红木印记的存在意义\2020第8届中国广州古典红木家具精品及根雕展览会

这两天互联网上关于王老吉的讨论不绝于耳。事情是这样的：五四青年节当天，“越热越爱王老吉”这句广告语出现在广州塔和《羊城晚报》头版，引得众人纷纷猜测王老吉此举的原因。事实上，这是一场有策划有包装的营销活动。王老吉没有去吹嘘新品如何好如何牛，而是整合了各种宣传资源，如官方微博生活态度大调查、发布态度体海报和《羊城晚报》“超吉+5月10日敬请期待”，将“越热越爱”概念贯穿所有的营销动作，为王老吉即将登场的夏季主题罐新包装作营销造势。

显而易见，今天我们在判断一场营销活动成不成功，已经不仅是产品问题，而是这场活动能否演变成全民话题。营销界有一句话挺有理的：营销的98%是对人的理解，2%是对产品知识的掌握。只有把人看透读懂了，才能营销成功。

中国的家具行业一直存在缺陷，这是导致营销活动不成功、没效果的主要原因。针对目前的局面，大部分企业不再守着传统方式，开始尝试一些热门时尚的且能为企业带来实际经济效益的营销方式，像微信营销、微博营销、体验营销、文化营销、公益营销等都比较受欢迎。今年3月，国内知名家具品牌左右家私就发起了国际幸福日“早下班一小时”公益行动，它“聪明”地将多种营销方式串联起来，如《南方都市报》刊登“出租自己”平面病毒广告，动用直升机送顾客回家，官方微博发起“找老板约假”活动，打造反映职场生活的病毒视频《上班狗之歌》，以及与美国著名纯电动车制造商特斯拉的跨界合作。无疑，这是一场成功营销战，左右家私首先利用线下舆论挑起了消费者的兴趣点，再结合线上互动，让大家的视线都聚焦在活动上。左右家私策划的这场幸福公益活动与其品牌理念“幸福不远，就在左右”串联起来，植入消费者心中，整体提升了“左右家私”品牌的影响力和美誉度。

其实，企业无论是花重金邀请赵忠祥、陈道明、林志玲等影视明星担任代言人，还是推出层出不穷的创意营销活动，这一切都是为了迎合消费者需求，实现差异化竞争。像王老吉、左右家私这类成功的营销案例，当中自然有很多做法值得我们企业学习和借鉴。

“2014年下半年以来，红木家具市场形势严峻，企业销售额大幅下降。”今年3月东莞名家具展上，友联·为家营运总裁谷建芳接受《品牌红木》记者采访时提到这点。面对销售额下降的行业背景，红木营销就显得尤为重要。谁能抓到“好牌”，实现营销价值最大化，谁就能掌握企业发展的主动权。而王老吉、左右家私聪明的地方就在于采用了所有看起来能够奏效的方法和渠道，来获得市场的高度关注。这也告诉我们的红木家具企业，今天的营销，已经不仅是产品问题，也已不只是简单的销售，将产品卖出去就行，还要深挖产品的内涵，切准消费者的需求，更好地将品牌理念以及产品理念传递给消费者。

现阶段，红木家具企业迫切需要将营销改革提上议程，为自己的品牌价值主张、声誉形象塑造这些多想办法。

作为有记录以来最动荡的年份之一，2018年的不确定性挥之不去，这使得随着新年的到来，在全球范围内衡量北美软木材2019年的前景变得尤为困难。
2018年，创纪录的波动性困扰着国内市场。6月初，支撑木材综合价格的随机长度飙升至创纪录的582美元，但第三季度下跌137美元，是有史以来最大的季度跌幅。
与数十年来相比，许多北美出口商在预测未来一年的离岸贸易趋势方面更加犹豫不决。去年异常动荡的国内价格格局是给这幅图景蒙上阴影的诸多因素之一。

美国在关税于9月底生效之前，中国与美国的贸易战扼杀了中国南方松市场的繁荣。今年年初，美国对中国出口产品征收10%的关税，但在形势明显好转后，谈判仍在继续。

大多数消息人士得出的结论是，关税增加的成本将使南松和其他美国树种在2019年退出中国市场。出口商指出，围绕谈判的不确定性对贸易的阻碍不亚于关税本身。
美国市场在2019年吸收的软木材似乎不太可能比前一年多得多。北美对中国的出口看来将再次下滑。自2013年以来，由于来自全球供应商的竞争日益激烈，加拿大对华出口已连续5年下降。这种趋势可能会在2019年持续下去。
新年伊始，没有明显的障碍出现。多数预测认为，今年软木材生产和消费将出现温和增长，而对外贸易将略有下降。
尽管如此，一些交易员指出，欧洲的需求可能已在2018年见顶，今年有望放缓。收紧木材供应将值得关注。去年软木产量增长3.7%，至320,097立方米。对2019年的预测显示，从2018年开始，农作物产量增幅将不到1%，达到321,811立方米。今年，在欧洲获得长期木材供应将更具挑战性，成本也将更高。
根据联合国经济委员会对欧洲森林与林业委员会的预测，到2019年，欧洲的出口将连续第七年实现年度增长。
对欧洲以外市场的发货量预计将达到5,520万立方米，较去年预计的5,460万立方米增长1%。美国将再次成为预计增长的关键市场。

红木家具品牌，红木艺术维修六部曲

1.拆

红木家具品牌，当一件古旧家具进入到维修阶段，第一步是仔细观察结构，在不同部件上编号以方便后续安装，拆时注意保持家具的完整性，按照装差相反的顺序把家具拆开，切忌破坏家具漆膜和形成新的损伤。部分俗称“绝户活”古旧民间家具因制作时采用的结构和手法特殊，有可能损害部件结构，所以尽量保持原状，不要拆卸。

好连天红木是目前中国最大的中式名贵硬木家具研发与生产基地之一，公司技术力量雄厚，研发能力强，拥有国际一流的意大利进口烘干设备和300多条家具生产线。原材料全部在国外进口，同时在东南亚和非洲分别建立了多家木材、板料供应加工基地，为家具生产提供了可靠的原材料保障。

2.洗

红木家具品牌，清理古旧家具灰尘沾水是大忌，所以大功率吹风机吹是去除浮尘和积土的上策。对于粘附在部件上面的水泥浆、沥青、化学油漆等现代垃圾之类，物理手段清除是首选，如精细的刀刮和打磨，尽量不使用化学药剂清除。在决定不保留原有漆面后，使用特制的刷子刷，边冲洗，顽固污垢，可以加一点食用碱调制的碱水。榫卯等处的胶、泥等污迹需要热水浸泡才能清洗干净。洗过的古旧家具需阴干一周以上，否则遇水膨胀后，拆开后的榫头就难以复原。

3.去漆(保旧件除外)

细砂纸轻轻打磨，较硬的部位使用刀刮。去漆时不能破坏原有的精雕部分，比如桌案类家具腿部常见的“一炷香”线脚，经过长时间的自然风化，十分脆弱，一旦磨掉，除非线脚改制别样，否则就成为永久损坏。

4.工匠精修

修旧如旧”是工匠们的最高“心法”，同质同色的老料将之修补完整。即使在条件不允许的情况下，也要尽量使用木材纹理相近，颜色稍浅的材料代替。最难修复的是雕刻的部位，图案缺失后，需用同样的风格修补，而每个时期，每个地方的工匠手法又不尽相同，即使使用同样的材质，明眼人也能看出破绽，何况大多雕刻部位的损伤是由于部件过于纤细，一旦局部腐朽或碰撞后，只能保留这种残缺美。

5.精心打磨

长沙红木家具品牌，家具的木质肌理和纹路，是最耐看的朴素美。打磨去除木材表面的毛刺，就是为了表现自然的“包浆”效果。包浆是指，优质木材长时间使用后，表面形成的一层温润如玉的亮光，越用越亮，这种岁月的痕迹，就称为包浆。按收藏界的修复原则，尽可能地保留原有的包浆并尽快形成新的包浆效果，所以最好在家具表面烫蜡，如柏木和榉木，经过打磨后烫蜡，用不了多久就会出现“包浆”，光洁度并不比硬木家具差。

6.漆面

红木家具品牌，保留原有漆面，大多数的古旧民间家具擦蜡即可，这是古旧民间家具修复工艺中的独特之处。重新罩漆的情况下，应头道漆后，要再上四到五道面漆，上两次色，揩漆和复漆一共需要八至十道，木质好的上面漆和复漆的道数可适当减少。漆膜最好的打磨方法是使用人的头发反复摩擦。漆面打磨的总体要求是不留死角，不留油污，色泽均匀一致。

缅甸是我国最重要的名贵红木进口来源国之一，特别是缅甸花梨的市场分量，其他地区难以望其项背。然而今年1月初的“非法伐木”事件升级造成的持久战乱至今尚未平息，缅甸木材供应被切断无疑，市场缅甸材紧缺，商家向老挝等地转移，替代材市场升温。
持久战乱切断木材来源
今年1月初震撼红木行业的缅甸“非法伐木”事件，扩大升级至长期不止的战乱，给当地的民众带来巨大的伤痛和损失，同时也切断了我国进口缅甸木材的来源。笔者年初就谈到过，缅甸每年雨季是4-10月份，往往伐木时间都是在1-4月份。然而缅甸战乱覆盖了今年整个进口木材的时间，2015年的缅甸材进口基本上就此画上句号。
缅甸是我国大果紫檀的第一进口国，奥氏黄檀、缅甸柚木等也在市场占据重要地位。大果紫檀以缅甸产的材质最优，老挝花梨则相对稍差一些；称为“万木之王”的柚木也因属于质量实力派而大受欢迎；奥氏黄檀峰值时也一度被捧上天，材质和大果紫檀有相似之处，价格相对高一些，近期回归理性还处在低位，但其日后仍有潜力，因为本身不差。
以上几种木材为代表的缅甸材基本只有当前库存可以消耗，出现“只出不进”的现象。今年刚过完年笔者走访上海福人木材市场，商家透露缅甸锯材缺货，一看仓库果然空旷，只有少量木材；近日也发现市场缅甸大果紫檀紧缺，铲车员正在装车的木材是老挝花梨。今年就是这样的状况，后续缅甸材如何发展，只有看明年的变化了。
当前红木原材市场格局
去年红木市场疯狂之后逐渐冷静下来，红木原材的市场格局发生了重大变化。高端材晋级为收藏品之列，中端材占据绝大部分的市场份额，成为大众消费的主流，大果紫檀顺应趋势在红木原料市场的比例逐渐上升，由原来的约三分之一上升到目前的超过二分之一，据上海福人木材市场统计，2015年3月份花梨占整个红木原材消耗的53.1%，挤兑亚花梨份额后夺得红木的半壁江山。
年后广东地区也频频报道大果紫檀走货迅速，福建仙游去年底就传出日均出货300吨，仙游有众多的红木生产厂家，原材料以大果紫檀为主，上海地区近期也有日均近250余m³的消耗量。这样下来，仅这些主要市场一年的销量就相当惊人，其他市场尚且还没算进来，目前的存量显然难以满足巨大的需求。
企业转向寻找替代木材
既然原材市场主力军缅甸大果紫檀难以有效供应，为满足刚需，厂家只好寻找其他相近木材来做替代。老挝花梨、越柬紫檀等材种逐渐升温，接替大果紫檀空出来的红木市场，锯材方面可能使非洲和东南亚其他地区的品种“有机可趁”。

图：老挝花梨

近几日遭遇老挝、刚果金、尼日利亚、几内亚、马达加斯加等木材主产国木材限额或禁令的“轮番轰炸”，这些国家的木材品种在国内的供应也将受到限制，剩下的木材产国就变成经后可挖掘的市场。
去年不少业内人士观察木材市场后预料2015年可能会延续2014年下半年的平淡局面，但综合近期变化看来，这种平静可能会提前结束。