红木用材受限红木家具迎来涨价潮\红花梨的木材性质和相同商品名称的树种

记者在走访展会的过程中看到，与往年相似，刺猬紫檀依然是展会的绝对主角，然而与以往刺猬紫檀给人做工差、质量差的感觉所不同的是，商家在刺猬紫檀家具的做工上开始讲究了起来。据大丰居家具负责人介绍，刺猬紫檀属于中低端红木，价格便宜，且货源也相对较多，难以体现出其应有的价值，因此下游家具厂家在制作生产刺猬紫檀家具的时候，并不会太过于注重其工艺，甚至存在粗制滥造的现象，导致刺猬紫檀家具给消费者普遍的印象便是做工差，不上档次(相对于其他红木家具来说)。

然而，随着红木家具市场的越来越规范，懂行的消费者越来越多，刺猬紫檀粗制滥造的现象正在逐步改善，尤其是在刺猬紫檀被列入濒危物种之后，货源供应已经越来越少，成本也越来越高，不少家具厂家开始意识到粗制滥造和恶性竞争终归是无法立足于市场，因此厂家在刺猬紫檀家具的制作上也越来越注重工艺，越来越注重品质，刺猬紫檀家具也开始如其他红木家具一样，逐渐走向高端化。

文/蔡静琦

在渠道日益多元化的信息社会，大众媒介对信息的灌输已不能满足精英达人们的需求，他们渴望一个能使信息传递更直接、更生动、更真实的信息交换平台。在这种情况下，会所便应运而生。近些年来，全国中式会所如雨后春笋般争先恐后地滋出地面，据说已有2000家以上，成为了一大新景。而回望福建市场，2013年亦有不少仙作企业摩拳擦掌，也开始着手打造红木会所。那么他们理想的会所是怎样的一个情景模式？又对会所寄予了怎样的期待？

本刊记者在遍访国内众多经典中式会所之后，也走访了数家仙游古典家具企业，聆听他们对中式会所的期待和向往。

黄福华

三福古典家具有限公司董事长

追求和谐，把自然搬进既有的格局里

我理想中的红木会所应是：在各种红木制品散发出袅袅幽香中，还将享受到一份私密、宁静和舒适，让心灵得以充分的释放。如此一来，定是要求和谐与高品位的空间设计，而最好的情景模式便是把自然搬进既有的格局里，以亭台楼榭、小桥流水的自然生态营造出的天人合一的和谐环境。无论是高昂的装修费用，还是独一无二的装饰细节，最终都融汇成了一个尊贵典雅却并不张扬炫富的私人化个性空间。

打造会所，终极目标是希望给终端消费者和经销商一个宾至如归的感觉。宾客可以在遍览各红木展厅以后，来此小憩或者停歇，坐在空中花园的一隅，来一杯香浓的茗茶，和志同道合者分享自己对红木的独到见解，细细品味红木深不可测的文化底蕴。

林锐群

大家之家(福建)古典家具有限公司总经理

会所，不应仅仅是会所

会所，在社会常态中，应该是某种特殊意义上的聚会场所。但红木行业的“会所”，它却承担着更加不凡的意义。恬静淡雅，雍容肃穆，理应可以在这里得到完美呈现。踏进会所，便可以瞬间放下心中的念想，心若无物地品鉴佳品，以心会友，以诚待友。在寓教于乐、亦师亦友的人情往来之中，以情感、文化、传统与知识烘托出“谈笑皆鸿儒，往来无白丁”的雅致氛围。也许你是不善言辞之人，但在如此氛围之中，却也忍不住侃侃而谈。

在行业发展的逐步推进中，红木行业内会所的出现正是顺应了从业者的精神需求与交流需求。因此，会所的孕育而生，是一件自然而然的事。对于会所的创建者和参与者而言，财富的追求在这里变得微不足道，文化的沉淀，工艺的斟酌，时之所需，势之所求的探讨，才是他们共聚一堂的初衷。

会所，不应仅仅是会所。在整个行业持续迅速发展的情况下，它更应是行业的参与者内心交流的一股清泉，洗礼身心，审时度势，续创佳境的共勉平台。

林志杰

泰阳金丝楠木馆总经理

会所是红木家具走向奢侈化发展的一个缩影

会所可谓是红木家具营销升级现象的一个鲜明信号，是红木家具走向奢侈化发展的一个缩影。红木会所，并不是顾名思义，而是包容万象，以中国古典家具精品为主角，让书法、绘画、陶瓷、文玩清供等共同参与。

会所，其焦点全落在了一个“会”字上，这种私会性质的交易模式，定将会被更多高端群体所接受。在这里，购买红木家具的客户，由于对质量、信誉以及红木家具专业知识缺失所引发的购买心理上的障碍，将被会所的私密情感所淡化、淹没。

张剑伟

紫檀缘古典工艺家具有限公司总经理

会所是助推红木企业文化落地的理想温床

会所应是企业的一张文化名片，来到这里的宾客可以亲自嗅到一个企业的品味，亲眼见证产品的质量，亲身感受到企业的优质服务。优质的会所应该是海纳百川，吸引各行各业的专业人士聚首一堂，让各种文化在此交融，相互渗透。

定期组织红木知识的普及活动，邀请红木专家来对广大的红木爱好者进行红木知识的普及，还有定期的沙龙活动，让宾客在活动中潜移默化地接受和认同红木文化，会所无疑是助推红木企业文化落地的理想温床。对红木文化知识交流平台的打造，完成让一个爱好者变成行家，圈外人成为内行的过程，成为企业贴近消费群体的一个独特方法。可以说，红木文化的交流和传播必将成为挖掘潜在客户的源动力。

陈金良

北京金典世家古典家具有限公司总经理

成功会所，要以鲜明的主题制胜

会所运营成功与否，首先在于经营者的文化品味与自身修养，更深刻的意义在于展示出企业对高端会所经营操作的能力与实力。其次，会所吸引的是高端的客户群，因此会所的选址至关重要。总之，高素质的人力资源和优质客户群决定了会所的命运。

对于众多商政名流而言，会所的特色与主题成了最为吸引人的要点之一。例如以“中国文艺复兴”为主题的九朝会，以音乐艺术为主题的郎朗私人会所“朗滙”，以打造高端私人俱乐部的君顶领袖会等等会所都以鲜明的主题制胜。所以红木企业想要打造红木会所，必须要先找到自己的出发点和落脚点，明确自己的主题和发展方向。

近来在多家红木家具展厅中，看到他们的产品都刻上了一个清晰的印记，有的隐藏在家具底部，有的直接显露在家具表面的某个位置。仔细翻看，这些印记大多是品牌的logo，或大或小，或圆或方，形态各异。

其实，我们对于这类的印记也不陌生。在一些与我们生活贴近的餐具套装、家用电器、数码产品，甚至售价较高的腕表珠宝、金器首饰上，都能看到这些以不同形式展示出来的品牌logo。别看这小小的一个印记，它可是企业推行品牌战略的必需品。

志成红木在每一件产品上都可有品牌名，意为志成制造

意义一：利于品牌做市场推广

在市场经济体制的作用下，今天，红木家具行业的高速发展仍在继续。据不完全统计，中国红木家具企业超过2万家，各式品牌logo多得让消费者眼花缭乱。但这其中也有很多的企业对品牌建设不是很重视，出现了红木品牌知名度与美誉度普遍不高，经典的知名红木品牌屈指可数的现象。红木家具在国内属于比较高端的产品，面向的消费者是具有一定经济实力、追求生活品质的。他们比较重视红木家具的文化内涵、传统工艺以及整体品质，但并不意味着他们不重视品牌。

东成红木logo与家具融为一体，更显美观

Logo是消费者认识品牌的最初印象，往往具有识别性，容易让消费者留下深刻印象，使品牌在同行中凸显出来。如果在红木家具上刻有这样的一个品牌logo，更有利于市场推广，因为它直接地告诉消费者这是哪家的产品，不仅让他们买到正品，也记住了这个品牌。一旦购买的产品出现质量问题，消费者还可以找商家退货或者换购其他产品，某种程度上说，是帮助企业提高美誉度，树立良好品牌形象的有效方式。

有一点值得注意的是，红木家具与其他木制家具有着很大的不同，它可以传承百年甚至千年之久。这就意味着刻在红木家具上的品牌logo也将随之流传得更久远。

意义二：保护红木家具知识产权

近十多年来，红木家具行业为消费者带来了众多的惊喜与可能。但是，抄袭风、山寨风的盛行，以及企业创新能力不足和知识产权保护力度不高，成为红木家具行业进一步发展和提升的瓶颈。

保护红木家具知识产权，已经说了很久。值得高兴的是，现在有不少红木人行动起来，开始寻求各种途径、各种方式来维护自己以及企业的合法权益。

区氏臻品选择将品牌logo刻在了家具底部

在红木家具上刻上品牌logo，也是一种保护知识产权的方法。就像我们小时候喜欢在某件玩具上写下自己的名字或者做个标记，是为了向其他小伙伴宣告自己的主权。有企业表示，虽然在家具上雕刻品牌logo有碍美观，但这也是无奈之举。企业辛苦研发生产的新产品，投放市场后就被一些小工厂小作坊“山寨”。更有甚者把采购回来的红木家具，用机械手段去除表面的印记，再进行打磨上漆，变成自家的产品。这种毫不费力的“拿来主义”，是在掠夺企业的专利成果，侵害企业的知识产权，长久下去，还会严重阻碍红木家具行业的创新性发展。

在注重品牌运营的现代市场中，这样小小的品牌logo，不仅帮助红木家具企业实现增收，扩大市场份额，也让消费者见识到企业的诚意与用心。同时也展现了红木家具企业在产品创新以及知识产权保护上的坚定态度。下一步，企业还应更多考虑如何无缝处理这个红木印记，发挥它最大效用的同时，提升红木家具的整体美观度与格调。

展会题目：2016第8届中国广州古典红木家具精品及根雕展览会

展会时间：2016-12-23至2016-12-26

展馆名称：中国进出口商品交易会展馆(ChinaImportandExportFairPazhouComplex)

举办城市：广州/中国

上届数据

展商数量：总展商数700(中国展商数其他展商数)

观众数量：总人数65000(中国观众数其他观众数)

成功举办期数：4

举办周期：一年一届

展览面积(毛面积)：总面积16000(室内面积室外)

采购商范围

收藏家/投资者/社会名流/高消费者/土豪/车主/房主/企业主/人民群众;

政府机关/部队/邮政/艺术基金/银行投资机构/艺术品公司/拍卖行/博物馆/艺术馆/书画院;

艺术收藏市场/文化市场/古玩城/家居市场/商超;

高级酒店/会所/度假村/休闲娱乐场所;电视购物/房产商/建筑与装饰设计公司。

展品范围

古典红木家具：紫檀木、黑酸枝木、红酸枝木、香枝木、花梨木、乌木、条纹乌木、阴沉木、鸡翅木等红木古典家具、红木艺术品;

明清古旧古典家具、欧洲古旧家具、其他古董及收藏品;

根艺根雕：根艺、根雕、木雕艺术品、其他雕刻艺术品;

生产加工技术：红木原材料、半成品、加工机械、木雕工具、家具配件、漆、打蜡制品等;

生产加工技术：红木原材料、半成品、加工机械、木雕工具、家具配件、漆、打蜡制品等;

其他艺术品、高端家居装饰艺术品、艺术摆件、陈列件;

展会介绍

广州——人口近1500万，社会消费零售总额和居民储蓄存款均居中国大陆首位，2013年人均消费社会总额超越京沪，成为中国最能花钱的城市;广东、香港、澳门——中国经济发达最前沿，中国富人集群地之一;粤港澳大经济圈共荣的经济制度、千年特色的岭南文化及领先全国的消费需求，博大精深的工艺美术文化温润着人们的生活与精神世界，营造了中国最大的古典家具根雕艺术市场。最具采购力展会——真正实现全面化、立体化广告宣传，包括大众媒体、新兴媒体、权威报纸、电视广播、市区繁华路段广告、电梯广告、户外广告、网络推广、资讯杂志、市内会展信息派发等。以高效的营销宣传、精确的采购商邀请、权威的评奖活动等，将展览/销售/评奖融为一体，历届展会人流如潮涌，现场采购近乎疯狂，成交量年年上升!