾家依托软体产品推动品类融合，推进“软体家具+定制一体化”，提供一站式家居解决方案。2021年“沙发”营业收入为92.67亿，同比增长44.51%，营收占比为52.6%；床类产品营业收入33.38亿，同比增长42.75%；集成产品31.4亿，同比增加41.13%；定制营收6.6亿，同比增加44.8%。多品类势头强劲，带动公司高速成长。大家居战略效果显现。
“沙发”是顾家的主要收入来源，保持核心地位，床类和集成产品营收不断增加，占比次之。定制家居业务增长迅猛，为业绩增长引擎之一。顾家称，未来将进一步投入与提升“定制板块”业务在总体收入中的占比。
顾家自2015年开始涉足定制业务，2018年收购班尔奇，还推进定制家居产能建设，并将全屋定制业务提升至公司战略高度。顾家制定了“定制+软体家具一体化”的策略，并逐步实现定制和软体家居在研发、设计、生产、搭配、体验、交付、售后的七位一体化。
近年顾家积极在终端打造多品类组合的融合大店模式，致力发展全品类大家居的变革与创新。
截止2021年底，顾家在全球拥有 6000 多家品牌专卖店，产品远销 120 余个国家和地区，属于软体家居行业中门店数量最多、覆盖面最广的龙头。其中顾家家居大店541家，“软体+定制”融合大店108家。2021年顾家提出千店计划，计划在2022年定制家居店突破1000家。
在大家居模式上，顾家推行“软体+定制一体化”，偏向于一站式拎包入住；定制家居龙头欧派推行“定制+装修一体化”，由装修公司提供硬装和主材等，而欧派提供定制产品并整合其他品类。两家企业基因不同，造就模式不同、链条不同、产品品类也有所差异。这两种模式也将引领行业。
02
顾家四大核心竞争力
支撑高速增长
2022年是顾家成立40周年。顾家家居四十年的发展可分为三大发展阶段。第一阶段是1982-2009年的初创期，第二阶段是2010-2017年的多品类拓展期，第三类是2008年到如今的全球化布局期。顾家在2010、2012和2015年分别拓展软床、功能及布艺沙发和全屋定制业务。2018年开始顾家积极布局海外业务，借助2016年上市的资本优势，在建立海外生产基地的同时进行收购，如2018年收购德国高端软体家具品牌ROLF BENZ打开了欧洲市场的入口，收购玺堡进军海外床垫市场等。
多品类战略和全球化布局推动顾家家居规模高速增长。目前顾家家居凭借组织力、渠道力、产品力、品牌力，已经塑造了较强的护城河优势。
强大的组织能力和完善的人才培养体系。顾家重视人才激励和人才培养，打造立体人才矩阵。2017-2018 年，推出限制性股票激励计划，激励对象覆盖李东来等 6 位公司高管、近500名中层管理人员与核心技术人员。2021年，实施员工持股计划，总规模达 6.76 亿元，多次激励计划形成了核心团队与公司利益共同体。
多元化的渠道体系，精细化管理。“1+N+X”的渠道发展战略，打造多品类组合的融合大店模式，推进区域零售中心和信息化建设等，不断提升渠道运营效率。近年建设多个区域零售中心，根据区域情况配置资源，对市场进行高效反馈，精细投放资源；赋予终端决策灵活权，因地制宜，调整产品和营销打法。同时为门店搭建信息化系统，精准掌握终端零售情况，并将仓储物流配送等环节标准化，提升服务标准化能力。
顾家全球化布局收效显著。2021年顾家外销收入占营收总和39.24%，外销业务为业绩增长提供了强大动能。
完善的产品矩阵，打造更强的产品力。在主营业务沙发的基础上拓展配套其他品类，聚焦客餐厅卧室空间，开拓大家居产品矩阵。
截止2021年底，已拥有八大产品系列。产品囊括皮沙发、布艺沙发、功能沙发、皮床、布艺床、板木床、床垫、全屋定制家居以及按摩椅、晾衣机、餐桌椅配套产品等。不断完善品类布局，优化产品结构，持续推动产品向年轻化转型，并通过新材料、新结构、新工艺的开发与运用，不断提高产品的竞争力。
顾家相当重视研发设计。建立起以市场需求为导向的设计研发机制,形成了以原创设计研发为主、与国际知名设计师合作为辅的设计研发运作模式。2021年研发费用3.02亿，同比增长46.27%。
此外，顾家也在积极进行产能的全球化布局，并且整合上游产业链、优化供应链系统以提高效率。2021年先后在重庆、杭州、墨西哥建立生产基地，有效支撑生产效率、服务效率，并提升成本优势。2022年2月，顾家宣布总投资10亿的工业4.0生产研发基地正式启动，从销售前端到后期生产，可实现全流程信息化、数字化、智能化、可视化，为新一代全屋定制提供更强大的研发能力、更高效的生产能力、更稳定的交付能力。
顾家作为40年的家居老品牌，近年已经成功实现品牌焕新。2020年以品牌焕新为起点，逐步迈向年轻化、时尚化，2021年再度焕新品牌口号及超级符号，推出全新品牌主张“向往的生活在顾家”等。2021年通过活动促使品牌曝光超 14 亿，互动量超 800 万。2022年顾家签约00后欧阳娜娜成为品牌大使，持续推进年轻化、时尚化。顾家以 130.61 亿元品牌价值入选“2021 年中国品牌 500 强”。
多方合力之下，顾家发展迅速。2011年-2021年，顾家家居净利润从2011年的3.76亿，到2021年的16.64亿，翻了约5倍；营业收入从2011年的20.63亿，到2021年的183.4亿，十年间翻了约9倍。
顾家多品牌、全品类、全渠道的大家居模式效果显现，未来空间广阔。
文章来源：定制观察
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