红木原材料紧缺能否新增树种\携手法国木材协会,共赴法兰西木业考察之旅

除此之外，政府部门应该更好地了解该公约所管制的木材种类，了解木材来源的合法性，严格禁止非法来源木材及制品的贸易，规避和化解红木家具企业所面临的风险和困难。政府还应该积极与海关部门配合，为产业的可持续发展制造更多的发展条件。

为加强贸易联系，中国家具协会和上海UBM国际展览有限公司共同举办了中国国际家具展览会。今年的展会于9月12日至15日在上海浦东国际展览中心(SNIEC)举行。去年，有18家公司在马来西亚木材协会(MTC)的率领和协助下参加了博览会。今年，MTC率领一个由20家公司组成的代表团，在马来西亚展馆中展示他们最畅销的产品。

（记者ｍａｎｄｙ）

近几年，黄花梨、紫檀、红酸枝这三大传统家具名木资源迅速减少以及枯竭，使材料价格扶摇直上。价格上涨是把双刃剑，一方面让红木家具企业享受到因为材质上涨带来利润增长、身价倍增的喜悦;另一方面,行业又因为材质的价格上涨而快速洗牌，越来越多的企业从名贵木材生产制作中被迫出局，转向价格相对低廉的木材加工制作。老挝大红酸枝木材价格在未来4年内或将上涨1至2倍，资源进一步枯竭，是可以预测到的现象。现在红酸枝价格就是前些年越南黄花梨的价格，未来红酸枝的市场发展趋势和生产企业状态，是否会变成现在越南黄花梨的状况?

作为行业从业者和生产企业负责人，应该对市场保持高度的敏感度。并及早意识到行业形势的严峻，尽快对企业定位和发展模式做出调整。

原材料涨价后的连锁反应

虽然红酸枝木材价格上涨了1至2倍，但是客户的收入没有同比例增加，致使木材价格越高，消费人群就会越来越少;原来以加工供货批发为主的企业，将面临批发业务的锐减;以家具零售面向终端市场的企业，将面临品质与品牌影响力的激烈竞争，同时二线城市的销售将受到很大影响;而材质价格越高，客户对于工艺与品质的要求就越高。工艺与造型不过关，没有达到相应等级的家具还卖不出材料的价格。同时红酸枝价格持续上涨，消费者购买红酸枝家具将会由实用转向收藏。而让企业主忧心忡忡的是材料价格高了、人工成本高了、资金压力大了、消费群变小了，盈利从何而来?红木市场受到红酸枝家具市场前期存货、出局的企业抛货的制约，市场库存的家具还将制约红酸枝家具的价格和材料挂钩。也就是家具和材料价格倒挂还将持续一段时间，这让企业面临了一个两难问题：那就是有订单之后，还是否需要购买原材料，如果家具的设计工艺不好，甚至还卖不出材料的价格;而如果用库存的材料来生产家具，甚至还不如直接卖材料挣钱，这确实让他们很为难。

比如，库存红酸枝材料有千吨以上实力的企业在红木行业有几家?如果这些企业是连续3至5年左右逐渐囤积起来的，以当前30万元一吨等级的材料举例，他们分几年逐步购买，平摊下来每吨的成本可能只有15万元。假设一吨材料可以做3张罗汉床，那么按现在的行情，罗汉床每张木材成本是10万元，但是有囤料的企业的制作成本就只有5万元，如果卖10万元一张，别人有一倍的利润，而用新料的企业却要亏本，该如何竞争是必须要考虑的重要问题。

然而如果企业把材质往下调整，使用价格相对低廉的材质，这种简单的转变也不能解决人工成本和木材成本平衡的问题。因为使用替代材料，人工成本是不会降低的。材质调整，是客户群的调整，是产品类型的调整，名贵材质偏收藏，而廉价材质偏实用。材质的调整，也是竞争对手的调整：材质相对低廉的领域是大型航母级、连锁式企业的势力范围。那么，中小型企业产品到底该如何定位?怎样在这些大型企业诸侯分割天下的领域来竞争?

转型升级是良策

首先，在业内“万家一面”的明清仿古家具风格加粗放式生产制作模式中，进行仿古家具风格框架体系内的差异化、精品化、艺术化的产品结构调整。其次，由仿古家具生产制作，向品牌化的“中式家居”领域拓展创新，打造当代的中式家居品牌与新的设计制作模式。

当今的红木家具虽然是根植于中国传承有序的文化背景来生产制作的，但是在当代的中式家具行业，更多的还只是停留在对传统初步的模仿阶段，没有随着时代的变化而同步发展。

我们可以看到红木家具行业整体上还是处于一个临摹、仿古的阶段，当代的红木家具是否发展形成了成熟、独特、优美的家具艺术风格?很明显没有，而且在近些年也不会有。因为没有对应的高级别设计群体，设计能力的不足是整个行业发展的阻碍。

家具和家居环境在功能和审美上符合中华民族生活起居的习惯与习俗。我们的家具无论是造型还是功能都停留在明清时期，没有随着当今生活的需要而变化和发展，家具与使用者脱离，传统家具文化内涵与当今商业文化、快餐消费文化脱离，家具的功能与当代生活脱离。

家具与家居相互融合、渐进发展，形成了互美共妙的完整体系。在家具的基础上，根据生活空间、文化背景和生活习惯，延伸发展出了与之相适应的“家居”文化，并与家具风格相互映衬，互为补充，例如明式家具对应的苏州园林，清式宫廷家具对应的王府、皇宫，广式家具对应的岭南商贾大众。一个依靠自然材质消耗而飞速发展的行业模式，肯定不具有长期持续发展的可能;一个只要是做红木家具，不管做成什么品质都能挣钱的市场，一定不是一个正常和成熟的市场。选用名贵稀缺的自然材质，加上传统手工艺制作方式，并承载着千年家具文化传统的产品，只能依靠木材价格上涨而盈利，无法由加工制作向设计制作转型，无法实现企业品牌的溢价、文化艺术附加值、企业品牌附加值的行业，也不是一个成熟和真正成功的行业，更无法赢得历史的尊重!

中国改革开放以来的经济崛起走的也是这条路。中国如何摆脱“世界廉价加工厂”的发展阶段，由加工制造向设计制作转型，由依靠自然资源的消耗与环境破坏为代价，由低廉的劳动力成本竞争方式，向产品设计、品牌打造以及消费文化转型，是我国经济产业结构调整的重点。同样，也是红木家具行业将来的重点发展方向。

红木家具企业的创立者，白手起家，依靠自己积极拼搏进取，付出了青春与汗水，创建了自己的企业，如同生养了自己的孩子，也共同创建了这个行业的繁荣，没有他们就没有这个产业的今天!我们必须敏锐和清晰地看到，行业第一个粗放式发展的阶段已经结束，第二个行业细分和升级的阶段已经来临!是否冷静分析企业发展的方向，为企业如何转型升级找到一条路的问题，不是企业理念是否先进的问题，而是攸关企业存亡的问题!然而我们有幸赶上经济文化蓬勃发展的时代，企业家们不但要成就自己的事业，同时也肩负历史的责任，积极推动红木产业的第二次发展。(作者邓雪松系中国家具协会传统家具专业委员会副秘书长)

来源：中国文化报

□□斐依

8月中旬，继缅甸、老挝、柬埔寨之后，越南也开始严查红木走私。至此，近半东南亚国家红木进出口贸易已“封关”。随着越南封关措施的颁布，近半东南亚国家的红木材料进口通道被“封锁”。目前，国内红木市场形势愈加严峻。

据中国红木流通委员会统计的数据，今年第一季度，我国累计进口红木19万立方米，同比减少21%，进口额同比下滑26%。随着多国出口禁令的陆续发布，预计今年的进口量还将持续下滑。业内人士分析，受材料稀缺、市场低迷、消费者意识转变等诸多因素的影响，2016年，红木家具行业将面临一次大的洗牌。

生意难做销售额下降近半

曾经异常红火的红木市场一度成为人们消费和收藏的宠儿，短短几年，红木企业、卖场和园区成倍增长，原材料价格更是直线上升。然而，好景不长，自2014年以来，红木家具市场迅速降温，一路走跌，产品的市场价格与销量都处于下滑阶段，露出了多年来市场炒作导致价格虚高的真面目，一些小企业纷纷停止生产。

《2015-2016年中国红木行业发展报告》显示，2015年我国有红木制品生产与销售企业近1.7万家，同比减少近35%，年产值达1000亿元，同比下滑37.5%。2015年，我国累计进口红木90.43万立方米，同比减少56.01%，进口总额达10.71亿美元，约合人民币69.60亿元，同比下滑59.43%。

东南亚各国的限制令使得红木市场的木材进货情况越发严峻，国内红木市场遭受打击。与之相对应的是，国内的红木原材料市场已经转变为卖方市场，造成原材料和相关红木制品的涨价。然而，原材料市场助推价格提高，消费者似乎并不买账。红木总需求的下滑超过总供给的下行，经销商面临强大的生存压力，使消沉的红木家具市场更加消沉。

据湖南长沙某品牌红木家具店销售员介绍，当前的销售额比2014年下降了近五成。现在红木家具市场行情低落，店铺租金贵，赚的钱都用来交房租了。在长沙的一些家居卖场，红木家具所在的区域几乎是最冷清的，很多销售员表示，业绩不好，很多门店面临倒闭的危险，即使留着的也只是在勉强支撑。

产能过剩价格不降反升

任何产业的市场都会经历波浪式发展，红木家具市场亦不例外。红木家具价格在2007年被炒至历史最高峰，短短两年内上涨3至5倍。2008年受国际金融危机影响，全国近半的红木企业倒闭，市场价格跌至低谷，在其后的六七年间价格又一路向上。但近几年，红木市场又再次跌落谷底。

红木产业营销专家、中华木工委主任赵夫瀛表示，2014年下半年开始，红木行业进入市场低迷期，销售量下降较为明显，由此带来的是“商家倒闭、老板跑路、商户抗租”等不良现象。究其原因，无外乎是大的经济环境和行业自身问题：经济环境方面，今年来宏观经济长期低迷，出口乏力，高端消费品交易大幅度缩水；红木行业自身发展方面，各地红木卖场、园区纷纷上马，大量热钱涌入，造成生产极度过剩。与此同时，受“封关”影响，原材料及人工价格持续增长，产品价格依然攀升。以次充好、弄虚作假等行为扰乱市场，使得消费者不敢出手。内外因共同作用的结果就是，生产量持续上涨，消费力一路走低、产品价格不降反升，使得消费群体的购买力大幅度缩水。

近几年来，随着红木家具企业遍地开花，市场乱象日益明显。湖南省家具行业协会副会长、中国红木馆总经理张黎明认为，红木家具市场处于无序发展阶段，“规范性卖场缺乏，家庭式的小作坊和展会式的游商销售给行业带来了诸多问题，弄虚作假、以次充好，产品质量、售后服务等得不到保障。其次，目前的产品大多是模仿之作，小厂家设计能力不足，缺乏工艺的创新，作为收藏级买家，对行业的整体失望让他们选择退出。同时，随着大量园区、企业成倍增长，总需求下滑已经远远超过总供给。”

跨界合作或能实现破局

“随着红木消费群体的年轻化，企业要充分考虑消费者的审美，更多地与现代生活方式结合。”中南林业科技大学家具与艺术设计学院院长刘文金说，精分市场，为特定的消费群体提供个性化的服务，才能实现长远发展。“同时，红木家具也要开展体验式营销，通过店内的家居氛围，营造浓厚的传统文化感，让消费者深切感受到红木家具的魅力。最重要的是，面对市场寒流，要学会‘抱团取暖’，走出一城一地的圈子，以家居团购的形式实现品牌联盟。”

湖南省家具协会秘书长刘发刚表示，企业应开展跨界营销，深入市场发掘红木爱好群体，“红木经营者可以进入商业装修、设计、装饰公司等相关产业，在不同领域打通市场，实现跨界合作，将触角伸入酒店、商场、办公室等场所进行红木家具展示，让人们在生活中感受红木家具的独特魅力。同时，在产品定位上，要选择有设计感、有创意的产品，可以利用多种材料相融合，满足不同消费群体的需求，实现差异化市场竞争，更要加强售后服务的建设，诚信经营，提升产品服务质量。”