被忽视的定制阳台，家居行业下一个千亿蓝海
据《中国住宅阳台整体装修消费趋势报告》调查显示，有76.08%的受访者阳台主要用途是洗晾衣服，72.29%的受访者认为自己家里的阳台空间没有充分利用，而对阳台整体满意度的得分只有2.91分。
定制家居行业经历十余年的高速发展，已经进入平稳增长期。在定制家居的八大空间中，有一个长期被消费者重视，却被产业忽视的空间，这就是阳台。
1、消费需求驱动，定制阳台市场巨大
阳台定制本质上是阳台空间的利用。作为家居中不可或缺的空间之一，阳台已经成为消费者相当重视的空间。按照过去10年以内需要改造阳台的容量计算，阳台空间定制市场容量高达千亿，是名副其实的行业新蓝海。报告显示，中国1个阳台的住宅占44.38%，2个阳台的住宅占40.21%。
其中，不同等级城市的阳台面积也有所不同。一线城市面积2～4平方米的阳台占比最多，为30.18%，二线、三线城市面积在4~6平方米的阳台居多，分别占比是37.30%和42.86%。
另外，随着年轻消费群体的崛起，阳台从传统的晾晒空间，逐渐演变为集生活、休闲与娱乐一体的整合空间，消费者在阳台改造上的预算也在逐渐增加。三万以内的花费是消费者最能接受的，33.96%的业主愿意花1万元~3万元用于阳台装修改造，15%的业主愿意投入3万元以上。
小阳台、大集成，小空间、大定制，阳台集合了地面、墙面、吊顶、晾衣架、洗衣机、门窗、遮阳帘、储物柜等，客单量将有望超过定制家居，未来发展势头非常可观。
2、各方角逐，定制阳台竞争之势显现
阳台定制赛道虽然发展时间较短，过去几年，仍有不少企业陆续加入，从目前来看，入局企业主要分为三大类：一是专业阳台定制品牌，如懒猫木阳台、享时光木阳台、南北生活、玖米阳台、奥普全功能阳台、楼上阳台等，这类企业较早涉足定制阳台领域。
以懒猫木阳台为例，进入领域10年，从私家花园转型定制阳台，以直营门店模式探索市场，从广佛地区扩张到全国，2017到2018两年营收翻了3.75倍，先后签约万科、保利、富力、方圆、珠江等房产公司，开发新楼盘拎包入住项目，一个小区可以拿下500多个整装阳台订单。
二是定制家居企业旗下的定制阳台业务，如索菲亚2017年推出了“花园阳台”系列，主打阳台收纳；欧派、尚品宅配、金牌橱柜也相继推出多功能阳台柜产品等定制阳台服务。丽维家今年推出的阳台局改，更包括了从阳台墙、地、顶、柜、门窗、水电到电视墙改造的一体化定制。
第三类是与阳台深度关联的下游门窗定制品牌，如新标、美诗固等，这类企业则是以铝镁合金等金属门窗优势加入到这场蓝海之中。
不同品牌、不同企业的加入给定制阳台、整装阳台这片新领域注入各自独特的力量和活力。而随着阳台市场被更多的“拓荒者”所重视，定制阳台、阳台整装也将被挖掘出更多的问题，需要产业链上下游及其配套产业去共同解决和完善。
定制阳台仍有痛点亟待解决
虽然前景被看好，不过定制阳台行业仍然存在许多问题。
一、开发商没有真正重视阳台。即使同一个楼层和户型，阳台的尺寸并不标准，排污口和开关的位置并不相同。再者，阳台的施工质量也不被重视，经常会出现开裂、变形等情况。笔者查阅黑猫投诉平台发现，有不少因为开发商原因导致阳台问题的投诉。
二、装修材料限制了定制阳台的发展。材料的局限是定制阳台行业的一个硬伤，缺少合适的材料，也无法少批量提供材料。现阶段适合用于阳台的材料并不多，由于长期经受户外环境的考验，阳台材料的要求要高于室内材料，要兼具耐候性与美观性。
三、阳台无法实现标准化定制。阳台体量小，供应链端又难以提供定制服务，使阳台定制难以规模化发展，这也是各大全屋定制企业很少涉足阳台定制的主要原因。
总结：
定制阳台领域前景大好，呈现出增速快、容量大、竞争小、利润高的趋势，也有不少品牌突飞猛进取得了非凡的进展，但是目前行业仍存在集中度较低、头部品牌缺位的情况。入局的企业想要在这片“处女”地大有作为，面临的挑战是如何把被忽略的传统空间变成可塑造的优质生活场景去打造，提供个性化和功能化的服务。
不仅如此，定制阳台作为一个新物种，品牌企业必须全力加速推动门店招商，强化消费者对阳台定制的认知和需求，并在此基础上丰富自己的销售业态，从而打造一个更受欢迎的阳台定制生态。
文章来源：木匠星球
《日本经济新闻》网站刊发题为《中国家电销售遇平台期，企业要靠服务找出路》的报道。报道称，中国家电企业探索新业务的行动日趋活跃。全文摘编如下：
随着中国的家电销售迎来平台期，大型企业正在加快推进业务多元化。生产洗衣机等家电的海尔探索洗衣服务，精于空调业务的格力电器则涉足医疗相关领域。与此同时，影响家电销售的房地产市场正在迅速降温，再加上北京冬奥会后对电视机的更新换代需求下降，各家企业不得不培育新的盈利来源。
通过微信小程序选择需要清洗的衣物种类，再输入自家住址，之后只需等待工作人员在指定时间上门取货——海尔旗下企业运营的“洗衣先生”是可以在家里通过智能手机轻松使用的洗衣服务。从价格来看，清洗西装外套约需28元，西裤约需25元，还需要付一笔取送费。
“洗衣先生”不仅清洗衣物，还提供空调和冰箱等家电的清理服务。海尔希望以消费者能轻松利用的洗衣服务为入口，争取单次收费更高的家电清理订单。
中国家电企业探索新业务的行动日趋活跃。据媒体报道，今年早些时候，美的集团旗下企业在安徽成立了汽车零部件制造公司。据分析，该公司将主要生产新能源汽车的零部件。
此外，格力电器也设立医疗相关业务板块，正在探索新的产品和服务。
各家企业推进多元化的背景之一是正在迅速降温的房地产市场。由于2021年下半年的住宅销售出现降温，家电销售也受到负面影响。
围绕电视需求，还存在其他影响因素。2021年下半年，由于在北京冬奥会之前对电视机的更新换代需求膨胀，出货表现强劲。但一家在广东省设有基地的电视企业的高管已表示：“2022年必须对下滑作好准备。”
德国市场调查机构捷孚凯市场咨询有限公司和北京中怡康时代市场研究公司的预测显示，2022年中国电视销售额或将比2021年减少1.1%，洗衣机和空调则与上年基本持平，市场环境较为严峻。另一方面，预计冰箱销售额将增长4.5%。不过，分析称冰箱的出货并未迎来东风，相关增长主要是由于原材料和零部件成本上涨等因素。
在中国的家电市场，家电向广大家庭的普及告一段落，饱和感已在加强。经营环境也令企业不得不加快多元化的脚步。为了扩大业务范围，今后跨行业的合作与并购很有可能变得活跃。
（来源：参考消息）
全屋定制，百家争鸣，整家套餐，应接不暇。
去年下半年至今，我们见证着定制、成品家居企业整家套餐的兴起、“交锋”，即便尚未入局整家的品牌，也顺时推出了相应套餐。一时间各式各样的套餐风起云涌，相信不少人也曾像范居士一样感到眼花缭乱，那今天我们就此做一个定制、成品家居套餐的盘点与梳理，找找异同。
欧派
2021年9月，欧派衣柜发布29800高颜整家定制套餐，套餐内包含了20㎡轻奢定制柜（18个花色任选）+10件家具+3㎡轻奢背景墙（18个花色任选）。
2022年3月欧派直播间套餐再升级，推出全新29800高颜整家套餐，包含20㎡全屋柜类定制+12件全屋定制+3㎡轻奢背景墙；同时欧派橱柜还推出了9999整厨柜全包套餐，衣厨联动促销。
索菲亚
2022年2月，索菲亚套餐包含20㎡索菲亚全屋定制衣柜+3㎡背景墙+同时主打芝华仕真皮沙发、岩板茶几、餐桌椅等8件套+两张舒达床垫，以及免费送7平米的橱柜，加999元还送卡萨帝烟灶。
尚品宅配
2022年3月，尚品宅配发布29800元起一口价全包定制套餐,套餐含定制柜类：衣柜、榻榻米、书柜、鞋柜、电视柜、餐边柜；以及品质五金包：缓冲门铰、轻奢拉手、挂衣通、抽柜、气压撑等。
维意定制
2022年3月，维意定制好设计公众号发布“定制套餐全新升级 15800元30平米全屋柜类随心定”宣传视频，宣告定制2号套餐发布。
百得胜
2022年1月，百得胜同步推出28800元轻颜安选系列（含15㎡全屋定制+7m整体厨房+7件轻奢家具+10m全屋窗帘）、38800元水漆潮奢系列（含15㎡水漆定制柜+7m整体厨房+7件潮奢家具+10m高端窗帘）两大整家定制套餐。
诗尼曼
2022年3月，诗尼曼推出三款针对不同人群的整家套餐，28800新潮世代整家套餐（含20㎡定制柜+10件家具+3㎡护墙板），另有38800都市睿族整家套餐以及48800的中产新贵整家套餐。
卡诺亚
2022年1月，卡诺亚推出29800真整家定制套餐（含26㎡康醛定制柜+2樘木门+8㎡康醛护墙板），送价值7m康醛橱柜，加钱再送真皮床+床垫、客餐厅家具8件套。
2022年2月，卡诺亚29800整家套餐再升级（含26㎡康醛定制柜+2㎡青少年康醛DIY定制柜+4㎡康醛护墙板）；此外，买套餐还免费送橱柜、木门。
三峰
2022年3月，三峰“Z世代高颜值整家定制套餐”发布，套餐含2樘门+7㎡橱柜+10㎡墙板+16.8㎡地板+20㎡投影定制（其中10㎡墙板可替换公牛全自动晾衣架或安吉尔净水器）,免费赠送智能指纹锁。此外，三峰还推出了37777元、57777元等多个套餐。
金牌厨柜
2022年2月，金牌推出品质全屋29800元套餐，包含22㎡衣柜+7m 厨柜（3m地柜+3m台面岩板+1m吊柜）+1樘木门（6色）。
劳卡
2022年4月，劳卡整家升级，推出36800&49800潮尚整家套餐，36800套餐包含20㎡全屋定制+10件配套家具+5㎡护墙板、免费升级UV门板；49800套餐含20㎡全屋定制+10件配套家具+5㎡护墙板+7m厨柜+2樘门、送1套灶具和1套五金配件。
志邦
志邦虽未跟进整家定制，但套餐种类较多。衣柜方面有“家居九件套”7999元套餐（含双卧床+床垫+餐厅一桌四椅）、“百变全屋”10㎡12700元套餐（10㎡定制+2000升级3喷粉烤漆 环保水性漆）、“安心全屋”19700 元套餐（22㎡自由定制，+999元送4㎡轻奢墙板）。另外，其橱柜方面有7999元3米橱柜及烟机灶具、升级主推款12999元和19700元包含智能冰箱等三种套餐。
顾家
2022年2月顾家推出49800拎包品质套餐，“全自制、不拼凑”，套餐包含22㎡全屋定制柜类（不含橱柜）+10件软体家具（沙发、茶几、一桌四椅、床、床垫）+配件包（铰链、拉手、挂衣杆等）。
3月底，顾家官微又发布了顾家79800高配轻奢套餐，包含24㎡定制环保柜+价值6万的软体家具（真皮沙发、床垫、茶几、餐桌椅）+价值12999零增项豪华包（拉手、铰链、衣通、平板抽、拉直器）。
全友
2022年3月，全友发布“真整家 不拼凑”39800整家套餐，套餐包含22㎡的全屋定制+4㎡背景墙+18件成品家具，送7m橱柜。
掌上明珠
2022年3月，掌上明珠推出28888真整家颜质套餐，套餐包含时尚与经典两款风格，涵盖标准两室两厅，套餐内容为15平米定制（含榻榻米）+15件成品家具。
林氏木业
2022年3月，林氏木业将原为 29800 元的「全屋定制拎包套餐」价格下调为 26800 元，包含20㎡定制+家具10件套+1套窗帘、免费升级Enf级板材。据悉，林氏木业此前的29800的旧版套餐中，升级无醛添加Enf级板每平方需要另外加收500元的升级费用。
为了让大家看的更为直观，特列如下表格:
观察这些套餐，我们可以发现一些异同点：
同
套餐营销：各大品牌的全屋套餐、特别是整家套餐的发布，大多举行了较大声势的营销推广活动，高调入局。比如大部分的品牌整家战略及整家套餐的发布都举行了隆重的发布会，邀请相关媒体以及KOL，随后在业内各大平台进行广泛传播，并在发布后利用近期相关节点进行线上线下强有力的促销活动，抢占领消费者心智。
套餐内容：从各品牌的整家套餐所包含的内容可以看出，普遍做法都是定制+成品家具+软装或家品，套餐多是10+或20+㎡左右的定制柜，加上沙发、餐桌椅等客餐厅家具若干件，或加几平米背景墙,最后送厨柜、木门、智能小家居用品等，又或者再加钱可享受谋项产品优惠，这些大致上能够满足全屋的柜类需求以及部分家具需求。
套餐价格：在价格上我们能明显看到，整家基础套餐的定价大多在2-3万，部分品牌推出了稍高价位的套餐，也普遍在3-5万元，不同价位相对应的套餐配置规格也会提升。这一点可以看出，各大品牌普遍考虑到了绝大多数家庭的承担能力，突出性价比优势。
异
套餐种类:从套餐种类看，很明显分单套餐和多套餐打法，比如我们看到百得胜、顾家、三峰、诗尼曼、劳卡等都有除基础套餐之外的价位稍高的套餐，价位稍高其内容配置也较高，以此来满足不同层级消费者的需求。
套餐模式：主要分为整合、自制两种模式。这两个方面的区别主要体现在定制品牌和成品品牌上。定制品牌多采用整合模式，比如索菲亚的39800“全大牌 装整家”套餐，就包含芝华仕沙发、舒达床垫、卡萨帝烟灶等，整合多品牌资源。而成品品牌则多采用全自制模式，比如顾家的拎包品质套餐“全自制、不拼凑”，全友的套餐也主打“真整家 不拼凑”，他们的套餐中所含的定制柜体、橱柜、背景墙等产品均为自制产品。
套餐亮点：整家套餐内容大同小异，很有可能会陷入同质化竞争，所以一些品牌想要提升差异化竞争能力，在其套餐在名称或宣传方面着重突出自身亮点、突出点。比如欧派、三峰的高颜值整家套餐，突出高颜值；百得胜的水漆整家定制套突出调环保；索菲亚的“全大牌 装整家”套餐则强调全大牌的高配置等。
结语
消费的升级使得以往单品或简单组合类营销模式已经不能满足消费者潜在需求，催生了“套餐式”营销的新风尚，目前琳琅满目的家居套餐满足了消费者一站式的需求、提供了更多选择，或许是件好事。
但无论是全屋定制还是整家定制，套餐营销模式出发点都是让顾客省心、省力、省钱。各家居品牌在套餐方面“鏖战”的同时，最重要的仍是保证产品的品质和服务、实现高质量的交付。
注：相关套餐信息整合自各品牌官方公众号及网络
文章来源：泛家居圈
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