投资收藏者如何应对低迷的红木家具市场\桑墟镇板材企业家赴日本商务考察

红木家具是近年来收藏市场的一大投资热点，但不公平的游戏规则和风险意识的缺乏，使得一些发财心切的投资者落入店家精心设计的“陷阱”。对此，南京市民张先生等人有切肤之痛：福建一家名叫“××红”的家具生产企业在南京开展的红木家具投资活动，让他们经历了一场从大赚到大亏的“悲喜剧”，发财梦瞬间变噩梦。所幸，最后在扬子晚报壹财经维权记者帮助下，张先生挽回了损失。

读者投诉

喜买红木家具如同炒股票

价格不断上调，买了就赚

家住建邺某小区的张先生是位资深投资者，一直关注近年被热炒的红木家具市场走势。2011年，张先生得知在南京奥体附近某家居卖场开店的一家福建家具生产企业推出了一种全新的家具买卖模式：消费者买家具后，商家承诺终身无条件退货，且按退货时家具市场价格退。也就是说，如果退货时家具涨价了，消费者就可以赚一笔。“这不就是像炒股一样买卖家具么？”张先生告诉记者，当时国内市场上炒作红木家具氛围正浓，这家公司颇有名气，而且它的红木家具是“按斤论价”，其网站上的红木家具价格自2010年以来节节上升。因此在当年6月底，张先生果断地与公司签订了买卖合同，以359元/公斤的价格买入了一批花梨木红木家具，很快，7月份这家企业将花梨木红木家具价格上调至389元/公斤，尝到赚钱甜头的张先生又于当年8月底再买了一批花梨木红木家具，两批货总价4.2万余元，总重量100多公斤。另外，张先生还买了一批价值12万余元的红酸枝红木家具。直到2012年6月份之前，张先生都一直沉浸在赚钱的喜悦之中。因为他不断地在这家公司网站上看到红木家具涨价的消息，最高时他那批货涨到459元/公斤。扳指一算，他赚了上万元。

悲货没收到，价格却大幅跳水

买家一夜之间损失近两万元

2012年6月21日，张先生又上了这家公司网站，一瓢凉水泼到他的头上：这一次，公司将他买的花梨木家具价格从459元/公斤一次性降至209元/公斤，每公斤降了250元，其他品种家具价格也不同程度下调。一夜之间，张先生就从赚钱变成了亏损1.8万余元。

清醒之后，张先生才想起来，虽然自己当初全额支付了货款，但却一直没收到所买的那几批红木家具。而按合同约定，这家公司应在3~5个月内送货。也就是说，张先生什么也没得到，就这一纸合同让他损失了近两万元。张先生告诉记者，当时自己给公司打电话催货，但公司回应称经营上遇到暂时困难，推迟交货。没想到却突然大幅度降价。

张先生怀疑公司有猫腻，故意降价套牢客户：“如此大幅度的降价，为何不通知客户？至少应发条短信吧！”没想到店里工作人员回答他，给他打过电话了，并称对降价造成的损失不负责。这时张先生才发现，店里还有不少市民也为突如其来的降价在质问，其中不少比他损失还大。

本报协调

本报记者找到店家约双方协商

按降价前价格算，张先生挽回损失

万般无奈之下，张先生拨打了壹财经维权热线。他认为，这家公司不信守合同，违反承诺约定延期不交货，存在严重失信违约行为，甚至有欺骗消费者嫌疑，要求公司按降价之前的花梨木家具销售价格退还全部货款。

记者来到了这家位于奥体某卖场的家具店，却一个人也没找到。张先生告诉记者，这家公司原来在南京有五家店，现在只剩下卡子门一家，包括奥体店在内的其他四家去年底都关门了。随后记者又来到卡子门，终于在某家具卖场看到这家店，并与店方负责人王经理电话中约好与张先生一道来报社协商解决此事。

本周一，王经理和张先生都如期来到报社。王经理解释说，她也希望能尽快解决此事，但可能工作人员与张先生没沟通好，闹了点差错。最后在记者协调下，双方终于达成共识：王经理与张先生签署新的家具买卖合同，旧合同作废。在新购买合同中，张先生之前所支付的全部货款不变，但鉴于公司一直没按时交货，因此花梨木红木家具买入价格按降价后的最低价209元/公斤计算，比旧合同中的价格便宜了100多元，这样处理之后，张先生所得的实际红木家具重量就比以前购买的多。且新合同签订后，张先生可按公司的最新价格退货。据了解，目前公司网站上花梨木家具价格为259元/公斤，如张先生按这个价格退货，不仅完全挽回了损失，还可以赚几千块，当然，与降价前比赚的少了很多。对此结果，两人均表示可以接受。

昨天，张先生告诉记者，他昨天已按照双方约定到店里与公司重新签订了合同，现在他就等着退货了。

律师提示

不排除店家事先设“陷阱”

消费者缺乏红木投资风险意识

在查看了张先生的家具合同等资料后，壹财经维权律师、浙江裕丰律师事务所高级合伙人厉健律师表示，这起纠纷中，家具店逾期交货明显违约，售后服务也确有不当。但是，在合同中，对逾期交货的处罚明显过轻:预期交货只偿还本金和15%的违约金，而在降价之前，花梨木家具价格已涨至459元/公斤，远远超过买入时的359元/公斤，张先生当然不会接受赔偿。这就造成店家延迟交货的成本很低，对购买者很不利。当然，合同是店家拟定的，也不排除这是店家事先设下的“陷阱”，有意延迟交货然后突然大幅降价，套住像张先生这样的购买者。

对于这样明显不公平的合同，厉健律师提醒消费者，签订合同要看仔细，尤其是违约责任。在店家违约的情况下，消费者应当及时主张违约责任。他认为，在这起纠纷中，消费者损失惨重，一方面是过于轻信店家服务，麻痹大意，没有及时解除合同，如果在跌价前及时解除合同或提出退货，当然不会遭受跌价损失。另一方面，消费者这次家具购买具有投资属性，自身对红木投资过于乐观，缺乏风险意识。

店家涉嫌变相开展期货交易

一旦卷款走人，消费者将钱物两空

厉律师特别指出，这份红木家具买卖合同“疑点重重”，核心是先付钱、进退货灵活，这可以理解为高档红木家具交易模式创新，但店家也可能涉嫌变相开展期货业务、扰乱金融秩序。

他认为，全款付清、交货周期最长至11个月、可以长期不提货、逾期交货违约金按银行存款利率三倍、有条件退货，上述合同条款约定单独来看，也很正常，但是，在一份买卖合同中同时出现，而且《逾期交货违约金的赔偿规定》内容篇幅远超买卖合同其他条款，不免令人生疑，从中模糊透露出“红木期货”的交易模式和重大风险。

这种商业模式，店家可以预收全部货款，而消费者与店家盈亏收益主要取决于对几个月甚至一年后的红木交易价格，在没有资金监管和交易规则监管的情况下，万一遇到无良店家卷钱走人，消费者将面临钱没了、家具也没了的重大风险。

另外，店家也可能利用这种“红木期货模式”向公众吸收存款，证监会、银监会、公安、工商等政府部门应密切关注这种创新模式发展，避免更多的市民落入陷阱。

通过“第二个老挝环境和社会项目（LENS2）”，老挝财政部海关司不断和合作伙伴共同努力，帮助地方工作人员杜绝非法野生生物交易，加强对野生生物、水生物、野生物种的保护。
“第二个老挝环境和社会项目（LENS2）”实施期限为2016年10月1日-2019年12月31日，是老挝政府和“环境保护基金”合作项目之一，世界银行和老挝政府分别为项目提供了60万美元和7.0256万元的资金支持。
项目的目的是加强政府在环境评估管理方面的综合能力，改善国家保护区的管理水平，减少8个省份的非法野生生物交易。通过扶植相关政策和进行机构改革，项目执行过程中将重点关注：公共部门管理能力改进、竞争力、互联互通、自然资源的可持续发展管理、包容性发展。
海关协同其他政府机构将提高公众对《濒危野生动植物种国际贸易公约》的了解，老挝将继续保护其境内的稀有野生生物（如安南锭角羚、印度虎、亚洲象、巨麂、巨型朱鹭、鳄鱼和乌龟等。老挝目前濒临灭绝的野生生物包括8种爬行动物、一种两栖动物、44种哺乳动物、36种鸟类和7种鱼类。
老挝政府将继续宣传教育提高人们对非法盗猎恶劣影响的认识并启迪当地百姓自愿充当野生生物的森林保护神。

中企、川企进军缅甸，商机无限，但如何加强文化融合，摸透缅甸特点是关键。记者和一个在缅甸经商的四川人聊天，他有着和众多来缅甸寻发展的中国企业主一样的困惑：我带来了好项目，聘用了当地人，开出不错的薪水，甚至我还捐款建学校修公路，对缅甸人示以友好，但他们怎么不领情呢，甚至还反感我？“你到曼德勒，一定要拜访华人李祖清，他对中缅文化交流最有发言权，他最能读懂缅甸，可以支招四川企业，如何更好地走进缅甸。”中国驻缅甸大使馆新闻与公共外交处处长潘雪松告诉记者。3月18日，华西都市报专访了缅中友好协会副主席李祖清博士。
在缅甸木材加工业是其中最大的商机之一。目前中国国内实施长江上游生态保护，禁止木材砍伐，木材市场需求量大。缅甸有大量优质的原木资源，而且当地木材砍伐后恢复得很快。不过，目前缅甸官方出了新的政策，禁止原木从缅甸出口。这种情况下，四川企业可以通过合作方式在当地建木材加工业企业，带动当地实现双赢。
近年来实木家具越来越受到广大消费者的青睐。继板式家具、板式定制家具之后，板木家具与整木定制家具渐渐走进人们的视野。

但目前整体经济下滑的大环境下，且环保部门加大环保查处力度，实木家具现状并不乐观，实木家具行业呈现出毛利高、净利低的情况，其行业平均净利润仅有4%，整个行业由于净利润过低，严重缺乏竞争优势。

实木家具制造面临的问题与挑战
家具行业属于传统劳动密集型产业，整体自动化水平较低，以投资驱动为主。目前行业内实现高度自动化生产的只有一些大型企业，资金雄厚，技术更新快。

但是绝大部分家具厂仍然是机器化作业与人工作业相结合。越是档次高的家具越是采用实木、榫卯加工制作，尤其是实木零部件本身较为复杂的特征，有些工序需要人工作业完成，如雕刻（即是是机器粗雕，后续仍需要人工完善）。

板式家具标准化程度高，利于信息化生产。板式家具之所以能够做到大批量、自动化生产，其前提条件就是零部件的标准化程度高、结构简单种类少。

而实木家具行业相对于板式家具企业而言算是小企业，因为板式家具靠跑量增加利润，而实木家具由于生产方式与板式家具不同，因而在产量上也不如板式家具。

总的来说实木家具企业面临的挑战有以下四点：

1、微利时代到来，行业竞争压力空前
传统的生产模式导致生产效率低，加上原材料成本高、员工费用支出占据大量支出，行业利润低，竞争优势小。

2、实木家具标准化程度低

实木家具材料规格、物料种类、产品种类以及结构连接方式更为复杂，导致行业标准化程度低，难以像板式家具那样做到通用化、标准化的设计和信息化制造。

3、工艺流程复杂

实木家具基于木材属性的加工其工艺要求更高，且其制造流程更多，更易受可变的影响因素影响。

4、主观因素影响大

由于实木家具的制造对于工人的依赖相对于板式家具的更高，生产效率与品质受人的影响因素更大。

实木家具出路在哪里？

由于目前家具行业资源整合能力不强，在全球制造业逐渐走向信息化制造的背景下，实木家具延续传统制造模式（机器化生产与手工结合，仿效生产模式为主），终究不是办法。

但是行业之间差别太大，产业结构升级转型也不是一蹴而就。实木家具走上信息化知道的道路是不可逆转的趋势，但是要做到信息化制造，在激烈的市场竞争中保持良好的生命力和竞争优势，可考虑从两个方面入手。

一、逐步实现实木家具的标准化，为实木家具信息化制造打下基础

板式家具由于其零部件造型简单、原材料单一、接口五金件通用化程度高、生产工艺流程简单，便于实现设计、制造的标准化。

但是实木家具零部件是基于实木原材料生产，因此造型种类多变，零部件种类多、规格尺寸丰富，且加工工艺流程复杂、工艺水准更高。

因此，相关专业人士表示，要实现实木家具设计、制造的标准化是一个难题，这不是某家企业的事，需要全行业的资源整合以及信息的共享。实木家具的标准化需从以下方面着手，首先实现企业自身生产的标准化，进而扩展到行业整体：

（1）编码统一

实现实木家具加工木材编码的统一以及零件编码方式的统一，便于行业交流。这是一项系统性的工程，需要行业标准组织发起，行业领头羊执行，以身作则。对于企业自身而言，物料、原料编码易于信息化管理，如设计阶段零部件的便捷调用以及后期零部件、产品的存取，能够提高效率。

（2）实现实木零件接口结构的模块化

实木家具榫卯种类样式多、规格尺寸多，设计的原则是尽量减少零部件种类数量和尺寸数量。

比如同一家企业内桌子、椅子和柜类家具的框架结构榫卯种类、尺寸尽量一致，便于同一刀具下连续作业。

（3）借助模板进行生产

借鉴于实木沙发的生产。沙发采用模板进行放样，主体结构采用简单造型，异形部分采用塑料结构拼接，在包蒙软体，比如沙发扶手的异形部分，框架直接采用直线型简单，扶手处拼搭塑料异形结构，再包蒙海绵等附面层，外观上不会有任何异样，不仅提高了生产效率，还有助于企业零件的通用化。

仿效这一思路，实木家具企业对于常用零部件可以制作模板，并进行编码，生产中可以直接借助模板放样。

（4）采用标准化的加工设备

通过引进国外先进设备、改良生产工艺、创新产品设计风格等手段，提升企业产品的整体竞争力，实现实木家具产品的标准化生产，通过不同的组合和搭配，使一些看似简单的产品，能够组合出不同的造型和功能。

二、提高设计水平

目前国内家具设计已经到了一个瓶颈，仿效设计成为主流方式，甚至是元素的堆砌，原创创新性水平不高。家具企业纷纷转型，尤其是对实木家具生产企业而言，原创设计成为核心竞争力。

随着消费者需求的改变和增加，市场对于原创设计的要求也在不断提高，只有不断地提高自己的原创设计能力和产品研发能力，实木家具企业才能稳步发展下去。

(来源：中国建材网，侵删)