想扩张还要看品牌，粤派家具不可再固步自封!\美国阔叶木的新技术及应用
粤派家具的优势
首先，粤派家具有着精细化的营销策略，对自身产品和对应市场都有着精准的定位，并根据定位进行不断的产品更新与市场改进;其次、粤派家具有着务实的广告策略，尤其重视展会的宣传力量，每年的粤派家具展会都是轰动全国、能给众家具企业带来实际的宣传效益;最后，粤派家具一直都靠设计打天下，不仅在设计上敢于打破常规、融入新奇的设计元素，还能结合时代、现代的潮流元素，使得粤派家具的设计颇为受人青睐。
粤派家具的危机
粤派家具最大的危机就是过于固步自封的发展模式引起的，因其长期在国内家具市场占据大片江山，让粤派家具不敢放弃一直以来的发展模式而迎接新的挑战。其一、粤派家具传播手段单一，过于注重展会的宣传效益，而忽略了近些年来占据人们大部分生活的互联网以及移动互联网平台的宣传方式;其二、粤派家具品牌意识淡薄，大部分粤派家具企业还保留着小农思想，固守老牌的发展模式，比较被动而不重视品牌形象的建立与宣传。这两大因素就导致了粤派家具面临着落后于时代、胆怯于市场的危机!
粤派家具应转变
首先，粤派家具要正视自身的优势和所面临的危机，转变发展模式并非放弃所固有的优势，而是要在稳固优势的基础上解决当下所面临的问题;其次、粤派家具不能再固步自封，要清楚洞悉当下市场发展趋势和时代潮流，并紧紧跟上，在广告宣传方面，要积极应用互联网以及移动互联网平台;最后，粤派家具要从被动、小气、模仿的小农意识转向全盘策划的精品意识，重视品牌形象的建立与推广，做到高水平的品牌营销!
粤派家具有着得天独厚的市场优势和权威地位，只要不再固步自封，正视当下所面临的危机，并积极跟上时代发展潮流，提升整体品牌意识，一定能再创辉煌业绩!
第二十二届美国阔叶木外销委员会东南亚及大中华区年会已于2017年6月22日至23日顺利在山东省青岛威斯汀大酒店举行。超过400名代表和40多家美国阔叶木外销委员会的会员公司，以及全球知名的设计师齐聚青岛，出席本次年会。今年的年会以“走向可持续发展的低碳未来时代：美国阔叶木的新技术及应用”为主题，推广美国阔叶木在家具、木门、地板和细木工方面的制造和设计应用。
美国驻广州农业贸易处副主任王威立先生、美国阔叶木外销委员会会长戴夫·布拉姆利奇先生、美国阔叶木外销委员会行政总监麦克·斯诺先生、美国阔叶木外销委员会东南亚及大中华区处长陈席镇先生、美国硬木板材协会行政总监罗娜·克里斯蒂、山东省家具协会会长、烟台吉斯集团公司总裁孙杰先生、北美硬木板材协会首席检测员达纳·施佩塞特先生、AACorporationLtd销售与市场总监AaronLeri先生和SOM中国区总监周学望先生等出席年会并做了精彩致辞和演讲。嘉宾们分别从美国阔叶木全球出口展望、可持续发展的特色、板材分等、应用技术及室内设计案例等方面出发，向业界提供了关于美国阔叶木的最新资讯、商业机会及其无限的应用空间。
回顾过去的2016年，美国阔叶木产品出口至中国及东南亚总值分别为16亿美元和2.9亿美元。2017年第一季度美国阔叶木产品出口至中国及东南亚相比2016年，同比增长25.7%，达到5.71亿美元，占美国阔叶木全球出口份额的60%。这得益于中国风头正盛的家具内需，以及全球对东南亚和大中华区家具制造业的肯定。
美国阔叶木外销委员会行政总监麦克·斯诺先生向与会者介绍了美国阔叶木在全球的出口情况。根据2014年至2016年的数据，美国一直稳居温带阔叶木木材出口国家的榜首，其出口额一直保持在排行第二的国家(泰国)的出口额一倍以上。近年来，美国阔叶木最重要的六大市场依次是大中华区、欧盟、加拿大、越南、墨西哥和日本。
有鉴于中国政府治理环境、提倡低碳环保的决心，麦克·斯诺先生对中国市场在未来的表现充满了信心。美国阔叶木是在碳存储方面有着出色的优势，AHEC曾发布过《美国阔叶木环境形象(AHEPS)》，分析美国阔叶木的可持续发展和应用。今年，麦克·斯诺先生着重讨论了如何通过科学管理和广泛应用美国阔叶木，实现固碳、减排，并对木业的发展潮流提出了新的思路。麦克·斯诺先生已经带领和陪伴AHEC走过了17年，见证了中国对美国阔叶木木材进口量直线上升的17年，而这个趋势还将保持。
中国家具协会数据显示，中国内地规模以上企业(年产值在2000万以上)家具产品内销率从2011年的74.3%逐年递增至2016年的78.94%。
中国经济仍然处于上行阶段，预测2017年的增长维持在6.5%左右。中国政府已于2017年禁止在三个东北省温带森林内采伐树木，这政策有助推高美国阔叶木的需求及抵销较弱的人民币对进口贸易带来的影响。内销家具的市场增长对巩固中国作为世界第一家具生产中心扮演非常重要的角色，亦可弥补未来几年放缓的海外出口市场，目前山东省是位居木材进口量排名前三的省份之一。
山东省还是中国最大的家具制造省之一。本次年会也得到了山东省家具协会、山东省装饰协会、青岛木材行业协会、青岛市家具协会、上海木材行业协会和中国室内设计师协会的全力支持。
美国阔叶木外销委员会东南亚及大中华区处长陈席镇先生表示：“推动美国阔叶木在家具设计和室内空间方面的创意用途和设计应用是我们一直以来的使命。美国红、白橡木受到东南亚和大中华区市场的普遍欢迎，同时是美国林木蓄积最多的树种，也是很多著名设计师偏爱的建筑、装修材料。
如何进一步发挥美国阔叶木的高效率、低能耗的优势，以及亚洲家居设计和制造业的优势，是美国阔叶木外销委员会的使命。此次受邀的SOM中国区总监周学望先生和AACorporationLtd销售与市场总监亚伦·勒里先生在年会上分享他们亲手打造的全球著名建筑和室内设计作品，为参会的嘉宾们打开建筑与室内设计的新大门。
来宾市的韦先生承包了300亩桉树来砍伐，结果遭到一个村庄的村民，以拉木材会压坏公路为由索要23万元“修路费”。给钱后，村民组长等人换届，新任的“村干”又认为其中8万元“修路费”莫名“失踪”，再次向韦先生索要。4月24日凌晨，来宾市兴宾区警方行动，将涉嫌敲诈勒索的“村干”和村民抓捕。目前，已有7人被刑事拘留。
去年，韦先生等人从别人手中，承包兴宾区迁江镇龙灵村立洞屯附近维都林场土地上的300亩桉树来砍伐。但是，将木材运输出来，必须经过立洞屯的一条机耕路。
得知韦要砍伐桉树并运出山，立洞屯的村民小组长、副组长等人，以运输木材损坏道路为由，多次组织村民阻挠运输木材，并索要23万元“修路费”。由于数次与村民协商无果，韦为挽回损失，于去年6月向立洞屯支付了23万元。
去年10月，立洞屯“村干”换届。在移交屯里的集体财物时，那笔“修路费”却莫名“失踪”了8万元。新任的“村干”再次组织村民阻拦韦运木材出山，并再次索要8万元，来补齐前任“村干”移交财物不足的部分。去年12月，韦迫于无奈，再次向该屯交了8万元。至此，韦共向立洞屯支付31万元。
砍伐完桉树后，韦等人认为遇到了敲诈勒索，才向迁江派出所报案。厘清案件事实并收集相关证据后，来宾市公安局兴宾分局认为上述“村干”和部分村民已涉嫌敲诈。4月24日凌晨，兴宾分局抽调80多名干警开展集中抓捕行动，将该案的组织者和积极参与者林某德等6人抓获。当日下午，另一名村民向警方投案。7人对敲诈勒索的事实供认不讳。
目前，林某德等7人已被警方刑事拘留。（来源：广西新闻网）
天地大美│千年传奇
1937年，梁思成和林徽因几经艰辛，长途跋涉，在五台山找到一座建筑简练古朴的庙宇，这座兴建于唐代大中十一年（857年）的“佛光寺”已经在山野丛林中悄然傲立了一千多年。
与西方砖石结构建筑"以刚克刚"不同，中国传统的木结构建筑采用的是"以柔克刚"的思维，以木构架结构方式，由立柱、横梁等主要构件，各构件之间的结点以“榫卯”拼接，构成富有弹性的框架。
榫卯，可谓中国古典建筑、家具的灵魂，不用一颗铁钉，单凭榫卯结构，便可稳固使用上千年。
即使使用现代机械，大部分的榫卯构件，也很难一次通过模具成型。如一组“粽角榫”，往往需要精熟榫卯技艺的老师傅，花费半天的时间才能做好，制作的人力成本可见一斑。而“榫卯”对材料的硬度或者材料价值的要求则更高，“要么硬如红木，要么好如金丝楠”，唯有这类珍贵木料，才能承受榫卯的价值。
金丝楠留皮满火焰纹水波纹带鬼脸大茶海长110cm宽88cm高11cm另一方面，榫卯结构不仅外形精致唯美，遵循力学原理，实用性强。同时，还透出“内蕴阴阳、相生相克、以制为衡”的哲学思想。一阴一阳，一盈一亏，互补共生，缺一不可。起承转折都是活扣，拆卸组装不伤器物。
金丝楠独板影子木带鬼脸明式面条柜长70cm宽35cm高148cm金丝楠水波纹官皮箱大藏宝匣梳妆匣长27cm宽20cm高26cm金丝楠水波纹镜支盒长18.5cm宽15.5cm高17.5cm一件家具不但成为实用、鉴赏、收藏的珍品，更成为中国古典哲学思想和意境的载体。
本期嘉德在线周末夜场推出［天地大美］专场，精选数十件金丝楠木精品，其中明式面条柜、高几、官皮箱、藏宝盒等均采用中式榫卯工艺手工制作而成，具有极高的收藏价值。
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原来，更早些的时候，这位长辈曾花费4000多元，在当地购置了一台液晶电视，结果等到“双十一”的时候，这位晚辈直接在网站上购买了一台互联网品牌液晶电视，屏幕更大，价格居然才2000元出头，这就让长辈难以接受了。
家里面的这位长辈，算得上是那种能够积极接受新鲜事物的人，于是感觉以后买什么“大件”，还是要多听听在外面见过世面的晚辈们的意见。于是，在决定要买沙发之前，这位长辈决定要问下在外面有见识的晚辈的意见，可能后者并不懂沙发，但是在信息爆炸的时代，后者想要了解品牌信息乃至产品价格并非难事。
根据笔者的判断，在县级城市，这类情况并非少数。因此，落地县级城市的家具企业品牌或是家具经销商，必须认真考虑如何应对信息爆炸所导致的“冲击”。
第二件事，年初，卖场一同行颇有感慨地表示，现在卖家具，越来越需要表现出“整体协作能力”，而过去那套销售模式，也将越来越难以适应市场的需要。
按照这位同行的描述，家居卖场渠道的正常销售模式应该是：意向消费者先了解本地家具卖场，可能还包括部分家具品牌；然后前往卖场，看各家品牌和产品，对产品和优惠进行比较分析；经过对卖场、对品牌的多次实地筛选后，最终确定订单，然后就是等待上门收货。
在这位同行看来，自从有了家居卖场，这个基本模式发展至今从来没有变化过，但是在不同阶段，却有着不同的附加影响力：第一阶段，低竞争阶段，卖场模式一家独大，且信息渠道单一，卖场只需要贴贴传单，在报纸上登登广告，就能保证人气，经销商也是客源不断；第二阶段，高竞争阶段，卖场模式依旧一家独大，但是卖场增多，卖场一方面要进行品牌宣传，同时还要开展各类促销活动，经销商也开始“走出去”抢客。
现阶段可视为是第三阶段，激烈而复杂的竞争开始出现，因为信息渠道更广（除了传统的报纸、电视，以及各种户外，还包括互联网、移动互联网），市场渠道更广（传统的卖场、装修公司，O2O品牌，以及各类电商平台），卖场和经销商一方面要应付多渠道的宣传，一方面还要从其他渠道抢客源，疲于奔命。
对于一、二线城市的家具市场现状，笔者可以做一个比喻。如果现在把行业渠道比喻成水管，消费者就是那些水源。现在的行业现状就是，“水源”确实比以前多，但是“水管”更多，商家想要获得足够的水源，就必须要接触到更多的水管，而且有些水源对品牌认可度不够，商家就算占到了这根“水管”下面，也不一定能够顺利的接到水源。
上面两个事例，牵扯到的是家具行业的两端，县级城市的家具消费理念，相比较一、二线城市要落后不少，但依然感受到了各种新型事物的影响，而一、二级城市的家具销售理念，同样也能感受到社会环境的变化所带来的巨大压力。
说到底，其实就是消费者和商家过去使用的那套购买模式和销售模式，已经逐步被现在的市场环境所不断更新。消费者在国内各种新兴商业模式的培养下，其整个消费习惯都在出现改变，而剩下的，就要看经销商这一端了。
卖场的这位同行提及前段时间看到一件事，某网友在微博上询问某家具品牌的信息，这位网友在圈子里面比较出名，所以不少粉丝都在为其出谋划策，但是在同行朋友看来，那些意见什么的实在是不敢恭维，根本谈不上专业指导。而之前有经销商感慨，现在没有点动作，生意没法做，但是要是做点什么动作，那就是要不停花钱，生意是越做越累。
而不止是经销商，包括卖场和企业，很多现在都是这个想法，而事实也确实如此。在信息多元化、渠道多元化的时代，光靠以前的单打独斗，已经很难再重塑辉煌了。这位同行朋友马上就想到，假如现在从企业、卖场再到经销商，能够协调一致的话，就肯定不会像现在这样“压力山大”了。
在这位同行看来，协调一致，应该是：本地卖场如果能够做到精准宣传，让潜在消费者在需要的时候充分了解包括卖场相关信息（具体地址、卖场品牌、促销活动等）；企业如果能够占据各个宣传点，在意向消费者有需要的时候能够第一时间提供最佳解决方案；经销商要做的就是能够提供最好的产品体验，并直接达成销售。“消费者不愿意选择你，就是因为你提供的信息不够直接、简单明了，而且信息不透明还带来易被骗的感觉。但如果能够给消费者提供更好的购物体验，消费者依然还是你的忠诚客户。”
日前，(广东省江门台山市)大江镇举办了传统家具产业技术骨干2018年度培训班，吸引了30多名来自当地传统家具生产企业的木工技师、销售人员参加。
培训班邀请国内广作家具的优秀代表大江俊辉红木家具创始人、董事长谢俊有担任讲师，为参加培训的人员分享丰富的传统家具知识，宣传“传承和发展中国古典家具文化，是家具人的时代使命。传统不是守旧，而是工匠精神对文化的独到理解和创新的拿捏”的理念。培训班上，谢俊有以理论教学为基础，讲解了以传承中国传统家具手工技艺为目标，注重以“传、帮、带”形式，传授传统家具制作技艺与造型设计的思维模式；还针对机械雕刻与手工雕刻的区别，进行生动的讲解，丰富学员的制作技艺，提升他们对传统家具的鉴赏能力。
据悉，台山市大江镇传统家具历史悠久、文化底蕴深厚，深受广大鉴赏家和消费者的青睐。举办传统家具产业技术骨干培训班是为了促进传统家具产业发展，传承制作技艺，提升专业人才的引育力度，充分发挥传统家具产业技术骨干对大江传统家具产业发展的带动作用，实行“扬帆计划”的具体措施。
