从2021年财报看顾家“软体家具+定制一体化”大家居布局及增长动能
近日顾家家居发布了2021年年报,2021年营业收入183.42亿元,同比增长44.81%,增幅为9年以来最高值。归母净利润约为16.64亿元,同比增长96.87%;归母扣非净利润14.27亿元,同比增长141.55%。业绩表现相当优异。其中内销营收107.12亿,同比增加40.05%,毛利率34.5%;外销营收69.18亿,同比增加48.68%,毛利率18.14%。内销+外销双向驱动带动业绩强劲增长。
以顾家目前的大家居模式以及渠道、产能布局来看,2022年突破200亿意料之中。中泰证券预测顾家2022-2024年销售收入为222.9、268.5、322.2亿元。
01
持续向多品牌、全品类、全渠道布局
大家居效果显现
顾家家居优异业绩背后,离不开前瞻的多品牌、全品类、全渠道大家居布局。
顾家坚持从单品到定制再到全屋型生活方式为基本的演进路径, “现有品类做大做强、定制的发展特别是定制与现有软体店态的融合、全品类的各类大店”,这样的3 级发展逻辑。
目前顾家家居旗下拥有“顾家工艺”等八大产品系列,与战略合作品牌 “LAZBOY”美国乐至宝功能沙发、收购品牌德国高端家具“ROLF BENZ”、意大利高端家具品牌 “Natuzzi”、国际设计师品牌“ KUKA HOME”、独立轻时尚品牌“天禧派”、自有新中式风格家具品牌“东方荟”组成了满足不同消费群体需求的多元矩阵。并创立行业首个家居服务品牌“顾家关爱”,提供一站式全生命周期服务。多品牌矩阵覆盖大众和中高端需求,提高了市占率。
顾家依托软体产品推动品类融合,推进“软体家具+定制一体化”,提供一站式家居解决方案。2021年“沙发”营业收入为92.67亿,同比增长44.51%,营收占比为52.6%;床类产品营业收入33.38亿,同比增长42.75%;集成产品31.4亿,同比增加41.13%;定制营收6.6亿,同比增加44.8%。多品类势头强劲,带动公司高速成长。大家居战略效果显现。
“沙发”是顾家的主要收入来源,保持核心地位,床类和集成产品营收不断增加,占比次之。定制家居业务增长迅猛,为业绩增长引擎之一。顾家称,未来将进一步投入与提升“定制板块”业务在总体收入中的占比。
顾家自2015年开始涉足定制业务,2018年收购班尔奇,还推进定制家居产能建设,并将全屋定制业务提升至公司战略高度。顾家制定了“定制+软体家具一体化”的策略,并逐步实现定制和软体家居在研发、设计、生产、搭配、体验、交付、售后的七位一体化。
近年顾家积极在终端打造多品类组合的融合大店模式,致力发展全品类大家居的变革与创新。
截止2021年底,顾家在全球拥有 6000 多家品牌专卖店,产品远销 120 余个国家和地区,属于软体家居行业中门店数量最多、覆盖面最广的龙头。其中顾家家居大店541家,“软体+定制”融合大店108家。2021年顾家提出千店计划,计划在2022年定制家居店突破1000家。
在大家居模式上,顾家推行“软体+定制一体化”,偏向于一站式拎包入住;定制家居龙头欧派推行“定制+装修一体化”,由装修公司提供硬装和主材等,而欧派提供定制产品并整合其他品类。两家企业基因不同,造就模式不同、链条不同、产品品类也有所差异。这两种模式也将引领行业。
02
顾家四大核心竞争力
支撑高速增长
2022年是顾家成立40周年。顾家家居四十年的发展可分为三大发展阶段。第一阶段是1982-2009年的初创期,第二阶段是2010-2017年的多品类拓展期,第三类是2008年到如今的全球化布局期。顾家在2010、2012和2015年分别拓展软床、功能及布艺沙发和全屋定制业务。2018年开始顾家积极布局海外业务,借助2016年上市的资本优势,在建立海外生产基地的同时进行收购,如2018年收购德国高端软体家具品牌ROLF BENZ打开了欧洲市场的入口,收购玺堡进军海外床垫市场等。
多品类战略和全球化布局推动顾家家居规模高速增长。目前顾家家居凭借组织力、渠道力、产品力、品牌力,已经塑造了较强的护城河优势。
强大的组织能力和完善的人才培养体系。顾家重视人才激励和人才培养,打造立体人才矩阵。2017-2018 年,推出限制性股票激励计划,激励对象覆盖李东来等 6 位公司高管、近500名中层管理人员与核心技术人员。2021年,实施员工持股计划,总规模达 6.76 亿元,多次激励计划形成了核心团队与公司利益共同体。
多元化的渠道体系,精细化管理。“1+N+X”的渠道发展战略,打造多品类组合的融合大店模式,推进区域零售中心和信息化建设等,不断提升渠道运营效率。近年建设多个区域零售中心,根据区域情况配置资源,对市场进行高效反馈,精细投放资源;赋予终端决策灵活权,因地制宜,调整产品和营销打法。同时为门店搭建信息化系统,精准掌握终端零售情况,并将仓储物流配送等环节标准化,提升服务标准化能力。
顾家全球化布局收效显著。2021年顾家外销收入占营收总和39.24%,外销业务为业绩增长提供了强大动能。
完善的产品矩阵,打造更强的产品力。在主营业务沙发的基础上拓展配套其他品类,聚焦客餐厅卧室空间,开拓大家居产品矩阵。
截止2021年底,已拥有八大产品系列。产品囊括皮沙发、布艺沙发、功能沙发、皮床、布艺床、板木床、床垫、全屋定制家居以及按摩椅、晾衣机、餐桌椅配套产品等。不断完善品类布局,优化产品结构,持续推动产品向年轻化转型,并通过新材料、新结构、新工艺的开发与运用,不断提高产品的竞争力。
顾家相当重视研发设计。建立起以市场需求为导向的设计研发机制,形成了以原创设计研发为主、与国际知名设计师合作为辅的设计研发运作模式。2021年研发费用3.02亿,同比增长46.27%。
此外,顾家也在积极进行产能的全球化布局,并且整合上游产业链、优化供应链系统以提高效率。2021年先后在重庆、杭州、墨西哥建立生产基地,有效支撑生产效率、服务效率,并提升成本优势。2022年2月,顾家宣布总投资10亿的工业4.0生产研发基地正式启动,从销售前端到后期生产,可实现全流程信息化、数字化、智能化、可视化,为新一代全屋定制提供更强大的研发能力、更高效的生产能力、更稳定的交付能力。
顾家作为40年的家居老品牌,近年已经成功实现品牌焕新。2020年以品牌焕新为起点,逐步迈向年轻化、时尚化,2021年再度焕新品牌口号及超级符号,推出全新品牌主张“向往的生活在顾家”等。2021年通过活动促使品牌曝光超 14 亿,互动量超 800 万。2022年顾家签约00后欧阳娜娜成为品牌大使,持续推进年轻化、时尚化。顾家以 130.61 亿元品牌价值入选“2021 年中国品牌 500 强”。
多方合力之下,顾家发展迅速。2011年-2021年,顾家家居净利润从2011年的3.76亿,到2021年的16.64亿,翻了约5倍;营业收入从2011年的20.63亿,到2021年的183.4亿,十年间翻了约9倍。
顾家多品牌、全品类、全渠道的大家居模式效果显现,未来空间广阔。
文章来源:定制观察
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在日常生活中,很多人喜欢南北通透、东西通透的房子。这样的房子空气流通快,便于保持房间空气的新鲜。
然而,从风水堪舆角度分析,入户大门如直通家中后门、阳台或窗户,这种格局被称为“穿堂煞”、“穿心煞”,民间有云:“前通后通,人财两空”。
长期居住这样的房屋,不但容易犯小人,还会消耗人的“精气神”,久而久之,容易出现各种各样的病痛。
从玄学角度分析,万事万物皆有灵性,钱财也不例外,钱财亦有生命,钱财也会偷懒,也会寻找出入捷径。对于前通后通的房屋,财来财去,不聚财。
从科学角度分析,“前通后通”的房屋,气流加速,“邪气”容易吹入身体,气流带走人体能量,不利于人体能量的保存。
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有一个故事,可以帮助理解这个问题。故事说的是有个人头痛,到处求医问药都不解决问题,于是求助神医孙思邈。
孙思邈通过望闻问切,发现此人并无疾病,于是提出到他家看看。
孙思邈看罢提出建议,要此人把床铺移动几分。
果然,此人头不痛了。
原来,孙思邈发现,此人房屋墙壁有一细小裂缝,正对枕头,正是这个裂缝的“风”引发此人头痛。
我们平时活动的空间,时刻都有“风”的存在,哪怕是说一句话,做个小动作,都会引起空气流动,但由于我们是清醒状态,扰动我们的因素太多,无法灵敏感受到气流的变化。
但是,人一旦睡着,全身松弛,毛孔张开,一丝一毫的风都可以轻易吹入人体,轻则“偶感风寒”、“伤风感冒”,重则引发人体各种疾病。
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住宅是人修养生息的地方,也是一天紧张工作后放松的地方,也是人体全身“毛孔”容易张开“呼吸”的时候,需要“藏风聚气”。过于“通透”(前通后通)的房子,显然容易产生“风”,轻易吹入人体。
然而,纵观各种房屋户型,“前通后通”的房屋普遍存在,在入户门、窗户等不能变动的情况下,不妨采取如下措施:
一是要通过设计,明确宅中的“动区”和“静区”,对于“动区”,气流稍大问题不大;对于“静区”,可以通过家具摆设改变气流方向,尽量保证静区的“藏风聚气”。
二是设置屏风(玄关),阻断过于通透的“气流”。屏风大小要合理,太小不起作用,太大起副作用,既阻财路,又阻出路。
三是掌控好流通空气的时间。一是离家开窗更换室内空气;二是回家、特别是睡觉时尽量拉上窗帘,少开或不开窗户。
随着国潮崛起、颜值经济潮流影响,家居生活消费增长及消费者观念的转变,美好家居生活方式已成为趋势。生活家装饰作为美学整装专家,怀揣着「向美而生」的信念,持续响应行业变革,致力于做美的传播者,不止于颜值,更聚焦于设计、产品、工艺、服务,为用户打造美好生活方式,全维度不断持续升级,保持行业TOP3的领先地位。
12年,生活家装饰自诞生以来,坚持奉行“为用户而生”的产品理念,在国内家居产业已形成品牌化、专业化、规模化、产业化的行业优势,覆盖全国25座城市,服务超过20万用户。
12年,生活家装饰成都场馆也历经4次变迁,从50人到500人,从2000㎡到17000㎡,一次次迭代,一次次升级,一次次蝶变,为更多成都中产家庭实现了美好生活的造家畅想。
4月23日,成都生活家装饰在航空路又一次启航,用17000㎡的美学整装生活馆,全方位解读美好,诠释生活。
此次开业盛典邀请了生活家家居集团董事长白杰、成都市建筑装饰协会副会长兼党支部书记袁菲一行,及网易、腾讯优居、36氪、新浪等20家重磅媒体与49家生活家装饰重要合作商家伙伴共同见证。
成都中升奔驰助力成都生活家装饰开业盛典,与成都业主共述美好。
生活家装饰×抖音#人人dou是生活家#重磅上线,众多明星达人莅临开业现场,参与美学整装馆深度探店体验,打卡场馆网红角,体验多种美好生活场景。
盛典开幕,生活家家居集团董事长白杰致欢迎辞。
“生活家家居从创立之初便一直在整装领域深耕,围绕用户需求而升级,通过数据中台赋能整装个性化,打造美好生活场景解决方案,是生活家家居的目标和使命。”
随后,成都市建筑装饰协会副会长兼党支部书记袁菲发表讲话。
生活家装饰,作为2021年度家装行业信用评价复评「五星级企业」,始终怀抱「为用户而生」的初衷,专注品质造家,并以「价格确定性」和「效果确定性」为标准,不断升级和丰富产品,坚持100%品牌率,致力于为消费者带来打造美好与实用兼顾的高品质人居环境。
会中,袁菲代表成都市建筑装饰协会为生活家装饰颁发了神秘奖项——助力成都家装行业发展特别贡献奖。
其后,生活家家居集团副总裁、成都分公司总经理熊小琴发表开业致辞。
“四川人,或者说成都人,对家的要求其实是很高的。12年前,生活家从成都出发,建立第一家门店;12年后,生活家从成都再次启航,打造首家9.0场馆,作为生活家装饰新的旗帜和模范,在历经一次次对蝶变后,为成都人提供更潮流、更巴适、更精致、更有趣的美学至上的家。”熊小琴女士说。
成都生活家装饰团队亮相,做品质造家十诺。
生活家家居全国旗舰店开业剪彩,商业伙伴与媒体、明星达人共襄盛举。
■生活家装饰全国旗舰店盛大启航,美好抢先看
▷大馆实景
全新选址,千万打造,生活家史无前例的1.7万平旗舰店豪华实景呈现,可以说是生活家最具标杆、最具代表的场馆呈现。
在这个场馆,有五大材料区、共创区、工法区、谈单区、儿童区等合理的空间分区有设计感的审美、有海量产品的上样展陈、有真实的工艺细节、有潮流的软硬件设施设备、有精心打造的氛围感、有特别的生活空间场景……
装修、艺术、生活、享受,都可以在这里得到满足。
▷沉浸体验
吃喝玩乐应有尽有,视觉、触觉、味觉、嗅觉、听觉多重享受……
在生活家,逛场馆不再是一件枯燥、有负担的事情,而是被用心对待、犹如一次下午茶般的贵宾体验,更是一次美学的身临其境和理想生活方式的沉浸感受。
▷深度互动
材料好不好,不亲自来看一看怎么知道?
客户可现场进行五大主材、德系辅材、五金配件等功能体验,达到人与“物”之间的深度互动。
每一寸细节,征服你的微感官,让美好生活随“触”可见。
▷特别场景
①风格空间
生活家场馆打造了覆盖主流装修风格的10+样板间,让业主近距离感受通过软硬一体化设计实现的整装效果。
②静音空间
从喧闹的世界中抽离,才能为明天更好的充电。我们为您营造一房低分贝的静音空间,不让声音“偷偷”跑进来,让你随时静享一个人的休憩时光。
③舒睡空间
生活家睡眠馆让你率先感受先进的睡眠技术,我们的AD智能床垫采用行业精湛技术,着力打造科学深度睡眠,呵护每一个人的酣睡时光。
成都生活家装饰旗舰店的盛大开业,是生活家品牌价值传递的结晶。全国旗舰店肩负着为成都广大业主提供高质产品和舒心服务的使命,同时也为实现生活家全国发展的重大战略目标而迈出坚实的一步。
任时代瞬息万变,生活家装饰已经整装迈步,继续开拓前行,以坚持为用户造好家的初心,不断探索美好生活的可能。
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