红木原材料上涨可刺激家具行业催生“双百”企业\马来西亚促进家具销到中国

近年，红木家具在经历了07年的洗礼之后价格渐渐回暖回暖，更在09年后持续暴涨，其中红木原材料的价格奇高为影响红木价格的关键因素所在。日前，央视于报道的“烫手的红木”和来自莫桑比克的禁止小叶紫檀出口中国的一条禁令，也加深了红木消费者和业内人士对于原材料稀缺的“忧心”。

据资料显示，红木的生长周期普遍在百年甚至上千年，基本划分为不可再生资源，仅2011年的这几个月，红木原材料普遍上涨3倍以上，如海南黄花梨已经超800万一吨，越南黄花梨在300万以上一吨，小叶紫檀的价格也飙到百万，且都是有价无料。

同样的，红木企业在原材料的搜寻购买的环节花费的时间、金钱和精力也越来越长，甚至已经达到整个红木家具生产周期的三分之一或二分之一，金钱投入更达过去的三倍以上。有业内人士表示，红木原材料已经成为红木家具企业争夺的重要资源，这种争夺战的实质说到底就是企业实力的碰撞，如果这一局面进一步发展下去，这种争夺战的频繁上演必定会使实力不强的中小型企业苦不堪言，最终无法承受剧增的成本压力而倒闭，行业的重新洗牌已不久远矣。

在红木业苦于无法应对原材料稀缺的挑战和严峻局面之时，连天红却在红木原材料方面逐渐打破了旧格局，给红木行业的选材带来了新的可能性。连天红放眼全球扩大了红木原材料的选择范围，利用雄厚的企业实力经过多年探索寻找了数十种能与红木相媲美的原材，现已投入生产，包括紫属花梨、缅甸花梨、非洲花梨等，并给予了合理的定价。

连天红在刚成立之时便以雄厚的企业实力获得了红木原材料的独立进口权，这一点也使连天红不必像其他红木企业一样为原材“忧心忡忡”，那又为什么要大动干戈花费金钱和精力在全球搜寻新的红木家具原材呢?其实，这更多的是为了整个红木行业的有序发展，红木家具原材料的不可再生性已经注定了红木家具的路越走越窄，连天红在红木原材料开拓上的高瞻远瞩既保护了红木资源，又为行业发展做出表率和指明道路，维持了行业的可持续发展。

日前，2017中国木制品绿色发展论坛举办。绿色、品牌、创新发展等成为论坛上的关键词。

人人都在谈创新，可真正创新发展的木制品企业却在谈产品。比如，TATA木门推出了一款“暖芯门”木门。这款木门采用先进的碳纤维发热成熟技术，通过创新工艺和材料，突破了传统木门的使用局限。大自然家居地板从消费者的痛点和需求出发，针对不同空间的特点，细分用户家居场景的“痛点”，发布了具有特殊空间功能的客厅耐磨地板、厨房抗污地板、卫浴防滑地板、阳台抗老化地板及儿童创意地板，打响了地板行业细分产品市场的“第一枪”。

这些产品都是从消费者角度出发，实实在在地解决消费者需求，因此它们从“出生”那一刻便被赋予了不一样的意义。这些具有差异化、个性化的产品，与那些同质化的产品相比，它们的设计优势让人眼前一亮，也更受到消费者的喜爱。

企业想要创新发展，做出独具特色的产品，须结合自身发展特点，找准关键发力点。随波逐流地应和创新口号，可能会丢失自我。

尤其是当前市场环境的变化，中国制造已转变为中国“智造”，80后、90后消费群体的个性化需求也将成为主流，要赢得他们的青睐，就更需要产品个性化、多元化发展。就市场而言，近年来更趋向于整体定制家装，而定制化生产，也面临着门洞尺寸公差大、生产难以标准化，呈周期性，生产效率低，交货期长等种种问题。另外，一些企业技术竞争能力弱，生产劣质、同质化产品，以次充好，搞价格战，扰乱市场，影响了行业健康发展。面对这一系列接踵而至的挑战，木制品企业激活内生动力，开启创造模式，赋予产品更多智慧，显得尤为重要。

记者认为，目前，绿色对于企业来说已不是发展问题，而是生存问题，所以，它的重要性毋庸置疑。然而，品牌是建立在产品之上的，一个具有创造性的产品，何愁没有品牌的名气。出奇制胜的创造性产品在竞争激烈的市场环境中会赢得消费者的青睐，会以压倒性的优势战胜对手，也才能让品牌、质量落地。没有创造力的产品，何谈要在市场占领一席之地呢？

如何创新？不同企业有不同的行动，如生产流程标准化、产品技术升级、开发适应市场需求的新产品等。究其根本，打造中国“智造”的产品才是赢得市场的关键之举。

9月24日至10月5日，濒危野生动植物种国际贸易公约（CITES）第17次缔约国大会在南非约翰内斯堡召开。参会方就大红酸枝、巴厘黄檀、缅甸花梨等红木物种濒危问题各抒己见，展开热烈讨论。结果虽尚未公布，但相关人士此前都预期将决定红木产业未来走向，这一预期引发了市场新一轮涨价潮:今年以来，红木原材料价格大涨，尤其是最近几月近乎几天一个价，堪与一线城市房价媲美。具体到各红木原材料目前价格如何？2013年曾被CITES诱发的火爆行情是否卷土重来？成品家具市场会不会水涨船高？带着这些问题，记者在国庆佳节前夕采访了资深红木人士、北京劲飞红木董事长吴新建先生。

红木原材料价格涨势直逼2013年行情

今年以来，尤其是最近几月，吴新建多次奔波在红木原产国，国内红木产区和原材料交易市场，掌握了最新的第一手资料。“以当前红木行业几种主要用材，即CITES第17次缔约国大会重点探讨的大红酸枝、巴厘黄檀、缅甸花梨为例，大红酸枝普通用材年初约15万元一吨，现在已突破20万元。好料年初25万元以上每吨，现在已经超过30万元，涨幅平均40%；花枝（巴厘黄檀）春节前大料4.5万元每吨，现约6万元，普通料3万元每吨，现在是4.5万元左右，涨了50%。缅甸花梨小料已从年初10000元涨到现在15000元至17000元，较大规格料已从年初1.8万元涨到约3万元左右，较之年初涨幅达60%至70%。”为证明原材料市场涨价行情，以未入红木国标的非洲花梨为例，其年初原材料每吨约2500元，现在5000元左右，涨幅接近100%:不是红木的硬木尚且如此，更何况是红木国标中的主要用材呢？

以上价格从数据上直观反应了原材料涨幅，并在整个产业链全面表现出来：首先，原产地国老挝、越南、缅甸等产地国今年以来的出口政策以及对私自乱采伐的处罚程度，包括判刑等越来越重。最近有位同行在老挝买了300万花梨木原材料，最后出不了关，原因是产地国不让出口原材料。无奈之下，他不得不在当地请工人开成家具料再出口，导致成本剧增。

其次，在国内几大家具产区与重要原材料市场，如上海、深圳、广西、云南等地买料，一定得下手快，不能犹豫，否则即便你支付了定金，等你提货时也可能遇到木材商反悔，究其原因是材料几天一个价，从付定金起短时间内已经涨了一大截！“我自己就遇到过这种情况，前不久买一批花梨木时，幸亏我交付的定金数额较多且没有拖延时间，否则这批料可能就不是我的了。”吴新建说，还有很多木材商开始把大料锯成片卖，这进一步说明了价格高涨，要提高出材率，充分珍惜利用稀缺资源。材料涨价对企业影响很大，仙游以前做大红酸枝家具的企业有三千家左右，现在只有四五百家，在广东江门之前有几百多家，现在只剩几十家，这在东阳、大涌、大城等产地都很常见。

目前大家最关心的问题是：原材料会不会涨到2013年的行情？从现在的经济和市场形势看，涨到2013年的行情还难下结论，但目前红木原材料行情直逼2013年已成事实。吴新建预估：2019年之前，大红酸枝普通用料的均价涨到30万每吨，花枝（巴厘黄檀）达到8万一吨左右，花梨木4至5万每吨，届时红木行情有望真正回暖。

成品家具涨价势在必行，何时出手要会看“时机”

原材料价格直逼2013年的涨势，会给成品家具带来哪些影响？吴新建分析，由于近二年低迷行情致使目前红木企业首要任务仍然是去库存，再加上原材料涨价传递到成品家具上尚需要一段时间，所以目前而言，大部分家具企业提价可能性不大，但是到年底，到明年五一，就不排除会有大部分企业要涨价，因为除了原材料价格，不断攀升的人工、物流等成本，也会迫使企业为了生存而涨价，可以说，红木家具涨价已势在必行。至于涨幅多少，吴新建结合近几年来红木发展的周期性规律及当前市场经济状况，预估在20%以上。

作为京城红木市场的风向标，以及红木爱好者收藏家具必去的宝地之一，劲飞文化艺术珍藏馆，近期表现恰好诠释了吴新建的上述分析。记者到劲飞文化艺术珍藏馆采访时，发现平时的停车位已停着十几辆奔驰、宝马、奥迪等高档车。乍一看，还以为劲飞今天要搞啥大活动，把“抢房”的人气都给吸引了过来。向工作人员一打听才知道，活动还在酝酿中，但已有触觉敏锐的客户看准时机，争相来买家具。

记者了解到，这其中关注CITES第17次缔约国大会的顾客不在少数。劲飞忠实老客户刘先生夫妇一大早从西城开车赶来，原本他们十一已经定好了旅行团，要去欧洲7日游，现在却因为担心CITES大会的最终结果会对当前的红木价格产生影响，所以决定临时取消国庆出行计划，打算呆在北京逛家具市场。刘先生解释说：“这两件事原本没有冲突，不过作为投资者，我认为时间节点非常重要，现在买红木就如同买房，下手晚了可能就涨价了。旅行以后可以随时有，但家具错过这个抄底时机，又得多付出几十万。”

采访过程中，不断有重要的电话打给吴总。有位军人客户买了7件套红酸枝家具，嫌工作人员给他折扣不够，主动打电话让吴总给他再优惠。听完他的讲述，吴新建说：“劲飞工作人员已经按照公司规章制度给你最大的优惠了，但考虑到你主动打电话过来，我也是军人出身退伍后做企业，因此再给你相应的优惠。”吴新建此举让军人很感动。不少客户说，提起买红木家具就想到劲飞“拒绝假紫檀，坚守诚信”，买劲飞红木就是买的踏实，买的放心。

劲飞不涨价，国庆盛大酬宾满足消费者最后抄底机会

作为知名红木品牌，劲飞红木不论市场行情好坏，基本不愁卖，不仅在国内，即便在美国洛杉矶国际艺术博览会上也是如此。

眼下红木原材料大涨带动市场行情向好，对那些目前急于去库存的企业来说，短期内或许不会涨价，但是对于京津冀地区销量遥遥领先的劲飞红木，是否也是如此？

吴新建明确表示，劲飞红木目前不会涨价，主要出于以下三个方面考虑：一是源于社会责任感。新常态下经济低迷，劲飞坚持不涨价，希望通过提高销量进一步推动传统文化产业的良性发展。二是劲飞善于抓住机会，近十几年来每次在关键节点都储备了原材料，在别人无米下锅时，劲飞都能做到“手中有粮，心里不荒”。三是坚持“薄利多销”与节假日大型活动优惠，是劲飞企业发展的理念与惯常做法，劲飞希望在成本可控的范围内，让热爱红木的消费者尽可能以最实惠价格买到心仪的家具，进一步繁荣推广博大精深的红木文化。

最近在房产圈流行这样一句话：买房莫像致青春，错过了就是“过错”。这句话同样适用于红木收藏圈，对于红木客户，若已错过了黄花梨、紫檀、还能再失去红酸枝、花梨木吗？机不可失，失不再来！选择劲飞红木，国庆其间果断抄底！