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最近半个月以来，泛家居行业进入一轮营销密集期，重点集中于几条赛道：

一是双十一的预热、造势与布局。

二是周年庆、新媒体营销活动、明星总裁签售等，都颇为普遍。

三是新品发布热度有所增加。

四是经销商活动进入一个高峰期，比如经销商峰会、招商活动等。

这种现象的发生，一定程度上反映了企业正在努力的方向。

尤其是对于一二梯队的企业来讲，一般都是要打系统仗，市场份额的争夺战在各大舞台展开，迭代新品、开发新流量、孵化活动IP等，而不仅是聚焦某条线。

新媒体活动：全友在B站发起“生活改造计划”，以蓝V账号入驻B站，发布有趣的入驻视频和YOYO形象，解读有趣的家居干货，分享年轻人喜爱的家居好物等。

同时，参与者们只要在活动期间，以“生活改造计划”的话题，上传大于30秒的原创生活改造视频内容，并获得一定数量的点赞，就有机会分享万元生活改造基金，免费获得休闲家具套装。

直播动作：最近，林氏木业发布“公路直播间”的特装直播间，其中有不少创意设计，比如：

赛博朋克的风格、造型各异的家具车、复刻的折扣公路赛车、爆款专区加油站、秒杀收费站、大额红包休息站等。

此外，联动布局抖音、快手等直播平台，采取店铺自播+达人直播的双轮驱动模式，近两年来，林氏木业持续扩大直播业务布局，比如跟薇娅合作，自建特色直播间等。

一家名叫太湖雪的公司，联合薇娅在10月20日进行蚕丝被直播带货，据说到零点产品销售预定总金额达1017.38万元。

我们认为，直播的两极分化已经非常严重，做得比较好的企业，继续探索形式与内容的多样化，实现直播流量的扩大与价值深挖，这类企业是少数。

而浅尝辄止或者依然没有打开局面的厂商，逐渐放弃了这种充满希望的战术打法，对直播并没有投入资源。

在调研中，我们注意到，部分有实力的经销商把直播用得很好，旗下有三五个人的专门团队，持续组织直播，扩大私域流量，获取线上客户线索的效果相当不错。

超级主题活动：喜临门蜜月第七季启动，采用了一种非常酷的做法，该公司在钱塘江上放飞了大量无人机，组成了多个画面。同时签约杨洋为代言人。

新标门窗办了22周年庆百日全候大促，并晒出了战报，第一阶段总销售额突破5000万元，总成交1306单，收款3001万。这场活动从9月开始，全国门店参与，并借助线上渠道推广。

在签约代言人方面，近来又有多起案例，比如圣象，请来孙颖莎、王曼昱、陈梦冠军组合。

据观察，圣象正雄心勃勃地奔向未来，目前业务版块划分为地板、整装空间、大家居、商用、海外、大客户等，用户突破2300万。

在发布会现场，三位冠军加入圣象社区，组建曼昱”团队、“陈梦”团队、“莎莎”团队，与用户互动。

虽说是比较传统的做法，但代言人的价值不容小视，一是代言人背后拥有庞大的粉丝，你请过来代言，就可能影响这些粉丝。二是向外界展示实力，是一种强有力的背书。

另据不完全统计，仅10月以来，纳入观察的新品发布动作大概有20多家，充分体现出企业对新品的重视程度。

从新品的侧重点而言，颜值、功能、健康扮演铁三角，成为各路实力主角集中发力的方向。

我们列举几大品牌的情况：

天格地板，发布2021秋季新品，包括经典时尚的欧标系列产品、青春潮流的高端实木大板、卫生间专属地板，以及“毕加索系列”新实木产品等12款新品。

不同产品定位特定客群、不同的应用场景等，天格还提了一个“颜价比”（颜值X价值）的概念。

玛格定制发布了2021重点新品“栖居”系列；佐田门窗发布了一款除醛门窗；金可儿则推出天赐美梦Ⅱ和天赐乐土Ⅱ，专为中国市场改良发售的新现代中式薄款床垫。

汇明A+墙布重装推出了《舞·春暖》，滨江晴雨、云栖灵隐、湖山萃秀等三种种花型设计，以初春为灵感，打造温柔灵动的家装氛围。

金牌亚洲办了颇为盛大的新品发布会，包括金丝绒2代与休闲风系列。

名门则推出新产品EZ-S01D室内智能锁，哑黑和香槟金两种颜色，可做到门内一键按压反锁，门外挥动感应灯即一键上锁。

在公开渠道里，都汇里晒出了新产品发布的信息，重点是引进各国设计师操刀产品设计，比如来自法国设计师Christophe Delcourt的NOA系列沙发，德国设计师Sebastian Herkner的CARTER沙发，西班牙设计组合Yonoh的沙发BUFA，中国设计师李希米设计的GRID餐桌等。

松下住宅设备BU则推出全屋关爱解决方案，并上线人性化适老产品，包括松下智能马桶盖、坐式淋浴器等，还有移动动作辅助、门扇隔扇、收纳、洗浴、如厕、厨房、居家等康养辅具。

在养老居家赛道上，松下住宅计划通过全屋适老化改造，为老年人提供舒适的家，并许诺隐蔽工程质保终身、24小时售后响应等。

据了解，近年来，持续涉足适老家居的企业明显增加，前段时间京东也整合了不少供应商，从套餐、方案等入手，提供更适合客户需求的养老家居方案。

还有大量家具、建材类企业，考虑到老年群体的需求，在产品上做一些适老化改造，逐渐取得了一些成功。

但要凭借这种业务做到一定体量，还需要投入较长时间进行孵化。

近年来，随着80,90后消费群体的崛起及新消费习惯的衍生，家居行业新零售模式及一站式购齐的传播，让家居业态悄然发生变化。由于整装商业模式的逻辑可行，而且符合国家出台鼓励商品房精装修交付的政策，因而得到了大力度的推广。

正所谓“百舸争流千帆竞，借海扬帆奋者先”，无论是土生土长的定制企业，传统的家装企业，互联网家装企业，房地产公司还是慕名跨界而来的破局者，都无一例外试图分食整装这块“蓝海”蛋糕。然而，整装究竟只是一个空心汤圆，还是柳暗花明的新风口呢？

做好整装对传统家居会有何影响？整装究竟可不可行？未来会不会成为一种主流的盈利模式？下面就和大家谈谈整装对传统家居行业的影响，及整装未来的几种模式。

整装将对传统家居有哪些影响

近年来，说起家居行业最大的变化，莫过于全屋整装、拎包入住等概念逐渐深入人心。有的人说“做整装，是找死”，因为其难度之大，需要整装公司同时兼顾设计、供应链及装修交付的问题，就当前家居圈而言，没有一个企业能仅靠一己之力将整装进行到底的。

既然“蜀道难，难于上青天”，那为何还有那么多家居企业前仆后继奔赴踏上整装之旅呢？因为从逻辑上讲：于家居经销商而言，做整装可以提高销售量，从中获得更大的利益；于家居消费者而言，整装可以为其提供一站式购齐服务，得到更便捷的购物方式、节省时间成本和精力；于家居供货商而言，整装可以带来新的销售渠道，提高产品销量；于软件等工具类商家而言，还可以借此打造生态，突破新的家装软件，打开流量秘钥......就逻辑而言，全员赢家，是一个非常完美的局势。

但现实生活通常毫无逻辑可言。整装虽然是个香饽饽，但所有的人都能做整装吗？答案显然不是的。据小编了解，整装目前只是资本家们的赌场。不过这些整装玩家们都尚处在小步试错，为未来整装模式蓄力的阶段，尚不具备能直接攻克的能力。

但不可否认的是，整装对传统家居而言，是具备颠覆性冲击力的。

其一，产品基本全包的模式，会毫无留情地抢夺掉大部分单品订单。消费者愿意一家一家建材市场地跑，货比三家去采购的装修方式是上一代人才愿意做的事情。现在的消费者更需要的是一个省心的家居解决方案，他们对产品的需求也已经从当初的实体产品上升到一个具体的系统解决方案了。单品只是其中的一个形态而已，因此单品家居的市场会变得越来越贫瘠。

其二，传统家居的经销商是立足在传统门店＋传统营销的方式进行签单，而精装房和整装的发展必然带来新营销模式。待整装模式成熟后，未来的房地厂商极有可能在开发阶段就直接与整装公司签单，整装公司为其提供一整套装配式服务，整装产品的销售将直接进入到样板房的销售过程中。整个体验、销售、服务都将整体性前移，这对传统的经销模式而言，也是毁灭性的冲击。

而整装可以用服务抢占消费者的消费入口，整装产品可进行自由自由组合。形成对接后，消费者可以根据自己的喜好，更便利地选择自己的需求。服务组合的模式，对客户进行围栏收割，能分给单品家居的资源更是所剩无几。

从以上现象可以看出，未来家居企业如果具备整装的能力，能给消费者更大的选择空间，将会在最大程度上把握住客户。当然，小编也不是说，一定要所有家居都走整装路线，但家居企业必须要在整装的生态链中找到自己的位置及生存的必要性，反之则岌岌可危。

整装未来会有哪几种模式？

常言经济基础决定上层建筑，需求决定市场。整装模式是随着80、90和00后的消费群体崛起而崛起，在快节奏的时代，互联网技术日益成熟，新消费群体的需求倒逼家装公司，整装应运而生加速生长。

那么，整装会成为家居行业的终极模式吗？答案显然是不确定的。但整装必将成为家居行业的一种长期趋势并正在以行业主流模式的姿态蓄势待发。

而关于未来整装的模式类型，小编斗胆做出以下推测：

自给自足型：从施工开始，包含基装到定制家具、成品家具、软装进行全面融合，为消费者提供拎包入住模式。不过这点对企业要求实在太高，就目前家居行业的形势而言困难重重。

珠联璧合型：客观评测自身优势，与品牌联盟进行资源整合、互补。这也是目前大部分入局整装的玩家们正在探索的道路。

核心辐射型：主链条+众包服务，比如只做软装类，硬装施工类战略性外包工程。不过，这种模式对企业外包的管控力和售后服务的把控力要求十分严格。

轻量化平台型：这种就类似于垂直家居的淘宝、京东等，只做平台撮合，不做任何交易。

整装已成为家装行业发展的大趋势，不管当下现存的几种整装类型进展如何热火朝天，未来又将会出现哪些新的类型继续将整装补充发展。家居企业都应该积极关注这一动态，放眼大格局。

整装竞争本质上其实是对服务控制权的竞争。因此，不管是选择拓展组建，还是选择强者之间的互补合作，家居企业都应积极探索，主动寻找生态闭环的可能。毕竟在未来的行业竞争中，谁失去了服务控制权，谁就会丢失消费者市场的话语权。

小结：

综上所述，整装时代已势不可挡。整装远没有想象中那么容易，但也不是天方夜谭。对家居企业而言，如何正确看待整装，如何有效应对整装趋势，如何在整装趋势中保持自身优势及探索出适合自身的长久生存之道，才是家居企业们当下应该思考的问题。

就目前而言，整装的每一个难点都疑云重生，群雄逐鹿，最终谁能乘风破浪，破棘而生，我们拭目以待！