我买红木沙发20万,你买才6万?\索菲亚:业绩高速增长逐梦“大家居”
“买的同样是酸枝类红木家具,为何我家客厅5件套沙发、茶几要20万元,而朋友家的红木家具才6万元?”上周,市民郭先生向快报记者道出了自己遇到的困惑,希望通过记者找专家咨询一下,看看自己是否受骗上当了。
同是红木家具价差14万
郭先生1月份在江宁一红木家具厂选购了客厅的沙发、茶几等红木家具,报价是32万元,因熟人推荐,老板就减了12万元,另外送一个花架后成交。
但隔了没多久,当初推荐的那位熟人也看中了该厂家的酸枝类红木家具客厅5件套,仅6万元就送到家。知道这件事后,郭先生称内心较为不快,认为自己上了连环套。
记者联系上这家红木厂的李老板,他说,两位客户虽说买的都是酸枝类红木家具,但木材的品种不同,价格当然相差较大了。
红木品种不同价格不同
李老板说得是否有理,记者请教了业界专家。南京品润红木家具(苏作)总经理袁静说,同样是酸枝类红木家具,品种不同的确价格差别很大。酸枝类红木分为黑酸枝木类和红酸枝木类,黑酸枝木类家具目前售价最高,其中卢氏黑黄檀(俗称大叶紫檀),仅原材料现价约为15万元/吨;红酸枝木类价格较高,其中的交趾黄檀(俗称大红酸枝),原材料8万元/吨;红酸枝木类中还有一种奥氏黄檀(俗称白酸枝),原材料现价不到2万元/吨。“虽说都叫做酸枝类红木家具,品种不同价格就不同。”
诸多因素影响红木价格
南京林业大学古典家具与红木工艺研究所所长吕九芳表示,影响红木家具价格的因素较多,同属性、同品种、同材质的红木家具,所用材料的大小对价格就有影响。制作一套红木家具全采用大料,没有什么拼接,因大料稀缺,售价就会高。而用小料往往得拼接成板,价格自然低了许多。还有,红木砍伐时间长或保存时间久的“老料”,其具有材性好、木性稳定、不易出现弯曲、开裂等优点,且油性大易出包浆,这些特征都是刚刚砍伐的新料所不具备的,因而红木新料的价值没有老料的高。
索菲亚于2月19日晚发布2016年业绩快报:公司全年实现营业收入45.3亿元,同比增长41.75%;营业利润8.21亿元,同比增长36.86%;利润总额8.31亿元,同比增长37.2%;归属于上市公司股东的净利润6.64亿元,同比增长44.74%。我们认为,作为国内定制家具的龙头企业,受益于2016年房地产市场的整体销售回暖,公司收入和利润双双保持了高速增长。其中收入端的增长主要源于公司客单价的持续增长、门店加密以及以橱柜为代表的大家居战略的稳步推进,营业利润增速略低于收入增速主要是由于橱柜业务前期投入较大。
信息化奠定龙头优势,多元化逐梦“大家居”
2016年公司继续巩固龙头地位:在渠道铺设方面,继续加密一、二线城市销售网点,拓展四、五线城市的网点,立足于提升门店单店效率;在产能布局方面,自2012年底开始逐步在全国五大生产基地投入柔性化生产线,大大提升了产能天花板;在信息化方面,公司先发优势凸显,在营销与供应链自动化提升、板材利用率提升、产品与服务质量提升和大数据平台建设等方面发挥显着作用;在大家居方面,“司米”橱柜2016年实现收入4.18亿元,预计今年将会逐步转亏为盈,成为公司未来业绩的新增长点。
盈利预测与投资评级
我们认为,凭借品牌规模、信息化等优势公司业绩具有较强的抵抗地产周期的能力,随着销售渠道的进一步拓展以及大家居战略的持续推进,特别是橱柜业务的改善,未来两年公司业绩仍有望保持快速增长。预计公司2017~2018年EPS分别为2.08元、2.75元,分别对应27.6倍、20.8倍PE,继续给予公司“买入”评级。
风险提示
房地产调控超预期紧缩;橱柜业务进展不达预期。
误区一:实木的含义
很多顾客在家具店看到一件产品,第一句话就是问是不是全实木的,一听到否定的回答,扭头就走。其实,这是他们对现代板式家具缺乏了解的缘故。
与传统实木家具相对应的现代板式家具,是以人造板材为中心的。以最常用的中纤板来说,它是以木质纤维或其它植物纤维为原料,加入树脂等胶粘剂,然后再封边、贴木皮。因此,实木封边、贴木皮是板式家具最高等级的做法,即使进口高级欧洲家具也是如此。实木一般只用在木条、封边等局部位置。另一方面,无论是传统家具还是现代家具,所用木材因其材质、纹理、资源等因素,有明显的高、中、低档的划分。低档的实木,其价值还不如高档的木皮。特别是很多中低档实木,由于脱水处理不过关的原因(家具用木材通常要求窑干、相对含水率在10%-12%以下),做成家具后,变形和爆裂的机会很大。而高档实木家具往往价格不菲。
总之,板式最大优点在于力学性能上一般优于实木。中国消费者之所以青睐实木,也并非完全错误,实是因为板式家具中的污染成分,即所谓的“无醛不成板”,有板不可能无醛。客观讲,从“居室环保”来看,实木的VOC含量远远低于板材。从“全球环保”来看,用板材在一定程度上缓解资源紧张,有利于可持续发展。
误区二:实木、木皮与贴纸的困惑
现代木家具发展至今,已形成风格多样、品种完备、档次齐全的大市场格局。多元化的市场在提供丰富选择的同时,也派生出鱼龙混杂、良莠难分的问题。
实木多用于用料较少的家具部件,而且贵重木材很少使用实木。例如实木餐椅比较常见,但一般是中高档的用进口榉木,中档的家具常常用枫木、桦木、国产榉木来瞒天过海,不得不防。
现代板式家具饰面材料很多,其中木皮和贴纸均很常用,但档次就完全不同。木皮家具富有天然质感,美观耐用、但价格相对较高,而贴纸家具易磨损、怕水、不堪碰撞,但价格低廉、属于大众化产品。一些磨损程度不大、不近水源的家具品种目前也以贴纸为主,如鞋柜、书柜等。
在家具商场中经常会见到价格牌上标有诸如“胡桃木地柜”、“樱桃木茶几”、“榉木餐椅”等木料的说明书。这时候,弄清楚是实木、木皮还是贴纸,就非常关键。实木、贴木皮的可以称为“樱桃木家具”,但贴纸的就只能叫“樱桃木纹家具”,否则就属鱼目混珠之举了。
实木:木纹、木射线(如有通常表现为“针”)清晰可见,或多或少都应有一些自然瑕疵(木节、木斑、黑线等)。同一块实木,不管是木板还是木条,其两个交界面木纹应能明显看出纵切面与横截面的自然衔接。
木皮:木纹、木射线清晰。同样应有自然瑕疵。因木皮有一定的厚度(0.5mm左右),制作家具时遇到两个相临交界面,通常都不转弯,而是各贴一块,因此两个交界面的木纹通常不应衔接。
贴纸:木纹、木射线清晰可见,即使是进口高级纸,连木材瑕疵也可仿造,但与天然木皮还是有所区别。贴纸家具在边角处容易露出破绽。另外木纹纸因厚度很小(0.08mm),在两个平面交界处会直接包过去,造成两个界面的木纹是相接的(通常都是纵切面)。
随着技术的发展,数控接木机在家具和家庭装潢上的要求也越来越高,可能有些家具,手工操作已经满足不了人们的需求。虽然,手工做的家具经久耐用。但是现在的年轻人都比较喜欢追求一种时尚,个性化的家具为主,所以手工制作的传统费时间也费精力,更重要的是满足不了市场的快脚步发展。因此,对木工机械的需求也就大大的增加了。木工机械制作出来的产品,不仅精致而且省时省力,深受家具厂家和木工师傅们的喜欢。
在中国科技五金城市场上经营户逐年增多。竞争也日趋白热化,竞争方式更是从以前的价格战,转变为质量上的竞争能力,以竞争作为占领市场的首要前提。在这个方面,经营户们深刻了解到,如果质量不好,价格再便宜,还是没有市场甚至还会失去顾客。据西路一经营户介绍,只要是质量好的产品,就不怕没有市场。诸如锯片,质量好的市场价位在35元左右,而质量一般的在20元左右,而销量学是质量好的锯片为佳。像安徽、福建等地的顾客都通过邮件、电话和传真要求发货。随着五金城知名度的提高和一年一度的博览会的召开,吸引了国内外的许多客商,也为木工机械市场带来了不少的商机。经营户们纷纷进军国外市场,竞争力也随之加大,他们在保证质量的同时,更以诚信与外商做生意。由于木工机械的种类和品种较多,甚至达到了上千种,不同的花纹就需要不同的产品,因此经营户与外商们做起了配件、配套生意。据悉,经常光顾五金城的主要有印尼、巴基斯坦等国的外商,他们对五金城市场上的产品赞不绝口。据经营户们介绍,他们一贯坚持“诚信为本,质量为先”的经营方针。虽然在竞争激烈的今天,还是能够拥有一定的客源,吸引一批又一批的新顾客的到来。
给市场带来新的一轮旋风,不仅美观程度上有很大的改变,虽然不及人工的精雕细琢,但是适合在市场的需求。现在每个行业的竞争都很激烈。所以要适应市场是一个最大的问题。全自动接木机的发展,是一个适合时代的发展。
近日,记者在国际竹藤中心了解到,我国竹纤维复合材料技术日前又有新突破,新技术推动竹材应用从家具、地板、竹编织品等传统中低端领域向装配式建筑和交通领域拓展。
国际竹藤中心牵头主持研发了“竹束单板层积复合材制造及在装配式建筑中应用关键技术”“竹加工与制浆剩余物制造新型竹塑复合材料关键技术”“圆竹结构材高效利用关键技术”等新技术。这些技术是在“十三五”国家重点研发计划“竹材高值化加工关键技术创新研究”项目的支持下,针对我国目前竹材利用率低、加工能耗大、产品附加值不高的共性问题,通过创新竹纤维束整张化工艺、新型结构竹塑复合材料加工和圆竹性能评价等关键技术开发与应用,实现了竹材高值化和产业化利用。
专家认为,这些新技术具有国际先进水平,对我国绿色建材推广、竹质材料和制浆废弃物的再利用具有重要价值,在理论研究、创新技术和产业化应用方面取得了重大突破。
砍木头成主要收入老挝村民蜂拥伐红木
稀缺的资源、强劲的市场需求形成利益驱使,“砍木头”成了村民们的主要收入。在老挝阿速坡省扶风县翁赛村,80%的男人都经常到原始森林里砍伐红木。他们砍伐的大红酸枝,是一种珍贵的红木,亦是联合国颁布的濒危物种。
在扶风县“木材检查站”,一个身穿制服的小伙子用老挝语与记者进行了交流,翻译告诉记者,他叫“克桑万”,是这个县农林局的公务员,这个检查站由农林局与军队联合组成,任务是对私自砍伐的红木予以收缴,他说:“这种检查已经有好几年了。”空地上停?三辆日产皮卡车,装满了碗口粗细的圆木,克桑万说,这些都是大红酸枝,数量大约有一吨。以他的工作经验估计,“每天平均大约能收缴400至500公斤。”扶风县有25个村,12000多人口,该县面积广大、人口稀少、拥有广阔的原始森林。红木收了以后怎么办?克桑万介绍,由政府公开拍卖,大约3700美元一吨,买家大多是傢俬公司,“只有拥有合法手续的公司,才能做红木出口。”如何处理砍木头的人?克桑万说,“木头没收,人放回去;如果把人抓了还要给饭吃。”有多少村民砍木头,他笑?说:“很多,不好估计。”
红木厂晚上才开门驾车继续前行,路边有一家大门紧闭的工厂。知情人告诉记者,这个厂晚上才开门,老闆是来自中国的两姐妹,“红木锯成条,藏在地板条中间,用集装箱运到越南,再发回上海,拉到西安等地生产红木傢俬。”这个厂在万象有一个展示厅,一套椅子10多万,不讲价的,多买来送礼。这边看上了,那边就给钱、写上电话号码和地址,国内做好了就送过去。”挝的一位商人告诉记者,上个世纪80年代,他开始做红木生意,“把花梨木出口到日本、中国大陆和台湾地区,大约做了10年后,老挝政府开始限制原木出口。”
砍木头成主要收入诺依说,村民主要砍三种木头,都属于红木,大红酸枝是其中一种。砍了木头以后称斤论两卖给来村子收木头的越南人和老挝人,他们再卖给中国人。诺依指?自家竹楼底下成堆的木头,比画?说:“像柴火一样的7000老币一公斤,稍微再粗点的8000老币一公斤。”阿速坡位于老挝最南端,是贫困省,扶风县则是贫困省的贫困县,二年前才通了电,雨季常常因道路泥泞无法通行。诺依说,自己是“京族”(老挝独有的少数民族),祖祖辈辈都生活在这个村庄,一家人靠种植20亩水稻,全年收入为4000多元人民币,“砍木头每年大约可收入8000元人民币,成为了家里的主要经济来源。”
丰沙里农林厅厅长通沙万向记者介绍:“因为贫困,老挝曾支持过原木出口,森林破坏现象严重,森林覆盖率曾从1982年的49%下降到2002年的23.75%。2005年,老挝出台了第一部《森林法》,规定水电开发区域之外的木材已经禁止砍伐、禁止原木出口等保护措施,争取2020年森林覆盖率达到70%。”行访老挝,记者常常与骑?摩托车风驰电掣的山民或村民相遇,利刃银亮的砍刀、黑洞洞的猎枪,是他们的必备装束,有的村民的摩托车后面还带?成捆的木头。夕阳西下,行至琅多的途中一个不知名的村庄,一位男子身背猎枪和麻袋正在进家门,他身穿短裤和沾满泥土的胶鞋,古铜色的皮肤轮廓分明。记者停下车,把带来的糖果送给他的孩子。他不说话,打开麻袋,把根状的山货倒在地上。面对镜头,他抓起猎枪,目光炯炯,露出了老挝人那自信而淡定的微笑。
微信
新浪微博
QQ空间
QQ好友
豆瓣
Facebook
Twitter