红木原材市场无明显的旺季特征\白蜡木红橡市场走货量较上个月同期略微好转

近期，由于红木原材料出口国纷纷“封关”，红木材料来源急剧减少，导致国内红木市场原材价格大幅上涨，给红木家具行业带来较大冲击。那么，红木家具企业该如何应对？近日，记者走访了我市部分红木家具企业，与企业家们进行了深入的交流。
出口国“封关”，材料价格上涨
“其实，早在今年10月濒危野生动植物种国际贸易公约(CITES)第17次缔约国大会召开之前，一些材料就已经开始涨价。”双洋红木董事长王海洋说，“老挝、柬埔寨、缅甸等国对一些红木原材(半成品)限止出口(封关)后，这些木材涨价的幅度就更大。”
据卢家艺林红木董事长卢嘉林介绍，(非洲花梨)的价格从原先4000多元/吨涨到了现在的7500多元/吨，(大红酸枝)、(花枝)、(大果紫檀)等材料的价格也有不同幅度(40%至50%)的上涨。“这次红木材料涨价跟2013年的那次不同，不是由于热钱流入人为炒作引起的价格虚高，而是因出口国政策变化导致的供求失衡，这次涨价没有泡沫。”王海洋说，“到底会涨到何种程度，现在谁也说不准，还有待观察。”
中信红木董事长李忠信说，随着CITES濒危物种附录二的实施，今后可供开发和使用的红木原料将越来越稀缺，红木家具行业发展形势严峻。
材料成本增加，行业“洗牌”加快
红木材料价格上涨对红木家具行业造成的影响是显而易见的。
“从某个角度讲，材料涨价在一定程度上会促进销售，因为许多消费者是‘买涨不买跌’的，听说红木材料价格上涨了，他们可能会快速‘下手’。”王海洋说，“这对一些企业‘去库存’是有帮助的。但是，从企业长远发展来看是不利的，因为生产成本大大增加了。”
业内人士普遍认为，红木材料价格飞涨会加快红木家具行业的“洗牌”，“很显然，那些没有实力、没有品牌、没有特色的企业日子会比较难过，他们可能会选择停产或用新的材料来做家具。”
有企业家担心，红木材料价格过快上涨，势必影响成品家具的价格，如果家具涨价超出了消费者的价格预期，可能会出现有价无市的局面，那就会使红木家具市场行情更加萧条。
行业形势严峻，企业如何应对
业内人士认为，面对红木材料日渐紧缺的趋势，红木家具企业未来或将朝着两个方向发展，一些有实力、有品牌、有特色的企业将做设计更好、做工更精的产品，增加红木家具的文化价值，满足高端客户的需求；一些企业将寻找替代材料，向制作大众化的家具转型，满足普通消费者的需求。
王海洋说，红木材料上涨会“倒逼”产业转型升级，做好设计，做精产品，提高红木家具文化含量和附加值。“就我个人而言，更希望选择这种‘细水长流’的生产方式，珍惜资源，精工细作，使产业发展的时间更长一些。”
有企业家指出，目前一些企业正在寻找红木材料的替代品，这些材料中有很多并非国标红木，希望有关部门加强监管，防止其扰乱市场秩序。

考虑到2019年和2020年上半年木材市场的疲软、B.C.林业行业的低迷以及原木供应的减少，伐木承包商的利润预期平均下降也就不足为奇了。
今年，加拿大超过四分之一的承包商(27%)表示，根据加拿大森林工业2020年承包商调查的结果，他们的伐木率在过去五年中没有变化。相比之下，在2018年的承包商调查中，36%的承包商表示他们的伐木率保持不变。与此同时，45%的承包商表示，他们的税费有所上涨。
加拿大伐木行业中对于一家成熟的、高产的伐木承包商，合理的利润范围是多少？在2018年，14%的承包商认为20%以上的利润是合理的。但今年，只有8%的人认为这是合理的利润。大多数受访者(45%)认为，11%至16%的利润区间是合理的。
但综合所有认为11%或以上的回应是合理的(见图表)，可以清楚地看到，就像伐木率上升一样，承包商的预期各省之间存在巨大差异。在安大略省，只有50%的受访者认为合理利润为11%或更高。

相比之下，在艾伯塔省接受调查的承包商中，几乎所有受访承包商认为11%或更多的利润率是公平的，在不列颠哥伦比亚省海岸接受调查的承包商中，有95%的人认为这个利润率是公平的。在不列颠哥伦比亚省内陆地区，75%的受访者认为合理的利润区间在11%或以上，略低于2018年78%的受访者的看法。
利润率在3%至10%之间的承包商数量几乎与2018年持平。与此同时，报告利润率为16%-20%的企业数量从2018年的4%小幅增长至2020年的7%。在全国范围内，平均利润率从2018年的4.5%升至2020年的5.0%。这些数据表明，承包商的利润率正在缓慢上升，但这并不足以扭转行业前景向好的局面。
就地区而言，阿尔伯塔省和魁北克似乎仍是最赚钱的地区，就像2018年一样，没有盈利的承包商数量最少:分别为18%和19%。承包商在阿尔伯塔省的大部分(36%)说他们去年利润率高于11%,而27%的利润率在10%。承包商在阿尔伯塔省也报道最高的平均利润率为8.4%,而魁北克承包商人数第二最高为5.6%。但在魁北克似乎略有减少,只有17%的人称利润率超过11%,大多数公司(26%)的利润率为3%至5%。
安大略去年报告无利润的受访者比例仍是最高的，为38%，但与2018年的67%相比大幅下降。更令人担忧的消息是，没有承包商的利润率高于5%，而受访者的平均利润率仅为2%。
在不列颠哥伦比亚省沿海和内陆地区，许多承包商也难以盈利，分别有31%和29%的承包商没有盈利。然而，分别有13%和19%的公司报告利润高于10%。不列颠哥伦比亚省沿海地区的平均利润率为5.5%，而不列颠哥伦比亚省内陆地区略低，为4.7%。
这些数字令人担忧，因为60%的承包商认为11%或更高的利率是合理的，而只有15%的承包商能做到这一点。

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市场人士表示，终端消费需求不振的局面未得到有效改善的情况下，红木原材市场或将继续保持着地量行情，这对于木材商家来说也是一个严峻考验。不过从目前市场状态来看，商家们大批量的低价走货情况暂未出现，谨慎观望情绪较浓。目前广东市场大果紫檀口径50cm以上报3.5万元/吨，直径30cm左右的报2.3万元/吨左右。奥氏黄檀直径20-30cm、长料、带白边的报1.7-1.8万元/吨。巴里黄檀短料1.3-1.4万元/吨，直径30cm左右、长料、精枋料报3.0-3.2万元/吨。

东南亚其他材种，缅甸柚木近期整体走货一般，买家不屯仓态度还是十分明显的，。目前广东市场缅甸柚木原木（边贸）价格报11000-12500元/立方米，大贸材报17500-18000元/立方米，平稳。菠萝格原木在古建筑市场表现相对较好，近期有小批量走货记录，其中直径50cm以下的报3300元/立方米左右。

柳安2500元/立方米，山樟3200元/立方米，甘拔2500-2600元/立方米，平稳。

红木家具质量明示卡实际效果还未显现

经过了半年的适应期，2013年2月1日，《红木家具通用技术条件》(以下简称《条件》)正式开始强制性执行。对于媒体和消费者来说，检验一家红木家具企业是否执行了《条件》，首先看的就是其所销售的红木家具是否配备了质量明示卡。

红木家具的质量明示卡自《条件》修订之初起就为广大消费者所关注，也是媒体们一直跟进报道的焦点话题。消费者和媒体之所以如此关注质量明示卡，最主要的原因有两方面：第一，绝大多数消费者对于红木家具用材、制作流程等均不甚了解，尤其对于材质无法识别，质量明示卡对产品用材有明确而详细的标注，对产品制作工艺也有标明，消费者可更详细地了解想要购买的红木家具产品;第二，红木家具的真伪、优劣等质量问题一直普遍存在，且维权困难，而质量明示卡是由商家根据自己的产品标注的，在产品出现质量问题时，明示卡将成为消费者维权的重要法律依据。

《条件》从技术层面对红木家具的十个方面做出了规范，其中第七部分是红木家具的质量明示规定。加上目录、前言、引言也只有十三页的《条件》，其中有超过两页的内容在描述红木家具质量明示。此外，《条件》也并不是全文为强制性条款，其前言中明确指出，第四章中的4.1、4.2.1和第六、七章为强制性，其余为推荐性。翻查《条件》，第四章中的4.1为产品命名要求(分为按木种名称和按木材名称命名)、4.2.1为产品用材比例分类，第六章为用材要求和产品安全。这些内容都与红木家具质量明示卡所需要标注的内容相关。由此可见《条件》这一标准的起草人员对于红木家具质量问题和目前红木家具市场的关注，而《条件》的制定也是希望能对目前的红木家具市场乱象有所抑制。

初衷是很好，但就目前市场对《条件》的执行情况来看，却并未如起草者们所愿。《条件》中列明，质量明示卡的明示内容至少需要包括产品执行标准、产品分类、产品名称、产品型号、规格、生产日期、产品使用范围、产品主要用材、产品涂饰工艺、产品装饰工艺、安全提示、产品保修、产品交付方信息等十三项内容。《条件》中规定，这些内容需分成四部分编写，每个部分也有相应的编写要求，都需指出是“至少应包括”这些信息，但却没有一个固定的标准文本可参考，这就造成了目前市场上各企业做出的质量明示卡五花八门，内容也不一。消费者原本对红木家具了解就不深，有了质量明示卡后可能会产生更大的依赖，而质量明示卡不统一，就容易给一些商家提供可乘之机，故意将明示卡内容做得繁复，扰乱消费者的视野从而影响其判断力。此外，从《条件》颁布实施至今，政府、协会针对《条件》所做的宣传、学习讲座却很少，并不足以让大家对《条件》的内容有全面的理解，这不仅使很多商家们在实际操作过程中出现问题和错误，也让很多消费者不太了解《条件》的规定从而无法更好地保障自身的权益。上述原因都影响了红木家具质量明示卡在市场交易中的实际效果。

《红木家具通用技术条件》的制定经过了前后共两年的时间，而它的执行贯彻更不可能是一朝一夕的事。虽说是强制执行，但要落实到每家每户还有一段很长的路要走。当然，《条件》这一标准不可能完美无缺，甚至在现在的实施过程中也遇到了一些问题，但一个具有法律效应的强制性准则更不可能朝令夕改，而是需要实践来慢慢检验和修正。