太仓港辐射松价格下滑\木材市场深度观察:阔变豆价格腰斩遭遇史上最冷行情
近期岚山港,太仓港辐射松价格都在下滑,太仓港带皮材价格下浮10~20元/方左右,岚山地区美国材相对较稳定。在7月份的时候,北美材贸易商的购买积极性很高,带皮加材价格在750美金/千板尺以上,而按照目前预期的价格来看,倒挂至少50元/方左右。辐射松目前价格在810元/方,价格下滑的主要因素是梅雨季节,建筑模板生产遇阻,加上近期岚山地区库存增加,使得其价格不断下滑。
出货量方面,近期太仓港木材出货量依然平稳,维持在2.2万方/天左右,由于目前是梅雨季节,势必影响出货量。结合目前国内终端木材消耗情况来看,整体消化水平较低,维持不了当前市场价格,带皮加材价格下滑10~20元/方,辐射松价格也亦如此。
近年来,中国木材市场历经着史上最严峻的挑战,各类木材遭遇了前所未有的低潮,南美木材:阔变豆(俗称南美白酸枝)更是如此,2016年犹如“死水一滩”的市场表现让经营商家身心疲惫,信心全无。市场人士指出,虽然近两个月来,阔变豆在木材商的忍痛割臂之下,出现了短暂的放量行情,但断臂之痛岂是常人能忍?据记者调查了解,目前国内市场阔变豆主要产地为哥伦比亚、巴拿马和墨西哥。从市场销售的角度来说,产地墨西哥的阔变豆价格最贵,材质也最佳,尤其是产地墨西哥尤卡坦的,油性、纹理堪称上品,直径40cm以上即便是在当前低迷的情况下,市场销售价也在1万元/吨左右。而产地哥伦比亚和巴拿马的则逊色很多,目前广东市场阔变豆产地哥伦比亚的低至4000元/吨,产地巴拿马报4300-4500元/吨。
“这样的价格跟2013年相比,用‘腰斩’来形容一点都不为过,而且更惨的是,当前很多商家手头现货都是高峰期进来的,这就更致命了。”有商家如此反映。确实如此,据记者调查,虽然广东鱼珠国际市场阔变豆的现货库存不算最多,但长满草的阔变豆却能随处可见,如此境况不言而喻。
那么给阔变豆带来致命伤的主要原因是什么?未来市场又将如何走呢?近日,记者带着一系列的疑问和困惑走访了众多经营商家,他们也给出了自己的分析和答案。
第一,从众心切,过度跟风让人载跟头。提及2013年,那疯狂的市场至今让人记忆犹新,但由此带来的“后遗症”也同样让人心悸。据商家反映,2013年阔变豆在木材市场热炒氛围之下,市场也表现顺风顺水,让不少商家自认看到了“商机”,开始扩大阔变豆的经营规模,而场外跟风入市的商家也是随处可见。霎时间,大批量的阔变豆涌进中国市场,供求失衡阔变豆顺势回落。
第二,市场知名度有限,整体使用量一般。据记者调查了解,阔变豆真正在中国市场引起关注,主要是在2013年,这样非正常状态热炒出来的市场需求自然有限,因此在随着市场调整行情不断深入,受众较窄的阔变豆就首当其冲,木材商也最受伤。“自2015年价格跌至谷底之后,市场就没好过。”“便宜也没人要,根本就动不了”“想亏本都没人接”这些话商家们常挂嘴边。
第三,谨慎情绪扩散,下游商家慎选。成也萧何败也萧何,2013年疯狂的炒作带红了阔变豆,同样木材市场深度调整行情也让阔变豆陷入低谷难以自拔。据了解,在大环境深度调整的情况下,原本就显谨慎的商家更是不敢冒然的选用阔变豆,尤其是在新产品开发力度上,更是薄弱,调整之后的阔变豆虽然有很强的价格吸引力,但看中成本的商家还有其他更好的选择,如此形势也就把阔变豆商家给困住了。
2016年即将过去,阔变豆的大起大落也将成为历史。吃一堑长一智,历经断臂之痛的经营商家相信在未来也将会更为理智、谨慎。此外,抛开市场不说,仅从材质上来看,阔变豆的优秀材质还是值得认可的,相信经历过风雨的阔变豆未来市场开拓之路也将越走越宽广!
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阔变豆,俗称南美白酸枝,拉丁名:Platymisciumspp,商品名:Macacaubatrebol。主要树种:羽阔变豆(Platymisciumpinnatum)、特阔变豆(Platymisciumtrinitalis)、乌氏阔变豆(Platymisciumulei)。属蝶形花科(Fabaceae)阔变豆属。大乔木,高25-30米,直径达40厘米。主要分布于巴西、苏里南等国家。
特征:散孔材。心边材区别明显,心材红色或红褐色,有黑色或红紫色条纹。管孔在肉眼下可见。轴向薄壁组织翼状、聚翼状及轮界状。木射线放大镜下可见。纹理交错,结构中。单管孔及少数2-4个径列复管孔。导管内具树胶。导管分子单穿孔,管间纹孔式互列。轴向包子组织翼状、聚翼状及轮界状。轴向包子组织、木纤维均叠生。单列射线少,多列射线宽2-3个细胞,高5-15个细胞。射线组织同形单列及多列。
材性与用途:气干密度0.8-0.83g/cm3。强度高,硬度大,干缩大。加工略难,油漆或上蜡性能良好。宜作椅类、床类、顶箱柜、沙发、餐桌、书桌等高级仿古典工艺家具等。
近日,有消息称因为交警严查车违法整治,太仓港万方码头和美锦码头大挂原木车司机罢工,现已封港,木材暂时拉不出来。因此,中国木业网特意咨询相关码头人员,获悉港口交警严查车违法整治以及原木司机罢工情况属实,但并没有封港,木材依然可以正常运输,只是运输车辆相对以往少了些。
切莫恐慌太仓港货车司机罢工暂未波及木材加工企业
从2001年进口第一船木材以来,太仓港木材业务已经走过了17个年头,现在已成为江苏第一外贸大港和江海联运的重要枢纽港。2017年突破1000万立方米大关。太仓港木材以北美材为主,主要进口国为加拿大、新西兰、俄罗斯、澳大利亚、美国。
咨询当地多家木材加工企业,得到回复是企业生产依旧,暂时没有受到影响。虽然如此,但不可否认,木材货车极易超长,现司机罢工,出货量的减少,无疑导致当地原料短缺。此次想要回到正常秩序,货车运费势或许有所上涨,后期市场价格又将有一定程度上调,当地木材板材加工企业生存的压力又将重了一些。
随着人们生活水平的不断提高和完善,人们对自己的居住环境、空间的视觉效果、舒适度等要求越来越高。消费者在装修的时候,逛了很多家具卖场,产品都是大同小异,很难找到自己喜欢的风格和款式的家具。而且,现在房地产市场小户型越来越多,整木定制更能充分发挥设计的想象,让小户型充满大智慧。
根据个人空间和个人兴趣爱好来定制一款符合自己性格和喜好的家居产品越来越受到消费者的追捧,而且整木定制颠覆了家装的传统模式,对消费者来说,更省时、省心、省力,而且更低碳更环保;对企业来说,不仅可以增加销售而且可以节约成本。整木定制概念已经开始逐渐深入人心。
目前,虽然整木定制如火如荼,但是整木定制仍然只是“小荷才露尖尖角”,但是无论厂家还是经销商对整木定制家私的发展前景保持了高度的一致性和充满信心,认为整木定制是泛家居行业的一大革新,目前,传统的橱衣柜建材行业、家具企业和一些跨界的家电等企业都已经涉足整木定制。
1.质量是生存之道
虽然整木定制处于开始崭露头角的起步阶段,但是从事整木定制企业越来越多,竞争也开始愈演愈烈,如何在日益竞争市场中拔得头筹,质量首当其冲,可以说,质量不但是口碑更是整木定制的生命。整木定制家私无论是生产还是销售,都还不是很成熟,一些企业为了占领市场,只看重一时的成绩,对产品的质量把关不严,所以导致市场上质量参差不齐、鱼龙混杂。那些忽视产品质量的虽然能在短期内获得一定的效益,但经不起长远发展的考验,但凡志在于长远发展的定制企业,质量、口碑和品牌,才是企业最珍贵、最需努力提升的核心。环保观念深入人心,更是消费者选择装修时候考虑的首要标准,定制家居的环保问题也一直是人们关注的焦点。对企业来说,环保突出在在选材方面,企业应该严格按照国家规定的环保标准,确保真正的环保可靠。同理,好的基材,其纹路清晰,耐磨,抗变形性强。好的材料才能够生产出好的产品。另外,企业应该在生产过程中要做到,做工精细。只有好的产品才能够得到消费者的认可,只有好的产品才能够得到好的口碑。口碑宣传是整木定制的重要宣传方式和重要的业务拓展方式。
2.人才是核心竞争力
如果修长城,人才就是基石;如果建大厦,人才就是栋梁;如果做企业,人才就是成功的保证。人才的重要性不言而喻,企业只有重视人才才能发展。整木定制家私对人才的要求更严格,企业只有具备一流的人才否则只是空谈别想做好。
整木定制因为经营模式和先前的单一产品模式不一样,这就加大了对人才的需求和培养,对人才的要求也不一样,尤其是设计人才的要求更高,其设计人员也有别于其它生产模式。没有好的设计人才,就不能够设计出消费者满意的产品,设计理念将在整木定制行业今后的发展中起着重要的作用,可以说,如何把消费者的想法转化变成现实是能否让消费者产生购买的重要因素之一,而设计师承载了一个这样的销售使命。只有你的设计符合了客户的想法和要求,客户才会觉得物有所值,才会从心里有想法购买你的产品。
整木定制讲究的是设计的新颖性、合理性。而在整木定制营销中,设计师需要和消费者面对面多次沟通,了解消费者需求,才能设计出消费者所需要的风格,进而使企业开发接近消费者需求的产品。装修资金的多少,在一定程度上来说并不能完全决定装修出的房子的美观和舒适程度,而好的设计才能决定这些。
3.服务是最好的营销
服务是企业永恒的主题,服务是企业的生命线。服务是树立企业信誉的关键,对消费者而言,他们希望得到的是企业广泛而有又专业的服务,而且大部分客户都要求企业提供这样的良好而优质的服务,服务就是最好的营销。
作为整木定制产品,从看样板、上门量尺、产品设计、修改定稿、加工制作、上门安装等需要的周期比较长,这样的长时间需要与品牌方沟通,使得产品服务成为消费者购买选择的重要因素之一。而且整木定制工作细节错综复杂,从消费者需求分析到下单、组织生产、配送、上门安装等各个环节环环相扣,且产品定制过程中涉及的产品、五金件很多,所以企业的售前、售中、售后的服务显得尤为重要。
越来越多的企业认识到,产品质量、产品设计不再是企业制胜的唯一法宝,创新的营销方式和优质的售前、售后服务在品牌发展过程中所占比重越来越重要。所以,做好整木定制必须要有一个好的营销服务团队,整木定制家具不仅可以快速、灵活、便捷、正确的理解和处理问题,让消费者放心,让经销商省心、安心。
太仓地区价格行情
加纳林业委员会正开展木材追踪系统的实施工作。该系统旨在确保出口的木制品均为合法木材。
追踪系统的正式实施将确保加纳政府按照同欧盟签署的VPA协议签发FLEGT证书。
在最近召开的一次研讨会上,林业委员会木材验证部门主任ChrisBeeko先生表示,目前这套系统主要在政府机构和选定的公司进行试运行测试。
Beeko表示,下一阶段是运作该系统的各个模块,清楚外部审计者发现的缺陷的缺口,随后进入该系统的全面实施阶段。
Beeko称,跟踪系统通过电子设备很容易收集到已采伐树木及进入工厂树木的数据。目前这类数据大多通过纸笔记录,从而降低了其准确率。
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