红木原材疲态尽显巴花禁令仍旧有效\东阳红木家具市场成中国家具展分会场

上周，鱼珠·中国木材价格指数延续上涨态势，报收152.78点，环比上涨1.66点，涨幅为1.1%。整体上看，受到年底市场上货源总体偏紧的影响，木材报盘价格持续处于高位，且有继续上扬的迹象。其中红木表现最为“耀眼”，代表品种如刺猬紫檀、交趾黄檀、微凹黄檀等涨势均相当强劲。

有商家反映，红木价格的上扬很好地反映了市场红木资源的稀缺程度，同时也对货源成本支撑作用进一步增强。不过，鉴于下游市场需求面未有明显起色，下游工厂操盘积极性不高，多根据自身需求灵活走货，导致红木整体成交量未能有效放量，量能基本与前一周持平。结合目前的情况来看，预计红木短线市场报盘价格将持续高企，建议下游各方人士多做观望，等待合适时机再入货补仓不迟。截止收盘，上周刺猬紫檀成交均价报收6400元/吨;微凹黄檀报收47200元/吨;交趾黄檀报收97000元/吨。

首先，我们提到去库存一说，大概第一时间都会联想到房地产行业。去库存一直是网络热词，在政府报告中也多次体现。对于家具行业而言，去库存究竟是不是问题？
家具行业去库存消费者乐企业乐
房地产驱动经济发展模式衰退，与地产相关行业面临各种挑战，家具行业影响颇大。随着房地产行业的发展，家具行业的生产企业、家具卖场、家具经销商也在高速的发展，一种“开厂就赚钱”、“开场(商场)就火爆”、“开店就盈利”的家具行业模式，使得家具行业上下游各链条畸形发展。房地产一旦进入新常态。家具行业便失去了“常态”!
家具产业问题频出，行业洗牌调整在所难免，家具行业进入深度调整期。
家具工厂：进退两难
①产品跟风，抄袭模仿成为行业弊端，终端销售价格战在新常态下难以持久奏效;
②新常态下，生产企业的生产线、厂房部分闲置，固定折旧加大、生产工人还必须保证正常生产(一旦停工，再开工时，很难找到合适的熟练技工)，如果停产，还必须给工人开工资!
③为了保证生产的正常运行，而终端的销售又不畅，库存增大是一种必然的结果。
④大量库存占用大量的资金，产品研发、市场推广、终端建设、银行到期还款、供应商结算等等问题接踵而来。
家具卖场：卖场严重过剩，价格战频频升级，专卖店已无利可让。卖场与商户矛盾不断升级。抗租降租事件不断发生。卖场空置率加剧!
家具经销商：专卖店销售额急剧下滑，运营成本高居不下，专卖店产品不促不销，“坐销”变“行销”难上加难，专卖店招人难、育人难、管人难、留人难。经销商的洗牌也在所难免(深入了解关于此问题的解读请关注家具终端运营顾问王献永微信公众号：wxy18931080112查看)消费者：每天面对各种形式的促销推广，普遍都有选择恐惧症。货比三家，消费者越来越理性消费。家具终端销售由“卖方市场”已经变为“买方市场”。
“家具工厂去库存专场团购会”或成为解决家具行业产业链条的良策，降价销售换现金流成为行业的普遍共识。
今年4月受一个行业协会的邀请，参加了一个多品牌家具品牌联盟的一个成立大会，同时也参观考察了几十个规模企业。在参观企业的过程中发现，很多企业的库存量都比往年的库存量大，在与企业的负责人交谈后，发现，今年各企业的销售额都比去年同期有不同程度的下降，即使在为五一小长假促销备货的4月份，经销商的进货需求也不是很明显，企业按照往年的预算做的生产计划订单很难消化完毕。库存大成为了企业老板最头疼的问题，解决不好，就会引起一系列的不良连锁反应。当我问到，企业愿不愿意损失利润，降低价格拿到终端卖场处理时，有几个企业的老板，毫不犹豫的说“当然可以，亏点钱也可以，不然损失就大了!”
五月初，邯郸一个做多品牌家具连锁的经销商老板就打电话给我，说，王老师，五一活动销售的也不是很理想，6月份是端午节，您能不能给我这边出一套促销方案，我说可以啊!受4月份在生产企业参观考察的影响，我就有了以“家具工厂去库存”为主题做一次活动的想法。但是需要经销商去做大量的工作：
第一、经销商要去了解所经销的品牌家具工厂目前的库存状况，是不是有超量的库存产品;
第二、经销商与工厂谈判提货产品的价格折扣幅度。经销商只有超低价拿到货，才有可能超低价让利给消费者，消费者只有享受到超低的优惠价格，才能在特定的时间购买，工厂要想在短期内减掉库存，不大幅度让利，消费者也很难买账!
第三、经销商拿到的货，必须是质量有保障的货。否则再便宜的货也不能要。若真的是产品有小的瑕疵超低价销售的话，在销售时也要向消费者声明。
第四、提前做好拿库存产品的规划，专卖店的摆场要提前至少半个月进行。要保证去库存产品的陈列面积。
第五、经销商要做好完整完善的去库存方案，尤其是去库存活动的推广方案。最好是工厂能派专人督导本次去库存活动。
第六、经销商必须将产品的降价力度严格的执行下去，保证消费者得到实实在在的优惠，活动的形式要简单直接，就是去库存降价销售，不搞什么复杂的花样繁多的活动环节。操作一定要简单直接。
经过近10天与工厂、商场、专卖店、物流公司等多环节的沟通与协调，我发现我的这些想法，正是家具工厂、家具商场、家具经销商都希望的!
销售畅通，解决了库存问题，其他的问题就迎刃而解了。家具工厂可以优选全国优秀部分经销商，将有限的库存量大的产品，在短时间内，以暂时损失利润的“家具工厂去库存专场团购会”的形式，迅速的将库存产品变为现金。既缓解了工厂的资金压力，同时也减轻了生产，采购、工人等诸多环节的问题。工厂看是损失了利润，实则是解决了在新形式下企业发展的问题!
作为家具经销商而言，在当前终端销售不畅的情况下，能够在上游生产企业的帮助下，利用生产企业“去库存”的良机，迅速的提高专卖店的销售额，不仅为工厂消化了库存，还提高了专卖店员工的积极性和收入，同时也扩大了所经销产品的市场占有率!
总结：只有机智的企业才会积极抱团，度过难关。相对于消费者，更是省钱的绝妙办法。买同样的家具花实惠的价格，产品质量依旧不变，何乐而不为呢？所以，去掉消极想法，大家只有“合作”才能共赢！

黑酸枝木类家具尚未遇爆炒。前来选购红木的消费者并不多。

红木消费

多国限制出口直接推涨红木行情

文、图/记者郭晓昊、林琳

去年到今年，红木市场有些波澜不惊，但最近有两则消息一石激起千层浪：一是本月上旬北京保利春拍上，“清乾隆紫檀高浮雕九龙西番莲纹顶箱式大四件柜”以9315万元成交，刷新中国古董家具的世界纪录，并成为目前为止2013年春季成交价格最高的中国艺术品；二是《濒危野生动植物种国际贸易公约》附录II新增内容刚于6月中旬生效，多个国家的多种红木出口陆续受限。

业内人士称，受此影响，目前高端红木原材料涨幅已达三成左右，后市仍看涨。

日前，记者实地探访多个家具卖场后发现，原材料涨价尚未全面波及成品家具，而不少商家已在主推多种尚未被爆炒的红木甚至其他硬木。

现场一：

卖场未见抢购热潮

有数据显示，我国2012年累计进口红木达86.28万立方米，同比增长30.37%，增加了20万立方米；其中红木原木进口75.72万立方米，同比增长34%，增加了近20万立方米；锯材进口7.44万立方米，同比增长9.1%，国内红木家具企业比较依赖进口。

去年到今年，红木市场似乎有些波澜不惊，但6月中旬《濒危野生动植物种国际贸易公约》附录II新增添内容已生效，多个国家的多种红木出口陆续遭遇限制。据悉，被列入《濒危野生动植物种国际贸易公约》附录II修订案的树种包括：交趾黄檀(俗称老挝大红酸枝)、微凹黄檀(属于红酸枝木类)、中美洲黄檀(属于红酸枝木类)、伯利兹黄檀(属于黑酸枝木类)及黄檀属(包括黑酸枝木类、红酸枝木类以及香枝木类，俗称大叶紫檀的卢氏黑黄檀也在此列)与柿属(包括乌木类、条纹乌木类)。

此消息一出，高端红木的原材料价格应声上涨，同时也一定程度波及到终端市场。

记者前日来到位于广州大道中的红星美凯龙的一家红木家具店探访，由于马上就到下班时间，店内的客人不多。区域经理陈小姐告诉记者，这里经营的多是黑酸枝类家具，标价多在5万到10万元之间。“前段时间商场周年庆，产品打5折，现在又恢复到6折水平，不过你们真想要的话可以申请更多优惠。”

现场二：

主推多种未被爆炒木类

“欢迎光临，我们店里的红木家具款式很多，您可以慢慢挑选，我可以给您打6.5折，今天下订的话还可以再优惠。”

昨日，当记者走进位于琶洲吉盛伟邦的一家红木家具店时，一位姓杨的家居顾问便热情地迎上来仔细介绍。

“现在很多红木都被原产国限制出口啦，现在再不买，以后肯定贵了哦，就像如今的海南黄花梨，就算给你100万元你也搞不到啊。”杨先生说，6月以来，家具厂的价格涨了30%。他又推销起一些“后起之秀”：“像这种大果紫檀俗称缅甸花梨，价格比大红酸枝便宜很多，但品质也不错。一套书房陈设加一对明式大书柜才5万元左右，一张大床加两个床头柜特价最低28000元，很实在的，比其他地方优惠多了。”

记者发现，大红酸枝的几件套家具折后价格多在10万元以上，据导购介绍，国标红木的密度和油性较大，但目前的小叶紫檀、海南黄花梨等实在是价高量少，一般人玩不起也买不到，因此推荐消费者选择一些性价比高的：“小叶紫檀目前120万元一吨，大叶紫檀价格还不到它的三分之一。花梨木里面最好的是大果紫檀，目前很受消费者欢迎，一吨在25000元左右，好几年都没怎么涨价了。现在市场需求量大，再过几年砍没了，价格自然要飙升。”

而记者在某知名品牌的连锁店里看到的情况也与之前了解到的相似。“现在大红酸枝的原料有限，进价特别贵，我们这儿的家具基本改为定做了。”导购小姐说，店里现在主推的还有“墨西哥微凹黄檀”和“尼加拉瓜微凹黄檀”两种，都是按吨来卖，没有折扣。

记者在店门口还看到一张“非洲紫檀”和红酸枝的价格对比图。导购解释称，所谓“非洲紫檀”是一种优质硬木，并不属于红木类。记者还发现，店内许多花梨木类家具价格都不算太高。

记者随后又走访了番禺吉盛伟邦等卖场，里面人流量都较小，有许多店半天都空无一人。

业内观点：高端红木继续上涨几成定局

“如今原料少了，下半年到了销售旺季需求量又大了，目前略显迟滞的成品家具涨价风潮再过一段时间将会更加明显，今年的涨幅或达五成。”不少业内人士都认为，高端红木原材料生长需几百年，具有较高收藏价值，如果供需关系再改变，大资金更关注的话不排除越炒越贵。

富林木材城总经理黄安妮在受访时表示，自限制令生效起，市场中相关红木材料价格的确已明显上涨。她发现市场中有部分新做的家具比旧东西还贵。譬如一套小叶紫檀的皇宫椅，两椅一几卖到60万元；有张酸枝床卖到100万元左右。不过在其他市场，尚未受限的普通红木和其他一些硬木的折扣仍很大。

谈到对相关新规的看法时，黄安妮表示理解，因为它旨在保护珍稀资源。“欧美国家在这方面的一些经验是值得借鉴的，他们对于木材的使用更多元化，同时又非常注重保护森林资源，例如规定只能砍伐一定树龄、直径生长到一定程度的树木；还有砍伐多少树木，就必须补种多少。”据悉，有关权威机构也正在对现有国标红木涵盖树种及判定方法等进行完善，但目前仍未正式公布。

消费TIPS

在售红木家具须“三证”齐全

据专家介绍，不同木材的材质、特性不尽相同，价差也很大。

去年8月1日起，国家强制性标准《红木家具通用技术条件》开始实施。根据新国标要求，在售的红木家具必须配有产品说明书、红木家具产品质量明示卡和产品合格证。

消费者选购时一定要认准三证，特别要注意对当中的材质、辅料等进行确认，这也是日后一旦出现问题时解决纠纷的必要准备。

目前，红木家具行业的最大问题仍是将非红木傍红木之名销售，例如把红铁木豆称为红檀，把军刀木豆称为巴西花梨，把风车木称为黑檀等。因此消费者在购买红木家具时，需谨慎理性选择红木家具产品，最好要求在购买合同上写上木材学名。

40多公里长的钱塘江古海塘屡遭破环

如何让我们身边的珍贵文化遗产不再湮没

钱塘江古海塘遗址上将建博物馆

两年后揭开神秘面纱

□本报记者魏皓奋

上周八月十八的钱塘江大潮让许多人一饱眼福，但在古时候，气势壮观的钱塘江大潮却让两岸的老百姓吃足了苦头。但是，就算大潮再怎么肆无忌惮，聪明的杭州百姓也有办法对付它:修筑海塘。

古代钱塘江海塘工程规模宏伟、构筑精巧，是先人为我们留下的一笔珍贵的文化遗产。但随着城市的高速发展，如何保护好钱塘江古海塘遗址，是一个亟待解决的问题。

昨天，在杭州市政协有关会议上，杭州市园文局透露，2012年，江干区在九堡文体中心前期建设过程中发现了明清海塘遗址，将在原址保护的基础上，筹建明清钱塘江海塘遗址博物馆，计划于2016年底开馆迎客。

40多公里长的钱塘江古海塘

屡在城市建设过程中遭到破环

据前期调查显示，目前，钱塘江两岸海塘总长306公里，现存海塘中石塘占二分之一以上，剩下的为土塘，其石塘长度和规格之多均为我国海塘中之最。

在两岸海塘中，以钱塘江口北岸一带海塘工程最为险要，为历朝历代修治重点，是保护杭嘉湖平原安全的重要屏障。目前，在杭州段仍完整保留着40多公里长的吴越海塘和明清海塘遗址。

杭州市园林文物局提出，钱塘江古海塘遗址位于杭州主城区范围内地面以下，分布范围广、路线长，与城乡发展关系相当密切。

如明清钱塘江海塘和吴越海塘，贯穿西湖、上城、江干等主城区，北海塘和西江塘贯穿萧山区多个乡镇、街道，且埋藏不深，在城市建设过程中发现海塘遗址的情况时有发生。

但是，由于目前文物前置行政审批在程序、覆盖面和机制上还存在缺陷，对相当部分建设项目未能实施有效监管，造成一些在建设过程中发现或者破坏海塘的情况屡有出现，生产建设对文物保护造成的环境压力仍然很大。

规划控制涉及古海塘的建筑

申请将古海塘列为国家级文保单位

2006年和2007年，杭州市组织人员对海塘遗址进行考古发掘和系统调查，已基本了解海塘的范围和走向。钱塘江海塘(余杭段)、吴越钱氏海塘、明清钱塘江海塘、北海塘、西江塘已先后被公布为文保单位(点)。

古海塘虽被列为杭州市文保点，但大多自生自灭。古海塘是线性文化遗产，有必要提升文物保护级别，尽量保持古海塘的完整性。

对涉及古海塘的建筑要有规划控制，对保存相对完好的古海塘地段应竖立保护石碑。

浙江省钱塘江管理局建议，联合嘉兴、绍兴、宁波等地申请将钱塘江古海塘列为国家级文保单位，条件成熟可以申报世界物质文化遗产。

古海塘可挖掘的遗址还有很多

再不抢救就有可能很快消失

省钱塘江管理局认为，钱塘江古海塘可挖掘的遗址还有很多，比如建设钱氏海塘遗迹博物(展示)馆等等。

钱氏海塘的兴筑对杭州城的发展具有决定性的意义，可参考上海元代水闸遗址博物馆的建设形式，开挖一部分钱氏海塘遗迹建立博物馆对公众进行展示。

同时提议建设古海塘文化公园。塘湾村因位于北海塘南转弯处而得名，这一段海塘中的兽头构建在钱塘江海塘中是绝无仅有的。历史上，塘湾村位于钱塘江险工段，故建造海塘时嵌入石兽头的构建可能是出于镇潮护塘的目的。

由于上世纪80年代以来，村民在海塘边建房，石兽、文字碑被填埋、毁坏，原有的近十处石兽头已经仅剩两处，再不抢救就将消失。

目前，该村面临拆迁，如能结合规划古海塘公园，可使这些珍贵的遗迹得以保护，同时也将提升城市文化品位。

此外，龙山闸、浙江闸虽已湮没在历史中，但作为钱塘江与运河沟通的最早工程，仍具有划时代的意义。如在原址设立遗址标识，也是对文化遗产的一种保护措施。