2022智能家居新流量入口揭开序幕！

近年来，南康家具不断刷新市场的认知。通过抢抓江西省现代家具产业链链长制机遇，构建“一网五中心”，南康家具产业集群产值逆势上扬，突破2000亿元，电商交易额突破600亿元；拥有了第一家主板上市的本土企业——汇森家居；引进世界500强制造业企业格力电器、顶尖家具上市企业美克家居、家居销售渠道巨头居然之家、月星集团等头部企业……

江西南康，一座林木资源贫乏的小城，却在20年间孕育出一个产值数千亿元的家具产业。2021年，南康家具总产值达2270亿元，同比增长13.5%，是目前赣州市最具特色、规模最大的产业集群。 其“无中生有”，一路快速崛起，就像种子播撒向更多的产业、更广的地域。秘诀在哪里？

“无中生有”的产业奇迹

全国最大的实木家具制造基地

20世纪90年代初，一大批南康木匠南下务工，在积累了一定的资金和经验后返乡创业，催生了南康家具产业。在南康几代人的奋斗下，到2012年，南康有家具企业近6000家，产值首次超百亿元。这时，南康家具产业虽然有了量的积累，但家具企业“低小散乱污”等发展阵痛也开始显现出来。

2016年以来，南康学习温州义乌经验，以环保、安全和消防倒逼，打出“拆转建”联动组合拳。拆除了2000多万平方米的污染企业厂棚，取而代之的是1200多万平方米的标准厂房；推动“个转企”、“小升规”，让1000多家家具企业成为了规模企业。2016年，南康家具产业集群产值首次破千亿元。

《国务院关于支持赣南等原中央苏区振兴发展的若干意见》明确提出“支持南康家具产业基地建设”。南康区遵循全产业链理念，打造了园区、口岸、检测、研发、展销、物流等九大公共服务平台；以研发设计为突破口高标准建设、高质量运营的南康家居小镇，迅速集聚了2000多名研发设计、智能制造、电子商务、外贸出口等行业知名机构的专业人才。2018年，“南康家具”区域品牌成功申报全国首个以县级行政区划地名命名的工业集体商标，南康家具产业也迎来了从“简单模仿”到“原创设计”、从“南康贴牌”到“南康品牌”的历史性蜕变。

2020年，南康家具产业集群产值突破2000亿元，电商交易额突破570亿元。历经20多年发展，南康家具产业形成了集加工制造、销售流通、专业配套、家具基地等为一体的全产业链集群，是全国最大的实木家具制造基地。先后被评为国家新型工业化产业示范基地、全国第三批产业集群区域品牌示范区。

迈向“家具+家电+家装”三核时代

进军国内中高端市场 跨境电商产业大发展

近年来，南康区紧盯行业头部企业、龙头企业招商引资，引进增量，打造示范。红星美凯龙、月星、居然之家等3大渠道巨头争相落户南康，引进中化建、美克家居、世界500强格力电器、大自然家居等一批重大项目，打造家居家电融合新模式，推动南康从“家具”的单核时代向“家具+家电+家装”三核时代迈进。

以此为契机，南康大力实施“百城千店”计划，推动“南康家具”进军国内中高端市场。积极组织企业参加上海、广州、东莞、苏州等国内外知名展会，“南康家具”区域品牌影响力迅速提升。2021年第八届家具产业博览会专业观展人数超18万人，线上线下交易额突破150亿元。

另一方面，依托赣州国际陆港和赣州综合保税区，南康迎来了跨境电商产业的大发展。引进菜鸟臻顺高标准建设电商大厦总部基地，打造了全国唯一的阿里家居生活产业带直播基地，天猫和京东2个全国最大的线上线下家具体验馆，构建了“线下直播、线上接单、网红带货”的家具电商销售新模式。引进亚马逊、阿里巴巴等跨境电商平台，融入了全球供应链，推动50多个国家和地区的木材进入南康，南康家具销往100多个国家和地区，开辟了南康家具“买全球、卖全球”的新模式、新通道。

加快家具产业数字化转型升级

让世界有家的地方就有南康家具

近年来，南康抢抓数字经济发展机遇，着力推进家具全产业链数字化升级，综合运用“5G+人工智能+区块链+工业互联网”建成并运营全国首个家具产业数字化“中枢大脑”——家具产业智联网，并联通国际木材集散中心、创新设计中心、共享智能备料中心、共享喷涂中心、销售物流中心等五个实体中心，建成现代家居“一网五中心”。

通过改变传统产业的生产流程和生产模式，打造了线上线下、虚实结合的实体化、数字化、共享化“未来工厂”，让全产业链“共享生产、协同制造”，推动南康家居产业数字化、数字产业化，实现产业降本增效提质，成为全国传统产业数字化转型的典型和标杆。

南康打造的国内首个家具类智能共享喷涂中心，带来绿色环保、智能生产、平台共享三大变革。先后引进江西爱通科技有限公司、中国科学院自动化研究所等高端设备企业，打造“机械化、智能化、定制化”标准车间和全国首个实木家具智能工厂示范车间，为规上企业入园进区提供了可参考、可复制、可推广的样板。江西省第十五次党代会提出，推动赣州打造具有全球影响力的家居制造之都。

未来，南康区将以南康家具数字化转型为路径，进一步构建和完善南康现代家具产业链体系，加快产业向数字化、定制化、品牌化转型，努力朝着5000亿乃至万亿产业集群的目标奋力迈进，“让世界有家的地方就有南康家具”。

2021年，进击的定制家居企业遭遇了当头一棒，营收数据野心勃发的表象下，增收不增利已是不争的事实，房企信用风险更是成为黑天鹅事件，将其净利润拉下深渊。

据21世纪经济报道记者统计，十大定制家居企业2021年共实现营业收入581.35亿元，同比增长28.53%，部分企业营收增速甚至超过50%。“大行业、小企业”特点明显的定制家居，虽然行业集中度较低，马太效应也在2021年开始逐渐凸显，龙头企业的营收和盈利数据已经领先不止一个身位。

但营收增长不意味着最终的胜利，十家定制企业中，有7家归母净利润均录得同比下滑，我乐家居、皮阿诺和顶固集创的骤降幅度甚至高达174%、470%、490%，业绩面转入亏损。

数据“冰火两重天”的原因，在于大宗业务的主要地产客户出现债务问题，计提坏账准备和资产减值损失大幅增加致使“赚到手的钱又飞了”。

叠加原材料成本上升、大宗业务激烈争夺优质客户等原因，定制家居行业的毛利率也继续下行，盈利能力承压。

未来，大宗业务由粗放转入审慎，行业步入成长后半段，整家定制时代对家居企业提出了更高的要求，产业链资源整合能力也意味着竞争进入高阶，定制家居行业的探索和变革仍在继续。

大宗业务拖累，净利遭遇“滑铁卢”

截至4月末，欧派家居、索菲亚、尚品宅配、志邦家居、金牌厨柜、好莱客、江山欧派、皮阿诺、我乐家居和顶固集创先后披露了2021年业绩。

财报显示，定制家居企业在2021年迎来了火热的营收数据，这也与此前他们的业绩目标相呼应，近年一路水涨船高。

其中，欧派家居实现了204.42亿元的营收，同比增长38.68%，比第二名索菲亚整整多出了100亿元，以往总被拿来比较的二者，如今后者已经难以望欧派项背。

百亿元以下，尚品宅配、志邦家居、金牌厨柜、好莱客和江山欧派的营收均超过30亿元，分别为73.10亿元、51.53亿元、34.48亿元、33.71亿元和31.57亿元。

但所有定制家居企业都不可避免地遭受了大宗业务的拖累，最直观的表现在于净利润急转直下。

其中最为“惨烈”的当属索菲亚，归母净利润从2020年的11.92亿元骤降至1.23亿元，同比下滑89.72%，扣非后归母净利润同比下滑96.98%。

索菲亚在年报中坦陈，因大宗业务遭遇了重大客户到期商业承兑汇票问题，公司不得不针对该客户计提了专项减值损失，合计9.09亿元，计提坏账比例为80%。

皮阿诺的业绩也是“重灾区”。年报显示，2021年，公司实现营业收入18.24亿元，同比增长22.10%，而归母净利润亏损7.29亿元，同比下降470.05%，一年亏损甚至吞噬了多年积累。

皮阿诺此前在业绩预告中指出，业绩变动的原因系主要客户及其成员出现资金周转困难，皮阿诺持有其商业承兑汇票逐步出现了大量逾期未兑付情形，计提坏账损失9.61亿元，计提存货跌价损失等0.42亿元，合计超10亿元，对净利润产生重大不利影响。

翻看皮阿诺的年报可以发现，除了去年陷入债务困境的某头部房企，其计提坏账的客户还包括中南集团、海伦堡、正荣地产等公司，饱受房企信用风险之苦。

顶固集创的归母净利润同比下滑490.18%，从2020年的盈利0.22亿元滑落至2021年的亏损0.85亿元。

尚品宅配、江山欧派、好莱客和我乐家居也各有各的“倒退”，归母净利润分别下滑11.54%、39.67%、76.35%和173.74%。

欧派也没能完全幸免。据欧派家居财务负责人王欢介绍，公司2021年大宗业务应收账款余额约11亿元，计提了减值准备约1亿元。亿翰智库对欧派的大宗业务表达了担忧，预计其大宗业务在2022年可能面临较大的下行压力。

仅剩的志邦家居和金牌厨柜，在大宗业务上也呈现出拖累毛利率的特点。

而这一传导还在继续。2022年一季度，志邦家居指出，随着坏账的计提，其应收账款和应收票据为2.35亿元，同比下滑18.98%。“考虑到中南建设、绿地等公司仍为志邦家居重要客户，随着地产公司债务危机的持续发酵，公司后续可能仍有减值压力。”

汇生国际融资总裁黄立冲向记者表示，更值得注意的是，随着房企支付能力的减弱，定制家居企业的坏账拨备之路并未结束，未来仍需警惕由此造成的增收不增利。

“吃一堑，长一智”。为了应对大宗业务的潜在风险，行业普遍对大宗业务进行更严格的风险把控，优化客户结构，谨慎拓展工程业务。2022年一季度，定制家居行业大宗业务增速普遍转负，大宗业务收入占比基本持平或较同期有所下降。

毛利下滑，阴影延续

不只是净利骤降，定制家居企业的毛利率也呈现出普遍下滑的态势。

2021年，十家定制家居企业毛利率为33.59%，同比下滑2个百分点。其中，欧派家居毛利率下滑3.39个百分点，索菲亚和江山欧派的毛利率下滑也超过3个百分点。

2022年一季度，毛利率下滑的趋势还没止住，规模排名第一的欧派家居，毛利率继续下行到了27.66%，同比下降2.54个百分点。欧派一季报显示，其橱柜、衣柜及配套家具产品的毛利率均出现了下滑，渠道方面，经销店和大宗业务毛利率同比分别下降2.17和3.09个百分点。

毛利率普遍下滑的主要原因，在于原材料价格上涨、大宗业务侵蚀利润空间和大量增加的新品类毛利率低下等方面。

以索菲亚为例，其在年报中解释称，毛利率的下滑主要是2021年下半年原材料价格上升影响，公司生产成本上升，但产品销售价格没有同步进行调整；另一方面，公司产品SKU短时间内大幅度增加，直营整装和米兰纳的运作等多因素叠加导致生产效率降低。

这其实是定制家居企业的共性。

板材、五金等原材料价格上涨面向所有定制家居企业。2021 年，永康五金市场交易价格指数、中国木材指数（刨花板）、中国木材指数（中纤板）分别同比上涨 3.1%、3.5%、6.3%，2022年以来，五金价格仍继续上行。

由于原材料成本为定制家居行业主要营业成本，欧派家居、索菲亚和志邦家居家具制造业务中原材料成本占比分别为79.19%/73.97%/77.3%，原材料价格的上行，都是定制家居企业需要实打实付出的成本。

另一方面，大宗业务本身就有“利薄”的特点。相比地产商，家居公司议价能力较弱，垫资属性易于加剧现金流风险。但大宗业务市场规模可观，近年来各定制企业积极加强与地产商的合作，实现了大宗收入的上升，同时也意味着“以利润换取规模”。

具体举例来看，金牌厨柜的大宗业务毛利率水平偏低，近年来均低于20%，显著低于零售渠道约35%的毛利率水平；索菲亚2021年的大宗业务毛利率继续下滑至20.47%，同比降低了2.89个百分点。

随着房企信用风险的暴露，定制家居企业对低风险优质地产客户的争夺将进一步加剧，目前已经出现了部分定制家居企业扎堆少数大国企的现象，这也意味着定制家居企业的盈利空间将持续被压缩。

欧派家居董事长姚良松即公开表达过，大宗潜在风险公司现在更多遵循“源头筛选+过程管控”的方式，源头战略洽谈时筛选资金状况更健康的国企央企，管控过程中对单项目出现付款延期的及时止损，确保应收账款回款风险整体可控。

整装大戏上演，价格战不是终点

地产进入“黑铁时代”，大宗业务不再是最佳增长点，寻路未来发展模式，整装无疑是定制家居企业共同瞄准的一条有效途径。

业内分析人士认为，随着整装与定制的双向互融，“整家定制”模式，有可能成为定制家居企业的终极零售模式的雏形。

装修是件涵盖多个环节、流程冗长、专业壁垒较高的事情，也存在同一时点同一渠道多品类购买的特征。

海通证券认为，传统家装行业效率低下，产品和服务形态单一；而整装则可以满足消费者对家装一站式解决方案的需求，符合新一代家居市场消费主力省时、省心、省力的消费偏好。

多品类全屋扩张也意味着新的增长点。“对消费者来说，整家定制具有可个性化设计、空间利用率高、充分考虑了对家居环境的诉求等优势，具有强大的吸引力；对企业来说，整家定制可以充分利用有效客流，提高了企业的客单价和盈利能力。” 海通证券分析师郭庆龙分析指出。

另外，由于偏标准化的全屋套餐在销售端有利于提高价格透明度来获客，在生产端有利于提高规模化生产优势来降低成本，因此各家定制企业纷纷拥抱整装。

据21世纪经济报道记者了解，多家全屋定制企业均积极切入了全屋整装渠道。此前，欧派、索菲亚、尚品宅配等相继推出了整家定制套餐，价格多在3万元、4万元、5万元徘徊，套餐内容包括定制衣柜、橱柜、厨电和软装等品类；志邦家居、金牌厨柜等企业也相继加入。

但整装策略不意味着简单的价格战。业内分析人士表示，只有满足消费者的个性化需求，打通单品边界，提升全案设计、供应链整合以及协同交付能力，定制的优势才能做到真正的无可代替。

“规模化定制家居企业有望凭借较强的品牌影响力、品类优势以及对用户的服务能力，逐渐形成家装及整装渠道拓展的竞争壁垒，但也非常考验其产业链资源整合能力。”中证鹏元表示，不断丰富延展产品品类，整合家居、建材等硬装和软装产业链，提供更多的综合解决方案成为定制家居企业的发展方向。

中国企业资本联盟副理事长柏文喜也向21世纪经济报道记者强调，未来定制家居企业除了继续做大做精本业之外，就是向行业上下游发展，在拓展业务领域的同时也可以强化自身的业务链和供应链，提升核心业务的竞争力，“而跨度太大的多元化发展尤其需要慎重”。