后疫情时代，我们需要什么样的办公环境？

近年来，全屋智能成为家居消费板块的热门关键词，也是家居细分赛道的重点板块。随着产业发展不断提速，行业、市场、媒体、专家及消费者都在思考全屋智能的未来，由中国移动、土巴兔和新浪家居共同发起的首届“智享杯”全屋智能创新设计大赛就通过一系列作品、理念给出了硬核答案。赛事自举办起，以打造多场景融合的家庭信息化解决方案（HDICT）为目标，联动大数据、边缘计算、AI、BIM、VR/AR等前沿科技，以智能云设计探索方寸之间的无限可能，引发了各界的广泛关注，也让更多消费者无限憧憬正在到来的全屋智能时代。

看点一：汇聚各领域精英力量，产业生态合作令人期待

一场高水平赛事，其含金量正是体现在参赛各方的资质和水平。首届“智享杯”全屋智能创新设计大赛从筹备期开始就备受各界关注，就是因为它的开创性和权威性。众所周知，全屋智能属于泛家居行业范畴，是一个具有开放性、协同性特色的新兴行业。从产品和技术层面来说，全屋产品智能、全屋AI链接和全屋产品系统协同涉及到家居、互联网、装修以及设备集成等多个细分行业。从整个全屋智能行业的标准制定、行业规划、产业协同等战略层面来说，也需要实现更大领域的跨界合作。这样的前提，让本届赛事成为各领域精英汇聚的平台。

大赛不仅得到工信部、全国智标委、中国通信企业协会、全国工商联家具装饰业商会、中装协等协会，CSHIA智能家居产业联盟、中国智慧家庭生态联盟等合作联盟的大力支持，

还集结了国内知名互联网企业、电信运营商、装修设计公司、设备集成商及新媒体，旨在打造一场跨界盛会，分享优秀的空间创意设计作品、解决方案、科技产品等。可以预见，随着赛事成果不断出炉，将产生更多的的智慧碰撞与分享交流，全屋智能市场产业生态合作也将打开更广阔的空间。

看点二：参赛作品风格多样，多元化个性化特色明显

赛场上的作品永远是最闪亮的聚焦点，首届“智享杯”全屋智能创新设计大赛汇聚百度、小米、TCL、海尔、云米、欧普、涂鸦、鸿雁、欧瑞博、绿米、华为、中兴、汇泰龙、如影智能等知名厂商，这些行业赛道的佼佼者具有强大的产品研发、方案推广实力，风格多样的参赛作品也为未来的市场推广提供了有力借鉴。

市场研究发现，如今越来越多的消费者认为：智能家居的发展应该更贴近生活，而不仅仅是功能上的完善。特别是进入全屋智能时代，设计与居住的关系，设计与房子的关系，设计与生活的关系，都发生了从量到质的改变，这也为整个行业带来了新命题。自赛事开始以来，各个参赛团队围绕“人性化、个性化、健康度、舒适感、安全感”这些核心关键词，用一系列硬核作品赢得了评委专家团队和众多消费者的肯定和好评。需求与市场相辅相成，这些参赛作品充分表明从厂商到设计师，都在追求创新超越。

看点三：直击市场用户刚需，以赛事推动行业升级

据IDC发布的中国智能家居设备市场跟踪报告显示，我国将成为最大的智能家居消费国。从“十三五”到“十四五”，中国智能家居产品迈入正轨，消费者对于智能家居的消费需求也持续提升。特别是随着90后、00后成为市场消费主体，他们对于智能家居的消费需求绝不是简单的设备堆砌，而更需要一个个井井有条的生活场景，在这样的前提下，全屋智能成为市场刚需。此次赛事直击用户痛点，从家的智能化体验出发，联动前沿科技，整合最具发展潜力的行业解决方案，为千万用户构建了千兆智慧舒适的家。

早在去年4月，住房和城乡建设部、工信部等十六部门联合印发《关于加快发展数字家庭提高居住品质的指导意见》，要求到2022年底，数字家庭相关政策制度和标准基本健全，到2025年底，构建比较完备的数字家庭标准体系。这个宏伟战略的提出，也为全屋智能行业的发展注入了强心剂。本次赛事中，行业头部品牌精锐尽出，一系列优秀的空间创意设计作品、解决方案、科技产品等直达用户需求。各方也期待通过赛事进一步总结经验、整理成果，进而创新并孵化出具备市场规模化推广的更多产品、服务及方案，为推动产业生态合作、行业升级起到助推作用。

继全屋定制之后，完整度更高的“整家定制”正在日益升温。各大定制、成品家具巨头纷纷下场，一时间，各类定制套餐层出不穷。近日，顾家家居以“柜体+软体”双专家身份，推出全自制不拼凑的79800整家高配轻奢套餐。

不同于其他整家套餐仅仅主打“性价比”，从今年2月推出的49800拎包品质套餐到此次的79800整家高配轻奢套餐，顾家始终强调“无增项”，即“套餐价=成交价”，严控金额，杜绝加价。

顾家如此“不玩套路”真的能行吗？其实，稍加分析，便可知顾家这样的选择有着其背后强有力的理论与数据支撑。

低价定制套餐套路深，中高端消费群体需求亟需解决

据悉，顾家家居此次推出的79800整家高配轻奢套餐，包含24㎡定制环保柜、价值6万元软体家具、以及价值12999元零增项豪华包，79800整家高配轻奢套餐的推出，弥补了目前定制家居市场上中高端消费需求的空白，可谓十分高明。顾家这一举措的核心亮点有二：一是“无增项”，二是“高品质”。

调查研究显示，目前我国约有3000万户家庭达到中产阶级标准。这个数量庞大，消费能力又惊人的群体，已经成为家居行业最值得关注的群体之一。尽管新中产家庭市场巨大，但目前定制家居市场上却几乎没有能够很好满足他们需求的产品：要么并非真低价，要么价低品质也低。

相信很多消费者都有体会：一些定制套餐看似标价不高，声称明码实价，但当你下单以后，后续销售会告诉你：安装各种配件要加钱，改尺寸要加钱，换材料要加钱……各种花式诱导，一番操作下来，花费无疑是高出所谓的套餐价。艾瑞咨询发布的《2022新中产家居消费洞察白皮书》显示，新中产家庭在软体和柜类消费的总预算约9万元，但实际平均花费达到了11.68万元。超支的原因中，“隐形消费”占了大头。

市场上的定制套餐多如牛毛，真正能解决中高端消费群体痛点的产品却仍然空白。顾家79800套餐的出现，正好满足了新中产家庭对无增项、高品质、一站式解决的消费需求，几乎每一步都踩在了消费者心坎上。

高品质无增项套餐，引领定制套餐新趋势

其实，中国的新中产群体并不是一个新概念，新中产家庭的家居消费痛点也存在已久，真的是没有品牌看到吗？当然不是。然而，想要满足新中产家庭这群“挑剔人群”的需求，又谈何容易。此次顾家推出的79800套餐可视为一个新趋势的信号。

首先，作为“香饽饽”的新中产家庭，他们的家居消费需求也相应地更加严格：不同于受价格因素影响较大的大众消费人群，也不同于炫耀型消费，新中产只选合适的，不买最贵的；相比价格带来的优越感，新中产更注重品质；同时，新中产非常注重品牌背后的品牌态度，他们一旦认可了品牌的态度与理念，会对品牌忠诚度极高。

针对以上这些新中产家庭的消费新需求，我们可以从顾家79800套餐中看到顾家的应对解决之道。

首先是“隐形消费”和“预算超支”的痛点。顾家79800套餐中包含了一个零增项豪华包，并承诺套餐价即为最终成交价，这无疑给予了新中产家庭一个杜绝“隐形消费”的定心丸。

其次是在保证合理价格的前提下，如何提高品质的痛点。作为“柜体+软体”双专家，顾家给出的解决方案是全自制，不拼凑。在家居行业深耕40年，顾家在软体和定制家居方面的经验和资源可谓得天独厚。作为专业做沙发起家的“软体专家”，首先顾家在软体家具方面的实力已经毋庸置疑，更是作为杭州亚运会官方床垫独家供应商，在研发实力、生产智造上展现出了很强的品牌力。2022年顾家家居投资10亿建设，占地22万平方米的工业4.0智能制造基地正式启动，这对于顾家在产能与交付能力方面无疑优是重大提升，预计顾家也将就此开启个性化+规模化+智能化的全新领跑模式。

第三是对个性化需求的满足。不怕装出来千篇一律，顾家79800整家高配轻奢套餐无论是柜类的风格、款式、花色还是尺寸，以及价值6万元的软体家具套餐，都有着丰富的选择。根据排列组合，可以搭配出数万种不同搭配，能够充分满足新中产家庭对于个性化的需求。

第四是对高颜值需求的满足。这一点上，顾家是从设计的根源出发，解决了一体化设计的顶层设计。顾家从用户人群画像、CMF研究、收纳研究、空间设计等多维度进行全新研发，从而实现柜体和软体一体化研发，以及空间一体化设计。统一了风格，实现了整体研发，底下的品类无论如何选择，都会达到和谐统一的效果。

如此一看，想要打造出真正能够解决新中产家庭消费需求的产品，营销思路的底层逻辑其实是基于品牌强大而全面的实力。

作为中国软体家具界的老大哥，同时作为定制行业的一匹黑马，成立40年来，顾家一直秉持着真诚做服务，真诚做品牌的理念。2022年是顾家品牌成立40周年，顾家在今年陆续推出的49800套餐和79800套餐，承诺“全自制、不拼凑、零增项、无套路”，打破了行业内原本靠低价套餐吸引消费者，用隐形消费提高成交价的痼疾。这系列产品依然体现着顾家流淌在品牌血液中的“真诚”基因。

如今的消费者早已不是“傻白甜”，“套路得人心”的营销思路也已经越来越行不通。唯有从消费者痛点出发，真正为消费者解决问题，才能获得人心。

顾家陆续推出的49800套餐和79800套餐，正是每一步都踩在了消费者的心坎上，不仅满足不同消费群体的个性化需求，更是在合理的价位下，为消费者提供更高品质的家居生活体验。这样的行业真心诚意不玩套路的营销模式，可谓一股市场清流。接下来，顾家49800套餐和79800套餐的交付与口碑究竟如何，也让我们一起拭目以待。

（撰文：SUN DAN）