随机长度框架木材综合价格下跌6美元\现象：国内红木家具企业的营销炒作

现象：国内红木家具企业的营销炒作

随着市场受众群体的扩大，红木家具为越来越多的人熟知，而红木企业也开始频推新招，无论是在营销上还是在家具设计上可谓动静不小，在这一过程中，一些企业开始思索传承数百年的红木文化应该如何延续。

市场观察

现象：联手传统文化推形象

红木家具本身为中式文化的集大成者，目前一些红木企业在打造品牌形象时，将红木家具与其他传统文化结合，用另辟蹊径的方式传达红木家具的文化内涵。

前不久，连天红中式宫廷红木家具冠名赞助京剧大赛，在红木业内这样的宣传方式还并不多见。对此，连天红中式宫廷红木家具宣传部经理胡微尉表示，京剧与红木同属国粹，赞助京剧大赛是传统产业赞助传统文化的典型，与其他的宣传方式相比，显然更有利于大众对传统文化的关注。

在冠名京剧大赛的同时，连天红还在国内悬赏百万元，为仙游骑石马看家具上联征集下联，巨额奖金引来众多眼球。

胡微尉表示，征联活动现在已有将近万人参与，发出奖金已达60万元。虽然此次活动源自连天红董事长李机能的“娱乐精神”，但选择对联这一方式的背后仍有深意，胡微尉表示，古香古色的对联正好与红木家具的文化内涵彼此呼应，“红木家具有独特的文化特点，在宣传方式上也应该别出心裁，并且我们的确也发现了一些颇为经典的下联”。

业内人士表示，古老的红木文化的确需要“尝鲜”新的推广方式，这样能够进一步拉近市场距离，在获得市场关注度的同时，接触人们对红木家具的审美以及使用需求，从而获得新的设计灵感，让古老的红木家具开出新花。

现象：普及红木知识成主流

要买到真材实料、器型优美的红木家具需要具有相当的红木知识，但在采访中，不少红木业内人士表示，目前许多消费者对红木家具的了解并不多，对以假乱真、以次充好的家具难以辨识，有的甚至“只买便宜的”。

目前红木行业门槛低，粗制滥造的家具涌入市场后让消费者对家具更难辨识，宣明典居古典家具董事长傅军民在举办完首次红木论坛后表示，红木行业参差不齐的制作水平浪费了不少珍贵的红木原料，而人们对红木家具的投机心理，也在一定程度上加剧了小企业的无序竞争。因此，在购买红木家具时，消费者应该提高购买要求，出手精品，对以次充好的产品形成市场挤出。

劣质的红木家具对红木行业的发展影响很大，胡微尉认为，在购买到材质假冒、工艺低劣的红木家具后，人们会对红木家具产生不信任，进而对红木传统文化丧失一定信心，同时也会给行业带来一定的负面影响。

胡微尉建议，在购买红木家具前，最好多方面了解红木知识，参加红木论坛、讲座是比较有效的方法，而红木企业也应该更多建立这样的平台便于人们了解相关知识，例如连天红的企业官网上就有专版来讲解红木知识、介绍产品，并同时向消费者开放工厂，在参观的过程当中，消费者能直观地接触并了解一些红木常识。

此外，一些红木卖场也在定期开展红木讲座，爱家红木大观楼总经理助理潘团结告诉记者，爱家红木知识论坛一般每月一次，他发现现在消费者的提问越来越专业，“普及红木知识既能与消费者互动，对红木文化的传承也有好处”。

从事IT行业的宋先生是一名红木家具发烧友，坚持参加某卖场的红木知识讲座，他告诉记者，听多了再看红木家具更有“味儿”，家具好不好也能看出些门道儿。

现象：红木家具尝试现代设计

承了数百年的红木家具如今也在悄然发生变化。潘团结表示，红木消费群体正在逐渐年轻化，因此在设计上红木家具出现了融合现代设计元素的产品，尤其是一些南方红木企业，不少都在试水古典与现代结合的制作方式。

宣明典居则是尝试红木家具“现代化”的企业之一，傅军民告诉记者，从去年起他开始尝试将古典家具累赘的细节简化，加入现代元素，让家具更符合现代人的审美标准。

连天红在家具的器型、图案上也进行了调整，胡微尉表示，目前红木家具的受众有年轻化倾向，虽然市场中大多数消费者还是青睐其古色古韵，但也有消费者更喜欢器型新颖、有现代感造型的红木家具。据悉，不久连天红将推出现代原创家具，以红木材料制造完全现代的家具。

虽然红木家具可以融入一些现代特点，但经典的器型必须要坚守，皇林苑红木家具总经理杨燕表示，皇林苑的家具也在局部细节上进行了更新，将原来显得沉闷的图案变为更加活泼时尚的吉祥画、牡丹图等，这样的局部改变也得到了市场认可。

对于红木企业在家具设计上的微调，消费者也看在眼里，在某卖场的红木专区，打算购买罗汉床的王先生告诉记者，家里的装修正好是新中式风格，因此他想选择线条简单、图案清爽的罗汉床摆放在客厅里，“以前罗汉床的扶手、背图都很古老，但现在也有比较时尚的产品，选择的余地更多了。”

业内说法

消费心态要回归理性

杨燕皇林苑红木家具总经理

消费者成熟的购买心态对市场的有序发展影响很大，如果消费者都选择购买精品家具，做工差的红木家具市场会越来越小。目前红木企业与消费者都在不断成熟，虽然对市场上品相、工艺不到位的家具有影响，但是并不会断其销路，这部分企业会长期有市场，不过空间会越来越小。

红木企业要将品牌做大更应该注重售后服务，在自身的客户群中形成口碑，从而进一步挖掘更大的购买群体。

应抑制红木天价爆炒

胡微尉连天红中式宫廷红木家具宣传部经理

目前市场上有些红木企业把家具价格恶炒到天价，连大部分的中产阶级也消费不起，这种极度膨胀的逐利现象对红木文化的普及来说是很不利的。

红木家具的本质还是家具，如果仅仅是少数位于社会金字塔顶尖的人才能享受得到，谈何普及红木文化呢?所以红木市场应该把虚高的价格泡沫挤掉，让价格重新回到理性位置，更多的人能消费得起红木家具，才能有利于红木文化的传播，否则普及红木文化只是空中楼阁之说。

红木家具改良需结合市场需求

潘团结爱家红木大观楼总经理助理

传统经典的器型在红木市场上仍然会经久不衰，但是年轻的购买群体会希望有新的尝试，不过这类标新立异的产品还是小部分，还需要一段时间市场的接受度。目前，人们对于传统器型还是比较认可。

红木家具进行改良，应该以消费者的审美与实际需求为主，否则就没有实际意义。从目前来看，一些家具改良后符合时代的审美，美观大方、舒适实用，也拥有不错的市场接受度。