新视觉新口号，中国联塑迈入品牌新征程

11月25日，深圳家具行业协会面向家具出口企业展开了《出口企业的根本出路》讨论会议，会议上许柏鸣院长针对出口企业的未来指明了发展方向，DEDE第一时间整理与各位行业同仁分享。

对当前国际局势的基本判断

出口企业对于国际政治的依存度极高，许院长对当前的国际形势有以下总体判断：

1. 贸易战叠加新冠疫情，西方国家通胀与实物短缺日益严重，全球经济满地鸡毛已经不可避免。

2. 产业链遭受严重破坏，产业生态修复并非易事，难有国家和行业可以独善其身。

3. 中国率先控制住疫情，产业复苏遥遥领先于世界，出口火爆，但能否持续还有巨大的不确定性，如：大宗商品涨价，拉闸限电等。

4. 世界不太平，中国正在做最坏打算，底线思维有两条：

1）传统安全层面，以解决台湾问题为兜底方案。

2）经济层面，实行最低内循环。

如果这两种情况出现，那么出口企业必然首当其冲地受到影响，有必要未雨绸缪。

5. 即便中西方没有马上摊牌，关系暂时缓和，但不确定性依然还在，长远来说还得有备无患，出口企业要努力掌控自己的命运，国家在一步步争夺国际上的话语权，国内企业要能领悟到、要敏锐、要配合。

在这样的国际政治背景之下，出口企业需要考虑多条腿走路，除了传统渠道之外，至少还有三个增量市场可供选择，即：跨境电商、国内OEM与ODM、自主品牌OBM。

跨境电商

近年来，家具领域的跨境电商发展的如火如荼，很多商家本身不是家具出身，却在创业几年内做到20亿产值，足以证明这一市场的火爆，对于出口企业而言，我们需要深刻理解跨境电商渠道并找到我们与其合作的机会。

跨境电商渠道的优势：

跨境电商如此火爆，在于相较传统销售渠道具有以下四点相对优势：

1. 廉价：跨境电商在当地市场具有明显的价格优势，零售价相当于中国企业出厂价的3倍，而传统出口渠道大约是6倍；

2. 精准：信息源从银行等金融机构大数据中获得，数据精准，如：根据信用卡的消费记录可以清楚知道消费品的实际需求；

3. 挖矿：善于通过挖矿捕捉机会市场，如：新冠疫情后居家办公家具销量暴增；

4. 敏捷：电子商务去中间环节，信息流通畅，反应迅疾。

出口企业的机会所在：

跨境电商虽有渠道，但通常对家具产业不了解，甚至完全外行，而这种信息不对称恰恰给了出口企业机会：

1. 供应链机会：跨境电商现有供应链跟不上需求，产品供不应求，找不到合适的供应商；

2. 配套机会：家具跨境电商目前的成功主要靠单品切入，配套产品需求旺盛。

国内OEM与ODM

除了国外市场，我们也不能忽略巨大的国内市场，特别恰逢当前国内家具行业正在进行产业生态重塑的新变革，哪怕仍然做OEM/ODM，出口企业也能在这一变革过程中找到机会：

正在进行的国内家具产业生态重塑将给出口企业带来新的机会：

1. 平台型企业的崛起需要各种品类的家具配套加持：高定、整装、全屋供应企业在自己完成装修的同时需要大量活动家具配套，而其全部自己生产在设计、成本、品质与交货期等四个方面均无优势。

2. 消费层次和品类多元化：给各类型活动家具企业提供配套机会，出口企业具有明显生产优势，OEM与ODM前景广阔。

成败关键在于供需匹配：

1. 风格上的匹配：国内市场主流风格与出口企业产品的风格存在差异，但也存在交汇点，如：欧美风格可以对应别墅与豪宅等，现代风格可以发挥单品开发与生产优势，以品类专家身份广泛合作；

2. 市场层级匹配：高端品牌与大众品牌对提供物的品质和价格各有所需，出口企业有充分的选择空间，别因噎废食；

3. 品类系统匹配：平台企业有产品完整系列要求，出口企业要根据其需要进行单品扩充和新品类开发。

自主品牌（OBM）

除此之外，第三条路就是自建品牌做国内市场，这一条路难度最大，若能做成，利润也最丰厚，但这一方向对企业自身也提出了更高要求：

OBM类型家具企业较之OEM/ODM成功要素完全不同：

OBM是企业的最高层级，有条件的企业还得努力朝着这个方向发展：

1.  家具是完全竞争行业，现有头部企业无法实现垄断，因此，国内家具行业在众多细分领域有着自主品牌建设的巨大空间：

2.  出口企业在套房家具和全屋方向做自主品牌难度较大，并非所有企业都能够实现，有承载力的企业可以选择这一方向；

3.  更多的出口企业在自主品牌的定位上可以选择成为品类专家，在此道路上具有强大的优势，关键是要唤醒意识和激活体系。

结语

最后，我们还是需要提醒各位，出口企业的转型并不容易，历史上失败者众多，成功者寥寥，大多数失败最根本的原因在于领导人的思维没有真正转型。深圳家具研究开发院希望出口企业们能谋定而后动！

数控技术是先进制造及装备的核心技术。进入21世纪以来，我国制造业正处于由制造大国向制造强国跨越的历史时期，尤其是随着微电子技术和计算机技术的迅速发展，数控技术获得了突破性的发展，并逐渐受到制造企业的关注与引进。

就家居领域而言，部分制造企业已将先进的自动化设备、柔性生产系统引进工厂，让后端的生产效率提升，打造“智慧工厂”，享受拥抱“数智化”所带来的技术红利。

但纵观家居行业现状，“大行业、小企业”的特征依旧鲜明，发展瓶颈极其明显，传统家居制造企业的前后端更是处于“各自为营”的状态，无法实现生产数据的精准传输，无法构建稳定的家居生产供应链，无法解决“生产规模越大，包袱越重”的问题。因此，家居企业面临着难以做优、做大、做强的发展瓶颈。

NO.1

三大痛点亟待解决

落后的制造业一定会消失

1、定制需求多元化，市场需求难以满足

众所周知，定制家居业务的属性是：按需定制。然而，前端门店设计能力参差不齐、后端CAD拆单员工作量大、工厂智能化程度低，生产设备需求来回改动、导致设备稳定性和功能性难以保障，定制市场需求无法满足、生产周期长、人工操作导致的出错率高、生产状态不稳定、甚至错失订单......这些都是横亘在传统家居制造企业面前的难题。

人工绘制图纸、纠正设计错误、配齐工艺物料，也耗费大量沟通和时间成本。稍有纰漏，更会影响车间生产排期，继而影响生产效率，增加企业的运维成本。

2、传统设备难操作，技术工人使用门槛高

在家居领域，木工设备所采用的控制系统最初是从金属加工行业所引入，在传统金属加工机床操作中，技术人员除了需要具备手动编写NC加工文件的能力，还需要读懂木工设备专用CAM软件中自动生成的NC加工文件的能力。

同时，技术人员还需要针对不同的设备和控制系统做差异化的处理配置。整体来说，家居制造流程对技术工人的门槛较高、且操作流程复杂、难度较大，人力成本高、人员的培养也成为一大难题。

3、软硬件无法兼容，设备对接难以落地

在后端制造层面，受软件/设备供应不统一的影响，设备与设备、软件与软件、软件与设备之间难以兼容、连通的现象比比皆是，从效果图下单至工厂机床，需要多种格式转换。若想解决这种局面，让数控设备更智能化显得尤为必要——让设计文件自动生成加工文件，并直接控制制造设备机器加工，才能减少信息传递误差、降低生产对人工的依赖性和人工成本。

NO.2

家居全链路奔向“数智化”

三维家的进击与破圈

作为定制家具的重要下游应用领域，家具机械设备通过以软件系统和配套的柔性化加工设备作支撑，采用拆单软件将图纸转化为生产数据，对接生产设备，让柔性化生产成为可能。

过去，国内板式家具设备主要依赖于进口品牌，经过行业的多年发展，已逐渐形成企业梯队，涌现出如南兴、极东、豪德、星辉、先达、拓雕等规模以上的国产品牌。目前，板式机械设备领域市场容量约为150-200亿左右，并保持每年15-20%的增速水平。随着家居行业对智能化生产的愈加重视和投入，其市场前景不容小觑。

从CAD（计算机辅助设计）到CAM（计算机辅助制造）、CNC（计算机数控技术），以前的家居工业软件各自专攻单一产业环节，各个环节各自建模，数据流通需要人工完成文件格式的多次转换，影响了协同效率。那么，要助推数控机床行业向智能化、高端化发展，赋能制造业数字化升级，需要国内软硬件厂商携手，实现CAx底层技术与数控机床行业知识和加工场景的深度融合，共同打造“CAD+CAM+CNC一体化”解决方案。

自2013年成立以来，家居工业软件服务商三维家已逐步深入到家居产业的各个环节，针对家居产业在消费端、设计端、生产端、设备端的产业痛点，基于云的 CAD/CAM/CNC软件开发和服务，三维家软件贯穿家居全链路，自主深研后推出云设计、云制造、数控系统3大软件解决方案，帮助家居产业营销、设计、制造更加简单、高效、智能化，助力传统制造及设备的升级改造，构建起家居行业的全链路“数智化”闭环。

CNC运动控制系统是一种借助于数字化信息对某一工作过程进行编程控制的自动化方法。在家具制造过程中，CNC运动控制系统可被运用于生产家具产品的基础设备中，有利于解决软硬件不兼容、市场需求难满足，加工工艺、设备运行不稳定，设备操作难且门槛高等痛点；从而实现制造设备的智能操控、个性化对接、以及让设备功能变得更强大、更人性化，可定制程度更高。

在家居全链路中，三维家通过自研CNC运动控制系统，推出软硬件一体化解决方案，为机床设备厂商提供一站式设备升级服务。

其中，三维家的一站式六面钻整体升级服务，实现高效加工，精准打孔，助力企业柔性化生产；智能封边机整体解决方案，达到智能调机、扫码换带、自动封边等效果，能实现全伺服驱动设备生产以及可视化数据管理；开料机CAM软体整体解决方案，让软硬件在线互联，全流程机型生产数据标准化，从效率、成本、服务等多维度出发，助力企业快速实现“数智化”转型。

通过为家居企业打通前后端一体化，让数控软件与设备机床的结合有了真实落地的场景。

其中，三维家自2018年起便为青岛丽拓家居打通落地前后端一体化，前端实现智能化设计，后端工厂的多条全自动生产线采用豪德设备，打通店厂对接过程的数据壁垒，实现精细化生产，大大加快生产效率。

2019年年底，星辉数控与三维家联合赋能广州合生雅居智慧4.0生产线项目，打通前后端一体化，共建智慧工厂，帮助家居企业节省人力成本的同时提高板材利用率，为消费者提供更具性价比的产品。

目前，南兴，星辉、豪德、先达、拓雕、快克、精美、合肥金雕等多家装备厂商已率先与三维家展开了深度合作。对此，蔡志森对数控产品的市场前景表示乐观：“数控系统（三维家软硬件一体化解决方案）会成为公司未来一大增长点。”

NO.3

做难而正确的事

是情结更是原力点

深耕家居行业8年，三维家从3D云设计工业软件起家，到深研数控设备的软硬件对接，背后埋藏着的是三维家对家居制造业的情结。

众所周知，工业软件是制造业由大转强、实现智能制造的核心，但由于工业软件是一门以数学为基础，集物理、化学、力学、材料科学等诸多领域的交叉学科，关键技术缺失、高端人才短缺，国内企业若想开发工业软件，是一条“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”的艰难道路。

不过，目前我国工业软件正在迎来黎明时刻。当中，除了有国家的战略支持，还有着一大批埋头苦干、专心深研的“独角兽”企业，不断在核心技术上突破，在长达30年“缺位”造成的断链困境之中，撕开一个划时代的裂口，突围而上。

而三维家便是其中之一。三维家作为深耕于家居产业国产工业软件企业，一直在背后默默努力着，投入大量的人力、物力深入研发，主动肩负起家居产业“数智化”转型的使命。目前，三维家已累计服务数百万用户，包括家居品牌、设计师用户和家居零售门店等。

顺应时代发展，三维家自研CNC运动控制系统，提供二次开发平台，快速完成非标专机的操作界面和工艺逻辑的深度定制开发，实现软硬件一体化解决方案，完成设备智能操控，个性化对接，从而满足用户个性化需求。正如乔布斯曾言：“我是为了能应用更好的“软件”，而造硬件的人。”三维家为了让云设计、云制造、数控系统3大软件体验更好，而致力深研“硬件”，助力家居制造企业解决发展难题。

本着“利润之上”的追求，坚持做一件难而正确的事情，是行业的幸事。

这是一个真正有追求的企业的“原力”点，也是中国家居进一步向上突破的开端。