刨花板市场走货顺畅，高端地板迎来发展高峰期\抓品质常创新赢得红木市场

刨花板市场交投情况较好，但部分厂家走货压力依然较大。近期，刨花板市场出口以及内销状况均未有明显起色，业内生产积极性偏弱。当前上游木质原材料以及胶水价格上涨，厂家采购意愿偏弱，加之下游客户群体无力消化大量现货市场，因此短期看市场交易状况不尽人意。现阶段，广东地区1220*2440*18mm桉木E1级刨花板，出厂均价商家报69元/张左右。

分析人士认为，现阶段商家经营成本压力较大，现货市场厂家众多，产品同质化竞争较为激烈。同时，由于上游原材料价格价格上调，因此厂家生产难度增加，厂家生产谨慎，业内利空因素重重，市场相对成交放量有限。不过刨花板有自身的价格优势。对于下游装修市场来说，刨花板价格低于纤维板，因此家具厂为降低生产成本多采购刨花板，因此本周刨花板市场整体成交状况略好于其他人造板分类。

红木家具正在受到更多地方政府与资本的关注，一场关于红木产业发展的新风暴正在酝酿中。广西、江西、福建、江苏、山东等多地都有红木产业园正在投资与建设，与此同时，以红木为主题的专业卖场也正在兴起，广州红树湾接受粤旺，拟以负一层的1万平方面积打造广州东最大的红木馆;在深圳观澜，这个中国最大的红木集散地，超过1.2万平方米实际使用面积的阳光红木家居文化广场也正在积极筹备，更以独特的中国古建内街的设计风格，吸引了国内知名红木家具品牌的青睐。

以红木为主题的红木馆或是红木家居广场的出现，是家居卖场进一步细分市场的必然结果，这是个趋势，也是未来的主流，因为红木家具属于贵重消费品，不能与普通家居装饰产品混同，降低价值。在这样的趋势下，关于红木家具品牌的营销方式，正在被各方所关注。

谁在购买红木家具?

红木家具作为贵重消费品，除了消费品本身的实用功能之外，也因为艺术与价值因素，逐渐成为艺术、文化、收藏所用，近年来更成为投资与理财的工具。综合这些，可以知道红木家具的消费群中首先当是装修业主，包括了家庭业主与企业业主;其次是一些对中国传统文化非常感兴趣的收藏家与爱好者;第三则是从事投资理财方面的专业人士或者投资人。这些人构成了红木家具与艺术品的消费群。

从品牌营销角度来看，以上红木家具的消费群具有明显的三高特点，即高收入、高文化、高品位。针对这部分消费者开展营销，要符合他们的消费心态，研究表明，三高消费群的消费价值观核心点是反对浪费，注重价值，因此，在营销方式上与之相符合的核心要求是坚持高品质、优服务、新设计。

从更贴合实际的营销方式来说，对于他们来说，品质的吸引要超过价格的吸引，服务的优惠重过促销的优惠，设计的认同胜于物质属性的追求。这些才是真正的红木家具品牌战略方向。

竞争要选择好对手

既然已经确定好红木家具品牌的消费群体，也已经清晰了红木家具品牌的营销方式与战略发展方向，就必须再谈谈红木家具品牌的竞争对手。

常规思维认为：竞争对手是同行，所以红木家具品牌的竞争对手应该红木家具品牌。可以说这个观点是错误的，它不仅找错了对手，更由于找错对手的竞争影响到了行业的发展。

德鲁克说：企业经营的目的不在于企业本身，而在企业外部。也就是说企业的未来在外部。从这个角度来理解，红木家具企业的竞争对手在外部而不在内部。

外部是什么呢?又得回到消费群的探讨。第一消费群，与红木家具争夺装修业主的是谁?第二消费群，与红木家具争夺收藏家与收藏爱好者的是谁?第三消费群，与红木家具争夺投资人的是谁?

回答好这个问题，就彻底解决了竞争对手的问题。红木家具品牌企业的竞争对手应该是板式家具制造企业、非中国传统文化方面的收藏品制造企业(如名表名包制造企业)、黄金证券股票投资机构等等。

跳出红木家具制造行业看，红木家具产业的蛋糕立刻得到放大，试想一下，目前采取中式装修风格的家庭或企业没有超过市场总量的20%，其中购买红木家具或办公用品的没有超过市场总量的5%，如果采取其他风格装修的业主认同中式装修风格并采用，这个转化比例只要达到5%，就能直接促进红木家具行业实现超过25%的行业增长!这是一个多么巨大的数据。

红木家具品牌传播该改变风向了

作为支持并愿意与红木家具品牌企业共同发展的文化传播者，深圳阳光红木文化家居广场的陈总表示，红木家具品牌该改变传播方向了。伴随阳光红木文化家居广场项目的筹备与推进，陈总最近一直在推进红木品牌文化的传播，包括支持深圳新闻网创办中国红木会等重大举措，都在强力推进中。

近期即将上线的中国红木会，是官方媒介中首个以红木为主题的宣传窗口，它一举跳出过去红木行业归属家居行业的作法，开创性地以红木为独立行业进行传播，这与深圳阳光红木文化家居广场从家居市场细分而出，独立成为崭新的消费行业，有异曲同工之意。

红木家具品牌企业的营销传播方向也应该如此，瞄准正确的消费群体，找对正确的竞争对手，开始合适的品牌营销传播，这才是红木家具品牌企业的未来之路。