绥芬河中俄木材加工交易中心预计年总原木采购量约200万立方米\实木漂白技术

9月5日上午，绥芬河市小散乱污木材企业专项整治工作会议在党政大楼五楼第二会议室召开。副市长赵广友，市法院、检察院、环保局、国土资源局、绥芬河镇、阜宁镇、消防大队等相关单位负责人参加会议。？

会议指出，为贯彻落实国家、省关于推进生态文明建设和环境保护工作总体要求，进一步加大对我市小散乱污木材企业整治力度，严厉打击无证无照、非法占地及环境污染行为，结合我市实际和工作需要，制定了《绥芬河市小散乱污木材企业专项整治实施方案》。按照“清理一批，转移一批，规范一批”的原则，根据企业安全生产现状、用地性质、合同期限、污染程度，分类别、分批次、分阶段对全市小散乱污木材企业开展集中整治。？

赵广友要求，各相关单位要高度重视此次小散乱污木材企业专项整治工作，充分认识小散乱污木材企业专项整治工作的重要性和紧迫感；各职能部门要建立协商制度，涉及到各部门相关规章制度，要做好协商配合，确保整治工作顺利开展；此次整治要分出类别，公平对待，根据企业性质和实际情况，做好对应处置工作，对无证无照、非法占地等行为要依法依规处理。

从线上电商的专场盛宴到线上线下齐联动，“618”已成为双十一后的另一场全民狂欢，家居行业当然也不甘落后，许多电商都针对家居产品开展了专场促销活动，商品种类也基本实现了从建材软装到家具家电的全覆盖。与此同时，许多实体家居卖场也纷纷加入狂欢队列，一场家居大趴由此拉开序幕。

电商促销赚眼球冲动囤货难再现

电商的价格与购物体验是吸引消费者的利器，在“618”、“双十一”等促销期间囤积商品的消费者不少，这些时段也成为商家必争的节点。然而近几年，电商促销活动规模不断扩大，女人节、男人节、家装节等噱头一波接一波，几乎每月都推出促销活动，使不少消费者感到疲惫不堪，消费热情大打折扣。

“促销实在太多了，一月一次，这波结束很快就有下一波，都没什么兴趣了。”网购达人李小姐说，曾经她也为“618”、“双十一”等活动疯狂，凌晨不睡觉等着秒杀，但经常点坏了鼠标也无法秒到想买的商品；不仅如此，促销期间，很多商品并没有比平时便宜多少，甚至根本无优惠，“有上当受骗的感觉，几次下来也不愿凑热闹了。”

其实，有很多消费者和李小姐一样，对电商促销已再无多少期待，面对满天飞的促销信息，他们已经提不起劲儿，“现在都是需要的时候再去买，不会为了这种促销活动而特意去囤货了。”

网购家具弊端频现消费者愈发理性

除了价格便宜，电商的另一个特点就是商品种类多，但这也给消费者带来不小的苦恼。“同样的商品好多家都有卖，真的很难选择。”李小姐告诉记者，有一次她想选购一款窗帘，上网一搜，同样花色和款式的有十几家商铺同时在卖，价钱大同小异，用户评价也都参差不齐，“挑得眼睛都花了。”

对于需要购买家具的消费者来说，物流也给他们带来了很大的不便，商家为考虑运送成本，大件家具往往都以物流的方式发出，这就使得消费者必须自行前往物流站点取货。“前段时间我在网上买了一个书柜，送货的人却要我自己去拿，那么重的东西我哪里搬得动。”付女士告诉记者，当时为图省事，就在网上订购书柜，结果却不能送货上门，最后只得再付100元才让对方松口，方便反倒成了不便。

网购家具质量无法保障，商家不提供安装服务也是困扰消费者的主要问题。由于无法看到实物，光靠图片很难准确判断商品的好坏，各种专业参数也让消费者云里雾里，有些不良商家甚至以次充好糊弄消费者。对此，巨汇建材家居广场企划总监熊昌提醒，小品类和实体店不易买到的产品，消费者可以到网上选购，但必须充分考量商家的信誉度，而大件商品，例如橱柜、衣柜、地板等，则建议到实体店购买。

促销为淡季添火家居卖场抱团取暖
线上商家促销频繁，线下实体店也不甘落后，南昌多家家居卖场都选择在6月下旬推出品牌联盟、工厂特惠等促销活动。对此，熊昌认为，电商对传统行业冲击很大，但对建材类商品影响不明显，消费者在选购这一类产品时仍然以实体店为主。家居卖场选择在这个节点开展促销活动，主要是为了给淡季点一把火，通过活动来提高淡季客流，增强商户的信心和积极性。

熊昌也坦言，虽说电商对建材类影响不大，但销售家具、马桶、水龙头等品类的商家已经明显感受到电商带来的压力。面对严酷的市场环境，单个品牌的宣传营销已经表现出很大的局限性，需要通过品牌联盟、整合促销的形式来达到以点带面，相互推动销售的目的。另外，卖场也必须整合优化商品结构，改变以往单独组织活动的方式，尝试与第三方共同策划活动，通过第三方组织、商户参与、卖场协调，给传统促销手段增加新的血液，通过不断改变促销形式来提高商户销量，提升商场影响力。

（来源:中国江西网）

7月20日上午，中俄木材加工交易中心项目签约仪式在绥芬河市举行。绥芬河市委副书记王永平，北京木联电子商务有限公司董事长陈志权出席。

据介绍，绥芬河目前约有500余家大小木材企业，这些木材企业是绥芬河发展的基础。由北京木联电子商务有限公司在绥芬河边境经济合作区内投资建设的中俄木材加工交易中心项目，将助推木业产业提档升级。该项目预估投资概算1.5亿元，承接绥芬河市区内木材初级加工产业转移，建设年产规模达250万立方米板材生产基地，达产后年产值25亿元。

北京木联电子商务有限公司是木材产业B2B电子商务平台，具有线上交易平台、物流、金融、供应链、通关保税、电子商务等功能，能够实现企业线上对接和线下的支持服务。

红木家具正在受到更多地方政府与资本的关注，一场关于红木产业发展的新风暴正在酝酿中。广西、江西、福建、江苏、山东等多地都有红木产业园正在投资与建设，与此同时，以红木为主题的专业卖场也正在兴起，广州红树湾接受粤旺，拟以负一层的1万平方面积打造广州东最大的红木馆；在深圳观澜，这个中国最大的红木集散地，超过1.2万平方米实际使用面积的阳光红木家居文化广场也正在积极筹备，更以独特的中国古建内街的设计风格，吸引了国内知名红木家具品牌的青睐。

以红木为主题的红木馆或是红木家居广场的出现，是家居卖场进一步细分市场的必然结果，这是个趋势，也是未来的主流，因为红木家具属于贵重消费品，不能与普通家居装饰产品混同，降低价值。在这样的趋势下，关于红木家具品牌的营销方式，正在被各方所关注。

谁在购买红木家具？

红木家具作为贵重消费品，除了消费品本身的实用功能之外，也因为艺术与价值因素，逐渐成为艺术、文化、收藏所用，近年来更成为投资与理财的工具。综合这些，可以知道红木家具的消费群中首先当是装修业主，包括了家庭业主与企业业主；其次是一些对中国传统文化非常感兴趣的收藏家与爱好者；第三则是从事投资理财方面的专业人士或者投资人。这些人构成了红木家具与艺术品的消费群。

从品牌营销角度来看，以上红木家具的消费群具有明显的三高特点，即高收入、高文化、高品位。针对这部分消费者开展营销，要符合他们的消费心态，研究表明，三高消费群的消费价值观核心点是反对浪费，注重价值，因此，在营销方式上与之相符合的核心要求是坚持高品质、优服务、新设计。

从更贴合实际的营销方式来说，对于他们来说，品质的吸引要超过价格的吸引，服务的优惠重过促销的优惠，设计的认同胜于物质属性的追求。这些才是真正的红木家具品牌战略方向。

竞争要选择好对手

既然已经确定好红木家具品牌的消费群体，也已经清晰了红木家具品牌的营销方式与战略发展方向，就必须再谈谈红木家具品牌的竞争对手。

常规思维认为：竞争对手是同行，所以红木家具品牌的竞争对手应该红木家具品牌。可以说这个观点是错误的，它不仅找错了对手，更由于找错对手的竞争影响到了行业的发展。

德鲁克说：企业经营的目的不在于企业本身，而在企业外部。也就是说企业的未来在外部。从这个角度来理解，红木家具企业的竞争对手在外部而不在内部。

外部是什么呢？又得回到消费群的探讨。第一消费群，与红木家具争夺装修业主的是谁？第二消费群，与红木家具争夺收藏家与收藏爱好者的是谁？第三消费群，与红木家具争夺投资人的是谁？

回答好这个问题，就彻底解决了竞争对手的问题。红木家具品牌企业的竞争对手应该是板式家具制造企业、非中国传统文化方面的收藏品制造企业(如名表名包制造企业)、黄金证券股票投资机构等等。

跳出红木家具制造行业看，红木家具产业的蛋糕立刻得到放大，试想一下，目前采取中式装修风格的家庭或企业没有超过市场总量的20%，其中购买红木家具或办公用品的没有超过市场总量的5%，如果采取其他风格装修的业主认同中式装修风格并采用，这个转化比例只要达到5%，就能直接促进红木家具行业实现超过25%的行业增长！这是一个多么巨大的数据。

红木家具品牌传播该改变风向了

作为支持并愿意与红木家具品牌企业共同发展的文化传播者，深圳阳光红木文化家居广场的陈总表示，红木家具品牌该改变传播方向了。伴随阳光红木文化家居广场项目的筹备与推进，陈总最近一直在推进红木品牌文化的传播，包括支持深圳新闻网创办中国红木会等重大举措，都在强力推进中。

近期即将上线的中国红木会，是官方媒介中首个以红木为主题的宣传窗口，它一举跳出过去红木行业归属家居行业的作法，开创性地以红木为独立行业进行传播，这与深圳阳光红木文化家居广场从家居市场细分而出，独立成为崭新的消费行业，有异曲同工之意。

红木家具品牌企业的营销传播方向也应该如此，瞄准正确的消费群体，找对正确的竞争对手，开始合适的品牌营销传播，这才是红木家具品牌企业的未来之路。(陈志华聂向东)