马来西亚国际家具展MIFF7月6日至9日开展

      4月26日，亚振家居披露2021年年度业绩报告。报告显示，2021年该公司实现营业收入2.76亿元，同比下降11.53%；净利润为负6683.49万元。

  其中，报告期内其家居业务收入为2.64 亿元，毛利率 47.71%，同比减少 2.73 个百分点，主要是成本上升所致。

  2021年家具制造企业大多增收不增利，主要源于成本挤压利润。自2021年以来，在综合因素叠加影响下，包括木材、板材、皮革、涂料及五金配件等原材料市场价格出现剧烈波动，企业均面临原材料价格上涨的压力。

  亚振家居在报告中表示，若未来主要原材料价格大幅上涨，公司不能合理安排采购计划控制原材料价格上涨风险，将会导致生产成本不断增加，从而影响盈利水平。

  无独有偶，顾家家居、喜临门、欧派家居、曲美家居、美克家居等上市家居企业的财报中也提及，若未来原材料延续上升态势，对公司供应链总成本控制将带来较大挑战，进而影响业绩。

  为应对原材料价格波动风险，目前各大家具企业积极采取一系列举措，以期降低原材料涨价影响：

  顾家家居

  1、公司采购端密切关注大宗材料的走势，适时实施联合招标、战略储备、年度返利、布局调 整、材料替代等策略，确保年度采购成本管控目标的达成。

  2、通过价值流改善、厂供价值链信息拉通与能力共建项目，构建双方中长期可持续的供应链成本优势能力。

  3、同时，销售端将做好价格与成本的重新评估与调整准备，确保产品涨价措施落实到位。

  4、对于主要原材料，有多家主要供应商，与集中采购的原材料供应商长时间合作。采购价格上涨与原料短缺的风险相对可控。

  5、此外，在原材料价格低谷时也会视需求进行锁价或囤货。

  曲美家居

  1、产品提价，经营降本增效，发挥规模效应，有效对冲原材料价格上涨及海运费用上涨对净利润带来的不利影响。

  2、与主要供应商建立了长期稳定的合作关系，通过签订长期供货协议，公司能够在一定范围降低定产品原材料供应价格波动带来的风险。

  美克家居

  公司未来将加强市场研判、与供应商建立机制型的合作关系，提高原材料利用率，寻找同等品质的替换材料等方式来降低原材料价格波动给公司带来的不利影响。

  喜临门

  1、对原材料实行统一采购、分散使用的运作模式。喜临门主要原材料均有 3 家以上主要供应商，其在供应能力和材料质量上具备优势，且与公司合作时间较长，能够为日常生产提供稳定的原料保障。

  2、同时对原材料价格进行实时监控，适当采取囤货或锁价措施。

  3、必要时将原材料成本上涨的影响及时、有效的通过提高产品销售价格等方式向下游客户传导。

  从上述企业应对措施来看，各企业主要是通过优化成本、与供应商建立密切合作关系、提价、囤货或锁价等动作有效规避了涨价风险。

  眼下，全球疫情走势和国际环境尚存较大不确定性，若原材料价格继续攀爬，或将导致行业部分企业的出清。若不能合理安排采购计划、补短板、挖潜力、增优势，企业盈利水平必将进一步受挤压。同时，盈利持续承压的家具企业，未来会有何举措对冲该风险，仍值得持续关注。

生活不只一面，风格自有一套。

家具风格battle哪种更吸引人？

消费者需要什么样的潮流家具？

品牌如何抓住更迭的消费需求？

4月28日，由红星美凯龙主办的“潮流家具云端圆桌派”成功举行。活动以“生活不只一面，风格自有一套”作为主题。来自平台、行业头部品牌、权威媒体意见领袖等众多大咖进行深度思维碰撞，探索家具行业新趋势、新潮向。

红星美凯龙家居集团执行总裁兼大营运中心总经理 朱家桂在开场致词中表示，与其他家居品类相比，潮流家具在自身品牌塑造、经销商群体获客能力等方面较弱，原来的经销商仍保持“坐商”思维。为了更好推动品类可持续发展，红星美凯龙在“重运营”战略下主动调整、主动优化，通过调整品牌经营面积占比，逐渐缩小甚至淘汰那些无法满足消费者需求的品牌，深度运营潮流家具主题馆，从品类、商场、品牌等多维度打造，为消费者提供更优质的商品和服务。

红星美凯龙家居集团潮流家具事业部总经理 丁喜梅提到，对于家具品牌而言，不同的风格已经成为体现自身差异化的重要维度，同时大家也看到越来越多的应用场景、文化理念、自定义需求也被融入产品中，成为行业升级的新方向。

1、以传统工艺为基础，设计引领家具美学潮流

为了顺应新的行业趋势和消费理念，红星美凯龙在2020年将原来的“套房家具”升级为“潮流家具”，鲜明的风格是其特征。历经3年的发展，潮流家具品类在取得一定成绩的同时，也存在一些问题。无论是在工厂端还是消费端，大众对该品类的认知还有较大的提升空间。 那么，大家是如何理解这一新兴的品类？

在云桌派上，品牌BOSS们纷纷畅谈家具产品的风格与潮流趋势。

百强营销总经理 魏欣提到：“百强在精简产品系列的同时，也在做“一米宽一公里深”的事情。为拓宽产品丰富度，我们打通产品链，持续提升设计力，加强品牌营销力，以客户预算和需求为导向，提供一体化解决方案，重塑百强的品牌价值”。

宫廷壹号总裁 胡思敏认为，潮流家具的发展趋势是艺术化、舒适性、个性定制化。年轻消费人群更青睐专属IP符号的家具定制，因此企业需深入研究个性定制化家具。

世尚家居董事长 王必晟表示，世尚家居在产品设计和工艺方面坚持匠人精神，以传统工艺为基础，打开美学设计的进阶时代，以精湛工艺与美学设计演绎现代潮流家具。

北欧E家董事长 王泽建指出，目前家具企业需要解决的问题是，把实木家具做得更时尚化、风格更鲜明、设计更有特色。从设计、运营到整体配套，企业需坚定信心，修炼好内功。

兴叶董事长 叶小爽则认为，实木家具作为高附加值产品，企业把实木家具做精做透，传承中式文化，抓住市场消费新需求，用匠心工艺为人们带去实用美观的家居产品。

作为权威媒体观察员，新浪家居主编陈婉璟提到，潮流家具企业需对年轻消费者进行深入研究，并在产品设计、门店设计和营销端各方面发力，从消费习惯、审美习惯入手，获取他们对潮流家具品牌的认知和喜爱。

伴随着现代审美的提高，消费者在注重家具产品舒适体验的同时，更追求其美学特征，由此诞生各具特色的艺术设计风格。在当下，如何将流传千年的实木工艺与现代设计美学相融合，成为不少家具企业重要的研究课题。

2、以客户需求为导向，树立差异化家具潮流风格

对于消费者而言，选定风格往往是装修环节的第一步。但是，市场上开始出现“无风格”装修的消费趋势。而对于家具企业而言，不同的产品风格，可塑造出不同的品牌形象，打造出品牌感知与传播方式的差异化。那么，潮流家具是要更统一、更鲜明的风格，还是要去风格化？头部品牌大咖分享了自己对这一问题的理解和看法。

对于联邦家私集团董事 李虹瑶而言，风格是一个模糊的词，因此企业应围绕用户场景思考，潮流家具需要经常与消费者对话，建立共情。而潮流本身又带有风格感和风向标之意，需要企业在表达主题上还有很大提升空间。

在红苹果执行董事 王家峰看来，风格化与去风格化之间存在一个模糊的界线，可以共生于同一个家具的理念，谁也无法代替。红苹果家具兼顾潮流趋势的统一性和风格，又体现用户的个性化需求。

柏森董事执行总裁 陈安南提到：“潮流不是为了流行而树立风格，它恰恰是因为满足了消费者的某些个性需求而迎来了流行。疫情时代新消费场景需求下，产品的高颜值外观、年轻个性化标签以及时尚百搭性等才是消费者的真正关注点，所以我们应该保持前瞻性思考，坚持原创，以去风格化的趋势，才能打造消费者喜爱的潮流家具”。

面对市场上“轻装修重装饰”的逐渐盛行，圣蒂斯堡执行董事 王浩基则强调：“整案一体化设计，才是能打造出完美居家效果关键，不能因过分看重软装而忽视全案设计的重要性。因此，圣蒂斯堡在不断展现自己的整案设计及落地能力，并且做到C2F全程透明化，让消费者了解到圣蒂斯堡是一家懂生活、懂设计、懂装修、懂生产的企业”。

对于如何打造家具风格，南洋胡氏营销总经理 高峰认为，成品出身的潮流家具面对当下形势需要强调标签化，研究风格背后消费者的生活方式、生活场景，再进行设计还原、整装或定制呈现。

正是新消费群体的崛起，家具风格更趋向多元化。变化中寻找长期趋势,不变中探索新的突破。对于潮流家具企业而言，在发展之路上需找到平衡点，深度挖掘自身的变与不变，巩固核心竞争力，与消费者保持密切联系，自主创新，方能在激烈的竞争中走出自己的风格。

3、“潮流家具Top100 Mall计划”启动，行业迎来发展新拐点

在后疫情时代，疫情反复让行业承受压力。但危中有机，一些家居品类与品牌在近年实现逆势增长。那么，潮流家具企业要如何适应当下的新环境，并实现突破？

“曲美家具关注设计结构，回归溯源，更多思考如何建立一个完整的体系，让设计可以持续、源源不断的涌现和进化，不断贴合用户需求，引领行业发展。” 曲美董事副总裁 饶水源显然认为在新环境下，“设计能力”是企业打造差异化优势的重点。

轻奢风格是当前非常受市场欢迎的细分领域。作为此风格的标杆品牌，巴夏董事长 贺洪青则表示，轻奢不仅是一种风格与品类，更是一种生活态度。巴夏非常注重产品设计与材料研究，在与意大利设计师合作时，公司就在罗马成立了新型材料研究室，让产品不断提升价值感与设计感。

面对逐渐年轻化的消费群体和不断变化的营销方式，英格利总裁 黄种发认为，自媒体时代运营轻奢品类除了产品本身的原创设计、品类迭代升级外，更需要运用网络工具进行推广。同时，协助经销商做好设计师合作，开拓轻奢品类高端渠道。

如今，全屋整装成为家居行业的热浪。仁豪董事长 尤国忠提到一站式全屋整装家居的重要性，并呼吁大家共同做好全案，做精品质，精进一站式配齐，为消费者提供省心且最有质量的全案设计。

除了BOSS团之间的头脑风暴，此次云桌派的另一大亮点则是——红星美凯龙“潮流家具Top100 Mall计划”正式启动。据悉，在“拓品类、重运营”的大战略下，红星美凯龙未来3年计划开设100家潮流家具主题馆，并推动更多头部品牌进驻红星美凯龙Top100 Mall。同时，红星美凯龙对潮流家具馆的店面形象、经营面积、楼层规划均有新调整。

丁喜梅表示，潮流家具是极具风格代表性的品类，引领着家居潮流趋势。红星美凯龙正全面梳理行业细分赛道，推动品牌结构升级，赋能行业品牌成为消费者品牌。“潮流家具Top100 Mall计划”的启动，是红星美凯龙与头部品牌相互赋能、共融共创的新起点。

最后，朱家桂总结道，无论是潮流风格趋势、C端用户思维与企业自身整案服务能力都处于变化之中，家具行业已经到一个发展的转折点。红星美凯龙将深度运营潮流家具馆，携手品牌通过产品变革、原创设计与一站式服务，提高客单值，共同引导消费心智，让潮流家具从后端走向前端。

相信随着计划的启动，红星美凯龙和潮流家具头部品牌将联手以高净值流量和高端产品聚集地为基础，从品类、商场、品牌等多维度打通发展堵点，不断扩大潮流家具品类的影响力，抢占年轻消费者的心智，为行业增长注入强心剂和新势能，引领家具行业高端消费新潮向。