天源长鸿木业：积极拥抱市场，有耐心才能赢\新西兰原木本土市场价格飙升

文/陈桂湖

推荐书目

《和王世襄先生在一起的日子》

田家青著

生活·读书·新知三联书店

出版时间：2014年

定价：48.00元

推荐理由

作为文物大家王世襄先生得意的入室弟子，作者从游王世襄先生三十余年，亲炙其深厚学养和大家风范。书中所记皆为第一手材料，文字流畅易读，京腔韵味浓郁，幽默笔触中浸出深厚情意。

田家青的《和王世襄先生在一起的日子》一书，写尽一代学人的风范。

不同于一般意义上写王世襄先生和家具的书，这本书通过生活细节的刻画，讲述王世襄先生不一般的故事，把王世襄先生的人格魅力写得风趣嫣然的同时，也把中国家具文化论述得入木三分。

要了解真实的王世襄先生和品读真正的中国家具文化，则田家青先生的这本书，是不二之选。

家具艺术与中国木作哲学

首先来看田家青所展示的，他与王世襄先生对明式家具的认识。

“明式家具的成就，可以一句话来概括：五千年汉文化的精华孕育在物质上的表现。其地位，本来应等同于书法、绘画、瓷器、玉器。应该特别指出的是：从艺术史的角度来看，明式家具，实际上已远远超出家具的范畴，本不应仅仅被算作家具，而应被视为中国汉文化精神的代表性器物，其地位有多高，可想而知。”

如今谁都知道明式家具很美很好，但是在多数人的眼中，这种所谓的明式家具之“美”，恐怕只是时下的明式家具价钱很贵而已，其真正的美究竟是什么，则非一般人所能体会。一件艺术品能成为艺术品，必然要求观赏者和体验者拥有一颗艺术之心。而艺术之心，并非虚无的矫揉造作，其本质，是对生命的审美。因为艺术的前提是生命哲学，惟有体察和探索生命之奥的人，才能理解艺术的价值和艺术的美感。那么，中国人的生命哲学是怎样的呢？这一点，田家青在书中以家具为例，讲得再好不过了。

“中国人奉行天人合一、物我相融的精神。以木器来说，木头的本性就是有收缩变形。因为十分难对付，对此，中国人和西方人采取了不同的处理思路。西方人采取的是强硬的‘征服’，钉子钉，螺丝钉拧。结果‘倔强’的木头依然变形。鉴于木头是顺纹变形，他们又把木头切片，做成三合板、五合板，让木头自己跟自己较劲，但多少年后，这些胶合板必然在木头一年三百六十五日的抗争下开胶完蛋。最后西方人没了辙，干脆把木头彻底粉碎打成渣，掺上胶和树脂等等，再做成压花板或是密度板。这回倒是给征服了，但是木头也死了。中国传统的人文精神，视木头和木器与人一样，是有生命的，按照对待人、对待亲友一样的态度去对待之，因此才造就了辉煌的中国木器体系。”

读这段文字，尤其是读到“这回到是给征服了，但是木头也死了”这句时，不禁洒然一笑。田家青的论述，可谓抓住了中西哲学的本质区别，即中国走心，西方走物，中国内悟，西方外求。中国哲学以温和的态度，与人与物，做最真诚的沟通。首先是个人反求诸己、修心致诚的“明明德”，然后是待人的真诚和待物的“尽物之性”，最后则是“赞天地之化育”、“与天地参”的天人合一。正因为中国哲学是如此温情、如此真诚、如此高妙，才逐步造就了明式家具的内敛静穆之美。

讲中国家具的艺术与哲学，是田家青这本《和王世襄先生在一起的日子》的一大亮点，书中鲜活案例和精彩观点迭出，读来十分有趣，顿生豁然开朗之感。

王世襄先生二三趣事

王世襄的一生，“好玩”的事情太多了。然而，这些真的都是他在“玩”吗？人云亦云者都说王世襄是“京城第一玩家”，其学问都是“玩”出来的，这种认识，虽是戏言，也未免邪乎。

《和王世襄先生在一起的日子》这本书的另一个亮点，就是讲王世襄的故事了。田家青师从王世襄先生三十余年，显然对此最有发言权，因此能写得最本质、最风趣、最真情。

田家青向王世襄“抱怨”社会似乎已经进入到不再学习、不再看文字的阶段，“写书真冤”。可王世襄对此却没有忧虑，非常坦然。他认为文章和书都是神圣的，粗制滥造、乱出烂书是罪过，而没有人看书，倒没什么大不了的。王世襄说，学术性的文章和书籍，本来就不是给所有人看的。不够水准的人，还不配看呢。这类著作面对的是历史。只要有人看懂，能承传下去，就够了。“你看，这些书，若按照每年有十个人看，一千年下来还有一万个读者呢。关键是书有没有历史价值，是否值得承传下去，而不在乎当今有没有人看。”王世襄如此说道，诚然大家风范。

书中还有一件有趣的事令人印象深刻。有人景仰王世襄，就给他雕塑像，结果弄巧成拙，竟然雕了一座半身人高的木雕“王世襄”，强拉着送到王世襄家里去，搞得王世襄夫妇不知道该怎么办才好，只好让这个吓人的木雕“王世襄”静静地躺到真实王世襄的床底下去了。

诸如此类，王世襄的故事，在这本书中比比皆是。例如先生因为“胆小怕事”，在唐山大地震期间一直躲在衣柜里不敢出来，老年疑病偷偷委托田家青购买血压计等等，读来温馨有趣。

文化大家都很好玩。为什么呢，因为其对于人事物，看得透、解得真，其“好玩”不是故作姿态，恰是没有任何姿态的真性情的“真人”的演绎。

来源：《古典工艺家具》杂志

南国都市报7月24日讯（记者汪承贤）7月23日晚，来自海南的张立军、曾新根等8位从事红木家具行业工作者，获得（文化部）古典家具工匠文化传承办公室颁发的“红木工艺验货师”资格证，这也是全国首批获得“红木工艺验货师”资格证的人员。“红木工艺验货师”是（文化部）古典家具工匠文化传承办公室针对红木行业技术领域进行了专项调研后设立的职称。

（文化部）古典家具工匠文化传承办公室主任林伟华介绍，“红木工艺验货师”资格证考核有着严格的标准，首先对从业年限、资历和知识面有初步的审核；其次文化部会针对红木工艺验货师的考核内容，进行专业的封闭式培训；结业后会对工艺师选料、手工、雕花等专业项目再次考核，考核通过后才能取得“红木工艺验货师”资格证。

马来西亚柳桉树主要分为：深红柳桉、浅黄柳桉以及白柳桉。

中文名：深红柳桉/深红娑罗双

英文名：DarkRedMeranti,Meranti,Seraya(沙巴)

拉丁名：Shorea(Dipterocarpaceae)

科：龙脑香科

属：娑罗双属

风干密度：560-865kg/m3,轻硬木

木材纹理：边材与心材颜色区别不明显，心材为中红色至深红色至浅红褐色。木材纹理交错哦，木肌均匀。

主要用途：适用于制造门窗框、精细木工、胶合板、镶板、隔板、线条、装饰门、船身以及单板等等。

中文名：黄柳桉/黄娑罗双

英文名：YellowMeranti,Bam(彭亨州),Meranti,Serayaa(彭亨州)，SerayaKuning沙巴)

拉丁名：Shorea(Dipterocarpaceae)

科：龙脑香科

属：娑罗双属

风干密度：575-735kg/m3,轻硬木

木材纹理：边材颜色明显，心材为浅黄褐色至黄褐色或褐色。木材纹理交错，部分呈波状，木肌均匀。

用途：适用于轻型结构、车身、船身、造船、镶板、木线条、隔板、办公室及商铺装配、家具、精细木工、楼梯、胶合板等等。

中文名：白柳桉/白娑罗双

英文名：WhiteMeranti,Meranti,Melapi(沙巴)

拉丁名：Shorea(Dipterocarpaceae)

科：龙脑香科

属：娑罗双属

风干密度：495-995kg/m3，轻硬木

木材纹理：纹理粗糙且均匀、笔直，偶尔带有交错的纹理。

用途：适用于轻型至中型结构、托梁、横梁、椽条、门窗框、铺板、楼梯、镶板、线条、家具、地板、甲板、隔板、胶合板等等。

区别于分布在澳大利亚以及中国等地的桉树（Eucalyptus，桃金娘科，桉属），马来西亚柳桉是源自于天然森林的品种，而并非人工种植

保留在马来西亚姆鲁国家公园的柳桉树

马来西亚柳桉树广泛分布在排水良好的森林、山丘、高山以及斜坡，偶有分布于沼泽地带。柳桉木干燥速度较快，干燥过程无缺陷产生。此外，柳桉木易于加工，锯、刨、钻孔均易，切面光滑，胶粘及钉钉性质良好。木材耐腐，持久耐用，一直以来深受欧洲市场的喜爱，被加工成为精细木工、木门等木材制品。

柳桉非“桉”，非种植！

把握行业风口论地板三巨头的战略规划

据《中国地板行业市场调研及投资潜力研究报告》预测，到2020年，大城市地板平均普及率将达到30%-35%左右，中小城市地板平均普及率将超过15%。预计2016-2021年，我国地板行业总体呈增长趋势，预计到2021年，我国木地板行业销售收入将接近1300亿元。

两极分化趋势下，地板行业格局日益明朗，整个行业也越来越清晰地呈现出一种品牌化、精益化、互联网化与资本化的趋势。绝大多数地板企业面临的，是一场艰苦卓绝的持久战。怎样才能把握住行业风口，获得可持续的发展?作为地板三巨头的大自然、圣象和德尔或许可以给我们一些方向。

不同际遇，却迎来英雄对决

条条大路通罗马，一定要找到自己的路，适合自己的才是最好的。在上个世纪的90年代，正是家居建材圈风云际会、英雄辈出的时代。而命运给了他们三位完全不同的机遇，却让他们在披荆斩棘过后，来到同一片战场，并迎来一场史诗般的英雄对决。

从1995年佘学彬开办第一家工厂生产木地板开始，他就不停地在突破自己。他认识到仅靠劳动力的成本优势赚取利润是不会长久的，唯有形成品牌，才能脱颖而出，走得长远。2011年，他将大自然地板以中国地板控股有限公司在香港联合交易所主板成功挂牌上市，从此掀起了大自然二次创业的新步伐。2016年6月，大自然品牌价值跃升至279.35亿元，比2015年234.26亿元增长了近2成，蝉联地板行业第一。

与佘学彬亲手打造大自然的一砖一瓦不同，翁少斌对圣象来说，更像是高屋建瓴的幕后推手。1995年翁少斌以投资人的身份加入圣象品牌的创业团队，为圣象集团早期创始人之一。2008年，在翁少斌的带领下，圣象在完成了国内产业链整合及连续12年国内同类产品销量遥遥领先的销售业绩后，再次选择跳脱行业内高度同质竞争局面，将更宏远的目光放诸全球。2016年圣象营收达43亿元，品牌价值已达235.92亿元，是地板领域名副其实的领先者。

与大自然和圣象相比，德尔的创立虽然要稍晚一些，但作为董事长，汝继勇的商业天分早在年少时就已展露，并帮助他取得了不少成绩。从2000年品牌创立，到2011年成功上市，延续至今，德尔的每一步都走的无比的坚实和辉煌。2016年，德尔收购百得胜，以衣柜为切入口，整合家居产业资源，以期打造公司智能互联家居生态产业链，实现家居产业战略转型升级。

转型时代，大家居成突围之道

历经30年高速发展，中国的家居产业迎来了新的发展思路与模式，“大家居”正成为众多企业战略准则与行业未来发展潮流。在这种行业背景下，地板企业布局大家居战略也需要对市场形势做出很好的分析，唯有掌握局势，才能在未来的市场竞争中找到适合自身发展的方向。

2014年上半年，大自然宣布进军大家居，随后完成了从“大自然地板”到“大自然家居”公司名称的变更。而为了顺应定制化需求，大自然家居提出"DFC"概念:设计(design)+工厂(factory)直面消费者(customer)。整个模式是从源头控制、工厂直供、客户定制、线上引流、线下体验。本质上是O2O的升级版，实际上却始终围绕消费者为核心，提供了从材料源头到产品终端的服务闭环。2017年，大自然宣布将在全国对旗下的工厂进行全面智能化改造，不仅持续保持地板品类的领导地位，同时，拟将旗下木门打造成行业领军品牌。

大自然家居智能化改造

同样是2014年，圣象也正式启动了大家居战略：以木业作为战略核心，围绕地板核心品类，加快其它木业品类的发展，打造木业家居领导品牌。将产品类别由原先的单一地板延伸至标准门、衣柜、整体厨房、家具等多类别家居产品。2017年4月，圣象在丹阳举行圣象家居体验馆落成典礼，这标志着圣象“大家居战略”的发展迈出了坚实的一步。

2015年9月，“德尔家居”正式更名为“德尔未来”，逐步进入“石墨烯”和“智能家居”等领域，在以地板为支撑的基础上，加速整合家居产业资源。在“大家居”的拓展中，德尔通过2016年收购百得胜，将衣柜领域作为切入口，着力铺开大家居和智能化升级的战略布局。2017年1月，德尔集团还发布企业大平台战略，并宣布与柏尔地板达成战略合作，整合共享双方优势资源，建立一个聚合众品类品牌的平台，整合各自的优势资源，细分市场、细分用户，打造一个协作共赢的生态模式，实现平台内各品牌企业的共同发展。

拥抱互联网，浪潮席卷正当起航

“互联网+”行业新常态催生了家居消费模式的变革，然而中国的互联网家居市场没有国外成熟模式可参考，有很多东西都是未经过验证的。地板企业如何创新，真正读懂用户，还面临很多挑战。

2013年，大自然提出“拥抱互联网，借船出海”的电商战略，于当年4月成立电商运营中心并入驻天猫;2016年双11，大自然当天总成交金额2.7亿元，位居天猫家装主材第一名，地板品类第一名，电商业务与上一年同期相比增长超过500%。大自然对于取得这样的增速的主要原因归结为：与经销商合作，打通线上线下。时至今日，佘学彬对于线上的打法已经非常清晰：“一条腿是标准化套餐，即总公司提供整装产品;另一条腿是个性化方案，让经销商和设计师搭配，为消费者提供个人解决方案。”两者之间互不打架，还能产生共赢局面。

而圣象在部署O2O战略时，着眼于让既有的传统渠道经销商能参与到电子商务，立足培养传统经销商做电子商务的能力和思路，将商品按照互联网思维重新设计，满足消费者的价值取向。“在未来的发展过程中，圣象将努力达到线上电商平台不再需要线下实体店的支持，线上电商的仓储、配送、安装将由第三方家居服务平台独立完成。”据翁少斌介绍，圣象的第三方平台已经在青岛、深圳、西安三个城市尝试运营，服务的品牌商不只是圣象，服务种类也不仅限于地板的安装。

圣象地板线下体验店

对德尔来说，面对互联网的转型是主动的，在互联网+这个过程中，汝继勇相信德尔未来会通吃一部分，因为互联网是一个通吃概念，不同于传统的思维。2015年4月16日，主题为“合智创核聚变”的德尔·拓奇战略投资合作发布会在苏州盛大举行，两家企业的战略投资合作正式启动，合资成立了苏州德尔好易配智能互联家居有限公司。德尔好易配要做的是软件开发，互联网平台上零距离与消费者对接，直接面对消费者。

展望未来，地板企业需依靠自身强大的综合实力，以踏实、进取、创新求变的企业精神，积极助推中国地板行业发展.在挑战和机遇并存的市场上，地板企业唯有整合多方资源，作出适合自身的战略规划，企业才能在未来市场上多一份胜算。