为什么这个品牌一问世就引起了家居行业高度关注？

多个定制家居企业，都已看中整装业务，推出单独的整装品牌，力图大干一场。

更抢眼的是，已有龙头企业晒出了整装成绩单，典型如欧派，10个月时间，整装大家居接单业绩累计突破20亿，增速达104%。

而今年7月时，该业务才突破10亿元。

2019年时，整装大家居破7亿，可见增速非常可观。

今年，欧派又推了新的整装大家居品牌，名叫StarHomes星之家，双品牌切入整装赛道，已开多家门店。

前两天的时候，还有一则公开信息是，欧派整装大家居在瑞安开了一家非常大的购物中心店。

该店超6000㎡，整合“橱柜、衣柜、木门、卫浴等定制家具和软装、家电”等，打造1:1实景样板房，打造“定制龙头+装企龙头+城市综合体”的新物种。

这种漂亮的营收数据与推进速度，确实给市场带来了强劲的信心。

而更多的家居企业还在奋斗的路上，或者才刚刚出发。

据观察，目前至少已有诗尼曼、顶固、玛格、金牌、东鹏、尚品宅配等知名品牌，推出了整装业务，或者已探索了较长时间。

同时，在多个场合里，都能看到整装的身影。

以第23届中国建博会（广州）为例，现场就有一些力推整装业务的实力派选手，比如诗尼曼以全屋整装生活馆亮相，呈现了全屋定制柜、橱柜家电、软体大家居、门窗、木门、智能家居等。

此前的2019年时，诗尼曼曾发布AI装配式整装家居，联手TOP整装企业，打通产业全链条，提升整体装修交付能力，当时与靓家居、东鹏整装家居、三只兔、诚品佳、安乐窝、土巴兔等达成合作。

事情的变化并没有停止，刚刚过去的11月23日，诗尼曼办了一场智慧整装品牌发布会，以线上直播的形式落地。

诗尼曼家居执行总裁黄伟国、智慧整装副总经理苑可中、招商加盟中心总经理闵雄以及设计展示中心空间研发经理杜雪亮相直播间，智慧整装在全国范围内启动招商。

诗尼曼智慧整装携手华为智慧屏、酷家乐BIM系统，首创共享共建3+2新模式。从整合全流程供应链到九大空间一站配齐，为装企提供一站式整装系统解决方案。

这种全新店态空间，集合了橱柜、衣柜、门窗、家具、软装等产品，与装企的硬装部分进行结合，实景样板间做到1:1还原，同时提供设计、装修、选样、软装的全流程服务。

通过华为智慧屏与酷家乐BIM系统，数字化赋能门店。

玛格在整装赛道上亦有发力，同样是中国建博会（广州）期间，玛格推出玛菓整装集成家居，重点聚焦整装业态，与整装公司合作，赋能装修公司，并根据整装需求定制差异化的产品解决方案。

据当时的信息，玛菓共享玛格研发、生产、供应链资源，专属产品体系已经成熟健全，能够支撑不同空间的整装定制。

具体推动情况如何，暂时还未看到更多信息，预计正在试点中。

前期的文章里，我们预计，到2022年中国建博会，或许有更多整装类品牌或业务亮相，成为行业里值得高度重视的主流新模式。

事实上，最近一段时间里，更多整装动作登台亮相。

前几天，顶固办了一场纳尺高端整装品牌发布暨财富合伙人峰会，推出“纳尺NACI”品牌，定位于数字化、一体化服务于中高端客户的家装全案解决者。

据现场高管分享，一个由“顶固全屋定制”、“顶固纳尺高端整装”、“ LATOP钠朴高端系统定制家居”、“顶固集创门窗”等全品类多品牌组成的顶固大家居战略蓝图，已初具雏形。

这个也就是整装品牌，不过顶固将如何做，还有待观察。

一家颇有影响力的成品家具企业：曲美家居，前几天也发布了整装大家居品牌，名叫“耀星家”。

其打法的差别不大，布局全屋定制，实施“衣柜、橱柜、木门、护墙、成品、窗帘、浴室柜”多品类齐头并进的大家居战略，重点发展全屋套系，为消费者提供一站式整体解决方案，同时赋能装企。

我们认为，接下来，预计还会有一些实力企业，推出整装业务，以三种形象面世：

一是全屋套系的整合，提供空间解决方案，一站式配齐，可以直接卖给消费者；

二是跟装企、设计师们合作，尤其是跟装企合作，把装修公司发展成经销商，联手开发业务。

三是发展专门的整装大家居经销商，并不一定是装企，也可以是其他有实力的公司。

但要想成功，尤其是像欧派一样高速奔跑，可能难度比较大。

几年前，欧派在试点，后来的发展速度很快，据说，仅整装板块，2018-2020年的复合增长率高达226%。

认真研究他们的做法，或许有一些启发，但很难照着学。要想在整装上有所成就，我们认为，比较关键的一些因素包括：

1、先要跑通几个品类的集成销售，实现多品类的联单套系销售，给整装打基础。如果套系销售都做不好，想把整装跑起来，风险或许比较大。

2、供应链的能力如何？能不能支撑整装业务，很多企业是自己做一部分，再整合第三方的品类。如果自己的品类很少，更多靠整合，估计这样的整装想上量，比较困难。

3、交付的保障能力有多强？比如根据户型做设计方案，再根据设计生产与配货、送装，整个流程的润滑度如何？

还是要回到套系交付的阶段，先用几个品类的套系做演练，再扩大到整装，可行性或许更大。

一体化设计、一站式挑选、一揽子服务，讲一讲很容易，但面对几千几万个客户时，能不能做下来。这有个试点的过程。

4、影响力、话语权有多大？整装业务要做起来，光靠原来的经销商门店，估计悬，一般得跟装企合作，而优质装企是比较少的， 合作一家少一家。

品牌势能是否足够大，价值是否足以打动装企，或者单独构建起整装渠道体系，这个很关键。

5、能不能根据企业自身的资源禀赋，成功建立起自己的整装核心竞争优势，找准自己的位置，构筑自己的壁垒，在渠道端、消费端都能赢得认可，这个同样会影响成败。

11月25日，深圳家具行业协会面向家具出口企业展开了《出口企业的根本出路》讨论会议，会议上许柏鸣院长针对出口企业的未来指明了发展方向，DEDE第一时间整理与各位行业同仁分享。

对当前国际局势的基本判断

出口企业对于国际政治的依存度极高，许院长对当前的国际形势有以下总体判断：

1. 贸易战叠加新冠疫情，西方国家通胀与实物短缺日益严重，全球经济满地鸡毛已经不可避免。

2. 产业链遭受严重破坏，产业生态修复并非易事，难有国家和行业可以独善其身。

3. 中国率先控制住疫情，产业复苏遥遥领先于世界，出口火爆，但能否持续还有巨大的不确定性，如：大宗商品涨价，拉闸限电等。

4. 世界不太平，中国正在做最坏打算，底线思维有两条：

1）传统安全层面，以解决台湾问题为兜底方案。

2）经济层面，实行最低内循环。

如果这两种情况出现，那么出口企业必然首当其冲地受到影响，有必要未雨绸缪。

5. 即便中西方没有马上摊牌，关系暂时缓和，但不确定性依然还在，长远来说还得有备无患，出口企业要努力掌控自己的命运，国家在一步步争夺国际上的话语权，国内企业要能领悟到、要敏锐、要配合。

在这样的国际政治背景之下，出口企业需要考虑多条腿走路，除了传统渠道之外，至少还有三个增量市场可供选择，即：跨境电商、国内OEM与ODM、自主品牌OBM。

跨境电商

近年来，家具领域的跨境电商发展的如火如荼，很多商家本身不是家具出身，却在创业几年内做到20亿产值，足以证明这一市场的火爆，对于出口企业而言，我们需要深刻理解跨境电商渠道并找到我们与其合作的机会。

跨境电商渠道的优势：

跨境电商如此火爆，在于相较传统销售渠道具有以下四点相对优势：

1. 廉价：跨境电商在当地市场具有明显的价格优势，零售价相当于中国企业出厂价的3倍，而传统出口渠道大约是6倍；

2. 精准：信息源从银行等金融机构大数据中获得，数据精准，如：根据信用卡的消费记录可以清楚知道消费品的实际需求；

3. 挖矿：善于通过挖矿捕捉机会市场，如：新冠疫情后居家办公家具销量暴增；

4. 敏捷：电子商务去中间环节，信息流通畅，反应迅疾。

出口企业的机会所在：

跨境电商虽有渠道，但通常对家具产业不了解，甚至完全外行，而这种信息不对称恰恰给了出口企业机会：

1. 供应链机会：跨境电商现有供应链跟不上需求，产品供不应求，找不到合适的供应商；

2. 配套机会：家具跨境电商目前的成功主要靠单品切入，配套产品需求旺盛。

国内OEM与ODM

除了国外市场，我们也不能忽略巨大的国内市场，特别恰逢当前国内家具行业正在进行产业生态重塑的新变革，哪怕仍然做OEM/ODM，出口企业也能在这一变革过程中找到机会：

正在进行的国内家具产业生态重塑将给出口企业带来新的机会：

1. 平台型企业的崛起需要各种品类的家具配套加持：高定、整装、全屋供应企业在自己完成装修的同时需要大量活动家具配套，而其全部自己生产在设计、成本、品质与交货期等四个方面均无优势。

2. 消费层次和品类多元化：给各类型活动家具企业提供配套机会，出口企业具有明显生产优势，OEM与ODM前景广阔。

成败关键在于供需匹配：

1. 风格上的匹配：国内市场主流风格与出口企业产品的风格存在差异，但也存在交汇点，如：欧美风格可以对应别墅与豪宅等，现代风格可以发挥单品开发与生产优势，以品类专家身份广泛合作；

2. 市场层级匹配：高端品牌与大众品牌对提供物的品质和价格各有所需，出口企业有充分的选择空间，别因噎废食；

3. 品类系统匹配：平台企业有产品完整系列要求，出口企业要根据其需要进行单品扩充和新品类开发。

自主品牌（OBM）

除此之外，第三条路就是自建品牌做国内市场，这一条路难度最大，若能做成，利润也最丰厚，但这一方向对企业自身也提出了更高要求：

OBM类型家具企业较之OEM/ODM成功要素完全不同：

OBM是企业的最高层级，有条件的企业还得努力朝着这个方向发展：

1.  家具是完全竞争行业，现有头部企业无法实现垄断，因此，国内家具行业在众多细分领域有着自主品牌建设的巨大空间：

2.  出口企业在套房家具和全屋方向做自主品牌难度较大，并非所有企业都能够实现，有承载力的企业可以选择这一方向；

3.  更多的出口企业在自主品牌的定位上可以选择成为品类专家，在此道路上具有强大的优势，关键是要唤醒意识和激活体系。

结语

最后，我们还是需要提醒各位，出口企业的转型并不容易，历史上失败者众多，成功者寥寥，大多数失败最根本的原因在于领导人的思维没有真正转型。深圳家具研究开发院希望出口企业们能谋定而后动！