红木原材料不断涨价中小型红木企业该如何应对\家有黄花梨竟获莫文蔚点赞
红酸枝价格一路飙升后，有行业人士预测，随着红酸枝家具生产成本和经营门槛的提高，对于中小型企业而言，这将是一次弯道超车的难得机会。理由是，这些一直以来与缅甸花梨等材料打交道的中小企业，将在这一阶段，充分发挥自己多年以来，在中低端市场上积累的竞争优势。这包括对缅甸花梨等材料木材性能、出材率与适宜款式、干燥处理经验、相对稳定的购材渠道、成熟的销售渠道等诸多环节。因此，这将是他们大显身手，变被动为主动的大好时机。
但同时，又有另外一种声音，对这种预测表示堪忧。在越来越多的大企业将材料转移到花酸枝、白酸枝、缅甸花梨的材料上后，势必将进一步加剧中低端市场的竞争程度。同时，大企业庞大的资金实力、成熟的经营能力以及丰富的市场判断力，将会在木材囤积量、系列新品研发设计、宣传推广力度、新市场开拓速度上，展现出强劲后力，飞速刷新中低端市场原有格局，杀出一片新天地。到时候，中小企业不但不可能弯道超车，还将有可能被挤出跑道。
事实上，两种观点各有各的道理，但也都并不完全。红酸枝价格的飞涨，使整个产业都面临着从企业定位到产品体系的重新调整，从这个层面上，无论企业规模大小，这对大家来说都是一次新的机遇和挑战。我们不妨用反向思维和积极心态，借助红酸枝材料上涨的必然，将各自优势最大化的同时，潜心研究分析市场需求，在优势与需求的综合引导下，实现自身在品牌、产品、渠道以及经营模式上的重新定位和建设，既要开发新疆土，也要做心中有数的买卖。
再说回中小企业的事儿，中小企业的新机并不能仅仅依附在材料本身上，这样会很虚弱，很危险。但不可否认，大企业向中端市场的猛火炮轰，将会对中小企业造成一定冲击，可没冲击，也没法永葆生命力。中小企业能否弯道超车的根本，还在于中小企业的奔跑速度和奔跑方向上。速度是指凭借固有优势，对原有营销渠道进行认真的数据化整理和分析，从中了解经销商需求与终端市场趋势，进而对产品线进行调整，通过更加贴合未来市场需求的产品设计和产品理念，再配合全新的宣传推广包装，在市场未动之前，来个大变身，先发制人方向则是要明白你吃定谁、怎么吃，即精准的目标客户群体定位和企业定位。
2014年，红木家具中端市场的竞争角逐，犹如一群蚂蚁和一头大象的决斗，群蚁、大象各有优势，谁成谁败，我们拭目以待。
黄花梨为豆科植物，学名降香黄檀木，又称海南黄檀木、海南黄花梨木。因其成材缓慢、木质坚实、花纹漂亮，与紫檀木、鸡翅木、铁力木并称中国古代四大名木。因为木性极为稳定，不管寒暑都不变形、不开裂、不弯曲，有一定的韧性，能制作各种异形家具。最特别的是，木纹中常见的有很多木疖，这些木疖亦很平整不开裂，呈现出狐狸头、老人头及老人头毛发等纹理，即人们常说的“鬼脸儿”。
深圳的朋友新搬进豪宅，欢喜地邀我们去参观。送了好看的手绘小陶杯作入伙礼，说了好多恭喜贺喜的话之后，我便楼上楼下地转起来。据说，房子大的标志就是让客人在家里迷路，这不，我就好几次深陷其中。豪宅的设计和装修自然是一流的，听说是请了深圳最好的装修公司花了巨额费用打造而成。赞叹之余，目光就盯上了那满屋子价值百万的黄花梨家具，虽然那豪华繁复的款式不是我喜欢的风格，相比之下我更爱简朴淡雅的明式造型，但是，黄花梨浓郁的香气和温润如玉的质感确是我的最爱，不用说还有它们的身价了。
从深圳回来的车上，随手拧开音乐，老狼的歌声自远而来，还是那首永远不变的《恋恋风尘》，无论何时，听见这声音便会回到少年时，忽的就想起我那视金钱如粪土的青葱岁月了。
那个时候，我在南京艺术学院读版画专业，有一次跟着同学去南京大学玩，玩腻了就和法律系的大四同学聊天，他们正在焦头烂额地四处找工作，有的嫌工资少，有的嫌待遇低，有的嫌专业不对口，反正没一个满意的。记得有个同学问我将来想找一个什么样的工作？我想也没想豪情万丈地说，我才不会为了钱放弃自己的理想呢，工资多少又有什么关系，待遇多少也不重要，只要能让我追求艺术，就行！大四的同学们相视而笑，现在想来，他们必然是顾忌我是女生而没好意思明确地嘲笑我的天真吧……
豪宅事件过去后，日子也就恢复了平静和快乐，一天天地继续下去了。由于想起了少年的时光，我因此还画了好几张画纪念我那天真美好的青春岁月呢。
谁知，莫文蔚来看我了，同样是美女，这个莫文蔚可不是香港的那位歌星。莫文蔚的家族是做木材生意的，她本人经营着一家非常有风格的木器文玩店。曾经，这位莫美人要去外地出差，电话预订了酒店房间，等她赶到酒店的时候，赫然看见酒店大堂里张灯结彩，写着欢迎香港歌星莫文蔚小姐下榻本酒店的牌子，一时传为笑谈。
莫文蔚端起一杯茶，摇曳着丝质的灰色长裙，袅袅娜娜地望向可以看见珠江的阳台，那里粗糙地种了几棵乱七八糟的树，完全是它们自己从各种花盆里挣扎出来，再经过十几年的风雨磨砺，成为了如今两米多的“壮汉”的。莫文蔚眯起眼，不经意地说，咦，你还种了两棵黄花梨呢，看起来像是海南黄花梨哦。听见黄花梨一词，我一惊，幸好没有将茶水洒出，否则显得我是多么不淡定啊。
自从得知家里有了两棵海南黄花梨之后，我的生活就起了变化，不是张罗着给它浇水，就是给它施肥，早上请安问候，晚上嘘寒问暖，捧在手里怕摔了，含在嘴里怕化了，那个日思夜想啊，就盼望着它们快高长大，最好明天就长成参天大树，后天就满屋子黄花梨家具了。对了，家具的款式必须要自己设计，一溜儿的明式风格，这儿摆张案，那里放个几，罗汉床上定要放上丝缎的靠枕……这样一想，便觉得人生的未来更加辉煌了。这不正应了那句富贵由天的老理儿了嘛。
正憧憬着，莫文蔚翘着兰花指，抿了一口我最喜欢的正山小种，笑着说，黄花梨要100年后才能成材呢，你闻到的那美妙的香味就是黄花梨积蓄了100多年大自然的精华而融合出来的气息，甭瞎想了，明儿该干嘛干嘛去吧。
南都讯记者李洁琼从5月1日起，中山四海家具制造有限公司旗下“卡芬达”、“奥卓”和“十二豫园”三个品牌产品售价统一上调5%-17%。四海家具方面称，涨价原因为“原材料、人工和物流成本上涨”。这并非孤本，南都记者采访了解到，波记古典家具等多个企业近日已上调产品价格，中山产家具或将掀起新一轮“涨价潮”。在中山市家具商会秘书长邓广森看来，家具企业涨价属于正常消化经营压力，但上涨幅度合理，应该不会给消费者带来很大压力。
四海三个品牌家具提价5%-17%
中山四海家具制造有限公司在上月中旬发布《2013年产品价格调整通知》，称4月30日前下单并付款的家具商品，仍按照调价前价格执行，5月1日之后统一执行新的价格。
《通知》中，四海家具称涨价皆因“原材料、人工和物流成本上涨”，但并未提及原材料、人工等涨幅，也未对家具商品上调幅度做解释。对于南都记者的采访要求，对方以“涉及商业机密”为由而未予回应。
四海客服告诉记者，涉及涨价的三个品牌产品售价统一上调5%-8%，但记者在四海家具网络旗舰店查阅，四海此次价格上调幅度达5%-17%。其中一款“卡芬达”床垫席梦思，调整前价格为3150元，调整后售价为3688元，对比涨价17%。
业界预料红木家具6月后涨价五成
南都记者采访了解到，春节过后，家具圈内已有涨价风声，“5·1”节日之后多个企业陆续落实，其中波记古典家具从本月起，红木家具价格也整体上调了10%。
波记古典家具总经理伍建波称，红木家具技术工人工资每年保持20%的上涨幅度，举例来说，现在一个有10年工龄的老师傅，日薪高达300-400元，普通工人日薪也要200元。
在红木原料方面，伍建波介绍，红木家具的原料主要来自老挝、柬埔寨，近年来也是连年上涨，对比去年的原料价格，今年原料涨幅高达20%。其中大红酸枝最便宜的小料从去年的4万元/吨涨至今年的5万元/吨，质量好一些的大红酸枝从25万元/吨涨至30万元/吨。
中国林产协会近日发布消息，从2013年6月12日起，大红酸枝将被列入国际二级重点保护野生植物，届时将限制进出口，未来或成为稀缺木种。太兴家具董事长李兴畅称，受此影响，下半年的红木家具价格或上涨50%，太兴家具的产品价格预计在6月份随大红酸枝价格上调幅度进行调整。
木材价格普涨其他家具价格跟风飙
除红木家具外，其他的办公家具也将随着原材料价格而调整。中山市泓星陈列展示用品有限公司主营展柜，该公司总经理谢向朝称，公司的原材料大部分来自于广西，今年以来木材成本上涨了3%-5%。据悉，新增的成本也将通过产品价格向消费者转移。
邓广森认为，不管是办公家具还是民用家具，虽然种类各有不同，但工人工资、原材料涨价、人民币升值等各种成本压力大家都是有目共睹的，所以家具企业上调价格也是正常的，是企业在对经验压力消化的一个方式，至于涨多涨少则是各企业根据自身情况考量而作出的商业决定。
[影响]
家具商称涨价暂未影响销量
四海家具正式涨价已有一周。南都记者昨日通过其网络旗舰店了解到，涨价前的销售量并不大，同一款产品月销售仅为1-3件，涨价后热销的产品最近几天仍有交易，暂时看不出调价对订单的负面影响。
伍建波则告诉记者，波记家具去年已随成本增加上调了10%的价格，但并未影响到订单量，今年总体订单量较去年上涨了20%左右。伍建波称，购买红木家具的客户经济基础普遍较好，能够消化成本上涨推动的家具价格上涨。
6月份以来，口岸将陆续进入雨季，进入木材蓝变期，木材销售市场将进入短暂减产期，面对市场对原料的需求以及原料的减产，供求关系将面临失衡。
木材蓝变会导致木材品级、价值降低,影响木材的销售和利用.由此造成很大的经济损失。
蓝变是指木材因含水率、碳水化合物（淀粉和单糖）等含量超量，使得可可球二孢菌在木材管胞或导管中大量繁殖，变色菌侵入木材内部，蓝变真菌菌丝分泌出着色物将胞壁染色，促使木材蓝变的现象。
树木在砍伐后，没有经过及时有效的养生处理，而是直接将整棵树材放置在潮湿的泥土地上，任风吹雨淋和微生物侵袭，可使木材内部环境发生化学变化，木材出现淡蓝色的现象。
素板（没有进行防腐处理和刷油漆的白坯板）长期放置在潮湿不通风的环境中，也会出现蓝变症状。
木材商请做好相应调整，积极合理应对木材市场特殊时期！
木材名称混乱消费者难辨真伪
目前，红木市场各种木材的名称非常混乱，有商品名、拉丁学名、英文名称、还有大量的俗名、别名等，导致消费者分不清到底哪些木材才是真正的红木，往往上当受骗。
根据2000年正式实施的《红木》国家标准，红木包括8类，以木材的商品名来命名，即紫檀木类、花梨木类、香枝木类、黑酸枝木类、红酸枝木类、乌木类、条纹乌木类和鸡翅木类。红木是指这8类木料的心材部分。除此之外的木材制作的家具都不能称为红木家具。
这一标准虽然明确了红木的树种范围，但这些专业领域的名词让普通消费者很难分辨。据该标准第一起草人杨家驹透露，红木市场上“傍大款”的现象很普遍，为了混淆视听，故意将木质的名称都往“檀”、“梨”上靠。攀附紫檀的木材名称竞有38个之多，例如红檀、玉檀、铁檀、金檀、香檀、龙檀、古檀、柚檀等不一而足;攀附花梨的也不少，如将主产非洲的古夷苏木(Guibaurtiasp.)称为巴西花梨;有的二个同一名称木材竞不是同一个树种，另外，一些木材与花梨木、红酸枝、香枝木材质相似，这种相似性被不法商家所利用，在生产中使用那些材质、价格便宜的木材冒充红木制作家具及工艺品。杨家驹告诉记者，所谓的红檀其实是红铁木豆，颜色很好看，常被误当作红酸枝家具，但水分太大比较容易开裂;绿檀其实是维腊木;非洲紫檀是亚花梨类，不符合国家红木标准;而巴西花梨是产于非洲的古夷苏木，根本不算是红木。没有规范的名称，也就没有是非标准，没有标准任何人也无从辨别其真伪和优劣。
购买红木家具要看木材的拉丁名
植物(木材)的科学名称，是按照“双名法”的要求、用拉丁字母书写，并在国际上得到普遍承认的植物名称，又称为植物拉丁(学)名，常简称学名。植物学名的双名法，是指一个植物学名必须由“属名”加上“种加词”来构成。1753年，伟大的博物学家瑞典人林奈在发表《植物种志》时，就采用双名法，至今已经两百多年了。
1.拉丁学名，天下通行
红木的价格正在飙升，吸引了很多“追涨杀跌”的投资者。但记者在调查中发现，由于不少人缺乏红木知识，被一些不良厂商钻了空子，将一些并非红木的木材改成与红木相近的名字来蒙蔽消费者。
植物的名称，有俗名和学名之分。俗名随国家或地区的不同而异，可以有无数个。例如，阔叶黄檀树种的木材就有印度蔷薇木Indianrosewood，西夏木Shisham(印度)，索诺克凌Sonokeling(印尼)等商用名;中名则有黑酸枝、油酸枝、紫花梨、广叶紫檀等称谓，其实上述中外名称都是阔叶黄檀的俗称。阔叶黄檀，学名是DalbergialatifoliaRoxb。学名的第一个词Dalbergia是属名(黄檀属)，犹如人的姓;第二个词latifolia是种加词(含阔叶、宽叶、广叶之意)，犹如人的名;第三部分Roxb是该学名命名人的姓(通常用缩写)。属名和命名人的第一个字母要大写，种加词则一律小写。为了简化，命名人常被省略。属名本身也可简化。当同属的几个种相继出现时，自第二个起，属名可以缩写，如黄檀属Dalbergia可简写为D.。
2.木材流通，需用学名
在国际贸易中，使用学名尤为重要。一般情况下，如果使用商用名(俗称)，通常应是产材国有明文规定的商品名，否则，既无学名，又无法定的商品名，也无作为凭证的实物样板，在交易中不出问题才怪呢!
另外，在木种鉴定中，常出现sp这样的缩写。如sp是在种加词的位置，是说明该植物或木材只知其属，未明其(树)种，也可以理解为该属的某一种。例如，俗称“越香枝”的木材，因不明其树种名，故学名以Dalbergiasp表示。而复数的spp，放在种加词的位置，如Dalbergiaspp，则表示是该属(黄檀属)的若干种，甚至包括全属的树和木。
3.红木标注，推用学名
在红木家具行业中，红木材质是消费者和生产者最为关心的话题。随着《红木》国标的颁布实施，目前红木家具行业也采用了国标所规定的八类商品材名称(每类由若干树种组成)，但同时也给企业自己带来了新的麻烦。在木材流通和家具销售过程中，企业通常都采用俗名或树种来确定木种，因为同类商品材中不同木种的木材价格可能相差甚远，如红酸枝类的奥氏黄檀(俗称缅甸酸枝或花酸枝)现市场价约2万元左右一吨，而交趾黄檀(俗称柬埔寨酸枝或大红酸枝)现市场价为5~6万元一吨，所以红木家具材质标注最好采取木种标注，即树种(中文名、拉丁名)及俗名。
主题：红木原材料“小名”五花八门，谨防“伪傍真”
如今，随着时代的发展，人们对生活质量的要求越来越高，对生活个性化的要求也越来越挑剔，对充分利用空间的要求也越来越实在。更深一步来讲，通过对近几年的房价趋势和房地产持续调控政策的观察，越来越显示出充分利用空间的重要性。因此，定制家具现已成为时代潮流发展的产物，然而从某种意义上说，这个时代迫使定制家具的产生。
目前，家居市场的主要消费已慢慢的偏向年轻的一代:80后。80后，是年轻的一代，个性相对于之前年纪较老的消费者来说，比较张扬，有个性，喜欢与众不同，风格也较为独特。但是，市面上的成品家具已然不能满足他们的需求，所以，年轻的一代会更加的偏向于选择设计灵活实用的定制家具。由此可以看出，定制家具已逐渐的变成为家居行业的宽广领域。
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定制家具最大的优势：可根据自己的实际空间大小进行量身定制。成品家具一般都是批量生产，固然是一个固定的标准，所以在一定程度上，摆放在异型或畸零空间里很难达到整体和谐的效果。但此前若是经过我们工作人员精准的测量，制作出合适的家具尺寸，就可解决这个关键难题。尤其是对于现在多数的小户型，更是充分利用空间，也为日后的维护和调整提供了诸多方便。除此之外，定制家具还可以掩盖家里的一些缺点，若家里的一面墙有一块凸凹起伏，就可以在精确测量后进行挖孔处理，根据这个尺寸制作的家具摆放位置就刚好适合。并且，有一个特好的优点便是，设计师上门测量和设计都是免费的，除了免除一笔费用之外，而且设计师会与客户不断共同努力，直到客户满意为止，因为客户的满意是我们永远的追求。
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