象州建成全市首个木材专业市场\为什么95%的红木经销商对市场不满意？
去年11月17日，象州木材交易加工园区内增添一位来自北流市的新成员:投资100多万元的木材加工企业“丰盛木业”正式开机动工。该企业投产后，一条生产线每天可加工桉木、松木等木材30多方。
象州木材交易加工园区负责人韦志乃对记者说，象州县自然条件优越，森林面积92.6万亩，覆盖率40%以上，林业资源非常丰富，可为木材加工提供充足的原材料。2014年12月，韦志乃成立象州源泉投资有限公司。2015年11月，他经营的公司投资8000万元，建设象州木材交易加工园区一期工程。截至2016年2月，第一期工程全部完工，整个园区通水、通电、通车，面积达800多亩，可容纳30多家木材加工厂入驻。
记者了解到，根据远期规划，该园区今后将扩建至3000亩，建成全市第一大木材加工及交易平台。今后，大型超市、幼儿园、汽车修理厂等配套项目也将进驻园区，让园区发展“如虎添翼”。
每逢谈到市场，总是几家欢喜几家愁。
为了进一步了解终端市场情况与需求，从7月中旬，第三届中国（中山）新中式红木家具展结束后，《品牌红木》和《新中式家具》杂志就对全国红木家具经销商进行大量回访与调查。
本次共抽查了包括北上广深，山东、江苏、浙江、福建、陕西、湖南、湖北、广东、广西、海南、四川、云南等省（区、市）超50个城市的3000名红木经销商。如很多企业所担忧的一样，调查显示不容乐观：对今年市场情况感到满意、销售业绩稳定或有提升的经销商仅有5%。
接下来，品牌君和您分享其中的5大重点，并分析销售业绩稳定的5%的经销商是怎么做的。
1.客流量大量减少已成市场最大痛点
从“大市场不好”“消费下滑、购买力下降”直接到“没有流量”，调查显示今年终端客流量下降明显。
2.高端传统红木家具价格高、利润高，但受众群体少、难销售；新中式家具性价比高、销售易，但同质化严重、难开发
大部分从传统红木家具做起的经销商表示，今年高端传统红木市场销售尤其难。主要原因是这类家具多用小叶紫檀、大红酸枝、白酸枝等名贵红木制作，材料贵，人工贵，产品单价自然也高，受众群体较小。而且随着越来越多企业实施线上价格透明化，线下店面叫价太高难以说服消费者，销售难打开。
根据中国木材价格指数网数据，缅甸花梨在2018年8月的最高价格约在18600元/吨，今年8月最高价格已涨到20000元/吨以上
而新中式除了用大果紫檀、阔叶黄檀、刺猬紫檀等红木，目前很多企业还选用染料紫檀、柬埔寨黑酸枝、毛榄仁木等价格亲民的优质硬木生产，再加上款式方面较为新颖时尚，符合当下家居氛围，选择新中式格的人群不断增加。但有接受调查的经销商也表示，目前的新中式设计概念化太重，花里胡哨，不注重实用性，同质化现象也严重。
针对这些问题，今年销售依然稳定甚至增长的经销商的做法是：
选品质优良的家具，以产品品质取胜，提升销售。
做好材质定位，不轻易改变主营木种，以免整个营销定位和消费群体都调整，重新在消费者建立认知是困难的事情。
做好风格定位，不盲目加盟和销售各类风格的产品，以免占用资金，占用库存。
做好市场定位，传统红木家具做好产品的同时，提升个性化定制、家居配套服务的能力，新中式市场做好高品质、高颜值、高性价比的产品提供和体验。
3.大户型减少，大件红木家具买得少
前几年楼市价格持续上涨，城市里的大户型新房和二手住宅价格也上涨，导致很多刚需人群无力负担大户型，同样的钱只能购买更小的户型，而大件红木家具占空间较多，不适宜小户型住宅使用。
走在前沿的经销商，已经在优化品牌旗下的产品系列，补充比例适中、款式简练的新中式风格产品；更多选择组合灵活的产品，例如客厅“1+2+3”可以随意搭配的产品；此外，还做好了单件产品销售的准备和应对策略。
4.企业转型难、创新更难
面对市场转型，很多经销商缺乏顶层设计思路，能提供引导的平台和机构也较少，加上不了解是否有成功转型案例，种种因素导致了明知道问题所在，却不知如何改变的情况。
而销售稳定的经销商，已经开始付费去学习各类课程了，如一些像大家居教育平台这类的线上学习平台，或者如深圳家具研究开发院院长、南京林业大学博士生导师许柏鸣开设的一系列有关家具企业顶层战略的系列专业课程；还有一些，积极参加设计类论坛和活动，了解产品设计潮流。
5.厂家粗放管理，不讲课，不培训，没教材
有经销商还认为厂家粗放的“走货关系”不能给他们带来市场优势，目前的市场厂家不能指望单纯靠经销商的人脉和资源就能做生意。
除了开店时候的装修补贴和产品折扣，经销商更希望得到销售方法和工具上的支持。
例如开业以及节假日期间的活动策划，线上线下全渠道广告引流，落地销售支持，全方位配合经销商实现销售。在这种OAO强营销下，经销商销售更加顺畅，企业也获得各大专卖店的高返单量。
除此以外，带有产品介绍的销售型企业内刊、画册也比较实用，经销商可以用此更好地介绍产品，增强消费者购买信心。
总结：
毫无疑问，新型营销手段、分散和个性化的市场需求、经营管理模式，是接下来红木经销商需要面对的“三座大山”。
当我们回看这些问题，会发现它们也不是仅靠经销商单方面就能解决的问题。面对更加激烈的竞争，红木行业自上而下都要做出改变。不耻下问，主动走出来、行动起来，保持耐心，将是战胜这些挑战的重要品质。
小叶紫檀，又名檀香紫檀或茜草叶紫檀，是印度特有的紫檀属植物。它们只生长在印度坦米尔纳德邦及安得拉邦交界的古德伯及契托尔。这下知道为什么卖家都强调“我这是正宗印度料”了吧！
紫檀的使用历史悠久，我国古代认识和使用紫檀木始于东汉末期，晋代崔豹《古今注》中称“紫檀木，出扶南，色紫，亦谓之紫檀”。明代，紫檀为皇家所重视。加上海上交通的发展和郑和七次下西洋，各国在与中国的贸易交往中，也时常有一定数量的名贵木材，其中包括紫檀木。后来由于历代皇帝的征集，紫檀大料几乎绝迹。清代所用的紫檀木全部为明代所采，有史料记载，清代也曾派人到南洋采过紫檀木，但大多粗不盈握，曲节不直，根本无法使用。这是因为紫檀木生长缓慢，非数百年不能成材，明代采伐殆尽，清时尚未复生。小叶紫檀的难得，也是紫檀木为世人所珍视的一个重要原因。所以，看到心动的小叶紫檀一定要及时出手啊，不然就只有手快有手慢无的悲凉了。
如此珍贵的小叶紫檀，咱们要如何进行收藏赏玩呢？一般来说，收藏过程会有四个进阶，快来看看你现在属于哪个阶段吧~
一：上手佩戴型
初次接触，很多人只听说紫檀高贵，属于名贵木材，由于各种原因对紫檀手串开始感兴趣，并想入手一条戴一下。像这种买来就上手佩戴预算不多的情况下，小潘潘建议不需要讲究太多，只要保证料子对就行。这类手串多用边角料所制，所以各种纹理都可能出现，运气好的话能选到不错的，价格实惠。
二：新手玩家
当慢慢开始了解紫檀，觉得喜欢这种东西之后，品质要求也就提上日程。这个时候就需要讲究材料和工艺了。目前市场上关于这类手串描述主要集中在：同料，顺纹，正圆，小孔等几个特点来说，同料就是同一根料，做出来的手串颜色一致；顺纹也是，讲究纹理一致，给人一种统一的美感；正圆也是针对上一类型说的，因为那个级别很多是印度加工，做成的珠子有时候会不圆的现象；小孔穿制的手串会非常稳定，珠子之间结合紧密不会随意晃动，也是高品质手串的一种表现。集以上优点于一身的手串对于初次把玩或者自戴来说很不错。
三：送礼，把玩
初级进阶之后，有的玩家开始发烧，想要追求更高品质的手串。于是在材料上开始讲究了。这类的特点就是追求老料好料，底子干净，高密度，高油性，因为有这些特点的珠子才真正有把玩的价值。盘玩之后形成的包浆质感非常，荧光很漂亮。
四：发烧级，收藏级
恭喜你已进入处女座强迫症的阶段！这时再收藏手串除了要具备以上特点之外，在每种特点上要发挥到极致，比如金星，要满星，爆满；水波，要全水波，而且波纹要漂亮；瘿子要爆满；无裂无补无胶不上油不打蜡。这类珠子对品相工艺材料都极度苛刻，只有这样才能达到顶级级别，才能算得上工艺品艺术品，才会具有收藏价值。
小叶紫檀手串那么，正确的小叶紫檀盘玩方法是什么呢？小潘潘的绝招就是：像对待女朋友一样对她就绝对没错！
具体来说，操作如下，还不快前排小板凳坐好开始记笔记！首先要用干净细腻的软棉布来盘，用粗布会破坏珠子表面的氧化层，不利于包浆的形成，所以布一定要用细布。并且棉布要时常保持洁净，切记不能沾上酒精等液体，因为酒精会损坏小叶紫檀的表面导致珠子的颜色不自然。
另外，在盘玩紫檀手串的时候的也要把握好力度，切记不要因急于求成而用搓澡巾来猛搓，这样带来的后果会是很严重的，想想你硬呛女朋友的后果就可想而知了。
最后，想盘好一串称心的珠子也是需要一定时间和耐心的。正确的盘玩方法，应该是在珠子被氧化一段时间之后轻揉，如果有更好的耐心的话就一粒一粒的揉，这样，一段时间下来，每颗珠子光泽都会上去，并逐渐形成很好的包浆。相信通过这样的方法，自己心爱的手串就能够更加美丽。
小叶紫檀福寿双全寿桃款手串（文章来源：潘家园网）
16日，为期5天的第33届名家具展在厚街启幕。本届展会上，运营大半年之久的9号馆名家居世博园开始凸显“展贸联动”优势，有参展商家表示，“展贸联动”令成交率提高至少三成。
开幕首日，与3号馆紧邻的9号馆名家居世博园内人头涌动。经营面积达40万平方米的9号馆一期于去年秋季投用，已引进国际、国内一线品牌厂商500多家，成为目前国内最大的展贸一体主题展馆。
“本届展会真正对‘展贸联动’有了直观的认识。”国寿红木副董事长陈淦凡说，此次参展，公司在3号馆设有600平方米的展位。意向客户在展位谈妥后，“一抬腿”就可以马上看到设在9号馆的工厂实体店，无论是了解店面装修风格还是下订成交，均实现了无缝对接。而在9号馆启用之前，每次参展都要备专车送意向客户到附近的专营店查看。
“有了9号馆的实体店作为支撑，名家具展上意向客户的成交率至少提升了30%。”陈淦凡表示，法慕家具3个店面每个月的成交额则可达80-90万元。对此，副总王宇超表示非常满意。
工厂位于厚街双岗的法慕家具，自从去年进驻名家居世博园之后，就取消了每年两届的参展计划。借助“展贸联动”平台，坐在店里就可以接到源源不断的订单。
“我们在9号馆有3个品牌直营店，每个月租金一共6万元。比起每次参展至少50万元的开支，成本已经节省了一大截。更重要的是，实体店是永久展厅，等于把每年总共10天的展会变成了365天的展示。”法慕家具副总经理王宇超表示。
“9号馆体量巨大，展会以外的时段别看人不多，动辄数百万、上千万的订单却不少，这都得益于每年两届展会的龙头驱动作用。”名家居世博园总经理许宗彤介绍，目前9号馆的辐射能力正在加强，外省的客流已达4成以上。
惊艳“马艺博”中国国家展，增进“一带一路”沿线人民间友谊
2016年10月20日至23日，马来西亚国际艺术博览会在吉隆坡会展中心隆重举行。在盛大的VIP之夜及第七届中国馆特展暨中国国家展开幕式以及马艺博开幕式上，马来西亚皇储（端姑赛法依祖丁）、皇储妃（莎卡丽），马来西亚政府国际贸易及工商部部长黄家泉，马来西亚政府首相署秘书长丹斯里，中国驻马来西亚大使馆领事龚春森参赞，马来西亚国际艺博会主席沈哲初，著名画家王西京等重要嘉宾莅临出席。
作为东南亚地区历史最悠久的国际艺博会，本届艺术博览会共吸引了来自30多个国家60个艺术机构和组织参展。中国国家展带来了“心游大千”“花鸟别裁”“同源之缘”“天工之合”4个主题展，包括当代知名艺术家水墨、油画、雕塑、书法等艺术作品，以及京作红木家具、漆艺屏风、京绣等非遗类展品。
应组委会邀请，元亨利对参展家具的选择颇有讲究。交椅与平头案搭配突出明式风格。作为传统家具经典器型，交椅一直是中国古代皇家贵族、文人士大夫常用的装饰品和实用品。以“头把交椅”参展表达了对时下中国传统文化复兴的一种自信。平头案设计源自古代中国建筑大木梁架的造型与结构。寓意着“平安，稳定”，以此参展旨在以传统家具为媒促进马中两国的友好和平。展会期间，中国驻马来西亚大使馆领事龚春森参赞，马来西亚国际艺博会主席沈哲初，知名画家王西京等先后走进中国国家展元亨利展区，试坐元亨利头把交椅，盛赞元亨利家具技艺精湛。10月22日，马艺博主席沈哲初拿督，代表马来西亚国际艺术博览会向元亨利颁发参展证书。
马来西亚地处东南亚核心处，是“一带一路”沿线重要国家之一。公元1405年至1433年间，郑和先后七次远渡重洋，其中六次在马来西亚停留，返回时从东南亚带回珍贵硬木，由此诞生了红木家具。“600多年后，元亨利家具参加马来西亚艺术博览会中国国家展，开启海上丝绸之路文化之旅，意在进一步推广中国红木文化精髓，通过文化交流，增进‘一带一路’沿线国家人民与中国人民之间的友谊。”黄花梨教父、元亨利董事长杨波说，“推进中国软实力走出去，是传统文化行业应尽的一份职责。”
元亨利曾多次亮相“一带一路”国际舞台，谱写当代红木丝路新篇章
红木文化与产业起源于海上丝绸之路，是国际文化交流和经贸互通的产物。作为红木家具行业领袖企业，近年来元亨利在业内率先参与国家文化“走出去”大战略，接连亮相多个“一带一路”国际舞台。
2015年11月，米兰世博会丝绸之路馆颁奖典礼盛大举行，来自中国北京的元亨利家具为大赢家并荣获金奖。世博会作为世界上高级别的展览活动，也是世界上影响力较大、历史最悠久的国际性综合博览会。2015年米兰世博会观展客流量达到2500万人，其中1000万人来自亚洲和中国。其间，陈设在丝绸之路馆中的元亨利家具每天都引来络绎不绝的参观者，许多西方收藏家在现场品鉴元亨利白酸枝家具后，纷纷惊呼：太美了！并表达出收藏意愿。
位于西北边陲的新疆是“一带一路”沟通与完成亚欧大陆东西方文化与政治、经济交流的国际化舞台。新疆历史底蕴深厚，拥有丰富的自然景观与人文素材。今年9月19日至24日，应新疆吉瑞祥投资（集团）有限公司董事长吉祥先生邀请，有着“黄花梨教父”之称的北京元亨利硬木古典家具创始人杨波先生带队，北京书画艺术家一行数人抵达新疆，开展了为期近一周的文化艺术交流活动。
新疆“一带一路”文化之旅硕果累累。在新疆五家渠青湖御园，北京元亨利古典硬木家具有限公司与吉瑞祥旗下专注古典家具文化板块的吉瑞祥红博馆达成多项合作。吉瑞祥创始人吉多年与元亨利创始人杨波亲自出席并签订战略合作协议。签约后，双方将就产业推广、业务捆绑、市场营销、项目实施及管理等多个领域开展强强合作，确立战略合作伙伴关系，实现资源共享、优势互补，共同促进双方产业与服务的延伸和发展，充分利用各自的资源开展合作，针对红木家具展览、销售；共同打造新疆红木品鉴及交易平台；成立红博馆元亨利艺术家联盟等。
向世界推广中国红木文化，白酸枝家具广受世人青睐
三次参与“一带一路”文化之旅，杨波先生表达了三点：首先，“一带一路”的建设与发展离不开文化先行，追本溯源我们可以清晰看到，传统家具文化及产业正是古代丝绸之路孕育出的成果与结晶。其次，红木家具文化承载中华文化诸多内涵，包括人文伦理，国学、美学、建筑、民俗、绘画、书法、雕刻等，随着“一带一路”战略构想的实施，必将迎来新的历史发展机遇。其三，元亨利家具屡次作为中国乃至世界大事件中不可缺少的中国元素，始终秉承做精品古典家具，复兴中国传统文化使命。从北京奥运会、上海世博会，到北京园博会，米兰世博会，新疆“一带一路”文化之旅，马来西亚国际艺术博览会中国国家展，元亨利始终以“文化亮点”突显中国软实力，以品牌自身影响力向世界推广中国红木文化。
与此同时，记者注意到，元亨利在“一带一路”文化之旅上亮相的多为白酸枝家具。“白酸枝”，学名“奥氏黄檀”，属于红酸枝木类、黄檀属，此木与黄花梨极为接近，作为黄花梨木的“接班人”，白酸枝具有稳定性好、油性足及历史认可度高等优点。据考证，王世襄先生旧藏的明黄花梨夹头榫画案即为白酸枝材质所制。从海南黄花梨、大红酸枝再到目前的白酸枝，杨波说:“选择比努力重要，15年前我选择了海南黄花梨，试想如果当年选择草花梨，就没有今天的品牌元亨利……白酸枝有历史传承，本身材质优良，对整个行业来讲是一种极有前途的珍贵硬木。”
不久前，“濒危野生动植物种国际贸易公约”（CITES）第17届缔约国大会在南非约翰内斯堡落下帷幕，会上同意将白酸枝等黄檀属物种列入濒危保护管制的消息传遍业界，在东南亚红木原产国，尤其在中国国内红木界引起极大震荡与冲击。杨波先生认为，对于藏家而言，买传统家具除了款型、工艺外，材料是关键要素。所谓价值高的传统家具，一要看传承，二要看稀缺性。基于白酸枝存世量少而且能够得到消费者广泛认可。他预测白酸枝在不久的将来会超过目前与它同等价格的所有材料，也就是说这种材料的升值空间是目前大多数材料都不能比的，将成为下一个大红酸枝。由于多年来对红木市场尤其是原材料市场的精准把脉，杨波先生被同行尊称为“股神”与“材神”。他告诉记者：“中国文化的传承总要落实到一定的物质载体上，红木等珍贵硬木是重要的材料和载体，在黄花梨、紫檀、大红酸枝越来越稀缺甚至无材可用时，白酸枝已被共认为红木后起之秀，有望给行业发展带来新的良机。”
2015年8月9日至11日，中国森林认证标准宣贯培训会在内蒙古乌兰浩特市举行。本次宣贯会由国家林业局科技发展中心和全国森林可持续经营与森林认证标准化技术委员会主办，内蒙古林业厅、内蒙古林科院、兴安盟林业局和兴安盟林业研究所承办。来自内蒙古自治区各盟、市林业管理部门及生产经营单位的代表90余人参加了培训。
培训会邀请了国家林业局科技发展中心、国家林业局森林认证研究中心、河北农业大学、黑龙江省林科院等单位的领导及专家进行授课，重点介绍了中国森林认证进程，并对《中国森林认证森林经营》、《中国森林认证非木质林产品经营》以及《中国森林认证生产经营性珍贵濒危野生动物饲养管理》等标准进行了详细解读。期间，还组织学员赴兴安盟五岔沟林业局和白狼林业局进行了现场实践，对木耳培植基地及梅花鹿养殖基地开展的森林认证情况进行了调研和评估。
通过培训，学员们对中国有了进一步的认识，对各项技术标准有了更深的理解，为内蒙古地区推广森林认证工作奠定了良好基础。
