人造板巨头争战定制江湖\行贿俩电力官员442万及红木家具公司老板获刑
布兰莎、悠厨生活、易装、全屋易装、全屋速装、We+等独立定制品牌,或依托知名商标加后缀的定制品牌纷纷涌现,局外人未必知道,它们的背后是掌控供应链源头的大王椰、爱格、兔宝宝、千年舟、莫干山、鹏鸿等板材巨头。
板材巨头不约而同地玩起定制家居,究竟是为了抢市场还是赶时髦?
2019年3月下旬,在第九届中国(广州)定制家居展览会(以下简称“广州定制家居展”)和中国(上海)国际建筑贸易博览会(以下简称“上海建博会”)上,布兰莎以“实木+全屋定制”的形象亮相定制家居馆,与欧派、索菲亚、尚品宅配、玛格、诗尼曼等老牌定制家居巨头同台PK。创立六年的新品牌布兰莎的背后,是板材巨头大王椰。
“我们发布的2019大商计划特别受欢迎,这几天已经不知道有多少人前来咨询加盟条件,每天展厅里就像春运一样。”在广州定制家居展上,布兰莎一位招商经理笑容满面,还没来得及向北京商报记者透露更多信息,就被一位来自上海的王女士拉着询问加盟政策。
布兰莎并非板材企业拓展定制的个案,头部板材企业已纷纷入局定制战场。已经在北京拥有多家专卖店的悠厨生活,尽管店面与欧派、索菲亚、好莱客等巨头比起来并不是那么显眼,但生意却颇为红火。其中一个重要的原因就在于,消费者了解到悠厨生活的创立者是最著名的进口板材爱格在中国最大的代理商阿钟后,出于对板材品质的信任,就将自己的家放心地交给了悠厨生活的设计师。悠厨生活负责人李卓玥透露,爱格在天津宝坻拥有一个巨大的板材存储基地,拥有先进的生产设备,给不少企业做产品代工,有了悠厨生活直接面对前端消费者,对于板材花色品种的调配、储存,以及给代工企业的设计、生产,都是最好的参考。
与大王椰、爱格创立独立的定制家居品牌不同,更多板材巨头选择了以品牌加后缀的方式,让人们轻松知道,它们就是板材品牌直属的定制品牌,享有对板材供应链的优先权,从而容易获得消费者的认同,如兔宝宝的定制品牌名叫兔宝宝易装、千年舟的定制品牌名叫千年舟全屋易装、莫干山的定制品牌名叫莫干山全屋速装、鹏鸿的定制品牌名叫We+。
不经意间,跨界定制不久的板材巨头,已经在定制江湖崭露头角。
跨界拓展各显神通
板材企业跨界拓展定制界,直接面对已经形成的四大定制势力:一是欧派、索菲亚、尚品宅配、好莱客等上市公司;二是诗尼曼、玛格、科凡等老牌劲敌;三是转型而来的博洛尼、红苹果、威法等成熟品牌;四是正在谋求转型的仁豪、联邦、全友等成品家具企业。出奇制胜,招术见新,方能杀出一片天地。为此,板材巨头竞出妙招,各显神通。
兔宝宝作为国内首家板材上市企业,成立与板材独立的家居宅配事业部,全面布局成品、定制家居业务,形成以衣柜、橱柜、地板、木门及其他木作制品、儿童家居为主的定制家居产能布局,其中易装专卖店是这些产品的落地途径,2019年计划开出200家兔宝宝易装专卖店,树立40家标杆形象店。“兔宝宝在整个家装行业所占的市场份额并不高,因此要加大研发力度,深耕渠道,提升硬实力和软实力,提供给市场更好、更优质的产品和服务。”兔宝宝董事长丁鸿敏谦逊之下,正在暗暗发力。
其他板材企业也在努力以差异化切入定制领域。莫干山全屋速装,除定制家具主体外,还包含辅料、辅材以及同屋配色在内的多项服务,提出的目标是“消费者最多跑一次,就能解决全屋定制”,打造出与传统“莫干山板材专卖店”完全不同的“莫干山全屋速装馆”;千年舟全屋易装提出海量选材、DIY设计、标准加工、专业安装和三心服务,综合考虑绿色、健康、环保和安全,落地全屋易装服务系统,为消费者打造“绿色健康家”;鹏鸿We+定制家居以鹏鸿生态板、鹏鸿格美实木板等环保板材为基材,风格简约时尚,花色和款式可多样化选择……
作为大王椰多元化布局的一个方面,布兰莎定制家居产品使用的板材并不完全来源于大王椰,也引入了其他品牌板材作为补充。布兰莎从2013年创立至今已经开出200多家店面,与欧派近7000家店面和索菲亚2000多家店面相比还有差距,但与很多尚在艰难跋涉的同行品牌相比,已经算是比较成功的了。
市场变化倒逼延伸定制
板材巨头争战定制,最直接的原因是传统板材销售业务不断被挤压。
一位板材商向北京商报记者感慨,过去像大王椰、莫干山之类的板材企业基本不愁生意,只要在城乡接合部开个店,就能轻松地以环保的产品和实惠的价格吸引不少需要打家具的木工,过着悠哉乐哉的日子。随着定制家居的发展和消费升级趋势的加强,大城市的家具市场被知名成品家具和定制家居切分,板材巨头已将线下渠道延伸到三四线城市,影响不大,但近两年随着城镇化的推进,加上以居然之家为代表的卖场渠道迅速下沉,带动全友家私、掌上明珠等成品家具品牌拓展到更远、更深的地区,而且它们都在布局定制,打家具的用户渐少,板材的销量随之日渐萎缩。
定制是板材的重要消费入口,但这个入口正不断地被定制家居企业所侵蚀,单纯依靠板材销售的企业变得越来越困难,向定制延伸,是市场倒逼出来的不二选择。“不用跨界的思维,企业就很难有突破性发展,深化战略思考,才能抢占发展有利地位。”大王椰董事长顾国良对媒体记者表示,大王椰以高端实木板材作为聚焦方向进行多元化布局,与流行的板式定制相比,也就形成了自己的特色。
业内人士认为,板材企业跨界定制并非完全是为了赶时髦,对他们来说定制不太好做,生产板材却相对容易得多,但是市场发生了变化,不得不走跨界定制这条路去抢夺市场,尽管这条路任重而道远。
北京晨报讯(记者颜斐)为感谢对公司招投标业务上的帮助,公司老板刘某及其公司分别向两名电力官员行贿共计442万元以及一套价值34万余元的红木家具。迫于反腐压力,两名官员为掩饰犯罪都在事后退款,其中一人还退还了20万元利息。北京晨报记者昨天获悉,一审因行贿罪被判有期徒刑3年,罚金5万元后,刘某提出上诉。鉴于刘某在二审期间主动将个人及单位罚金全额缴纳,近日,市高院终审改判刘某有期徒刑3年、缓刑5年。
刘某是北京泽源惠通科技发展有限公司法定代表人,也是北京豪义慧通科技有限公司的实际控制人。
一审判决书载明,北京泽源公司、北京豪义科技公司及刘某为感谢先后任国网青海省电力公司总经理、党委副书记以及国家电网公司生产技术部(运维检修部)主任的邓永辉在国网青海省电力公司、山东省电力公司、江苏省电力公司等电力设备采购等招投标业务上对两家公司提供的帮助,先后五次送给邓永辉钱款共计362万元及价值34.7万元的一套红木家具。后邓永辉为掩饰犯罪,将其中310万元归还给刘某。
邓永辉曾作证说,他通过向青海、山东、河北、天津、宁夏等省级电力公司打招呼的方式,为刘某的公司拓展业务。2011年7月,他调任北京后,想在京购房,刘某得知后主动提出帮助,先后给他交付了12万元定金。2012年6月,为交付279万元房屋首付款,经二人商议,刘某将300万元汇入到邓永辉妻子董某的银行卡内。
一审还查明,北京泽源公司及刘某为感谢先后任广东电网公司总经理、党委副书记、董事长、党委书记的廖建华在电力设备采购等招投标业务上对北京泽源公司提供的帮助,先后三次送给廖建华钱款共计80万元。后廖建华为掩饰犯罪,将上述钱款及利息共计100万元返还给刘某。
刘某供述,他2012年7、8月间通过他人介绍认识廖建华后,前往广东在其办公室见面,希望能得到关照。同年8月,公司中标了广东电网一个标的1000万元左右的项目后,他出于感谢前后给了共计80万元。其间,公司又中了一个标的1000万元的低压开关项目。2013年年底,廖建华到中央党校学习时,在一次饭后,刘某又给了他20万元现金。
廖建华的证言显示,在其帮助下,刘某公司在广东电网公司设备采购招标项目中中过几次标。为了表示感谢,刘某分三次给了他80万元,其中有一笔20万元现金是在他住院期间给的。2014年春节前后,迫于反腐压力,其让秘书打电话将刘某约到广东一家酒店,后将100万元本金和利息给了对方。
一审因行贿罪被判有期徒刑3年,罚金5万元后,刘某提出上诉。鉴于刘某在二审期间主动将个人及单位罚金全额缴纳,近日,市高院终审改判刘某有期徒刑3年、缓刑5年。
近日,国家市场监督管理总局印发了2019年版的《全国重点工业产品质量监督目录》,要求结合实际,进一步突出监管重点,加强安全评估,加强分类监管,加强动态调整。
人造板(细木工板、纤维板、刨花板、胶合板、浸渍胶膜纸饰面人造板)、实木复合地板及浸渍纸层压木质地板(序号103-105),被列入目录。
商家表示,近期E1级中纤板在家具和装饰领域销量呈现稳步增长态势。许多知名中纤板经销商的订单都是来自大型的贴板厂。采购商反映,优质中纤板贴皮之后不会起泡,质量有保证,售后做得也到位,出现问题后可免费退货,因此愿意与其合作。业内人士表示,近期中纤板市场行情有持续向好主要原因是,中纤板厂家在质量上有了很大的提升,因此优质中纤板在家具、雕花和镜框等领域的用量开始铺开,市场销量呈现稳步增长态势。现阶段,广东市场2440×1220×15mm(E1级)中纤板商家报价85-95元/张。
(记者王朋飞)
人造板甲醛释放量超标问题屡见不鲜
“业主打衣柜都会选择包工包料,很少自己买板材。”木工李师傅告诉笔者,不同于瓷砖、地板等装修材料,鲜有消费者会自行购买板材,消费者对人造板的品牌熟知度也不高。人造板看似与消费者离得很远,但它却是家庭装修中最基本的装修材料,家具、橱柜、衣柜、门窗等都会使用到人造板,人造板的环保性能是否达标,直接影响消费者家庭环境的安全和健康。
2016年12月,江苏省工商行政管理局公布了人造板商品质量抽检结果,在抽检的310批次商品中,有68批次人造板产品甲醛释放量高于标准规定值。贵州、海南、西安、上海等省市相关部门对人造板的抽检中,均发现甲醛释放量不合格产品。
在南昌某建材市场一家销售人造板的店铺内,记者看到各类人造板在店内堆积成山,一些人造板上贴有“E0”“E1”“零甲醛”等标识,另一些则没有张贴任何标识。该商家称店内售卖的人造板都符合环保标准,当记者询问没有标识的人造板所含甲醛含量是多少时,商家却答不上来,且无法提供相应检测报告。记者还走访了一些小型衣柜定制店,这些店铺内都摆放了不同品种、不同颜色的人造板作为展示,但同样无法提供相应检测报告。
新国标取消人造板甲醛释放限量分类
在现行的人造板国家标准(GB18580-2001)中,将人造板甲醛释放限量分为E1、E2两类,其中E1可直接用于室内,E2经饰面处理后达到E1级方可用于室内。而在最新修订的《室内装饰装修材料人造板及其制品中甲醛释放限量》国家标准(GB18580-2017)中,取消了甲醛释放限量分类,规定室内装饰装修材料人造板及其制品中甲醛释放限量值为0.124mg/m3,限量标识为E1。
雅美居装饰集团董事长王学群分析,由于室内装修整体甲醛含量是一个累加值,低标准的人造板用到室内,有可能出现单张人造板甲醛释放量达标,但整体累加值不达标的情况,因此需提高人造板的甲醛限量标准。
新标准或将推动人造板价格走高
新修订的国标将于2018年5月1日正式实施,欧派橱柜衣柜南昌营销中心总经理李志永预测,环保标准的提高,能够倒逼生产厂家提高生产工艺和生产技术,一定程度上也会促使人造板价格走高。说到现在非常流行的“零甲醛”板材,李志永认为这大多是商家的噱头,人造板无法做到完全不含甲醛,国标的修订也会刺激商家挖掘更多的宣传噱头,趁机抬高人造板价格。
新国标实施后是否会使消费者装修成本增加?李志永认为不需太过担心。他指出,欧派等大品牌商品采用的人造板都符合E1级标准,且由于大批量采购,与人造板供应商之间有价格保护机制,微量的人造板价格变动并不会让产品调价。
王学群也认为,符合新标准的板材价格走高虽然会让装修费用略有提升,但能够打造出满意的健康、环保、安全的新居,还是非常值得的
尽管红木市场行情起起落落,但其因材质的稀缺性、可以保值等特点,还是越发受到购买者的喜爱。日前,记者走访我市红木市场发现,不同材质的红木家具,价格相差上百倍,中低档次的红木家具受到消费者热捧,而高档红木家具则为红木收藏者所爱。
□本报记者黄文珍
材质不同价格可差百倍
“红木为硬木,可分为五属八类33种。一套相同类型的红木家具,价格差距能达到上百倍。”泉州市古德鑫文化艺术有限公司董事长张成银表示。
张成银介绍,按不同材质的价值,可大体分为四个梯队:第一梯队,海南黄花梨、印尼小叶紫檀等;第二梯队,越南花梨、大红酸枝、黑酸枝、白酸枝等,而原来隶属为第四梯队的非洲大叶紫檀,由于被列为濒危植物,身价倍涨,成为第二梯队中的一员;第三梯队,缅甸花梨、巴西花梨等;第四梯队,非洲刺猬紫檀、鸡翅木等。梯队越靠前,价值越高。
记者走访市场发现,同样为11件套,工艺相同的红木家具,材质为海南花梨的需要1000万元,越南花梨20万元,大红酸枝30多万元。10件套缅甸花梨7万多元;鸡翅木罗汉床三件套(包括罗汉床、小几、长条脚踏),售价1万多元。当然价格的高低,还取决于这套家具运用大料与小料的比例,板面越大价格越高。例如,同样是10件套的缅甸花梨,如果运用的是整板(家具板面没有拼接成分),则需要20来万元。
“海南黄花梨保有量很低,目前市面上已难见大料,多为小料,几乎有价无市。”古德鑫公司销售主管蔡伟雄介绍,除了海南黄花梨之外,小叶紫檀、酸枝类同属古代三大贡木。目前,小叶紫檀越来越稀缺,因此价格比起其他红木种类高昂许多,也就不足为奇了。
中低端价位更受青睐
记者走访中了解到,对于大众消费者来说,除了看重红木作为高大上的家具品类外,更在意其适中的价位;对于红木收藏爱好者来说,高端红木保值、增值的空间则是关注焦点。当然从消费者数量上看,前者明显大于后者。
几年前,黄江海从工程行业进入红木市场,在市区的一家大卖场里,租赁下300多平方米的铺面,初涉该行业的他,将售卖的家具定位为高端市场。但是很快,他发现高端家具在泉州市面上卖不动。后来,他终于摸索出方向,瞄准中低端市场,销量“渐入佳境”。
“对于红木家具来说,售价15万元以上,属于高端;5万元至15万元为中端;5万元以下为低端。”皇仕一品红木家具负责人黄江海告诉记者,其中5万元以下的产品最受消费者的欢迎。
“在不同材质的红木家具中,鸡翅木由于物美价廉,在市场上的占有率非常高。”张成银说,一些消费者尽管知道红木贵重,但是对红木本身的鉴赏力不是很高,因此在货真价实的基础上,价格是他们关注的焦点。
蔡伟雄告诉记者,花梨类的红木家具在市场上也很畅销,例如,缅甸花梨在行业内被当做高端红木大红酸枝的替代品出现,从而受到购买者热捧。又如,刺猬紫檀因其木材硬度、色泽、纹理与海南黄花梨有几分相似,同时价格便宜许多,受到消费者的喜爱。
此外,“属于三大贡木之一的大红酸枝,与海南黄花梨、小叶紫檀相比,价格相对适中,增值空间大,具有投资收藏价值,受到收藏爱好者的青睐。”福建省收藏家协会泉州分会会长万冬青表示。
私人订制渐被看好
记者还了解到,红木家具私人订制的做法越来越被商家看好。
最近,在安溪经营茶叶生意的高先生正在装修店面,他请来了仙游的木匠到店中帮忙设计制作红木家具。高先生笑着告诉记者,请专业的木匠到现场,能够根据店面格局、空间大小等量身订制。
近日,记者在铭鼎红木家具店采访时,偶遇一位前来订制红木家具的女士,总经理阿莉仔细询问了公寓电梯的高度,房屋的构架以及所需材质、家具拼接程度、雕功等等细节。
“将逐渐向私人订制方向转型。”阿莉表示,尽管批量化生产更节省木料,在雕刻上运用电脑制作,效率更高,但是消费者有不同的喜好,他们越发倾向于个性化的订制。“当然,订制的价格要高于批量生产的家具。”
《红木家具:涨跌只在转瞬间》追踪
来源:泉州晚报
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