红木又涨起暖冬伴新题\定制尚未达到真正“全屋”全屋定制业面临全面洗牌
市场迎新势
10月5日，“濒危野生动植物种国际贸易公约（CITES）”第17届缔约国大会在南非约翰内斯堡落幕，会上同意将全部黄檀属植物列入濒危保护管制的消息，迅速传遍全球，在东南亚红木原产国，尤其在国内红木界引起了不小的冲击，短期红木价格暴涨的导火索，直指本次“CITES”的召开。
据了解，“CITES”会议将黄檀属、大巴花和刺猬紫檀都列入了附录二管制。一旦列入濒危物种，作为“CITES”的成员国，中国海关必须履行公约，在没有“CITES”进出口许可证的情况下，红木原材很难进口到国内。“此次被列为濒危管控范畴的黄檀属植物包括红木国标内全部的酸枝木类和香枝木类，且管控位列附录二已达成协议，堪称是对红木类木材管控前所未有的强化。”一位林业系统木材专家评价道。他说，黄檀属植物中的黄花梨、大红酸枝（交趾黄檀）、花枝（巴里黄檀）、白酸枝（奥氏黄檀）都是国内当前较为常用且被认可的红木制品原料，黄花梨目前“一木难求”，酸枝物种资源也很匮乏，如今又被严苛管控，无疑会导致市场上家具用材的进一步稀缺。
不过，黄花梨、紫檀、红酸枝的稀缺，同时也会给其他树种木材带来机遇。据相关消息，“CITES”东盟专家组原本计划在本届缔约国大会上提交将缅甸花梨（大果紫檀）列入濒危附录二的提案，因产地国政府的原因而未正式提交大会审议。国内某知名红木品牌董事长吴先生说：“缅甸花梨无论进一步濒危与否，储存量都不是很多，假如原产国放开政策，预计三年就会被开采完。这次没入围不等于不涨价，它是红木国标中性价比最高的木材，作为最接近香枝木的缅甸花梨，其消费需求很大，以清晰温润的木纹、悠远醇厚的梨香味以及亲民的价格广受白领阶层青睐。”
业内人士认为，新涨势意味着红木涨价窗口彻底打开。“今后原材料市场将面对更多的红木树种接受愈发严格的国际管控。”中国红木委秘书长车畅分析道，“时下处于行业调整期的红木家具市场仍处于去库存阶段。第17届"CITES"缔约国大会在南非召开，对红木原材料的从严管控有利于国内红木企业进一步去产能。在目前国内家具市场与国际原材料市场价格已形成倒挂的情况下，不可避免会引发新的涨势。”
木商接新题“时隔三年，红木市场再现"疯狂的红木"，与2013年的红木抢购热潮带来的十卖九空行情相比，今年红木家具企业的日子有点不好过。与消费者普遍关心的终端红木家具涨价潮相比，红木家具生产企业面临的压力显然更大。作为生产企业，现在根本无法预料接下来的行情，如果红木价格下跌，客户会不高兴，如果持续上涨，企业又担心拿不到货。没有足够的木材囤积，就算接到再多的订单也是有心无力。”东阳某红木家具企业董事长黄先生表示。
他认为，从今年的市场行情看，红木原材的稀缺情况比想象中还要严重，如近两年受到年轻人喜爱的缅甸花梨木材，专家估计8年后将枯竭，未来价格一路看涨。“也因为受此消息影响，市场上确实有少部分商家在大幅提高缅甸花梨红木家具的售价，甚至是囤货惜售。不过有一个不争的事实是，受红木原材涨价的影响，10月以来，包括缅甸花梨在内的多个材质的红木家具都有了不同程度的涨幅。”
业内人士认为，“疯狂的红木”的背后，也是对红木家具生产企业的一轮洗牌。“"CITES"会议之后，家具的订单开始多了起来。现在竞争这么激烈，不停产就需要高价买料，要不然只能明年再生产，到时候客人早走了，黄花菜都凉了。”于是，即便是再理性的商家，也不得不硬着头皮往上冲，为红木热“添一把火”，而高昂的成本也让不少制作厂家不肯轻易将手中的原材料制成产品。“树种被濒危管控是红木家具行业发展必须要面对的趋势。”北京林业大学材料科学与技术学院副院长吴庆利认为，如何提高木材利用率，做出型材艺韵俱佳的家具，是今后企业不得不研究的课题。可以说，“CITES”为红木市场带来的不仅是暖冬，更是资源、财力与匠心的竞争。
此外，吴先生还认为，此次“CITES”缔约国大会如同一把双刃剑，给红木家具行业带来利好的同时，也会在一定程度上造成材料短缺，在转型中不排除一些缺乏责任感的小企业在无能力做高档木材而只能做低档木材时铤而走险，导致鱼目混珠、以次充好的现象发生。对于买家，他提醒道，“CITES”后涨价窗口打开，此时更应注意避免买到非红木家具。
2017年可以说是定制家居的上市元年，并且各大定制家居企业纷纷做起了“全屋定制”的生意，成为一个不折不扣的风口。引来了不少跨界企业巨资进入，想要分得定制家居行业的一杯羹。
走过了被称为“定制家居上市元年”的2017，我们进入了拥有诸多未知变数的2018，这里有整装跨界品牌的来势汹汹，有大型地产商的精装修截流，还有家居全产业链整合的动乱与压力……对家居建材企业来说，2018既蕴含了收成的可能性，也代表着冒险。
2018年，还会否上演“全民定制”？跨界企业还会大举切入定制家具市场吗？
全屋定制家居受80、90后青睐
“定制的家居不拖泥带水，并且美观。”西安市民黄女士在浐灞区购入一套紧凑型的两居室，目前硬装工程已经完成，剩下的便是家居入户。很多整体橱柜、衣柜、书柜等都可以专门定制，只要认可品牌，交了定金，就有专门的设计师上门测量，根据消费者的喜好而定制家具。
80后、90后更加青睐的是个性化的家居产品设计，追求的是专属独特的配套家居产品。因此，这就催生了定制家居可观的市场前景，“年轻化”无疑将是未来定制家居市场的发展趋势。
全屋定制可最大化利用空间
全屋定制家居之所以受市场热捧，和传统成品家具相比，有着它不可比拟的优势。定制家居不受尺寸限制，这一点毋庸置疑，定制家居几乎可以完成你对任何尺寸和形状、材质的要求，因此定制起码能够监控材料的使用，成本更加可控。
根据用途等可以改变设计式样。比如经常会做的定制家居的案例是儿童房的设计。通常儿童房空间不大，通过定制一体化的床和书桌能够节省不少空间，整个房间的整体性也非常强。像是这样的家具，因为追求房间的一体化和整体效果，除了现场量好尺寸定制以外别无选择。
存在价格高、周期长等不足
全屋定制家居目前还存在价格高、制作周期长等诸多不足。
首先，家具在做出来之前，你很难把握它到底是什么样子。因为每家的尺寸不一样，没有现成的成品和模版，一切全凭设计师的图纸和经验，所以说最终完工效果到底如何不好说。
其次是价格高。定制家具需要设计师画草图、施工图、现场切板、找合适的五金件等，本来能够在工厂里很快完成的工作，一旦定制也许需要两个熟练工人忙上一周，外加设计师协调。通常考虑的定制价格会比成品价格增加一倍以上。
再次，设计制作需要时间，无法瞬间入手。因是全新的理念，无章可循，要考虑到每一个细节都需要时间，生产也是这样，整个过程完全是一个新品研发与创新，工期相对较长。
定制尚未达到真正“全屋”
目前全屋定制还没有达到真正的“全屋”。
首先，想要做全屋定制，除了传统套房家具外，橱柜、衣柜包括吊顶、灯饰、窗帘及其他装饰品等，也需要提供，这一方面企业生产不了或不全，对外采购或合作都会有成本、品质和交货期等等方面的问题，这是绝大部分家具企业难以解决或不愿意去碰的。
其次，尽管许多企业都在大力宣传自己是“定制者”，但是事实上，很大一部分企业主要还是以成品家具招商加盟为主，企业在定制方面的投入明显不足。
大部分推出定制家居服务的企业都表示自身并不了解定制的模式，企业极少自己生产，主要以收购一些家具定制企业来完成，或者与一些做木门、窗帘、吊顶等产品的企业合作，以提供整体家居定制服务来推动市场，或者直接找定制家具企业合作，只做家具的定制服务。
定制家居涵盖的完整品类：
1、客厅系统：电视柜、茶几、书柜、沙发等
2、卧室系统：床、床头柜、衣柜、衣帽间等
3、入户系统：鞋柜、玄关柜、入户柜等
4、卫生间系统：浴室柜、淋浴房等
5、厨房系统：橱柜、厨电、阳台柜等
6、餐厅系统；餐桌、椅子餐边柜等
柜类（橱柜、衣柜、鞋柜等）还只是全屋拎包入住的一个部分，按照全屋整装的定制需求，应当还涉及地板、地砖、卫浴、墙纸、窗帘、布艺等等一系统家具软装系统。
跨界做定制是“无奈之举”
近两年，市场上出现了很多全屋定制家居，从木门到橱柜、衣柜、甚至楼梯护墙板，都可以给你全屋定制，也受到了不少消费者的青睐。2017年定制家居上演“上市潮”，更是将定制家居行业推向了风口浪尖。
然而，高处不胜寒，目前跨界切入定制家居的品牌多达几百家，经营时间多的长达数十年，跨界做定制，鲜有成功案例。行业怪象开始出现：每年数十家跨界企业做定制，每年数十家却从全屋定制铩羽而归，进而回归主业。
另外有家具行业业内人士说：“现在说70%的家具企业都在做全屋定制，一点都不夸张。不管以前是做柜子还是做木门的，不管是做板式家具的还是实木家具，都在做全屋定制”。
不去涉足全屋定制做转型升级，可能就是坐以待毙，因为全屋整装来势汹汹；做全屋定制则意味着深入虎穴，与相对竞争激烈的全屋定制大佬们同台竞技，可能是找死！
为什么他们纷纷跨界进入定制家居
为什么跨界大佬们纷纷巨资进入定制家居行业？究其原因如下：
1、传统产业正在受到极大经营挑战，业绩、利润下滑；
2、定制家居发展风口，借东风完成企业转型升级；
3、家装一体化、全屋整装的发展趋势不可阻挡，全屋定制家居则是完成这一趋势的最重要一环，不可忽视，早作准备；
4、高成长性、可观利润、资本市场热宠成为了跨界进入定制家居的导火线。
一时间，这个行业好不热闹。
全屋定制正在整合家居全产业链
全屋定制正在整合家居全产业链，这绝不是危言耸听。
定制家居出现是一种革命性的突破，让家具家居及装饰装修多了一个结合点，家居多了一个品类。不管怎样，全屋定制是对旧式成品家具的革新，在一定程度上推动行业结构的调整优化，是行业升级发展的一个方向。
出于对全屋风格的统一性等方面的考虑，未来会有越来越多的消费者希望实现全屋定制这样的一站式服务。即使全屋定制还需要时间的考验，尽管全屋定制仍有其不完善的地方，其发展也不会一帆风顺，但毕竟全屋定制顺应了现代消费与社会风潮不断变化的需求。
经过持续几年的定制家居跨界热，面对2018年新的市场形势，可以预见2018年仍然将有很多品牌跨界进入全屋定制，但是热度亦不可能如2013-2016年此般火热。
2018年，全屋整装来势汹汹，将会在很大程度上蚕食定制家居行业终端门店的市场。具体来说，精装修，拎包入住，全屋整装，均是在抢占家居行业入口，这些业主哪儿去了？
还没有到门店就已经被截流了，被大型地产商精装修截流，全屋整装抢占，对于本来已经冷清的零售门店，确实是雪上加霜。
2018年，将是全屋定制洗牌元年，全屋定制是所剩无几的风口，机不可失失不再来！
一、红木的定义
《红木》国家标准已经有明确定义，但是在红木家具的收藏和鉴赏方面以及贸易活动中不可能将5属8类33个树种都称为红木，这在实践中引起了很大的混乱，红木的定义可以从两方面来理解。
广义的红木：也就是《红木》国家标准的5属8类33个树种。
狭义的红木：专指酸枝木。主要是泰国、柬埔寨、越南、老挝、缅甸以及东南亚、南亚传统的红木来源地所生产的豆科黄檀属的黑酸枝、红酸枝（包括产于缅甸的奥氏黄檀：俗称花酸枝、白酸枝），也就是历史上曾经大量使用的酸枝木，不包括目前从非洲或者南美洲进口的酸枝木。如果从红木家具的收藏来讲，一定要准确把握狭义的红木概念来分清红木的种类。
二、红木与“老红木”的差别
一些地区一般将红木分为老红木，新红木。实际上，新老之分只是一种约定俗成，并不一定科学，但很实用。所谓的老红木是指颜色较深、心材接近紫红色的黑酸枝和红酸枝，主要品种有：
（来源：《木鉴》周默，文章原标题：红木（ROSEWOOD））
第一季度的框架木材交易在严重的不确定性中结束。由于销量要么无法追上产量，要么卖家更积极地寻求销量，许多价格下跌。市场情绪仍存在分歧，交易员预期被压抑的需求将会释放，而考虑到近期的房地产数据以及疲软的全球和国内经济指标，他们对前景的看法更为谨慎。木材综合价格随机长度下滑，为连续第五周下滑。
尽管许多买家持谨慎态度，但多数交易员感觉市场基调正在缓慢改善:至少在春季天气好转的地方是这样。但许多人一致认为，市场需要时间消化分销库存，并产生足以让买家补充库存的变化。在北部和加拿大东部，买家仍在等待冰雪融化和地面解冻。洪水淹没了中西部的主要市场。
生产者对市场的态度因其销售产品的迫切性而有所不同。同样，次级经济体根据其市场前景和气候方面的区域状况，也有不同的做法。一些公司积极补充，另一些公司则专注于降低分配站积累的库存和重新装货。一些交易员指出，他们的客户也受到劳动力短缺的影响。
红木有阴阳之分
红木资源日益稀缺，投资和收藏红木家具不断升温，更加注重对它的研究和鉴赏，有些专家提出“红木分阴阳”之说，有人觉得新奇，有人持怀疑态度，认为“红木都是木，何来阴阳之分?”但阴阳说的观点认为，世上万事万物都是由阴阳组成的，也就是辩证法说的“对立统一”，家居庭院种植花木，也考虑了阴阳平衡，如不用高大或带刺的植物，因为阳气太烈，也不种木瓜、香蕉等阴气较重的植物，而是选取温和平实的花木，如黄皮、杨桃、罗汉松等，而铺设的草坪为阴，种上各种鲜花或灌木为阳，形成了和谐的布局，同样的道理，红木也是植物，也有阴阳之分。
新红木国标将红木分为8大类33种，主要有产自亚洲、非洲和拉丁美洲等，如何分辨阴阳?可根据材色、材质和木纹。一般来说，阳者材色以红为主，阴者材色以黑为主;阳者材质重一些，密度紧一些，有的可如石头般沉于水，阴者材质轻一些，疏松一些;阳者木纹质朴厚重，有的带有辛香味，阴者木纹细腻美丽，有的深黑油亮，如透出一股凉气。具体说来，属阳木者有小叶紫檀(檀香紫檀)、海南黄花梨(降香黄檀)、越南黄花梨(越南香枝木)以及红酸枝(也叫酸枝、交趾黄檀);中性的有花梨木，包括越柬紫檀、大果紫檀等7种被称作“草花梨”的紫檀木;属阴木者有乌木、条纹乌木和鸡翅木。从植物的种属来说，阳木和中性木分别属于紫檀属和黄檀属，除此之外，其他的就属阴木。
小叶紫檀(又叫檀香紫檀、鸡血紫檀)是红木中的佼佼者，材色为红紫色，久则转为黑紫色，将木屑浸入酒精，会喷出大量橘红色烟雾状色素，浓烈而美丽，用这种木在白纸上划拭可留下红蜡笔般的划痕，有口诀为证：“新橘红、久黑紫，棉球擦之变橘红，酒精浸之烟雾浓，沸水浸之荧光显，入水即沉显分量，木中黄金镇家宅”。将小叶紫檀制成屏风、饰柜、博物架等，摆上瓷器、玉雕、时花等，有镇宅纳福之效。
海南黄花梨为红褐色，散发着辛辣的香气，民间称为瑞气，而当地人将之分为花梨公和花梨母，前者为黄褐色，没有香气，又称海南黄檀，后者带有香气，是真正的海南黄花梨，又叫降香黄檀，尤以产于海南岛西部山区为优，此处土质较差，树木生长缓慢，虽不及东部平原的粗大，但材色深、密度大、油性重，而纹理富于变化，特别是多“鬼脸”(树干有鬼脸为珍贵)，做成的家具冬暖夏凉，越用越油光闪亮。与海南黄花梨类似的还有印度黄檀和马来西亚的小花黄檀，也带有浓烈的香气，此三木统称“降香木”，如作为制作佛香的原料，又叫“吉祥木”，可截成长度为50厘米，放在客厅的吉位或书桌的东面，有助事业兴旺，学业长进。但海南黄花梨资源枯竭，与之相近的越南黄花梨可取而代之，成为红木家具的新宠。
用名贵红木做的家具当然使居室高雅华贵，但多为阳气，缺少平和的氛围，宜在餐厅、书房向阳的地方摆放一些阴性的乌木、鸡趐木椅子、茶几或花架，如鸡翅木为黑(栗)褐色，美丽的木纹有如鸡翅，如用之做成玫瑰椅，再配中性花梨木(如大果紫檀)书桌，放在书房的文昌位，家有女儿在此读书，自然聪明伶俐、才气逼人。
据商家反映，临近春节，下游家装市场对水煮柚木的需求量逐步下滑，偶尔有订单，也基本是一两包，两三包，主要以小批量走货为主。目前广东市场（缅甸白木）长2.2—2.6m、厚5cm、A级报价6200—6700元/立方米。
老挝无亮点。据商家反映，老挝卡丝拉少有人问津，市场交易量低迷不振。目前广东市场长2.2—2.6m、厚5cm、A级报价4700—5000元/立方米。
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