索菲亚一季度营收同比下降4.67%\华北3个家具厂因为环保问题被处罚

长期被产业企业界所忽视的农村，其实是巨大市场消费规模的“大蛋糕”。从出行到电商再到文旅很多行业的实践都在表明，一场消费升级正在农村市场悄无声息地进行。对于初创企业来说，谁能抢占先机切入，谁就有做大的可能

做一家技术驱动型的玩具公司，若态走在了大多数玩具企业的前面。即便是今天，它的科技范依然与同行迥异。用一位发烧友的话说就是，“浓浓的蒸汽朋克风”。

比如“酷龙”。数十块小木板，没有螺丝，没有胶水，“肚子”里装着一块仅能正反转的马达，就靠这些，研发人员便让“木质拼接恐龙”实现了双足行走、左右转弯、俯身嘶吼等复杂功能。

别小看它构造简单，技术难度却很大。用到了欠驱动机械设计技术、仿生学设计、系统集成技术，涉及的共振频率、各类参数大有学问。”郭华根很自豪，酷龙上市至今卖了几十万个，还从没有同行仿制成功过。

木头与“黑科技”的结合

把木头与“黑科技”相结合，是若态玩具最显著的特点，在业内亦属首创。而在消费者心智中，木头与科技似乎从来不是一组关联概念，也恰恰是这种朴素与前卫的强烈对比，使若态圈粉无数。

若态的前身为诺亚机器人研究中心。2004年，前宏碁工程师郭华根联合几位做科研的朋友，搞起了“黑科技创业”。但在商业化的过程中，却屡屡碰壁。

直到2008年，他们用高维打低维的方式，聚焦到了玩具产业，并且选择了看上去最没有科技感的木质拼接玩具。

从2016年开始，他每年耗资数百万元搞研发。

别人觉得他疯了，郭华根的算盘却打得清楚。“我们不是研发一套系统，是在布局工业4.0啊，将来说不定还能卖钱。”郭华根说。

180人的研发团队专注原创

提起国外玩具，有乐高、芭比、费雪等流行数十年的大牌。而中国作为仅次于美国的全球第二大玩具消费市场，叫得响的玩具品牌屈指可数。

广东奥飞在ip衍生这条路上，已经有所斩获。而若态所代表的，是另一种路线:玩具界的原创设计品牌。

同行很难想象，若态年营收不过1亿元，却有着近180人的研发团队。并且与工业4.0的规划和理工男的人设形成强烈反差的是，郭华根比许多专业人士更加尊重创意类人才的个性和工作方式。

比如，不设固定的产品上新周期，甚至很少做市场调研。在郭华根看来，工业化的管理方式会湮没掉那些有颠覆性价值的产品，进而让产品落入到市面在售产品的固有套路中。

国外做供货模式，国内做品牌

中国企业出海热潮下，玩具商纷纷摩拳擦掌。不过，它们大多数处于产业链下游，从事的多是代工生产。中国品牌玩具要想打开海外市场，尤其是欧美市场，面临诸多挑战。

相比之下，若态的出海之路顺风顺水。欧美市场看重玩具的知识产权、材料的环保安全，这恰恰就是若态的优势。目前，若态的海外销售比约占整体销售的4成。

很长一段时间以来，郭华根并没有亲自操盘海外市场，而是向大型玩具零售商供货。“一单上百万元，一年做几单，公司活得很滋润。”

这显然不是做品牌玩具的长久之计，于是从2012年开始，郭华根决定两条腿走路，国外继续走供货模式，在国内则强化控制力，积累做品牌的经验。

目前，若态已经和诚品、方所、言几又、popmart、19八3等新潮商超、集合店建立了合作关系。销售点总计超过1000家，集中在一二线城市。

有了国内市场的实操经验，郭华根接下来打算在海外市场通过设立分公司的形式，亲自操盘本土化运营。

沃尔玛山姆会员店、outra－geous、joker等海外经销渠道已经打通，若态出海2.0计划已是箭在弦上。

巨资进军木门，收效甚微

2017年3月，索菲亚与华鹤集团合资成立索菲亚华鹤门窗有限公司，正式进入门窗领域。门窗公司注册资本为5.47亿元，其中，索菲亚持股比例为51%，以现金出资；华鹤集团持股比例为49%，以以经评估的土地使用权和房产出资。旗下拥有“华鹤木门”“米兰纳木门”两大品牌，木门作为索菲亚大家居部署中的延伸品类，曾以“米兰纳”为名在市场上运营，而今更名索菲亚木门，即是为了能在统一体系内锐化品牌，并加固品牌的根基，以应对家居市场的激烈竞争。

但是米兰纳木门自进入市场以来，独立专卖店较少，基本上都是与索菲亚同步经营的大家居综合门店，到目前为止，公告显示，2018年1月-9月的收入中，其中83.45%来自索菲亚定制家具的销售；9.61%来自司米橱柜的销售；4.73%来自大家居类产品（非定制）的销售；2.11%来自定制木门。

在渠道方面，截止至2018年9月30日，司米橱柜拥有经销商达712家，专卖店数量达822家（不含大家居店，含在装修店铺）；米兰纳木门经销商达476家，专卖店（独立店）达161家（不含大家居店，含在装修店铺），融入店逾400家；华鹤木门经销商144家，专卖店149家。

由此可见，木门项目占营收比例仅为2.1%，按照三季度营收51亿元来计算，华鹤、米兰纳木门合计营业营收仅一亿元左右，全年也将不会超过1.5亿元，这在索菲亚投入的几大项目中，对营收贡献微乎其微。

求变，聚焦品质和服务

在近日的索菲亚华鹤门业经销商年会上，索菲亚华鹤门业有限公司总经理杨冬先生曾提出“踏出未来”的发展规划，他认为：在分水岭的2019年里，企业应从拓展渠道、加大终端投入以及提高制造效率三方面上，专注“做好的门”和“服务号经销商”。更聚焦环保和服务：环保材料升级，选用企业E0级环保材料，为消费者提供更环保和健康的木门。售后服务升级，企业自2月1日起的订单，产品质保期延长到10年。

在定制家具领域，橱柜，定制家具及木门项目中，木门行业的竞争情况似乎并没有如橱柜定制家具这般火热，关于公司在木门领域的规划，索菲亚表示，“木门”在定制家居行业属于较大的品类，而该行业内区域性品牌比较多，缺少全国性的强势品牌，市场潜力广阔。经过各方面综合调研，选择华鹤集团进行合作，其作为定制门窗行业的代表企业，拥有先进的生产设备和20多年的门窗生产销售经验，将助力公司践行“大家居”战略。

事实情况是，木门行业全国性的品牌屈指可数，木门产品个性化定制，区域化特征更为明显，与橱柜衣柜不同的是，木门产品需要大量的人工参与，而且没有较好的信息化软件支持销售端与生产段的链接，这导致了木门“区域化、信息化低，人工参与高，标准化低“等行业特点。

擅长定制的系统是否可以快速发力？

定制家居三大类，橱柜，定制家居，木门，索菲亚在数十年的定制家居行业的经营过程中，已经积累了大量的技术人才和数据模型，并初步搭建起了数字化网络，实现最大程度的数字化运营（即以数据为纽带，后台运算为驱动的数字化生态系统）。

报表显示，索菲亚每年在信息化软件方面的投入，已经连续三年超过一亿元，这相当于很多三四线品牌一年的销售总额。索菲亚将信息化视为公司未来发展的核心竞争力，定制家居的三大核心驱动力，一是产品体系，二是软件信息化建设，三是终端商业模式打造，索菲亚正是一直沿着这样的经营思路在持续建设，持续发力。因此大举投入信息化，不得不佩服集团高层的高瞻远瞩。

定制家居无信息化做不大，有了信息化打不通，所以信息化软件一直成为行业的痛点和难点，索菲亚将多年信息化技术应用到木门产业，希望解决木门产品标准化，前后端对接等一系列经营方面的难题。可喜的是，目前市场上已经涌现了诸如三维家，酷家乐一系列专业研究定制家居信息化的软件企业。

在米兰纳品牌正式更名索菲亚木门之前，就已经拥有近500家经销商加盟，为此，强大的品牌运营系统，是将来索菲亚木门实现高速、稳步发展的力量。

当信息化建设、产品标准化、规模化定制等一系列难题解决后，索菲亚，这个定制巨人，将会有机会改写木门行业的整体市场格局。

今年9月，联合国濒危野生动植物国际贸易公约（CITES，也称华盛顿公约）的缔约国在南非约翰内斯堡召开第十七届缔约方大会。此次会议上，缔约国代表讨论并通过了多项与红木产业相关的内容。缔约方大会对我国红木进口材料提出意见，并将国标《红木》（GB/T18107-2000）中的一部分原材料纳入了国际管制范围。新京报记者了解到，目前CITES决议尚未进入执行层面，国内红木材料市场平稳。红木企业已经开始多种举措来应对进口市场变化，或囤积材料，或开发新品，寻找新的发展方向。

18种红木材料列入国际二级濒危保护

随着国内红木产业的发展，中国的红木木材进口已经在国际上产生较大影响。由于国内红木资源比较稀缺，红木材料基本依靠进口。在今年9月份召开的CITES第17届缔约国大会上，有文件显示，以中国为主的红木材料贸易数量不断攀升，进口量从2000年的14.45万立方米，到2014年已经超过200万立方米。经过2015年的短暂减速后，又在2016年逆势上升。在进口的红木产品中，原木占了约80%。根据中国红木委2016年初发布的《2015-2016年中国红木行业发展报告》，2015年我国有红木制品生产与销售企业近17000家，年产值达1000亿元。中国的传统红木进口市场在印度和东南亚一带，随着贸易扩大，进口已经日趋多样化，非洲和南美洲逐渐成了重要的红木材料来源地。2000年以后，已经有88个国家与中国有红木贸易。

在此次会议的决议中，多个关于红木树种贸易限制的决议获得通过，涉及到国内红木市场多个常用树种。根据统计，目前在红木国标中的33种红木中，包括市场用量最大的刺猬紫檀和16种黄檀属树种，以及已被列入濒危附录二的檀香紫檀，已共有18种红木木材被列入国际二级（或者更高一级）濒危保护，其中包括目前市场上大量使用的奥氏黄檀（白酸枝）、巴里黄檀（花枝）、微凹黄檀、阔叶黄檀等。业界判断，这将对国内红木材料贸易产生限制，进而影响红木家具行业如何发展。目前，会议决议还未进行政策执行层面，红木市场已经采取多种举措进行应对。

红木市场开始走高

在会议结束后，虽然决议还未正式公布和执行，国内红木材料市场已经“闻风而动”。某红木企业负责人表示，今年10月份在上海福人木材市场进行采购时发现，市场上的缅甸花梨木、缅甸白酸枝以及老挝花枝木被全部抢空，价格在10多天的时间内暴涨了40%。各个企业都在积极“囤货”，有的抢购了几百吨甚至上千吨，应对贸易限制后材料价格可能上涨的情况。

记者了解到，虽然企业积极“备战”，但是目前国内红木材料市场比较平稳，在货源充足的情况下价格稳步增长。上海福人木材市场信息部经理铁闯告诉记者：“目前从市场商家的情况来看，木材商进货还未受到政策限制，进货量、出货量比较平稳。但是材料价格在明显走高，黄檀属的一些树种，例如奥氏黄檀、巴里黄檀以及巴西花梨价格上升幅度超过10%，商家也在反映拿货成本明显增加。预计贸易禁令实施后还会有一定影响。”

记者了解到，红木家具市场在10月之后出现回暖迹象。根据中国红木委发布的10月份全国红木制品市场景气指数显示，10月份数值为95.0，同比上升5.9，环比回升2.5%。究其原因，红木原材料交易价格继续松动回升，进而推升行业经理人信心指数，拉高红木制品市场景气指数的走势。中国家具协会理事长朱长岭表示：“10月之后，红木家具市场感觉明显回暖，销售情况开始变好。这与整体经济环境、上游房产市场、红木企业营销政策等因素都有直接关系，也可以看到，红木企业也在产品上探索，寻找新的发展方向。”

行业趋势

红木行业的“去红木化”

近两年，随着材料贸易的日益缩紧、红木消费人群的改变，红木家具市场消费趋势也在发生变化。企业也在产品、品牌上不断调整，迎合市场需求。

年轻消费群体兴起

红木家具的主流消费群体往往是50、60以及70后人群，而随着年轻消费群体崛起、年轻的设计师进入行业，红木家具的消费理念也在改变。有业内人士告诉记者：“80后的设计师对传统红木家具并不感兴趣，他们对于材质也没有过多的要求，看重的是红木家具传达的古典韵味。而且红木家具整套出售的方式也不流行了，红木家具单品更符合年轻人的口味。”

受此影响，红木家具的材质和设计也在发生变化。除了使用材料的广泛化，款式、设计感成为衡量红木家具的新标准，也成为企业革新的突破口。

新中式红木家具

传统红木家具还是沿袭明清宫廷家具的式样，但是有越来越多的企业开始以红木材料为基础，在式样上进行创新，并推出新的品牌。例如宣明典居推出的“平仄”、太兴红木推出的“红古轩”、名佳红木推出的“悠季”等，都是以红木材料为主，在样式上进行革新和重新设计，例如与皮革、布艺结合，摒弃复杂的雕刻等，创造出新中式家具。

名佳红木董事长张正基表示：“今年很多红木企业都在改革和自我革新，传统的发展模式已经不能支持企业继续壮大发展。整个行业都在探索创新之路，寻找新的突破口。”

不再只追求“黄紫红”

“黄紫红”指的是黄花梨、紫檀、大红酸枝，这三种木材均为明清宫廷家具的主要用材，是国标内33种红木材料中最知名三种材质，也是消费者最为看重的三种红木材料。现在，这三种材料的价值一路上涨，在大多数企业的产品阶梯中，已经成为“收藏级”材料。

新京报记者了解到，目前仍有企业使用紫檀、大红酸枝制作家具，但大多为“定制生产”，即不再大批量生产，而是根据需求生产。元亨利董事长杨波表示：“以大红酸枝为例，已经基本到了绝对不能砍伐的境地了，现在原产地出来的材料也是过去囤积的库存，已经非常珍贵了。”企业对于这三种材料相当珍惜，有的企业专门囤积这三种材料，不再拿出来生产。

受此影响，红木市场的材料也呈现“多元化”。除了来自东南亚的木材，优质的硬木陆续进入红木市场，成为“搅局者”。不少传统红木企业也开始使用，面对特定需求消费者开发相应产品。

本版采写/新京报记者冯静