市场回暖满洲里市多家木材加工企业用电量大增\进口实木复合地板现品质隐忧

马云说过一段话：“今天很残酷，明天更残酷，后天会很美好，但绝大多数人都死在明天晚上，却见不到后天的太阳。”在杨波看来，企业家在对红木市场行业行情有了一定的认识后，还必须要采取一系列措施，争取在市场回暖前，主动冲出突围。他建议业内人士做好以下四点：

第一：根据市场需求做好产品定位。杨波认为，行业低迷期反倒使得企业有了更多的时间来调整产品线。企业可以根据自己的销量，适当调整产品结构，淘汰在市场上不太畅销的产品款式，从而开发出一系列具有竞争力的新产品来增强实力与抗风险能力。

第二：不断扩大销售渠道。早在两年前，他就通过媒体呼吁企业要扩大销售渠道，并建议酒店、高档餐饮地、会所在装修时使用中式风格的硬木家具，一是相对于现代家具而言，带有自然木材香味的红木家具无甲醛、无污染，做到了真正的绿色环保;二是从装修角度而言，现代家具一般寿命不到10年，而红木家具使用到100年也不会出现大问题，所以采用红木家具中式装修将大大降低投资成本，节约了资源。

第三：做有收藏价值的精品家具。杨波认为现在行业里，有些企业设计开发的一些产品违背了中国的传统文化，属于另类产品。在资源逐渐稀缺的今天，企业要想不被淘汰，行业要想持续健康发展，就必须共同努力，做出既能够传承民族文化，又具有收藏价值的精品来奉献给消费者。

第四，积极提升品牌的知名度与影响力。杨波认为，目前红木家具行业内绝大多数仅为区域品牌，能在全国范围都享有高知名度的品牌屈指可数。有很多企业在当地做得非常不错，但是如果拿到全国市场上去，消费者就未必认可，究其原因还是缺乏知名度与影响力。“好酒不怕巷子深”的年代已经过去。他认为眼下红木企业可抓住“互联网”所带来的契机，展现红木家具行业优秀成果，提升红木行业话语权与品牌的知名度。

拥有仿古实木家具是一种幸福，它没有板式家具体弱多病，没有金属家具的单调冷冰，少了藤制家具的招蜂引蝶，不见塑料家具的冷热不均，只是安静的立在那里，却有着仪态万千，实木家具因而越来越受到大众的欢迎。

仿古实木家具的优点

仿古实木家具是指天然木材制成的家具，家具表面能看到木材的天然纹理。实木家具的优点在于它使用天然木材，外观更自然、结实耐用，绿色环保。一般制作工艺合格的实木家具都没有人工添加剂，推荐一个实木家具品牌紫金尚品，极少污染隐患。

仿古实木家具的缺点

首先，仿古实木家具的缺点也是由于它使用了天然木材，因此家具的价格一般不便宜。

其次，消费者在购买实木家具时可选择的样式和花纹也受到木材本身材质的制约，选择的余地相对较小;

随后，仿古实木家具的木材材质多数较软且不能阳光曝晒，在保养上也需更多精力。

最后，生产过程中，大多数实木家具的组装使用的都是榫卯结构和胶粘剂，家具成品不能拆卸，搬运过程中要特别注意。

辨别仿古实木家具：一看、二闻、三敲、四掂

仿古实木家具的辨别紫金尚品总结了八个字“一看、二闻、三敲、四掂”，简单易学，方便操作。

首先，一看。

选择仿古实木家具一看木质的立茬有无成圈的或弧形排列的针孔(管孔)是否规则，看木质间有无分成一层层的直线或曲线。如果有这些也就是人造板(木皮贴面)，因为真正的实木材除花梨木，花樟木以外并没有漂亮的纹路。

其次，二闻。

纯实木一般都有自己特殊的味道，即使长期存放或涂饰后依然留有气味，而且有很多木材会保留之淡淡的味道，如松木有松脂的味道，柏木有淡香，雪松有辛辣味，衫木具有独特的气味，樟木会有很明显的樟脑味，椴木微有油臭味，红木的切口处会有浓厚的辛辣香气，胡桃木会轻微的呛鼻，一些国产木材没有气味，人造板会有很浓的化学材料气味，如甲醛，很好识别。根据气味来辨别家具是否是实木家具，是比较简便的。

再次，三敲。

对仿古实木家具的实木制件用手轻敲会发出较清脆的声音，而家具如果用的是人造板则声音低沉，包厢的木件会发出咚咚的鼓声。仔细去听，不同种类的家具敲击的声响是不同的。

最后，四掂。

木材的重量分为三级，轻重量级的有干燥过的泡桐木，中重量级的有松木、椴木、秋木等。在我国北方把中密度的木材称为软杂木(除松木外)，重量级的除红木、花梨木、紫檀木等硬木外柞木、紫金木、水曲柳和桦木及进口的柳安木均称为硬杂木。上述的木材家具均比刨花板，中密度纤维板的家具轻些。同为仿古实木家具，密度大的一般比密度小的材质更好。

名创优品在全球86个国家和地区开设了3600多家门店，NǒME在2年内拓展了400多家门店，加盟体系大行其道。零售门店加盟模式一大争议之处在于，门店快速扩使得用户流量和需求快速上涨，倘若供应链能力不足便会导致产品质量出现问题。由此引发的经营问题，可能会进一步带来资金链危机。

直营体系下的企业虽然对产品的把控能力更强，但要获取更多的流量，也需要更强的供应链能力满足用户的需求。笔者将以国内外典型的泛家居零售企业为例，来探讨直营和加盟体系各自的优劣之处，可以从何处破局？

全托管加盟模式：经营风险犹存

在近30年的摸索中，中国的连锁行业几经创新，全托管式加盟成为了现下广泛流行的加盟模式。名创优品和NǒME都是全托管加盟模式的典型案例。全托管加盟模式重构了连锁产业链的关系，比如名创优品与加盟商合作的模式为，加盟商出资，名创优品全权管理，其后双方分账。但加盟商需要承担大部分经营风险。

这种加盟模式的优势就是能够把控产品，同时可以快速扩大规模，通过规模化提升供应链的议价能力。该模式的风险就是，供应链能力不足，导致产品质量失控。比如近几年，名创优品在前端扩张的同时，也不时被监管查出商品质量不合格。

毕竟线下零售店铺需要的初始成本高昂，据了解，名创、NǒME的加盟成本都在150万元以上。为了保证门店扩张速度，品牌商可能会向加盟商提供一些资金支持。根据《南方周末》的报道，曾经在叶国富旗下的P2P金融平台“分利宝”主要为名创优品加盟商提供融资，涉嫌自融、自保。

虽然叶国富已经不再担任公司法定代表人和执行董事，不过名创优品的加盟商仍然可以通过该平台融资。分利宝在为加盟商解决资金问题的同时，借助加盟商的杠杆效应推动名创做快做大。一旦店铺经营出现问题或倒闭，出借人需要承担最终的风险，可能会产生资金受损。

企业要避开风险，就必须顾及品牌持续的获客和盈利能力。大部分的加盟商还是追求眼前利益的，或者是近期利益。全托管加盟模式在很大程度上降低了加盟商的决策作用，企业有更强的把控能力。不过，企业最终还是要做好门店管理，提高产品的创新能力，才能走得更长远。

直营模式下的泛家居零售，优势渐失

在国内有一些生活家居品牌选择了另一条路径，也就是直营的模式。三福时尚、自然醒都是在南方深耕十年以上的直营零售企业。为什么坚持直营，他们给出了一样的答案。在直营的模式下，公司能够更大程度上把握产品质量。直营模式也有难以避免的问题：如何创新产品体系？如何获取更多流量？

三福时尚

三福时尚是一家总部位于福建省福州市的快时尚品牌，目前在全国已经有1000多家门店，主打二三四线城市，以及一线城市郊区的市场。

为了把控商品质量，三福时尚尚未开放加盟。不过，在名创优品、NǒME等连锁品牌逐步下沉之后，三福时尚面临SKU同质化的冲击。

根据笔者探店观察，三福时尚接近一半左右是售卖服装，此外还有饰品、家居用品等商品。其中化妆品是采用集采模式，入驻三福的化妆品牌有一叶子、韩后、卡姿兰等平价化妆品品牌，单品价格在30~400之间。相较之下，名创优品的自有品牌化妆品价格大约在10~50元左右。可见，名创优品和工厂的合作模式，使其具备更强的议价能力。即便是加盟的模式，仍然可以凭借自身渠道优势售卖更平价的化妆品。

三福其他的品类的产品，并没有如名创优品、NǒME等品牌有突出的风格。笔者看来，三福最大的挑战在于，原来偏安一隅，在遇到名创、NǒME这些同样聚焦年轻消费者的品牌时，难免会陷入抢占消费者的状况。要提高消费者复购率，就需要三福创新品类，提高产品质量，加快SKU迭代及扩充。

自然醒

自然醒同样以直营的模式拓展到了全国各地。自然醒原本经营折扣店，目前业务分为三个部分，一是折扣店，二是生活家居零售店，三是与国外品牌合作推出的旗舰店。

自然醒没有像其他品牌那样快速扩张，11年下来，在全国有200家直营门店。自然醒的创始人魏君宜表示，之所以公司没有选择加盟的原因有两点：一方面，他认为零售的本质是提高供应链效率，要尽可能压缩中间环节，加盟其实是增加了中间一环，所增加的成本最终会转移到消费者身上，不能长期解决效率问题；另一方面，在品来创新性上，公司需要长时间观察消费者，理解国民习惯的独特性，不能通过高效复制来取代。

自然醒尝试走一条类似于WilliamsSonoma和NITORI的路线，在供应链端通过把控原材料的采购、制造，到物流、销售以至消费全产业链，降低成本，同时利用直营直销来降低最低渠道成本。因此，自然醒90%的产品都是来自公司与工厂直接合作的渠道。

自然醒试图开拓全品类家居。创始人魏君宜表示，公司的目标群体不是年轻人，而是家庭成员。从自然醒的线上平台可以看到，这家公司的产品范围涵盖了家纺、家饰、寝具、厨具等更加全面的品类，产品的价格。从品类的丰富性上，足以见到自然醒想往全品类家居转型的决心。不过，自然醒的门店选址、规模却和名创优品等泛家居品牌相差无几。而纵观宜家、NITORI这些一站式家居购物的低价品牌，他们更喜欢开设大店，以满足消费者一站式购物的需求。

从三福时尚、自然醒这些国内品牌来看，直营的模式固然使其拓展过程更为稳定，能够在小范围地域维持品牌美誉度。不过，这类公司缺乏爆款产品，或者明显的家居设计风格。在笔者看来，品牌要沉淀消费群体，一方面有足够强的供应链能力，另一方面也要通过足够丰富，或者精准定位的产品来维持用户粘性。或者说，供应链能力不止体现在产品的质量及稳定性，也体现在供应链能否贴近消费者需求，不断更新迭代以满足消费者需求。

国外泛家居零售的直营模式

从全球生活家居零售来看，大多数家居零售商还是更愿意选择直营模式。笔者将以WilliamsSonoma和NITORI为典型案例分析国外家居企业在直营模式下，如何通过供应链的把控提高效率。

美国家居零售企业：WilliamsSonoma

Williams-Sonoma是一家涵盖家具、家纺、家居照明、厨具、礼品、配饰、户外用品等多个品类的多渠道零售商，目前全球门店数量达到595家。

Williams-Sonoma非常重视直销模式，它在世界11个国家设立了15个资源收集办公室、在全美设有43个物流中心和4大物流区域。直销模式帮助Williams-Sonoma从2006年开始持续盈利，有分析文章称其所有的利润增长部分均来自直销。

这要得益于WilliamsSonoma深入供应链最前端，95%的商品由公司直接向工厂拿货，并直接和原材料工厂进行对接。如此一来，Williams-Sonoma能控制住整个渠道，还能简化流程，提高效率，降低成本。

日本家居零售企业：NITORI

日本的NITORISPA通过把控原材料的采购、制造，到物流、销售以至消费全产业链，让所有的环节都在公司内部完成，大幅度削减成本。NITORI建立了遍布全球的原材料采购体系，大量采购物美价廉的原料，在印尼、越南等地投产开工。

这样的模式使得NITORI的利润率可以达到16%，远高于日本家具行业平均5%的利润率。同时，这个模式大大地缩短了供应链条，能更有效地把顾客和供应商链接在一起，满足消费者的需求。

无论是WilliamsSonoma，还是NITORI，都可以看到零售的内核仍旧是供应链的整合，从供应链切入提高效率，压缩成本，并且有丰富的SKU能够满足全部消费者一站式购物需求。

总结：

将目光转回国内企业，笔者认为，国内还没有出现全国规模的全品类家居本土品牌，这仍是国内泛家居零售企业可以发力的方向。至于泛家居零售企业采用直营还是加盟的模式扩张，并没有统一的答案。

从目前国内的市场环境来看，像三福这种历经20多年的发展，通过直营模式扩张到千家门店的企业已经很难再诞生。生活家居零售行业已经逐渐受到资本关注，比如名创优品在去年获得腾讯的投资，NǒME连续两轮获得亿元级别投资，自然醒也在前年获得过亿元投资，这些企业都开始借助资本加快步伐扩张。加盟的风险固然存在，也不能否定这个扩张模式可复制性强，可以快速跑马圈地，抢占市场份额，更符合当下的市场趋势。

无论是直营还是加盟体系，回归到零售的本质来看，如何平衡供应链能力和门店扩张带来的流量增长，对于企业来说是一大考验。只有专注提升供应链能力，企业才可以更好地抢占流量，双方是不断正向循环、相辅相成的过程。