太仓港前二月进口木材超百万方原木量下降板材量上升\清代小叶紫檀笔筒鉴赏

为进一步加强货运车辆管理，规范太仓港港区木材车辆运营，太仓交警大队于3月18日起在辖区开展木材运输车专项整治行动。大队合理安排勤务，落实“路段责任制”，以设置固定执勤点和巡逻相结合的方式，确保重点路段执勤警力无缝衔接。同时严把人车关卡，对进出太仓港码头的木材运输车逢车必查，重点查处木材运输车手续不全、装载木材超载、超长、超宽、超高违法行为。
行动首日共出动警力42人次，查处各类交通违法行为25起，教育人数达160余人。通过集中整治行动营造严查严管声势，有效规范太仓港木材运输车辆运营秩序。

中国嘉德5750万元成交的清乾隆紫檀雕西番莲“庆寿”纹宝座。
中国嘉德2300万元成交的明末黄花梨雕龙纹四出头官帽椅（两张之一）。

高端红木家具近年来备受投资收藏者青睐，许多人买到一套用海南黄花梨或小叶紫檀老料制成的家具摆回家中边使用边坐等升值。然而，受经济大环境的影响，历来坚挺的红木家具市场也在三伏天感受到了“三九”严冬的寒意。专家称，市场低迷时，投资者只有入手材质上乘的收藏级红木家具才有可能保值增值。

文/图记者郭晓昊、林琳

受到经济大环境困难和房地产调控等多重因素影响，红木家具市场阴霾不散。记者走访各大红木市场后了解到，目前市场上小叶紫檀跌幅近三成，有人扛不住急于甩货，有人却借机抄底囤好料。红木家具产业的新国标《红木家具通用技术条件》将于8月1日正式颁布，对红木家具的定义进行了明确和规范，并规定了以产品主要使用木材的树种名称来命名和标识红木家具。

小叶紫檀：

价格跌近三成

小叶紫檀为紫檀中精品，常言道“十檀九空”，因此整块的实心木材非常罕见，价格也因此居高不下。在今年的中国嘉德(微博)春拍“翦淞阁文房宝玩”专场上，“明·周制·鱼龙海兽紫檀笔筒”以5520万元成交，刷新了木质笔筒的拍卖成交纪录。而“清早期紫檀三屏风攒接围子罗汉床”也以2070万元高价易主。不过，受到经济大环境困难和房地产调控等多重因素影响，近期小叶紫檀价格也开始下降。中国工艺美术协会副理事长、明清家具研究设计专家伍炳亮在接受采访时称，小叶紫檀的跌价对红木家具市场产生了连锁反应，有的小商家因资金链断裂而不得不出手甩货，而大企业由于有相当的经济基础尚能独善其身。“退潮的时候，投资机会就显现出来了。有实力的企业会趁机抄底囤货。”据他介绍，以前110万元/吨的料，现在90万元就可以买到：“我近期也吃进了十几吨。”

越南黄花梨：

行情较为稳定

伍炳亮认为，六七月份属于行业淡季，9月份之后是旺季，而除小叶紫檀外，其他原料的价格互有涨跌：“海南黄花梨依旧稳步上扬，直径十几厘米、长1米多的料要卖到八九千元/市斤，每吨价格在1700万~1900万元左右，但成交仅按公斤计算，因为好料实在太少。有人经不起诱惑现在出售，但可能经济好转时再也无法用这个价钱买回来了。”越南黄花梨行情较为稳定，目前售价在500万~800万元/吨。红酸枝小料下调了两成多，大料则跌了一成。他坦言，市场低迷时，投资者只有入手设计精美、材质上乘的收藏级红木家具才有可能保值增值。

业内分析

好料仍能长期持有

红木家具产业的新国标《红木家具通用技术条件》将于8月1日正式颁布，并对红木家具的定义进行了明确和规范，并规定了以产品主要使用木材的树种名称来命名和标识红木家具。新国标还规定红木家具产品必须配备全国统一的产品质量明示卡。

记者上周末走访市内各大红木卖场后发现，本地红木家具尽管未出现传言中因新国标即将实施而到来的打折降价潮，但各家生意明显冷清了许多。记者观察发现，各家门店内的标识信息仍不齐整，有的在材质一栏仍以“红酸枝”统称，却未详细标明其到底是交趾黄檀、奥氏黄檀、赛州黄檀还是绒毛黄檀等品类。

“市场总体趋淡，有的木材‘有价无市’。”富林木材城总经理黄安妮一语道出了现状，“顶尖红木就像顶尖豪宅，存量太过稀少，所以商家囤得起，并不急于套现，即使是小叶紫檀，如果直径较大的料，也很少有人愿意抛售。”不过经济大环境的确影响了整条产业链。她以上游的富林木材城举例称，今年上半年该市场营业额较去年同期下降40%。

“从业这么多年，市场反复不是第一次见到，我们也已有所准备。”黄安妮回忆称，2008年经济危机困难更大，有批货还在海上漂着的时候，这边的价格已大跌，一笔生意就损失了2000多万元。“市场不可能一直向上，现在有两三成的回调总体仍属正常。”她觉得好料仍能长期持有，而类似非洲黄花梨等不属于红木类的木材会跌得更惨。

收藏贴士

如何鉴别小叶紫檀

据中国消费者协会统计，近几年红木家具的投诉量激增，去年其受理的红木家具投诉量占全部家具类投诉的31.85%。其中红木家具的用材是鉴定的难点。

据行家介绍，鉴别小叶紫檀，首先应看纹路和颜色，牛毛纹、金星等都是紫檀的典型特点，但不可把其他木材的导管误认为是紫檀的牛毛纹。要想把握好这一点，必须多对比实物，才能做到心中有数。

第二是闻味道。消费者可用小刀或者砂纸打磨一下木材表面，小叶紫檀有淡淡的自然微香，如果香味过于浓郁或者基本无味则可能有问题。

第三是看油脂。小叶紫檀的老料内部含有长期生长和氧化后所具有的油脂，这种油脂在对木料进行打磨时会更加明显，磨过之处略带油黑色。

记者从太仓检验检疫局获悉，今年前11月，太仓港木材进口量达到1029.34万立方米，同比增长27.18%。这是太仓港进口木材以来，木材进口量首次突破1000万立方米。
今年前11月太仓港进口木材中，原木进口量725.72万立方米，同比增长40.85%;板材进口量303.62万立方米，同比增长10.43%。木材进口来源国仍然较为集中，主要进口国为加拿大、新西兰、俄罗斯、澳大利亚、美国，这5个来源国的木材进口量占总进口量的93%。
据悉，今年以来，太仓港从澳大利亚和美国进口木材增幅明显，成为突破1000万方的主要增长动力。其中，进口澳大利亚木材112.52万立方米，同比增长106.91%;进口美国木材103.23万立方米，同比增长82.93%。此外，进口加拿大木材417.57万立方米，同比增长10.12%;进口新西兰木材182.36万立方米，同比增长75.68%;进口俄罗斯木材141.48万立方米，同比增长-2.63%;

7月，中国全屋整装定制展暨东莞国际设计周在东莞举办。在这场以定制和设计为主题的展会上，出现了一个庞大的家居设计师群体。
这些设计师多数“身兼数职”，在为客户设计家居空间的同时，还肩负着家具销售的职责。
未来，或有更多家居设计师登上家具销售的舞台。
放在以前，这实属罕见。按以往观念来看，设计师和销售承担的是完全不同的工作职能。当下，不同工种职能间的模糊与融合，似乎让家具销售市场彻底走向杂乱无章的碎片时代。
不过，这正是定制行业乃至整个家居行业发展的必经之路。
消费偏好发生重大变化
互联网技术的发展、存量房需求上涨、新中产阶级崛起及消费者对家具的新购买需求，使家具消费者的消费偏好逐渐分散。家具企业也紧跟消费者的新偏好，分散销售渠道，从早期入驻卖场、与地产商合作的单对多销售方式，逐渐转为多对多的“广撒网”流量聚合模式。
消费需求推动市场发展。消费观的改变，带来的是消费者对家具产品需求的转变。
80后、90后消费者对个性化的需求和“一站式购齐”的消费习惯，促使定制产业萌芽和发展，也促使“原创设计”、“个性化定制”成为家具行业的热词。一些国内外家装改造类节目备受年轻人热捧，其背后体现的也正是当代年轻消费者对“个性化”和“设计”的追求。
与成品家具先设计、后销售的模式不同，定制家居设计师销售的并非产品，而是一整套解决和服务方案。因此，定制企业必须拉近设计师和消费者之间的距离，降低沟通成本。
定制家居设计师需要先链接到消费者，综合考虑消费者的职业、日常工作习惯、休闲娱乐习惯，深入了解消费者居家日常的每一个细节，然后才进入设计和生产。
此外，由于一二线城市房价因素影响，部分年轻家庭选择以小户型、特殊户型房进行过渡。这更需要设计师将房屋的每一个角落都利用到位，实现收纳、实用、美观等多项要求，让住房面积发挥到极致。
原有供应不能满足需求
在这种情况下，定制家居头部企业正陷入高不成低不就的尴尬局面。部分定制企业虽然拥有大量订单，但其“定制”往往并非根据屋主个人习惯进行个性设计，而是从企业现有方案中进行挑选和整合，将个性定制转化为“模块化搭配”以供消费者选择，很少能具体细化到每一个角落。
其原因一部分在于头部企业订单多、设计师无暇分身；另一部分则在于，定制家具行业对设计师的需求日渐增长，但家居设计师人才仍处在短缺状态。
同时，大量无资质培训班的出现亦使定制家居设计师水平良莠不齐。很多设计师仅经过几个月甚至几周的培训草草结业，拿着头部企业给出的搭配方案便能轻松上岗。
在定制行业刚起步的时候，这种模式还体现不出自身短板。如今，多数消费者已不再买账。
新中产阶级很愿意为设计和服务付费，“个性方案”千篇一律显然不是他们想要的结果。消费者逐渐从“品牌导向”变为“设计导向”。信息渠道的扩张，亦使消费者能更方便、更直观地感受家居设计的力量。买家资源由此分散到各个平台。
在这种现状下，定制企业被强行拉入同一条跑道：谁家拥有更多优秀设计师，谁家的设计师能够更准确地把握消费者需求，谁就能够赢下这一局。
中小企业的新商机
这给中小定制企业提供了新机会。如今，不少中小定制企业开始重视设计，猛打设计牌，提供设计师一对一设计服务。
与头部定制企业推出的“免费设计”噱头相比，这种客户专属的设计师显然能够给消费者提供更好的设计服务。企业能够提供精准、优质的服务方案，消费者自然将流向这些中小企业。
中小定制企业也能够给予设计师更多自由发挥的空间，设计师凭借自身能力拿到订单并给出解决方案，也能反过来推动企业发展，形成良性循环。
而全屋定制及整装涉及到家具、家装、软装室内搭配等诸多细节，消费者希望“一站式购齐”，家具企业自然也希望“一站解决”。当定制家居设计师成为统筹大局的规划师，家居产品的融合销售特点将会更加明显。材料、家装、家具产业之间的壁垒亦将被不断瓦解。
当然，家居行业碎片化的背后仍然有马太效应作祟。随着时间推移，大量资源还是将涌向头部企业。在经历市场淘汰，行业趋于标准化之后，设计师人才仍将大批量投身头部企业和大中型企业。
经销商广开门店、一家独大的梦想已成往事。当“设计驱动”正式成为家具行业的主流，家居行业的销售模式也正式进入转型期。未来，活跃在定制家居销售市场中的，或许就将是这些家居设计师。
家具销售渠道下沉、营销模式增加，家具门店走出卖场，进驻购物中心、大型超市甚至开设路边店，种种迹象都表明家具市场销售渠道正在不断分散，从抱团聚合形态走向分散的碎片化经营。