实木定制或将成为定制的下一个风口?\老挝木材加工运输出口将被全程监控
随着与板式定制价格差距缩小,实木定制将更有竞争力。
刚刚过去的2016年,定制行业以超过30%的增长速度,写就了新的增长神话。然而,从昔日的“蓝海深潜”,到今日的“红海血拼”,虽然传说中的“跨界潮”、“上市潮”、“并购潮”、“倒闭潮”尚未来到,但各大品牌已经在开始下一站风口的提前卡位,这一次大家将目光瞄准了实木定制。
现状扫描
刚刚过去的2016年,对于定制行业而言,是高歌猛进的一年,同时也是从“蓝海”时代步入“红海”时代的初始之年。盯着定制行业下一个风口的,不仅有业界的大佬,还有嗅觉敏锐的逐利资本。然而,风口到底在哪里?伴随着消费升级及定制产业的日趋成熟,2017年,昔日高冷的实木定制,或将成为下一个定制小风口。
记者采访了解到,目前包括欧派、索菲亚在内的定制大鳄,以及包括好莱客、顶固、玛格等在内的定制领军品牌,都已经或者正在开始着手布局实木定制。这其中,有的品牌是想将实木定制作为短板做产品延伸,比如说索菲亚。有的品牌则是将实木定制作为长板,予以布局与发力。业内人士预测,随着风口的临近,标的是实木定制的并购潮或将来临。因此,近半年来,作为实木定制先行者的玛格,一直被各种投资者密切关注中。
缘起风口之说从何而来?
实木定制真的会成为定制行业的下一个风口吗?风口之说又从何而来?时间可以追溯到2016年11月,当月腾讯家居发布的《2016中国家居全屋定制消费报告暨实木定制消费趋势蓝皮书》显示:中国家庭月收入在3万-5万元之间的36-55岁人群为实木定制家居主力消费群体,家庭面积多为大户型,这部分人群大多经历过二次装修,对实木定制家具有强烈的购买意向。据此,腾讯家居总裁蔡钺认为随着定制行业不断发展,新中产阶级崛起,实木定制家居将以其更高的品质成为家居行业的下一个风口。
同样是在去年11月,百得胜宣布携手韩居丽格,进军实木定制。当媒体记者首度将目光投向实木定制,才发现其实早在几年前包括欧派和好莱客在内的定制品牌,就已对实木定制进行了提前布局,只待风起之时,便可乘风而动。
探寻实木定制成为风口的四要素
实木情结根深蒂固
由古至今,从建筑到居室,从家具到玩物,中国人对于木的应用无所不在。人们喜爱木的亲近,也崇尚木的精神。在玛格董事长唐斌看来,中国人骨子里都有着根深蒂固的实木情结。伴随着消费升级,人们在选择家居产品时,开始从专注实用层面,转向精神与实用并重,实木情结将成为带动家居消费升级的重要原动力。
定制消费成为主流趋势
好莱客总经理周懿预测,随着主流消费群体的更迭,未来定制消费在家居消费中的占比将会逐步提高,最终不仅可以与成品家具分庭抗礼,而且还将演变成家居消费重要的流量端口。而根据有关研究机构的统计,未来5年,中国的家居消费总额将达到8万亿元,传统成品家具销量会有所下滑,但定制类消费依然将会持续高增长。唐斌据此认为,从理论上来讲,板式家具的市场有多大,实木定制的市场就有多大。鉴于目前实木定制相比板式定制的超小体量,未来3-5年实木定制依然有着巨大的上升空间。
实木定制可解决定制消费的诸多痛点
在唐斌看来,风口的拉动,归根结底是靠需求。实木定制,之所以会受到广泛关注,除了定制的普及和消费升级这个大背景,更为重要的是实木定制解决了板式家具定制的诸多痛点。
传统的板式定制家具,虽然可以根据消费者的品位与居室结构量身设计,但是,由于用料主要是板材,导致设计可以发挥的空间非常有限,基本上只能做到现代简约风,风格非常单一。实木定制,可以最大程度地打破定制家具在风格上的局限。以玛格为例,其实木定制的产品序列之中,不仅有古典法式、古典美式,还有现代法式、现代美式,以及计划要推出的年轻摩登的港式等。
为什么实木定制能够做到比板式定制风格更为多样?玛格品牌管理中心总监谭屿枫介绍,板式定制只能借助吸塑面板和五金件去塑造和强化某种风格,而实木定制在加工工艺上复杂,不仅可以设计出更为复杂的造型,而且可以借助雕刻、开放漆等加工工艺,带来更加完美的视觉呈现。与此同时,以玛格为代表的实木定制品牌,通过将定制衣柜与护墙板、门套、窗户等进行整合,一体化的整体空间解决方案,实现了家居审美的再度升级。
实木定制产业升级,让其价格变得更加亲民
谭屿枫预测,实木定制或将在未来的3-5年迎来小的爆发期,还有一个很重要的因素就是价格。随着实木定制加工工艺的提升,实木定制的规模化量产成为可能,从而大大降低了实木定制的生产成本。与此同时,诸如北美木材和澳洲实木的引进、用高科技的木材养生工艺、独特化的设计方式,在降低原材料成本的同时,大大提高了木材的利用率。过去,很多消费者会觉得实木定制要比板式定制贵很多,但随着二者价格差距的缩小,实木定制正变得越来越有竞争力。
名词解释
什么是实木定制?
最近几年,实木定制的关注度越来越高,但是对于实木定制的概念,很多消费者却不甚明晰。在玛格董事长唐斌看来,广义的实木定制,其实可以包含三个范畴:原木定制、实木定制和板木定制,三者之间存在一定的专业差别。所谓的原木定制,是指柜体和门板都是原木材料。实木定制,柜体和门板用的不一定是原木,可以是多层板。板木定制,则可以简单理解为板式柜体制造+实木门板,所谓的实木面板,门框用的是实木,板芯用的可以是密度板。相比板式定制,实木定制,兼具实木家具环保、耐用的天然属性,以及定制家具的个性化及对空间的最大化利用,因此越来越受到消费者的推崇。
趋势预测
实木定制有望与板式定制平分秋色
2016年,玛格定制超越多数定制业同行,实现了70%的年度增长,这其中实木定制贡献了一半的业绩权重。谭屿枫透露,2016年上半年玛格的增速一直保持在50%左右,但是从去年7月建博会之后,玛格在终端市场突然加速,月均增长超过了80%。玛格的惊艳表现,和腾讯家居发布的白皮书一样,同样被视为风口来临的前兆。
实木定制的蛋糕到底有多大?留给后来者的想象空间又有多少?百得胜执行总裁张健借用强化地板与实木地板的兴衰史表达了他的观点。“早年的地板行业,是强化地板一枝独秀。但是随着消费的升级,2015年实木地板的销量已经超过了强化地板。”张健认为,未来的定制家具,同样会经历板式定制到实木定制的升级。因此,未来在定制市场上,实木定制将有望与板式定制平分秋色。而根据百得胜的规划,未来3-5年,百得胜板木定制有望达到10亿元的体量级。
上周五(2月17日),政府官员与相关民众讨论了工贸部一项关于木材供应操作控制以及监控规则的决定。据了解,该项决定主要是针对木材供应商以及加工商之间的供应链。工贸部总干事ManohackRasachack先生说,“这个保管链是一个记录系统,用于记录每个操作员的木材投入和产出,从日志着陆到它被卖到国内消费市场或直到它到达出口点。
该系统将显示老挝木材的来源,并通过贸易,运输和加工木材的经营者跟踪木材,以确保所有木材产品符合老挝人民民主共和国的法律。
一、实木定制家具木材优劣识别常识
首先,我们要对实木定制家具木材的优劣有一个基本的判断,这是判断木材价值的基础。
对于这个问题,既有专业鉴定标准,也有经验性判断标准,两种标准并不能完全相互替代。日常情况下,对于绝大多数人来说,专业鉴定是用不上的,而且我国今天木材鉴定只能确定到属的做法,基本上对识别木材没有实际意义,而经验性判断往往更具有可操作性。
经验性判断是否可靠呢?这是毫无疑问的!甚至经验性判断还可以弥补专业性鉴定的明显不足,在实际生活中显得更为可靠。因为经验性判断既有历代传承的经验积累,也有科学鉴别的规律性总结。因此,实木定制家具木材优劣的经验性判断标准,其实质是经过千锤百炼的识别木材的常识。下面选列几条最基础的常识如下:
第一,实木定制家具木材的大体等级划分
实木定制家具木材按照用途有大致的等级划分,从高到低分为高级工艺品木材、高级家具木材、优质家具木材、普通中等家具木材、中下等家具木材、柴木。在不同的地区,相邻两个等级的木材之间是可以有交叉的。比如在南方林区视为柴木的一些木材,在北方地区会被当做中档家具木材来看待;在欧洲被视为顶级优质木材的桃花心木,在中国只能算得上中等家具木材和装饰用材。
第二,有无芯材是实木定制家具木材优劣的一个重要分水岭
一般来说,不长芯材的树种,再好也好不到哪里去,充其量只能作为中下等家具木材。比如杉木、柏木、榆木、多数松木,以及樟科桢楠属中的许多树种,都是不长芯材的。虽说不长心材的木材中也有材质很不错的,但绝大多数不长芯材的木材,都只能作为柴木或制作合成木料的原料来使用;而所有高级木材和优质木材都是由长芯材的树木而来,而且其正品仅仅是指其芯材,并不包括该树种的边材,也不包括尚未形成芯材的该树种嫩料在内。
第三,实木定制家具木材的硬度和比重
毫无疑问,实木定制家具木材自然是越硬越好。当然,如果木材兼具高的硬度和高的柔性,那就更好了,比如金丝柚木、滇润楠、橡木、胡桃木等,其中的极品就是黄花梨木。木材的比重专业术语叫做气干密度,是指木材含水率在12%左右时每立方厘米的克数(g/cm3)。这个指标当然是越高越好,也就是我们常说的拿在手上感觉沉重的多半都是好木料;相反,如果拿在手上轻飘飘的,材质再好也好不到哪里去。气干密度大于等于1的时候,木材就被称为沉水料。沉水料中,很难找到材质很差的木材。
第四,实木定制家具芯材和边材的颜色差异
这是识别实木定制家具木材优劣的一个简易而有效的办法:芯材与边材颜色差异越大,其芯材的材质就越好。几乎所有硬木都是芯材颜色很深而边材颜色很浅的。有些松木也会长芯材,但芯材与边材颜色差异很小,所以松木很少有优质木材的。在近200种楠木中,大多数树种都是要长芯材的,其中被称为金丝楠木的那些个树种,正是长芯材的楠木中芯材与边材色差较大的,色差最大的一种楠木就是滇润楠。当然,也有少数不长心材的树木材质不错,这属于特殊情况。
第五,高级实木定制家具木材的基本特征
高级实木定制家具木材都必须具备以下6项指标中的4项以上:(A)有香气;(B)材质优异;(C)木纹美观;(D)材色漂亮或独树一帜;(E)富含油性,耐磨耐腐抗虫蛀;(F)正品为该树种芯材。《红木》国标中开列的33种红木,多个树种的木材都能达到以上全部6项指标,其余的也都能达到其中4-5项指标。
第六,实木定制家具芯材是否是自然生长到老的
这是一个看似无关紧要,实则非常要紧的因素。凡是要长芯材的树木,都必须达到一定生长年限,其浅色的边材才会开始逐步转化为芯材。这个转化的过程会持续很多年,也是芯材自然生长到老的过程,芯材的颜色也会逐渐变深。一般以芯材在木材横切面所占比例超过95%为准,来判断芯材是否自然生长到老。对于白木而言,尚未形成芯材的木材属于嫩料,虽然可用但非正品,边材属于使用时应该去掉的废料;芯材比例等于或低于50%的,其芯材材质虽然略优于未形成芯材的嫩料,但仍属于未成年材料;芯材比例达到80%的,属于基本可用木材;芯材比例达到90%的,属于正常可用木材;芯材比例达到或超过95%的,即为自然生长到老的优质木材;由嫩料存放或使用多年得来的所谓“老料”,其材质跟自然生长到老的木材,其差距有如霄壤。对于紫檀木、香枝木、酸枝木等硬木来说,80%往往就接近芯材比例的极限了。
第七,生长地域与实木定制家具材质的关系
同一个树种的木材,生长在土地较为贫瘠的高山上的,其材质要比生长于坝区或丘陵地区的更好;生长于温带地区的,材质普遍不如生长于亚热带或热带的。就全球范围来说,寒带地区的木材材质普遍不如温带地区的好,温带地区的木材材质普遍不如热带地区的好。全球最高级的木材,几乎都出产于热带地区。
二、优质实木定制家具木材价值判断6要素
第一,香气
高级实木定制家具木材的第一个特性,就是具有天然的特别香气。如美国进口的FAS级红橡木、黄花梨、紫檀木、金丝楠木等。没有这个要素,材质再好也不能达到顶级,典型的代表就是老红木。
第二,木纹
高级实木定制家具木材必须有美丽的木纹,红橡木、金丝柚木、黄花梨、紫檀木、老红木、红影木、金丝楠木根料等是典型。
第三,材质
这是制作家具和工艺品时非常重要的一个条件。材质越细腻、结构越紧密(气干密度越高)越好。
第四,材色
这是指实木定制家具木材板面刨光后的自然色调和色彩。紫檀木、黄花梨、老红木等都以材色极佳著称于世。在最好的两种金丝楠木中,桢楠仅仅因为材色色调更为明亮、材色还相对更为统一,就比滇润楠更招许多人喜欢。虽然滇润楠材质更好、香气更浓郁持久、金丝楠木特征最明显,也无法改变多数人对材色的偏好。
第五,油性
实木定制家具木材的油性当然越重越好。木材的油性是材质优越性的重要指标,油性越重,往往意味着其香气也越浓郁且持久,木材的抗虫性、耐腐性也就越强。柚木就以油性著称,会随着使用越久,越能散发木质香气,越用越光亮。
第六,材径
这是指具体材料直径(板材宽度)的大小,越大越好。如果具体某一片板材材径大到超出科学记载上限,那就是难得一见的天材地宝了。比如交趾黄檀(大红酸枝)树种,树木志书记载其最大直径60厘米,如果你发现这种材料的板材宽度超过80厘米甚至更宽,那就是具有超人的运气了,因为你遇到了天材地宝啊。当然,这种料绝对没有按照吨数或立方论价的道理,只能是按件(片、根)论价的。
美国财政部海外资产控制办公室(OFAC)已经将缅甸木业公司(MyanmaTimberEnterprise,MTE)从其指定制裁名单(SDN)中去掉。这对缅甸来说是一个大好消息。
缅甸木业公司和美国的国际木材产品协会(IWPA)从2013年就开始争取将MTE从SDN中去掉,但是OFAC仅同意了逐年签发普通证书。在这种机制下,只有IWPA成员才能从进口许可中获益。
最近做出的决定使得所有的美国公司都可以与MTE进行贸易,但是目前缅甸很可能会开始对采伐做出限制,所以出口木材生产将会下滑。
从“不宜地暖”到“地暖伴侣”,实木地板实现品类新生
自上世纪90年代地采暖兴起以来,实木复合地板、强化地板、瓷砖和地砖担当起了地热地材的大任。实木地板并不受地热市场欢迎。这是由于木材资源的稀缺性,使得实木地板的价格与其它品类相比偏高,受众群体较小;且传统的实木地板因为含水率偏高,容易变形、起翘、开裂,在地热环境下稳定性更差。因此铺装地热地板时,一般不会考虑实木地板。
但实木地板在环保性与舒适度方面的明显优势,让行业仍然对它用于地热抱有期望。为了解决传统实木地板耐热性、稳定性差的问题,行业中的主流品牌都参与到实木地热地板的研发上来。大致有以下方向:
实木锁扣技术。这是大多数企业都会发力的方向。以天格的“虎口榫”实木锁扣技术、柏尔的双锁扣技术,久盛的“三元反锁扣”技术等为代表的,通过新型的锁扣技术分散地板之间的应力,达到稳定不变形的效果。
炭化技术。是通过改变木材物理结构,来实现木材更稳定的技术,以燕泥的“微炭化”技术和联丰的“211℃重炭工艺”等为代表。让地板历经极度高温环境,充分释放内应力,使地板不易变形和开裂,具备更好的稳定性和更强的导热性。
其它还有久盛等企业采用的乙酰化技术、大卫地板的微波热处理&微波烘干技术等。多数企业是通过优势技术的整合形成作用。
在企业的共同努力下,传统实木地板耐热性、稳定性差的问题得到了极大的改进,在技术上实现了实木地热地板品类的新生。
在传统的古玩家具收藏界,“红木家具”首先是一个宽泛的概念,即是特指黄花梨、紫檀木、红木(红酸枝)、鸡翅木、铁梨木、瘿木这七种硬木木材家具,这属于传统的古玩家具范畴,这属于传统的古玩家具收藏界鉴定之老的标准;其次是一个固有的概念,即是专指红酸枝木,是清末民国广东古玩商率先界定而传播开来的。
新世纪之后,中国木材行业出台了一个新的关于“红木界定的标准”,这属于一种木材行业自我评判标准,目的是为了规范混乱的市场,红木家具与传统的红木家具收藏概念是不同的。也就是说:“老红木标准”更属于一种收藏使用标准,新红木标准更属于一种投资使用标准,两者之间有较大的差异。改革开放三十年来,由于北京古玩大玩家明清家具鉴定权威王世襄率先出版了“明式家具珍赏”等书,在海内外华人收藏界引发明清家具收藏热。新世纪后,珍品明清黄花梨、紫檀木家具整体上上涨了上万倍。以上说的是传统的古董明清黄花梨、紫檀木之硬木家具。至于新红木家具,新世纪后,福建的木材商人率先集体炒作黄花梨、紫檀木原材木料。数百年才能成材的黄花梨大料,“物以稀为贵”,且木质细腻,木纹美观,是硬木家具制作且炒作的首选;紫檀木质硬木坚实,成材缓慢,易雕琢,是硬木家具制作炒作的次选。但黄花梨实在太贵,市场上最流行的还是老红木家具。
被誉为亚洲最大的上海虹桥古玩城总经理王佳说,“传统的红木家具投资收藏依然坚挺,红木家具收藏是刚性需求。为此,我们最近又引进了一家高品质的柳记雅兴楼红木家具制作工坊入住入驻虹桥古玩城。”上海知名收藏家,柳记雅兴楼红木家具制作工坊总经理柳国兴告诉笔者:近十年来,具有传统文化修养者迁入新居时大多选择“传统老红木家具”。传统的老红木家具必须做到“三磨、三批、二漆”。生漆,又称中国漆,是老红木家具工艺之精髓,偷工减料,受市场抛弃是必然的。我们用泰国老红木制作的明清家具颇受新的藏家欢迎,现在是来不及做,一出样就被贴订单。刚性需求决定了精品红木家具价格只升不降,这就是精品红木家具行情长盛不衰之奥秘。刚迁入虹桥古玩城的柳记红木家具做工精良,有兴趣者不妨去逛一逛,寻找自己心仪的藏品。
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