刨花板市场异常平静,实木地板市场少有出货\当下红木家具营销方式受关注
一、人造板市场:刨花板市场异常平静,指接板市场买气跌至谷底
刨花板市场异常平静。由于传统春节将近,近期刨花板市场显得异常平静,大部分经销商已经停工歇业,员工也已经放假过年,刨花板出货量少之又少。现阶段,广东市场1220×2440×18mm刨花板商家报价75-85元/张。
指接板市场买气跌至谷底。据厂家反映,接近春节假期,厂里面已经停止接单,而且年底之前接的订单也已经基本完成,工厂也就基本放假了。目前广东市场指接板规格1220×2440×15mm商家报价115-180元/张。
二、地板市场:实木地板市场放假情绪浓郁,地板坯料货源充足
实木地板市场放假情绪浓郁。随着春节的临近,实木地板经销门店大多已经关店放假。经销商透露,现阶段已经很少人来问木地板,大部分商家都已经关门了,剩下的几家也只是开张半天,没有生意的时候就提前下班了。目前广东市场900×150×18mm缅甸柚木实木地板报价550-600元/平方米。
地板坯料货源较为充足。据商家反映,由于年底下游市场对地板成品的需求明显下降,因此地板坯料的消化也十分缓慢,加之在年底时期地板坯料新货入市,因此地板坯料库存较为充足。
红木家具正在受到更多地方政府与资本的关注,一场关于红木产业发展的新风暴正在酝酿中。广西、江西、福建、江苏、山东等多地都有红木产业园正在投资与建设,与此同时,以红木为主题的专业卖场也正在兴起,广州红树湾接受粤旺,拟以负一层的1万平方面积打造广州东最大的红木馆;在深圳观澜,这个中国最大的红木集散地,超过1.2万平方米实际使用面积的阳光红木家居文化广场也正在积极筹备,更以独特的中国古建内街的设计风格,吸引了国内知名红木家具品牌的青睐。
以红木为主题的红木馆或是红木家居广场的出现,是家居卖场进一步细分市场的必然结果,这是个趋势,也是未来的主流,因为红木家具属于贵重消费品,不能与普通家居装饰产品混同,降低价值。在这样的趋势下,关于红木家具品牌的营销方式,正在被各方所关注。
谁在购买红木家具?
红木家具作为贵重消费品,除了消费品本身的实用功能之外,也因为艺术与价值因素,逐渐成为艺术、文化、收藏所用,近年来更成为投资与理财的工具。综合这些,可以知道红木家具的消费群中首先当是装修业主,包括了家庭业主与企业业主;其次是一些对中国传统文化非常感兴趣的收藏家与爱好者;第三则是从事投资理财方面的专业人士或者投资人。这些人构成了红木家具与艺术品的消费群。
从品牌营销角度来看,以上红木家具的消费群具有明显的三高特点,即高收入、高文化、高品位。针对这部分消费者开展营销,要符合他们的消费心态,研究表明,三高消费群的消费价值观核心点是反对浪费,注重价值,因此,在营销方式上与之相符合的核心要求是坚持高品质、优服务、新设计。
从更贴合实际的营销方式来说,对于他们来说,品质的吸引要超过价格的吸引,服务的优惠重过促销的优惠,设计的认同胜于物质属性的追求。这些才是真正的红木家具品牌战略方向。
竞争要选择好对手
既然已经确定好红木家具品牌的消费群体,也已经清晰了红木家具品牌的营销方式与战略发展方向,就必须再谈谈红木家具品牌的竞争对手。
常规思维认为:竞争对手是同行,所以红木家具品牌的竞争对手应该红木家具品牌。可以说这个观点是错误的,它不仅找错了对手,更由于找错对手的竞争影响到了行业的发展。
德鲁克说:企业经营的目的不在于企业本身,而在企业外部。也就是说企业的未来在外部。从这个角度来理解,红木家具企业的竞争对手在外部而不在内部。
外部是什么呢?又得回到消费群的探讨。第一消费群,与红木家具争夺装修业主的是谁?第二消费群,与红木家具争夺收藏家与收藏爱好者的是谁?第三消费群,与红木家具争夺投资人的是谁?
回答好这个问题,就彻底解决了竞争对手的问题。红木家具品牌企业的竞争对手应该是板式家具制造企业、非中国传统文化方面的收藏品制造企业(如名表名包制造企业)、黄金证券股票投资机构等等。
跳出红木家具制造行业看,红木家具产业的蛋糕立刻得到放大,试想一下,目前采取中式装修风格的家庭或企业没有超过市场总量的20%,其中购买红木家具或办公用品的没有超过市场总量的5%,如果采取其他风格装修的业主认同中式装修风格并采用,这个转化比例只要达到5%,就能直接促进红木家具行业实现超过25%的行业增长!这是一个多么巨大的数据。
红木家具品牌传播该改变风向了
作为支持并愿意与红木家具品牌企业共同发展的文化传播者,深圳阳光红木文化家居广场的陈总表示,红木家具品牌该改变传播方向了。伴随阳光红木文化家居广场项目的筹备与推进,陈总最近一直在推进红木品牌文化的传播,包括支持深圳新闻网创办中国红木会等重大举措,都在强力推进中。
近期即将上线的中国红木会,是官方媒介中首个以红木为主题的宣传窗口,它一举跳出过去红木行业归属家居行业的作法,开创性地以红木为独立行业进行传播,这与深圳阳光红木文化家居广场从家居市场细分而出,独立成为崭新的消费行业,有异曲同工之意。
红木家具品牌企业的营销传播方向也应该如此,瞄准正确的消费群体,找对正确的竞争对手,开始合适的品牌营销传播,这才是红木家具品牌企业的未来之路。
广东珠三角的一批家居建材企业,在2016年底的一场环保风暴中,因环保违规或不达标而被关停,早在春节前一个月就“提前放假”。
这场由环保督察掀起的风暴中,截至1月20日,广东全省共有5815家企业被责令整改,3000多家企业被立案处罚,其中不乏家居建材类企业。
除了环保督察之外,2016年广东实施供给侧改革,提出要淘汰落后产能,一些集中于村级工业园,安全生产和节能减排不达标的家居建材企业,也被要求改造提升,甚或直接关停。
这两种自上而下的因素叠加在一起,让珠三角一带的部分家居建材企业,面临着要么改造提升生产和环保技术,要么被关停淘汰的生死存亡之战。
关停危机
临近春节,佛山市南海区源汉昌陶瓷原料厂(以下简称“汉昌陶瓷原料厂”)所在的罗村沙坑工业区,仍有部分工厂照常开工。
但更多的工厂,已关门歇业。这其中,部分工厂确实是放假,而部分则是在这场环保风暴中被关停。汉昌陶瓷原料厂就属后一类。工商信息显示,汉昌陶瓷原料厂2005年注册,由两名自然人股东各出资6万元成立。经营范围为锆英砂、长石粉、不锈钢管等加工和产销。截至1月19日,该厂仍为存续状态,也无行政处罚信息。
1月15日,《中国经营报》记者探访汉昌陶瓷原料厂时,见其已拉下卷闸门,另一铁门也已上锁。当记者靠近卷闸门时,一男子出现在厂房二楼阳台处,询问记者来此目的,语气颇为严厉。记者问该男子是否还在生产,他称:“咋不生产?”记者拨打该厂公布的一个手机号码,对方在电话中声称春节后就能生产。
不过,近旁一超市老板说,该厂因环保问题被关停已有20来天。在罗村沙坑工业区,根据当地人的说法,在此次环保督察中,确有多家工厂被关停。一份流传于网上的佛山关停企业名单显示,包括汉昌陶瓷原料厂在内共有246家企业被关停,其中不少是家具、陶瓷、装饰等家居建材类企业。
汉昌陶瓷原料厂所在的南海区,就属村级工业园集中之地。“南海目前环境问题的最主要来源和集中地,都是村级工业园。”南海区委书记黄志豪在南海区环境整治动员大会上说,南海全区有685个村级工业园,存在较多环保、安全生产和消防隐患,过去5年,村级工业园发生的安全生产事故占全区的70%。
据媒体报道,佛山曾分别于2007年和2014年,多次重拳整治环保问题。2014年佛山发布陶瓷、玻璃等高耗能高污染行业的环保整治方案。当年统计显示,佛山的电厂、陶瓷、铝型材、玻璃制品四大行业,2013年的二氧化硫排放量、氮氧化物排放量占全市64%。佛山市环境保护局局长杨永泰曾公开表示,经济高速发展让佛山的生态环境面临巨大的压力,尽管近几年推进全要素环境治理,实现了环境质量的明显改善,但对照国家标准要求,环境质量仍有较大提升空间。
佛山市环境保护局介绍,2016年11月28日至2017年1月16日,佛山在办理中央环保督察组交办的案件过程中,共责令整改203家企业,立案处罚283家企业,关停取缔172家企业,查封扣押4家企业。其中被关停取缔的企业,100%为无牌无证小作坊。
“(企业)要么提升,要么关停淘汰。有些企业可能因此建起来,有些企业可能因此关停。佛山关停处罚了一些企业。”佛山市市长朱伟曾在广东供给侧改革主题报道活动中对本报记者表示,佛山作为制造业大市,市场主体参差不齐,特别是部分村级工业园的企业,处于产业链低端,在安全生产和环保治理方面不达标,为此需对其进行倒逼,使其提升改造,或者关停。
淘汰落后产能与环保督察并行。朱伟介绍,佛山在去产能方面,落实《村级工业区安全生产综合整治总体工作方案》,利用安全生产、环境治理、节能减排等手段,倒逼企业淘汰落后产能。“通过中央环保督察工作,佛山要举一反三,要把一批长期得不到解决的历史遗留环保问题彻底解决,不能再给企业有侥幸心理的信号。”朱伟说。
不只是佛山,珠三角其他城市也采取多种办法,淘汰高污染高能耗的落后产能。比如中山市每年安排300万元用于淘汰落后产能,2016年淘汰落后印染产能3500万米;江门运用新技术淘汰落后产能,通过严把节能评估关和环保准入关淘汰高污染高耗能过剩产能,已提前完成淘汰炼铁、造纸等落后产能工作。
根据公开消息,截至2016年12月28日,广东全省共有4688家企业被责令整改,2557家企业被立案处罚,金额达7862万元。
提升求变
“被立案查处的主要原因是建设项目未按要求办理环评审批、验收手续或污染物排放超标。”佛山市环保局告诉本报记者,被查处的企业中,主要是建材、五金、注塑、印染等行业。
这场风暴开始后,有一些声音质疑其是否用力过度,导致原料价格上涨、上下游企业受到影响等。其间,有微博称因为塑料包材供应商星澳被环保风潮逼停,导致美的集团三大事业部发生大面积停产,美的无奈之下,只好向佛山市政府发出求助函。美的对此进行了否认。另有消息称多家纺织、印染企业,因原料价格上涨和环保督察整改,致生产成本大涨,不得不涨价。
“环保治理肯定是好的,但是建议循序渐进,整治之前有个预热。”中山市一大型民营企业董事长对记者说,“表面上是小企业受到影响,但大企业需要小企业供应,也会受到影响。”
佛山市环保局认为,环保与经济并非矛盾冲突,环保是抓手不是杀手,环保能助力经济转型升级。通过排污权交易、税收、信贷、财政补贴等措施激励企业绿色转型,为守法企业营造一个公平竞争的市场环境,避免环保违法企业“劣币驱逐良币”的现象。“让环保守法企业名利双收,得到实实在在的好处。”
佛山市环保局一工作人员表示,环保整治对大企业来说是好事,有利于整顿提升市场环境。那些环保不达标的小企业,虽然曾经推动经济发展,但因生产方式落后,已不适应新的发展阶段,必然要被淘汰。据其了解,这类企业不少是外地人来租村级工业园的厂房进行生产。关停这类企业,对村级工业园来说意味着租税减少,这一利益关系是这类企业能存续的重要原因。
这场环保风暴,在佛山众陶联供应链服务有限公司(下称“众陶联”)总经理蔡初阳看来,是一次让那些环保意识和技术薄弱的陶瓷企业,像求生一样急着改造提升环保技术的时机。
蔡初阳认为,陶瓷行业有三大痛点,即非标、高能耗、高污染,并存在产能过剩、库存过大、资金周转缓慢、成本上涨过快、环保压力过高等问题。在国内制造业转型升级的趋势下,陶瓷行业也走到了转型升级的十字路口,必须改变粗放的生产方式,降低能耗和减少污染。蔡初阳的众陶联,正探索帮助陶瓷企业抱团转型升级,扭转高污染的局面。
据蔡初阳介绍,以广东东鹏控股股份有限公司为代表的佛山陶瓷企业,面对越加严格的环保要求,正在推广采用可有效节能减排的干法制粉工艺。该公司提供给记者的一份资料显示,经淄博环益环保检测有限公司现场检测,与传统的湿法工艺相比,干法制粉工艺可减少颗粒物、二氧化硫及氮氧化合物排放约70%。该公司2016年1月16日干法制粉已成功量产。
据佛山市环保局官网消息,广东蒙娜丽莎陶瓷有限公司花重金引进“治污神器”三号排气口陶瓷烟尘多种污染物协同治理设施,以协同处理颗粒物、二氧化硫、重金属、氟化物、氯化物、雾滴等污染物,脱除率达到60%以上,其中颗粒物脱除率达到90%以上。该公司环保负责人表示,其在节能减排上也花费大量功夫,像重视生产、销售一样重视污染治理。
当地政府也帮助企业提升环保技术。佛山市环保局介绍说,该市对陶瓷行业进行整治,要求企业安装在线监控设备,改用清洁能源代替过去的重油作为燃料,污染物的排放量大为减少。
中央第四环保督察组在粤期间信访受理结束后,佛山于2017年1月9日举办第一届佛山市制造业环保技术展示对接会开幕,意在搭建环保技术企业与佛山市各级政府、排污企业“面对面”的交流平台,推动制造业先进环保技术展示和佛山市制造业环保技术供需对接。
(来源:263财富网)
紧跟上周人造板市场行情,本周刨花板需求升温,中纤板行情稳定,胶合板量价平稳。地板市场方面,强化地板买气回升,柚木实木地板价格平稳。
一、人造板市场:刨花板需求升温,中纤板行情稳定
刨花板需求升温。本周记者走访刨花板市场得知,刨花板市场需求量有所增加。商家向记者表示,近期得益于各地家具展的带动,下游家居市场对刨花板的需求量有了明显的增加,尤其是室内装饰公司和民用家具厂对刨花板厚板的需求最为强烈。现阶段,广东市场,1220×2440×20mm刨花板商家报价85-95元/张。
中纤板行情稳定。记者走访市场了解到,本周中纤板市场行情走势比较平稳。经销商反映,这段时间中纤板市场一直保持着稳定的出货量,每天都会有客户过来提货,但是要量不是很大,都属于用多少买多少的情况。也有商家透露,随着下游家居市场需求的增加,中纤板在接下来的时间里会有可能迎来一小波上涨行情。现阶段,广东市场1220×2440×18mm中纤板商家报价75-85元/张。
胶合板量价平稳。记者走访人造板市场发现,近期胶合板市场表现出量价企稳的态势。有商家反映,随着天气的升温,部分装修工程陆续开工,但是由于即将进入雨季,因此装修市场对胶合板的需求量并不是很大。业内人士反映,三月份大地回春,各项装修工程都会陆续开工,不过由于这段时间交投层面复苏迹象并不是十分的明显,因此三月份的胶合板市场会有起色,但是受下游需求的影响,胶合板价格不会出现大的波动。现阶段,广东市场1220×2440×12mm胶合板商家报价60-70元/张。
二、地板市场:强化地板买气回升,柚木实木地板价格平稳
强化地板买气回升。记者走访地板市场了解到,本周强化地板买气有所回升。据经销商反映,自开春之后,地板市场虽然比较平稳,但是随着学校的开学和部分装饰公司的开工带动了强化地板的市场交投气氛。有商家反映,这段时间选择安装地板的一般都是刚需,客户的要求一般是方便安装和价格合理,而强化地板的安装不用铺设龙骨,价格相对实木地板又便宜,因此近期很多急需安装地板的客户都会选择便捷实惠的强化地板。现阶段,广东市场1221×172×12mm橡木强化地板商家报价80-90元/平方米。
柚木实木地板价格平稳。近期,走访实木地板经销商了解到,柚木实木地板价格保持比较平稳的态势。据商家透露,虽然目前已经有很多木地板厂家进入生产状态,但是受下游需求疲软的影响柚木实木地板市场表现不佳,加之柚木地板的市场价格去年年底冲得太高,现在价格又降不下来,导致柚木地板一直处于居高不下的状态。现阶段,广东市场910×125×18mm柚木实木地板商家报价650-700元/平方米。
马未都(观复博物馆的创办人及现任馆长、收藏家、作家)
20世纪80年代的时候,我也不懂什么是百宝嵌。当时北京地安门有一个收购部,离我们出版社很近,我有时候闲着没事儿就在收购部门口待着。我待在那儿干吗呢?因为当时卖东西的人特别多,我多看看,第一长知识,看人家都拿什么东西;第二,备不住还能捡一漏儿。
有一天,我看见一个人很生气地从收购部的屋子里出来,手里抱着个东西。我当时不懂,就觉得是很花的一个大盒,呈葫芦形。现在回想起来,那是个宫廷的黄花梨百宝嵌葫芦盒。我就问那个人:“怎么回事啊?”他气哼哼地跟我说:“他们就给我60块钱,我想卖100块钱。”我就没敢接这话,如果我说“我给你100块,给我吧”,这盒子就是我的了。当时人们的工资低,一个月挣几十块钱,两个月的工资也可以购买这件国宝了;今天大家倒是挣钱多了,问题是谁两个月的工资能买下来啊?
百宝嵌的种类非常多,大到屏风、桌椅,小到笔床、茶具。从实物来看,各种百宝嵌的小文玩非常多,经常能够碰到。
我第一次看到百宝嵌大家具是在北京的硬木家具厂,有一张百宝嵌黄花梨大罗汉床,就搁在食堂里,工人都坐在上面吃午饭。罗汉床的软屉都烂了,坐不住人,工人就直接把三面围子卸下来搁在床上,再坐在围子上。当时我到那儿一看,也不是太懂,就觉得看着真漂亮。我印象非常清楚,上面还有哩哩啦啦的面条,扒拉开一看,这么漂亮的东西就坐在屁股底下,谁也不当回事儿。这就是二十年前对待文物的态度。后来等我对这张罗汉床有认识的时候,它也卖几千元了,我没有那个能力,就被李翰祥导演买走了,后来也是他转让给我,至今在观复博物馆里展出。这张罗汉床就是以螺钿为主,嵌出相对的龙纹,中间有象牙球,上面运用了朱砂、寿山石、绿松石、青金石、象牙等各种名贵材料,典型的明代风格,非常难得。
我和这张黄花梨百宝嵌罗汉床像什么呢?有点儿像追对象。从我看见它第一眼起就喜欢,虽然一开始还不知道怎么回事。就像看见一个女孩儿挺好,摸不清楚,也没有什么想法。慢慢有了想法又追不上,被别人追去了。后来呢,别人撒手了,又被我追到了。不管怎么着,最终是我获得了这件东西。
来源:大连晚报
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