展会效果越来越差背后原因何在?\红木企业应抓住机会实现品牌腾飞的目标
7月27日,广州国际家具展、8月18日,东莞名家具展开幕;8月20日,深圳家具展开幕;8月21日,中国(中山)新中式红木家具展,这些从3月延迟到6月,再改期到8月的展会,终于迎来了启幕,也度过了它们不断探索的上半年。
即使不受疫情影响,早几年,各大家具展就被诟病人流没有往年多,不少商家也觉得,从展会上获取的客户数量和质量都在不断下降。
为什么出现这种原因呢?那要从各大家具展和红木家具行业发展史说起。
15年前,当时大部分红木家具企业参展都是以一个展位+产品罗列式的商铺式结构,从前由于信息不对称,经销商到展位去询问,只要他们觉得价格合适,质量还行,很大部分都是当场下订的,从洽谈到转化为加盟商,转换率很高。
以前,经销商能选择的余地并不多,红木家具企业不一定每年都有新品推出,只要系列齐全,都会有加盟。
所以,当时的名家具展和深圳家具展也成就了很多品牌传奇。反观现在,老板们都说,要找到优质经销商,还肯在展会上直接加盟的,越来越难了。
是现在的家具展质量下降了吗?照理说,展会举办的次数越多,经验就越丰富,质量也相应一步一步提高。
举办方花很大的力气去为每次展会宣传,吸引来的,不仅有优质的厂家,同时还有更多优质有实力的买家。
以前的家具展更像个仓储百货,现在的却如同一场擂台赛,参展商不止要有好的产品展示,还要有区别于其他品牌的特色,还要有好的营销模式,要不经销商都不会多看一眼。
虽然随着B2B、百度推广、线上展等渠道的出现,厂家有更多的招商渠道可选择,但是,线下展会依然是厂家和客户面对面沟通的平台,而线上推广是厂家和客户虚拟沟通的一个平台,两者只可互补,不可取代。
既然这样,为什么现在很多厂家觉得展会的质量不如以前了呢?如果觉得现在展会的质量不如以前,展会质量好的时候是什么时候?
从前那批经销商一直在你这买同样的产品,现在他不在你这里买了,有可能是你的产品和营销模式跟以前一样。
每个行业的市场规模基本都是固定的,在每个行业,每年都有人在挣大钱。根据2-8法则,在这个展会和这个市场上,你是属于8的一个子集,还是和2存在交集呢?
这个时候,真正的载体:产品反而并不那么重要了。家具本身没有太高的技术含量,准入门槛低,只要有资金、有资源,谁都可以开工生产。
产品同质化较为严重的今天,拼的就是营销政策、服务。换句话说,所谓市场的竞争,是产品价格的竞争,是产品间性价比的竞争。至于其他,说重要也重要,说不重要也真不那么重要。
泛品牌时代已经开启,竞争也将变得更加激烈。对于今天的人来说,品牌谁都可以建立,但并不是每一个品牌能对市场形成号召力,让消费者产生信任感。很多企业也都在不断地思考这个问题:怎么做好品牌,做出差异?当我们观察中国品牌的发展路径时,有个现象很有趣,那便是再强势的品牌也不会形成垄断,再弱小的品牌也有自己的生存空间。所以,目前看似黯淡的经济迷雾中,事实上还潜藏着形形色色的希望和机会。特别是在转型升级战略背景下,在“中国品牌”浪潮里,为红木家具行业的品牌化发展之路提供了巨大可能。可是,不知道从什么时候开始,一场看不见的品牌商战在红木圈内悄然展开。所有经销商和消费者都在密切关注着红木品牌所表现出来的生活态度和价值取向,这促使企业越来越重视品牌核心价值、品牌影响力、市场认可度等方面的打造与提升。然而作为行业前进的见证者和参与者,从中国红木家具行业总评榜到中国红木家具品牌大会,变的不仅仅是名字那么简单,而是本质的、核心的东西都在改变。从总体上看,它的验证标准更严格了,评审机制更权威了,投票方式也更公开公正了,与此同时,它对于推动新时期红木家具行业品牌化发展进程、促进品牌与市场的良性互动具有重要意义。正如一位业界人士后来所说的,这是一个残酷的“战场”,它带来了更强大的“敌人”。但无疑,它还是一个怒刷存在感的好秀场,让众多红木品牌借由这个平台走出“闺房”,走向市场,尽情去展示自己的品格魅力和精神气质。2016年约莫仅剩10%的时间,或许正是因为这样,红木家具企业应抓住每一次发展机会,最终实现“品牌腾飞”的目标。
在9月17日结束的第五届上海红木艺术家具展览会上,航管红木又获两项金奖,其中“山水卧房”系列荣获创意金奖、“山水书房”系列荣获传承金奖,再次凸显行业领军企业的地位。作为上海木材协会红木专业委员会的会长单位,航管红木以持续创新,引领红木家具行业走上健康、快速发展之路。
“每年春秋两季,航管红木都能展示出系列创新作品,把展会办成了新品发布会,这样持续不断地大规模创新,体现出了超强的企业实力,实在让人佩服。”展会中,一位评委这样说。
本届展会上,航管红木展出了36件山水系列家具。早在创作之初,业界就对这套新品寄予厚望。据航管红木设计研发中心负责人介绍,此次展出的山水系列36件作品经过将近一年的准备,以历代山水名家作品为主图内容,从数千幅传世画作中筛选出最具代表性的珍品,再由专业设计师二度创作、定稿至打样、生产,真可谓“千呼万唤始出来”。
山水画是中国人情感积淀最为深厚的画科之一。航管红木精选中国传统山水画名作,从北宋许道宁的“关山密雪图”到元代曹知白的“溪山泛艇图”,从唐寅的“溪山渔隐图”到仇英的“玉洞仙源图”,从戴进的“溪堂诗思图”到李在的“山庄高逸图”,这套山水系列红木家具几乎囊括了中国山水画高峰时期的重要作品,蕴含了天人合一的中华山水文化精髓。
知者乐水,仁者乐山。夫子一席话,不仅揭示了山水与人性的内在联系,也指出了陶冶性情的上佳方式。航管红木山水系列大全套家具必将成为陪伴人们修身养性、陶冶情操的上佳之品。
同时,这套家具的推出,不仅体现出航管红木强大的创新能力与弘扬中华文化的企业宗旨,也反映出了航管红木在家具工艺上的长足进步。
“今年,我们主抓了工艺质量的精益求精,要‘百尺竿头更进一步’。今年7月,航管红木正式通过了ISO9001质量体系认证。同时,通过修订企业标准和全员质量考核等措施,让我们航管红木家具的质量水平又有了明显提高。”航管红木的生产厂长给笔者介绍了企业内部管理的提升。
在展会现场,一位姓张的红木家具收藏名家在仔细欣赏过山水系列之后说:“航管红木的家具质量和品相已经明显高于市场上的常见产品,这种对艺术与工艺的不断追求,才是航管红木品牌高端定位的坚实基础。”
“山水系列”还是“航式”雕刻的又一巨作,它传承了高浮雕、浅浮雕等技法,更创造性地将圆雕、阴雕等技法融入其中,既把先人留下的传统技艺发挥得淋漓尽致,又彰显了现代审美思想。这一工艺精湛、大气磅礴的巅峰之作一亮相就惊艳全场,成为9月14日-17日上海展览中心最耀眼的巨星。在展会现场,一位资深专家这样说:“这不仅是一套红木家具精品,还是一部中华山水画史,更是一部当代艺术巨作。”
“航管红木获得两项金奖,实至名归。为了尽快让天津的红木家具收藏家一睹金奖家具的风采,我已经跟上海总部联系好,第一时间把山水系列送到我们在天津鼓楼的旗舰店,请大家来欣赏。”谈起自家的作品,航管红木天津区负责人孙经理非常自豪。
6月24日,由市人民政府主办,玉山县人民政府、市商务局共同承办的2016中国·玉山互联网+家具产业带合作交流会在玉山县召开。市委常委、上饶经济技术开区党工委书记刘锋出席。
近年来,玉山县坚持用互联网+的思维引领产业,拓展市场空间,助推经济发展。2012年,该县在高铁新区规划建设电子商务产业园,目前已完成投资7.85亿元,建成了一座占地面积128亩,建筑面积12万平方米的江西一流电子商务产业园。2014年,该县被授予“全国电子商务进农村工作示范县”。今年以来,玉山县以打造“中国家具电商总部基地”为目标,着手规划家具电商产业园、家具电商物流园、家具电商总部大楼等一大批基础设施建设。与此同时,与阿里巴巴、京东等知名第三方平台的支持,积极打造成生产企业和电子商务深度融合的新型工业化产业。自3月份以来,已引进家具电商58家。另悉,该县占地面积286亩的家具产业园,预计今年底可全面建成投产。随着电子商务的发展一批家具企业正在迸发出新的活力。
会上,阿里巴巴聚划算负责人与来自江苏苏州、海安,浙江东阳,广东佛山,赣州南康等省内外200余名家具电商代表互动交流,共同探讨互联网+家具产业发展新模式。
作者:李洋
原价3.5万元的五件套茶台,现在卖6900元。
原价十多万的红木家具,现在几千元就能入手?近日,市民鲁先生反映,在红旗大街会展中心正在举办的一个“红木博览会”,打折幅度让人震惊。“我退休前就是做红木家具的,这么稀缺的东西怎么会这么便宜?卖的真的是红木家具吗?”
昨天10时许,记者跟随鲁先生来到红木博览会现场。千余平方米的展厅内,摆满了贴着降价标签的家具。这些标签上,有的标注着某某地酸枝、某某地花梨,有的只标了“花梨木”三个字。
见记者停留在一款电脑桌前,销售员立即凑过来。被问及材质时,他称是巴西花梨木。走访中,记者发现,有的“红木家具”甚至标价几百元。这价格更让鲁先生摇头不已,“这么便宜,我是没见过。几百元一件,这还算是红木吗?而且巴西花梨木也不是传统的七大花梨木啊。”
对此,市家具协会白秘书长表示,按照《深色名贵硬木家具》国家标准规定,红木家具属于贵重木材产品,销售时必须明示木材的中文全名、英文名称、拉丁文名称、主材和辅材产地、厂家名称和出产日期等。“红木家具有使用和收藏两种功能,所以才会对产品做出如此严格规定,随便贴个纸标签肯定不行。”白秘书长还告诉记者,巴西花梨木确属于珍贵硬木产品,但传统意义的红木家具里,花梨木产品主要是指海南花梨木,以及东南亚出产的各类花梨木。
记者在网上查询的资料显示,以大红酸枝为例,价格从2016年9月的15万元一吨涨到了现在的20万元一吨。白秘书长表示,目前,我国已禁伐红木,东南亚国家也在限伐,过去红木按照立方米卖,现在已论吨甚至论斤论两卖,真正的红木家具一套动辄十几万甚至几十万、上百万是很正常的。“红木家具的鉴定比较繁琐,我们还是建议有需要的市民到正规家具商场选购红木家具,以保证产品的质量。”白秘书长说。
来源:哈尔滨新闻网
在多数消费者的认识里,实木家具由于不使用胶粘剂,而且油漆中的有害物质含量很低,因此是环保产品,但实际上并非如此。按照家具行业发布的实木家具概念,目前市场上的实木家具大概可以分为三类:全实木家具、实木家具、实木面家具。
全实木家具是以同一种原木锯材制作的家具。实木家具是指由实木和人造板混合制造的家具,即侧板顶、底、搁板等部件用薄木贴面的刨花板或中密度板纤维板。实木面家具是指家具门、面等外露部位以原木锯材制作的家具。
也就是说,只要家具的主体结构上是用实木结构,而门板和侧板不使用实木,同样可以称为实木家具。这样的实木家具由于使用各种人造板和复合板,必定存在一定的甲醛污染问题。实木家具的甲醛污染问题主要有以下几方面:
(1)不同类别的实木家具释放甲醛的问题。对于有实木和人造板混合制造的实木家具,由于侧板、顶、底、搁板等部件用薄木贴面的刨花板或中密度板纤维板必然会造成甲醛污染问题。同时,实木面家具是在以家具门、面等外露部位以原木锯材制作的,其他部位同样采用的是人造板材料,那么同样会造成甲醛污染问题。
(2)大部分实木家具普遍采用实木指接板作为家具的辅助板材,也叫做单层实木指接板。这类板材是把各种实木材料锯成小块,对其进行深度烘干以后,再将小块开齿,然后再在齿部位和小块侧面涂刷脲醛树脂胶粘剂,挤压固定成型,是有效利用木材资源,这类指接板使用的胶水相对比较少,环保性能比较好的一种人造板材料。目前实木指接板大部分使用在一些实木家具中,作为实木家具的衬板、装板和隔板等,同时是实木家具中甲醛污染问题的主要来源。
(3)全实木家具在家具生产过程中,木材、板材、胶水、油漆、皮革等都含甲醛。再好的木材,只要用胶、油漆的话都会有甲醛释放,所以按照现代家具的制作工艺,绝对的“零污染”家具是根本做不到的。
(4)以人造板家具假冒实木家具销售。市场上个别不法商家都利用消费者对家具环保性能关注的心理,给不少人造板家具都戴上了“实木”的帽子进行推销。其中最常见的所谓的“实木密度板”和“实木颗粒板”。所谓的实木密度板就是将锯末或者碎木头用大量甲醛熬胶粘合而成的人造板;而实木颗粒板就是通常所说的刨花板,由刨花材料加入胶粘剂压合而成。事实上,这类产品张冠李戴,与真正的实木家具截然不同,存在着极大的甲醛污染安全隐患。
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