红木原材“短线”行情特征突出\掀开红木家具千层面纱辨别质量做工有办法

进入木材销售传统淡季之后，红木原材市场愈发显得冷清了，上海、北京、福建、广东等红木集散地不断传来滞销的消息，市场行情急速下滑。据记者调查了解，继檀香紫檀、交趾黄檀等高端材种市场低迷之后，目前大果紫檀、奥氏黄檀、巴里黄檀等市场也陷入了成交僵局，后市行情不乐观。广东市场商家在接受记者采访时就表示，在大环境调整下，当前红木市场没有什么材种是容易走货的，即便是寄予厚望的大果紫檀连日来销量也出现大幅下滑的趋势。目前深圳观澜市场大果紫檀部分价格已经下探至9000元/吨，可见市场低迷程度。

近日,中至信家具内蒙古赤峰专卖店疯狂618暨总裁签售会完美落幕。本次盛会作为内蒙古赤峰专卖店2017年中冲刺之作,现场500多位消费者共同见证此次盛宴。

据了解,本次内蒙赤峰的中至信家居总裁签售盛典,联合了大自然地板、欧派橱衣柜共同举办,为本次总裁签售会保驾护航。其中,中至信家居董事长陈中信先生更是亲赴现场,大力支持本次总裁签售活动的顺利进行!

活动开启时,整个赤峰居然之家和红星美凯龙的家具卖场都被中至信的活动广告全面覆盖,中庭、电梯、楼层、横幅、竖幅、大型广告,全方位无死角,一片枣红色的海洋,真可谓是财大气粗!活动现场更是热情似火,人气爆棚。参与签售会的顾客对中至信家居的产品赞不绝口,现场订购的顾客络绎不绝,把收银台围得水泄不通。工作人员有条不紊的接待下单的客户,为客户详细登记。还有陈中信董事长在一旁微笑着不停挥笔签售,将活动气氛推向一个又一个高潮。

活动现场

479万销售总额!

据统计,短短三天的时间内,交易总额高达479万。如此骄人的成绩,一方面表明消费者对中至信家居的认可,另一方面也说明消费者的需求巨大。即使活动接近尾声,还是不能阻挡消费者那颗蠢蠢欲动,就是要购买的心情!临近活动结束,排队的消费者只增不减,整个商场欢腾不已,活动效果早已超出预期!

获得如此巨大的成功,身为老板的赤峰经销商王学武先生却显得很淡定,据了解,王学武先生自2009年开始加盟中至信家居,至今已有十几年,现已在居然之家开有740平米的中至信家具店,红星美凯龙开有650平米中至信家具店,还开了260平米中至信橱柜店,王学武先生以浙商的精明能干,加上贤内助何女士特有的山东人豪爽作风,相得益彰,配合无间,不断总结和创新营销方法,夫妻俩都具有超强的经营理念,常年活动不断,真正做到了山不过来我过去的境界,而且做事果断,满满的正能量,董事长也非常的欣赏!

王学武先生表示:“中至信家居以匠心传承,对每个细节精益求精,诠释出家具的优雅和高贵。所以,中至信做签售做的就是品质!企业总裁不仅是一个职务,更是一种象征,它包含了一个企业对产品质量的保证,对服务品质的承诺,家具行业的“总裁签售”签的正是信誉。消费者买的不只仅是一件商品,更是一份信赖,也正是这样的信赖,赢得了广大消费者的认可,为我们这次活动实现了喜人销售业绩!”。

陈中信董事长也表示:“跟王学武这样的经销商合作很开心,他有理念,有信心,做事也果断!只要看好了,就是上,毫不犹豫!我昨天突击调了空间设计总监过来帮他升级橱柜店的装修,现在又要给他设计400平米的全屋定制和200平米的乌金新系列家具店,这样下来,利用新定制产品拉动成品家具的销量,做到以新带老,环环相扣,理念超前,值得敬佩!也欢迎广大的经销商们来到中至信家居赤峰专卖店取经和学习!”

看着笑眯眯的董事长,王学武先生也一旁打趣道:“每次活动,只要董事长来签售,那成交量就高得吓死,真的像财神下凡一样,董事长这个财神爷的名号,可算是坐实了,跑都跑不掉!以后可要麻烦董事长您常来赤峰捧场呀!”

到了活动最后的环节,就是买家大抽奖,中至信在居然之家的中厅搭建了一个非常漂亮的舞台,台下都是这几天成交的广大买家们。董事长亲自上台致辞,他说道:“首先感谢大自然地板和欧派橱衣柜的参与和信赖,没想到赤峰的消费者这么支持和信任中至信品牌,让我觉得对赤峰经销商关心的不够,对赤峰的广大消费者关心不够,因为我们中至信全国都有专卖店商,是大品牌,要我全国的市场都跑过来,我要费很多精力,实在是忙不过来,但是今天,看到你们赤峰的消费者都选择中至信,都认可和购买中至信,对我来说一种欣慰,更是一种鼓励,我会继续以匠心文化作为传承,专注高端,设计和生产更适合消费者,更迎合当代主流的高端家具产品,以答谢广大消费者对中至信一如既往的喜爱和信赖!”董事长的肺腑之言引发了现场一阵阵热烈的的掌声。

致辞完毕后,抽奖活动立刻开始,抽奖现场的奖品堆得满满当当,非常丰富,有55寸液晶大电视、大容量电冰箱、名牌微波炉、名牌电饭煲、一桶桶吃到过年也不用愁的食用油等等,现场响起了此起彼伏大笑声,抽到奖的买家们笑得合不拢嘴,一个个上台抱着抬不动的奖品大礼包,左右为难的样子让台下的观众们也是看得欢乐无比。值得一提的是,尽管抽奖活动一直在进行,但楼上的店面一直没有停止开单,赤峰广大消费者们高涨的热情让本次活动一直推迟结束。

6月18日当晚,是庆功宴,也是父亲节,王学武夫妇秉持感恩之心,陪陈中信董事长度过了一个难忘的父亲节,在陈中信董事长如慈父般的关怀和支持下,本次活动完美收官,效果超出预期,完成479万销售总额!在整个晚宴过程中,王学武夫妇精心策划和安排了具有蒙古特色的文艺表演和赤峰销售团队的风采展示,更配以精致的佳肴美酒,整场晚宴惊喜不断,赏心悦目,宴会厅内欢呼掌声此起彼伏,轻松愉悦的欢笑久久萦绕会场。

中至信家居成立至今,始终坚持自己专业、高端的市场定位,并着力于在理念、设计、品质上提升产品价值。据2016年家具市场零售监测数据显示,无论高端家具零售额还是零售量的市场占有率,中至信家居均位居榜首。中至信,正是凭借着其品牌知名度和忠诚度、美誉度等多项指标均稳居行业第一的实力,诠释着“中国家居行业领导者”的内涵。如今,中至信重新强调“专业、高端、全面”的企业发展战略,梳理了多年积累下的技术与市场资源,再次明确了“欧美风格典范,成功人士选择”的品牌定位,向着中至信大家居时代的下一个

□□陈宝光

我们现今所说的“红木”，是从“红木家具”一词衍生而来。笔者认为，先有“红木家具”才有所谓“红木”的概念，而不是很多人理解的先有红木，然后将其做成的家具就叫“红木家具”。这种理解只是在有了所谓“红木标准”以后才出现的。因此，“红木”和“红木家具”不应混为一谈。

关于“红木家具”一词的说法，明清家具专家濮安国给出了清晰的答案：“红木家具”早先是江浙、上海、岭南一带对用酸枝做的家具的一种通常叫法，由于木材锯开时断面呈暗红色或深红色而得名，学名“交趾黄檀”，俗称“老挝大红酸枝”。大红酸枝这个称呼的使用以往比较多，特别是民国以后，很多广作家具是由这种材料做成，探究起来似由前清“十三行”贸易肇始。

“红木家具”形成概念是在改革开放以后，对红木家具的追捧则是这十几年来的事情。近十几年来，红木家具用材如海黄、越黄、紫檀的价格轮番上涨，令人瞠目。由于红木家具原材料的稀缺性，其价格上涨的趋势应该还会持续。

不仅如此，当下红木家具已成为时尚，新时代的优秀红木家具保留了传统工艺的精华与现代人的实用需求，成为很多人装点居室的首选。此外，红木家具生产企业这些年发展很快，原来在全国只是零星分布的红木家具产区，如广东中山的大涌、江门的台山以及江苏的常熟等，现在已是呈片状分布，大有星火燎原之势。

很多人喜欢传统家具，是喜欢木头带来的那种感觉，喜欢传统工艺中传递出的那些文化信息，以至乐在其中。中国传统文化就此得以发扬，在新的时代获得新生，当然是一件好事。但为什么“红木家具”很受欢迎？除其承载了中国传统文化之美，以及其作为家具的实用性，笔者认为，关键还是它的“财富”象征。人们一方面把对于财富追求的愿望寄托其中，另一方面则是把财富物化了。毕竟看着价值上百万元甚至上千万元的家具，比看着钞票要有文化得多。那么，什么是我们所说的“文化”呢？在红木家具里，什么可以称之“文化”？笔者认为，中国传统家具承载着我们最古老、最正宗的中国传统文化信息，这是一幅以物质与手工技艺传承的、非文字书写的，又含有中国独特人文精神的历史画卷。

那么，究竟什么是家具里的“中国文化信息”呢？答曰：独特于世界的家具制作，即中国传统家具制作工艺。对此，再次归纳：一曰“榫卯”，即结构与构成，是中国传统家具的核心和灵魂；二曰“造型”，就是通常说的“形制”，中国传统家具的基本特征与面貌；三曰“装饰”，包括雕刻、图案、涂装等。正是这三者，把一种“国产”木头加上32种洋木头打造成为“国货”，成了中国文化调教出的民族精粹。笔者认为，只有在大多数人把红木家具真正看懂，我们的家具文化才会随之建设得更好。

（作者系中国家具协会副理事长）

近期，由于红木原材料出口国纷纷“封关”，红木材料来源急剧减少，导致国内红木市场原材价格大幅上涨，给红木家具行业带来较大冲击。有业内人士认为，红木家具行业的“洗牌”将加快。

出口国“封关”致红木原材涨价

“其实，早在去年10月濒危野生动植物种国际贸易公约CITES第17次缔约国大会召开之前，一些红木材料就已经开始涨价。”双洋红木董事长王海洋说，“老挝、柬埔寨、缅甸等国对一些红木原材半成品限止出口封关后，这些木材涨价的幅度就更大。”

据雍博堂红木胡远琴介绍，刺猬紫檀非洲花梨的价格从原先4000多元/吨涨到了现在的8000元/吨，交趾黄檀大红酸枝、巴里黄檀花枝、缅甸花梨大果紫檀等材料的价格也有40%:50%的上涨。

“这次红木材料涨价跟2013年的那次不同，不是由于热钱流入人为炒作引起的价格虚高，而是因出口国政策变化导致的供求失衡，这次涨价没有泡沫。”王海洋说，“到底会涨到何种程度，现在谁也说不准，还有待观察。”

广东省家具协会副会长张承志表示，随着CITES濒危物种附录二的实施，今后可供开发和使用的红木原料将越来越稀缺，红木家具行业发展形势严峻。

加快红木家具行业“洗牌”

红木材料价格上涨对红木家具行业造成的影响是显而易见的。“从某个角度讲，材料涨价在一定程度上会促进销售，因为许多消费者是‘买涨不买跌’的，听说红木材料价格上涨了，他们可能会快速‘下手’。”豪古红木负责人刁绍泉说，“这对一些企业‘去库存’是有帮助的。但是，从企业长远发展来看是不利的，因为生产成本大大增加了。”

业内人士普遍认为，红木材料价格飞涨会加快红木家具行业的“洗牌”，“很显然，那些没有实力、没有品牌、没有特色的企业日子会比较难过，他们可能会选择停产或用新的材料来做家具。”

有企业家担心，红木材料价格过快上涨，势必影响成品家具的价格，如果家具涨价超出了消费者的价格预期，可能会出现有价无市的局面，那就会使红木家具市场行情更加萧条。

专家指出，目前一些企业正在寻找高棉酸枝等名贵硬木作为红木替代品，而问题的关键在于销售时红木家具经销商是否明确告知消费者该家具木种的真实情况和属性。