红木与红木家具，不应混为一谈\武汉一投资超2亿汽车产业园变成木材市场

□□陈宝光

我们现今所说的“红木”，是从“红木家具”一词衍生而来。笔者认为，先有“红木家具”才有所谓“红木”的概念，而不是很多人理解的先有红木，然后将其做成的家具就叫“红木家具”。这种理解只是在有了所谓“红木标准”以后才出现的。因此，“红木”和“红木家具”不应混为一谈。

关于“红木家具”一词的说法，明清家具专家濮安国给出了清晰的答案：“红木家具”早先是江浙、上海、岭南一带对用酸枝做的家具的一种通常叫法，由于木材锯开时断面呈暗红色或深红色而得名，学名“交趾黄檀”，俗称“老挝大红酸枝”。大红酸枝这个称呼的使用以往比较多，特别是民国以后，很多广作家具是由这种材料做成，探究起来似由前清“十三行”贸易肇始。

“红木家具”形成概念是在改革开放以后，对红木家具的追捧则是这十几年来的事情。近十几年来，红木家具用材如海黄、越黄、紫檀的价格轮番上涨，令人瞠目。由于红木家具原材料的稀缺性，其价格上涨的趋势应该还会持续。

不仅如此，当下红木家具已成为时尚，新时代的优秀红木家具保留了传统工艺的精华与现代人的实用需求，成为很多人装点居室的首选。此外，红木家具生产企业这些年发展很快，原来在全国只是零星分布的红木家具产区，如广东中山的大涌、江门的台山以及江苏的常熟等，现在已是呈片状分布，大有星火燎原之势。

很多人喜欢传统家具，是喜欢木头带来的那种感觉，喜欢传统工艺中传递出的那些文化信息，以至乐在其中。中国传统文化就此得以发扬，在新的时代获得新生，当然是一件好事。但为什么“红木家具”很受欢迎？除其承载了中国传统文化之美，以及其作为家具的实用性，笔者认为，关键还是它的“财富”象征。人们一方面把对于财富追求的愿望寄托其中，另一方面则是把财富物化了。毕竟看着价值上百万元甚至上千万元的家具，比看着钞票要有文化得多。那么，什么是我们所说的“文化”呢？在红木家具里，什么可以称之“文化”？笔者认为，中国传统家具承载着我们最古老、最正宗的中国传统文化信息，这是一幅以物质与手工技艺传承的、非文字书写的，又含有中国独特人文精神的历史画卷。

那么，究竟什么是家具里的“中国文化信息”呢？答曰：独特于世界的家具制作，即中国传统家具制作工艺。对此，再次归纳：一曰“榫卯”，即结构与构成，是中国传统家具的核心和灵魂；二曰“造型”，就是通常说的“形制”，中国传统家具的基本特征与面貌；三曰“装饰”，包括雕刻、图案、涂装等。正是这三者，把一种“国产”木头加上32种洋木头打造成为“国货”，成了中国文化调教出的民族精粹。笔者认为，只有在大多数人把红木家具真正看懂，我们的家具文化才会随之建设得更好。

（作者系中国家具协会副理事长）

近期，由于红木原材料出口国纷纷“封关”，红木材料来源急剧减少，导致国内红木市场原材价格大幅上涨，给红木家具行业带来较大冲击。有业内人士认为，红木家具行业的“洗牌”将加快。

出口国“封关”致红木原材涨价

“其实，早在去年10月濒危野生动植物种国际贸易公约CITES第17次缔约国大会召开之前，一些红木材料就已经开始涨价。”双洋红木董事长王海洋说，“老挝、柬埔寨、缅甸等国对一些红木原材半成品限止出口封关后，这些木材涨价的幅度就更大。”

据雍博堂红木胡远琴介绍，刺猬紫檀非洲花梨的价格从原先4000多元/吨涨到了现在的8000元/吨，交趾黄檀大红酸枝、巴里黄檀花枝、缅甸花梨大果紫檀等材料的价格也有40%:50%的上涨。

“这次红木材料涨价跟2013年的那次不同，不是由于热钱流入人为炒作引起的价格虚高，而是因出口国政策变化导致的供求失衡，这次涨价没有泡沫。”王海洋说，“到底会涨到何种程度，现在谁也说不准，还有待观察。”

广东省家具协会副会长张承志表示，随着CITES濒危物种附录二的实施，今后可供开发和使用的红木原料将越来越稀缺，红木家具行业发展形势严峻。

加快红木家具行业“洗牌”

红木材料价格上涨对红木家具行业造成的影响是显而易见的。“从某个角度讲，材料涨价在一定程度上会促进销售，因为许多消费者是‘买涨不买跌’的，听说红木材料价格上涨了，他们可能会快速‘下手’。”豪古红木负责人刁绍泉说，“这对一些企业‘去库存’是有帮助的。但是，从企业长远发展来看是不利的，因为生产成本大大增加了。”

业内人士普遍认为，红木材料价格飞涨会加快红木家具行业的“洗牌”，“很显然，那些没有实力、没有品牌、没有特色的企业日子会比较难过，他们可能会选择停产或用新的材料来做家具。”

有企业家担心，红木材料价格过快上涨，势必影响成品家具的价格，如果家具涨价超出了消费者的价格预期，可能会出现有价无市的局面，那就会使红木家具市场行情更加萧条。

专家指出，目前一些企业正在寻找高棉酸枝等名贵硬木作为红木替代品，而问题的关键在于销售时红木家具经销商是否明确告知消费者该家具木种的真实情况和属性。

此外，吴先生还认为，此次“CITES”缔约国大会如同一把双刃剑，给红木家具行业带来利好的同时，也会在一定程度上造成材料短缺，在转型中不排除一些缺乏责任感的小企业在无能力做高档木材而只能做低档木材时铤而走险，导致鱼目混珠、以次充好的现象发生。对于买家，他提醒道，“CITES”后涨价窗口打开，此时更应注意避免买到非红木家具。

2017年可以说是定制家居的上市元年，并且各大定制家居企业纷纷做起了“全屋定制”的生意，成为一个不折不扣的风口。引来了不少跨界企业巨资进入，想要分得定制家居行业的一杯羹。

走过了被称为“定制家居上市元年”的2017，我们进入了拥有诸多未知变数的2018，这里有整装跨界品牌的来势汹汹，有大型地产商的精装修截流，还有家居全产业链整合的动乱与压力……对家居建材企业来说，2018既蕴含了收成的可能性，也代表着冒险。

2018年，还会否上演“全民定制”？跨界企业还会大举切入定制家具市场吗？

全屋定制家居受80、90后青睐

“定制的家居不拖泥带水，并且美观。”西安市民黄女士在浐灞区购入一套紧凑型的两居室，目前硬装工程已经完成，剩下的便是家居入户。很多整体橱柜、衣柜、书柜等都可以专门定制，只要认可品牌，交了定金，就有专门的设计师上门测量，根据消费者的喜好而定制家具。

80后、90后更加青睐的是个性化的家居产品设计，追求的是专属独特的配套家居产品。因此，这就催生了定制家居可观的市场前景，“年轻化”无疑将是未来定制家居市场的发展趋势。

全屋定制可最大化利用空间

全屋定制家居之所以受市场热捧，和传统成品家具相比，有着它不可比拟的优势。定制家居不受尺寸限制，这一点毋庸置疑，定制家居几乎可以完成你对任何尺寸和形状、材质的要求，因此定制起码能够监控材料的使用，成本更加可控。

根据用途等可以改变设计式样。比如经常会做的定制家居的案例是儿童房的设计。通常儿童房空间不大，通过定制一体化的床和书桌能够节省不少空间，整个房间的整体性也非常强。像是这样的家具，因为追求房间的一体化和整体效果，除了现场量好尺寸定制以外别无选择。

存在价格高、周期长等不足

全屋定制家居目前还存在价格高、制作周期长等诸多不足。

首先，家具在做出来之前，你很难把握它到底是什么样子。因为每家的尺寸不一样，没有现成的成品和模版，一切全凭设计师的图纸和经验，所以说最终完工效果到底如何不好说。

其次是价格高。定制家具需要设计师画草图、施工图、现场切板、找合适的五金件等，本来能够在工厂里很快完成的工作，一旦定制也许需要两个熟练工人忙上一周，外加设计师协调。通常考虑的定制价格会比成品价格增加一倍以上。

再次，设计制作需要时间，无法瞬间入手。因是全新的理念，无章可循，要考虑到每一个细节都需要时间，生产也是这样，整个过程完全是一个新品研发与创新，工期相对较长。

定制尚未达到真正“全屋”

目前全屋定制还没有达到真正的“全屋”。

首先，想要做全屋定制，除了传统套房家具外，橱柜、衣柜包括吊顶、灯饰、窗帘及其他装饰品等，也需要提供，这一方面企业生产不了或不全，对外采购或合作都会有成本、品质和交货期等等方面的问题，这是绝大部分家具企业难以解决或不愿意去碰的。

其次，尽管许多企业都在大力宣传自己是“定制者”，但是事实上，很大一部分企业主要还是以成品家具招商加盟为主，企业在定制方面的投入明显不足。

大部分推出定制家居服务的企业都表示自身并不了解定制的模式，企业极少自己生产，主要以收购一些家具定制企业来完成，或者与一些做木门、窗帘、吊顶等产品的企业合作，以提供整体家居定制服务来推动市场，或者直接找定制家具企业合作，只做家具的定制服务。

定制家居涵盖的完整品类：

1、客厅系统：电视柜、茶几、书柜、沙发等

2、卧室系统：床、床头柜、衣柜、衣帽间等

3、入户系统：鞋柜、玄关柜、入户柜等

4、卫生间系统：浴室柜、淋浴房等

5、厨房系统：橱柜、厨电、阳台柜等

6、餐厅系统；餐桌、椅子餐边柜等

柜类（橱柜、衣柜、鞋柜等）还只是全屋拎包入住的一个部分，按照全屋整装的定制需求，应当还涉及地板、地砖、卫浴、墙纸、窗帘、布艺等等一系统家具软装系统。

跨界做定制是“无奈之举”

近两年，市场上出现了很多全屋定制家居，从木门到橱柜、衣柜、甚至楼梯护墙板，都可以给你全屋定制，也受到了不少消费者的青睐。2017年定制家居上演“上市潮”，更是将定制家居行业推向了风口浪尖。

然而，高处不胜寒，目前跨界切入定制家居的品牌多达几百家，经营时间多的长达数十年，跨界做定制，鲜有成功案例。行业怪象开始出现：每年数十家跨界企业做定制，每年数十家却从全屋定制铩羽而归，进而回归主业。

另外有家具行业业内人士说：“现在说70%的家具企业都在做全屋定制，一点都不夸张。不管以前是做柜子还是做木门的，不管是做板式家具的还是实木家具，都在做全屋定制”。

不去涉足全屋定制做转型升级，可能就是坐以待毙，因为全屋整装来势汹汹；做全屋定制则意味着深入虎穴，与相对竞争激烈的全屋定制大佬们同台竞技，可能是找死！

为什么他们纷纷跨界进入定制家居

为什么跨界大佬们纷纷巨资进入定制家居行业？究其原因如下：

1、传统产业正在受到极大经营挑战，业绩、利润下滑；

2、定制家居发展风口，借东风完成企业转型升级；

3、家装一体化、全屋整装的发展趋势不可阻挡，全屋定制家居则是完成这一趋势的最重要一环，不可忽视，早作准备；

4、高成长性、可观利润、资本市场热宠成为了跨界进入定制家居的导火线。

一时间，这个行业好不热闹。

全屋定制正在整合家居全产业链

全屋定制正在整合家居全产业链，这绝不是危言耸听。

定制家居出现是一种革命性的突破，让家具家居及装饰装修多了一个结合点，家居多了一个品类。不管怎样，全屋定制是对旧式成品家具的革新，在一定程度上推动行业结构的调整优化，是行业升级发展的一个方向。

出于对全屋风格的统一性等方面的考虑，未来会有越来越多的消费者希望实现全屋定制这样的一站式服务。即使全屋定制还需要时间的考验，尽管全屋定制仍有其不完善的地方，其发展也不会一帆风顺，但毕竟全屋定制顺应了现代消费与社会风潮不断变化的需求。

经过持续几年的定制家居跨界热，面对2018年新的市场形势，可以预见2018年仍然将有很多品牌跨界进入全屋定制，但是热度亦不可能如2013-2016年此般火热。

2018年，全屋整装来势汹汹，将会在很大程度上蚕食定制家居行业终端门店的市场。具体来说，精装修，拎包入住，全屋整装，均是在抢占家居行业入口，这些业主哪儿去了？

还没有到门店就已经被截流了，被大型地产商精装修截流，全屋整装抢占，对于本来已经冷清的零售门店，确实是雪上加霜。

2018年，将是全屋定制洗牌元年，全屋定制是所剩无几的风口，机不可失失不再来！