限购时代红木价格翻三番\北美市场SPF几乎所有级别所有尺寸价格继续下跌

2018年，家具网售老大哥“吱音”、“梵几”快速地跑马圈地，一年功夫，均在北京、上海、杭州等地开了三、四家门店。而且，跟过去开在地理位置偏僻的文创园不同，这一次，他们直接开进了地带繁华的shoppingmall。
网上的家具卖得好好的，这些品牌为何还要跑到线下开店增加额外的支出？这些商家显然不是头脑发热，而是他们熟稔操作流量收割机，希望“线上种草，线下体验”。这是眼下最火热的新零售模式。
线上依然疯狂
在互联网、特别是移动互联网快速发展的今天，更多的企业纷纷转型投入电商市场，加入“互联网+家具”的行列，希望在移动互联的时代分得一杯羹。显然，家具企业的下一步转型，就是寄希望于用互联网的思维和手段去推动品牌互联网化、营销互联网化、渠道互联网化。互联网让消费者从传统的被动接受模式变为了如今的主动选择，让消费者真正当成了上帝，一些企业正是利用这一消费观念的转变积极采用电商销售模式，抢占市场先机。
众所周知，消费者在购买家具产品时，了解价格显然是通过网络查询更方便，而实物体验和物流配送则是线下实体店更为实在。所以，家具企业进入线上销售，必须建立在线上线下充分互动的基础上才具有实效意义。对现有的线下经销商（或企业自己的门店）渠道不但不能放弃，还要加大力度切实保障他们的利益。现在经销商最担心的就是线上线下的产品价格冲突，而解决这个难题的办法有两个：一是实行品牌区隔，二是实行产品区隔。
每个品牌和产品，都具有不同特性。实行品牌和产品区隔，就是线上消费者和线下消费者对品牌、产品、定位、卖点等方面的不同需求，进而将网店与实体店区分开来，塑造网店和实体店不同的形象和功能。如开发专供线上销售的品牌，或同一品牌开发专供线上销售的款式等，二者因销售的产品不同而具备了相对独立的定价权。也就是在线上销售的是一种商品，在线下卖的另一种商品不会放在线上平台销售，而线上销售的产品，也不会拿到线下销售。
如果线上只销售特定类别的产品，与线下实体店就有了差异化，因而不至于引起经销商（或企业自己的门店）的过度反应。同时，也对线下渠道进行了有效弥补，能够扩大企业的市场份额。同时，线上还可以作为处理线下渠道存货的平台，也就是把线下的库存商品放到线上来销售，减轻企业或经销商的库存压力。
尽管与实体店中的产品体验无法比拟，但实惠的价格、便捷的交易方式、越来越规范的交易流程、不断完善的物流和售后服务，还是吸引着越来越多的消费者尝试线上结合网购家具。家具行业的“互联网+”之风已盛行，甚至有人断言，线上与线下结合的电商模式是企业发展的必经之路。
一度的迷茫
靠低价冲销量一直以来是各种电商产品的不二法宝。而靠低价冲销量，则并非是家具产品该走的路。事实上，不是家具产品在网络上销售有错，而是被非专业网销平台带入后，只求短期利润、不管长远口碑维护的粗暴型做法，出现了问题。对此，不少家具业内人士表示，以往触网的家具品牌，常出现短视行为，爆发式低价促销，自己的服务端承受不了，线上线下产品未经区分或梳理，价格混乱，如此这般之后，消费者感受到更多是不信任与没把握。
面对当下的网购环境，大多数人的消费原则是：不求最低价，但求高性价比。由此可见，走低价策略的家具网购品牌只能暂时吸引一部分低质量消费者，无法打动真正知道自己要什么，且有较高品牌追随度的消费群体。
然而，这个道理并非人人皆知，无论是在知名家具品牌自营网店，还是在第三方网购平台上，打着各种名义进行的“疯狂促销”仍旧比比皆是。“低价”，毫不例外地卷入了和其它所有商品一样的混战之中。
事实上，“低价策略”不但无法为自己赢得高利润，还会影响品牌日后正规的网购价格体系以及客户质量。此前，就出现了不少急着做网购的家具品牌，然而产品更新跟不上、定价体系不完善、物流配送慢半拍，由于准备工作没做好，有些品牌把网购做成了糟粕，食之无味弃之可惜。可见，品牌售中售后服务不到位，触网等于自杀。
现实中，一些家具品牌“过于着急”，禁不住短期冲销量的诱惑，然而一旦自身运营不能支撑其销量，势必无法周到服务消费者，也给自身带来麻烦。这种短视不仅给消费者和品牌商带来了麻烦，事实上，家具卖场也成了家具网购的另一个受害者。
据了解，近两年来，投诉到卖场的家具网购问题比例极高，许多消费者在各种网上平台购买的家具产品，一旦出现质量或送货安装等售后问题，最先找的不是品牌，而是卖场。究其原因，消费者的原话是：“××品牌在卖场里有店，不找卖场找谁?”
就在混沌与迷茫之中，一些知名的线上家居品牌正在积极拓展线下渠道，实现疯狂扩张。
线下疯狂扩张
“店铺开张的速度要跑赢国内消费升级的风口红利期”，这已经成了许多线上家具品牌的共识。
线上家具品牌在现实运营中，旺旺客服常常会收到各地买家发来这样的提问：“你们在北京有线下展厅吗?我想看一下实物。”“你们在上海有线下展厅吗?”“你们在广州有实体店吗？”
确实，家具产品的特殊性使得“看图采购”特别不靠谱，实体店面中的实际体验不可缺。从京东、天猫的家具品牌主动找线下店合作看，线上平台还是十分垂涎线下家具店的较高毛利率，以及客户忠诚度；同时也显示，线上家具店还没有真正找到规模扩张的有效模式。在这样的商业背景下，线下线上融合销售家具就一定还存在着一种新的模式，有着新的市场空间。
例如，2018年9月，极有家上线的“极屋”项目提供了线上、线下互动的另一种思路。即在城市的新小区，征集目标屋主。商家提供不同风格的家具，屋主选定方案后，商家赠送免费的全套家具。利用家具散味的空窗期，屋主给出6个月的房屋开发权给商家，商家通过递推等模式带用户参观体验，促成成交。目前，成都、重庆已经开放了这个项目，预计年底完成100套。单个样板间，经过线上线下的推广，月均成交在40w+，线下成交最高转化率可达65%。
确实，人有多大胆，地有多大产。线上也好，线下也罢，只要思想不凝固，就可以创出一片艳阳天。事实上，家具网购线上线上密切合作、取长补短，让消费者享受到高质量的互动，是可以实现的。正是因为对网络购物群体的尊重，一些网购平台的建立非常严谨，而且集聚的是行业中有影响力的主流品牌，它们对产品形象、价格体系及服务细节都非常看重。因此，它们宁可等待诚信度高的平台拥抱电商，也不会为一时冲量销售而乱了分寸。
家具网络销售平台有其特殊性，不可能一蹴而就，但可以确定的是，依托现有商家渠道资源发展线上业务，在明码实价的基础上，以O2O的模式切入，“线上种草，线下体验”，按地区设立分站点，贯彻“同一主体、同一产品、同一价格、同一服务”的四同原则，这个方向应该是没有问题。
不过，有一个前提是，没有实力，你拿什么来交线下体验店的租金？

中国古典家有数千年的发展历史，但流传至今，明代以前的家具已是凤毛麟角。

所以，谈到中国古典家具，一般来讲是指明清两代的中国家具。

明清家具不论从工艺、文化、欣赏、收藏的价值来看，都能作为中国家具的典范，无处不闪耀着中国传统家具与文化的魅力。

对中国古典家具进行欣赏，可以从材、形和(工)艺三方面来考虑。

材

树之美，人皆见之；木之美，则同样令人感叹。

中国的古典家具，特别是明式家具，崇尚简约，在选材时追求天然美，巧妙地运用木材天生的色泽和纹理之美，而不做过多的雕琢--这与现代人返璞归真的审美时尚是完全契合的。

明清家具在选料时，凡纹理清晰、美观的“美材”，总是被放在家具的显著部位，并常呈对称状，显得格外隽永耐看。此外，明清家具也很讲究不同材质的搭配使用，利用木材的质地和色泽对比，达到一定的装饰效果。

形

形主要是指家具在造型和结构方面体现的整体美态。

作为研究中国家具的外国专家，R.H.Ellsworth先生曾总结说：没有任何其它文化能产生如此美妙的家具，其美妙之处在于设计与结构的天然融合，每一构件都以一种精心计算过的方式交接从而令人感觉到每一件家具的适当比例。西方家具达不到这一点。无论中国家具的尺度、线条和设计是如何漂亮，其结合方式都只是简单的槽接、榫卯及木销，它们构成中国木工制作的精髓。

明式家具达到了中国古典家具艺术的顶峰，其成功的关键在于造型艺术。在当时，明式家具大多是在文人指导下由工匠制作的，每一件成功的家具无不融进了设计者的思想、性格，无不体现出设计者对艺术、对生活的看法，具有独特的气度神韵和高雅格调，在线条背后寓有高妙的境界，是中国古代以道家为代表的人文思想在古典家具上的体现。

明式家具自然朴实，充分发挥了木材自身的天然的色泽和纹理之美，不用大面积雕琢，在不影响整体效果的前提下，只在局部作小面积的雕饰。

明式家具在造型上，讲求物尽其用没有多余的东西，简洁到不能再简洁了，强调家具形体线条优美、明快、清新。通体轮廓讲求方中有圆、圆中有方，整体线条一气呵成，在细微处有适宜的曲折变化。

明式家具注重委婉含蓄，干净简朴之曲线，若有若无、若虚若实，给人留下广阔的想象空间，体现了虚无空灵的禅意。中国古典家具的美常常尽在不言中或者说不言而喻，这充分反映了中国人偏爱含蓄、不喜直露的习惯。

在风格的追求上，清式家具与尚意的明式家具有本质的不同，清式家具注重形式。

清式家具一改前代造型洗练、式样挺秀的特点而为沉稳、浑厚、庄重的特点所取代，突出繁复的雕刻。清式家具选料精良，用料充裕，技艺细腻；不管部件大小，多为一木制成，追求富丽而不吝啬。

清代家具中，最出色的是宫庭家具，突出表现了传统家具的工艺美，尤其是乾隆时期的宫廷家具，材质之优、工艺之精，达到了无以复加的地步。

一般来讲，清式家具的形体尺寸比明代的宽大，大都采用各种手法，强调形体的装饰美，各种材料的镶嵌、精细繁杂的雕刻，大面积的绘彩，不厌其烦，给人一种威严豪华稳重的感觉，它们与明式的朴素轻巧形成鲜明对比。

对造型的评价与欣赏，清式家具的上品应该具有华丽而不滥，富贵而不俗，端庄而不呆，厚重而不蠢，清新而不离奇的特点。

但清式家具注重形式，追求奇巧，崇尚华丽气派，似乎显得有些浮华，而明式家具则更强调家具的实用功能。

艺

家具与建筑，室内设计之间是有密切关系的。明式家具的结构源于建筑学的大木梁架结构，横者为梁，竖者为架，结构严谨，用材合理，准确牢固，绝无多余与浪费。

近年来，将中国家具拆解，图解式说明其精妙的组合方式与结构，成为展示中国家具的热门手法之一。这也难怪，中式古典家具不用一颗钉子，全部榫卯连接，胶粘辅助牢固，而板面与边框绝无胶粘，全部家具均可拆装。巧夺天工的铆榫结构，一直是外国朋友心中的一个谜。就是国内研究中国古典家具的权威，也要发出“古典家具中的榫卯结构实在是太有意思了，研究起来永远没有穷尽的时候，沉浸其中可以享受到智慧的乐趣”的感叹。

此外，中国古典家具的雕刻等装饰，层次分明，线条均匀、优美、和顺一致、轮廓对称、立体感强，都尽显其美态。

同时，雕饰与实用相结合，明式家具的雕饰除反映当时的历史文化外，也反映了家具制作的工艺美，如：椅子下部的券口通常由三块牙板组成，券口饰以线形、花叶形、壶门等装饰，使券口看似一整体，掩饰了家具必有的接缝。

现象：国内红木家具企业的营销炒作

随着市场受众群体的扩大，红木家具为越来越多的人熟知，而红木企业也开始频推新招，无论是在营销上还是在家具设计上可谓动静不小，在这一过程中，一些企业开始思索传承数百年的红木文化应该如何延续。

市场观察

现象：联手传统文化推形象

红木家具本身为中式文化的集大成者，目前一些红木企业在打造品牌形象时，将红木家具与其他传统文化结合，用另辟蹊径的方式传达红木家具的文化内涵。

前不久，连天红中式宫廷红木家具冠名赞助京剧大赛，在红木业内这样的宣传方式还并不多见。对此，连天红中式宫廷红木家具宣传部经理胡微尉表示，京剧与红木同属国粹，赞助京剧大赛是传统产业赞助传统文化的典型，与其他的宣传方式相比，显然更有利于大众对传统文化的关注。

在冠名京剧大赛的同时，连天红还在国内悬赏百万元，为仙游骑石马看家具上联征集下联，巨额奖金引来众多眼球。

胡微尉表示，征联活动现在已有将近万人参与，发出奖金已达60万元。虽然此次活动源自连天红董事长李机能的“娱乐精神”，但选择对联这一方式的背后仍有深意，胡微尉表示，古香古色的对联正好与红木家具的文化内涵彼此呼应，“红木家具有独特的文化特点，在宣传方式上也应该别出心裁，并且我们的确也发现了一些颇为经典的下联”。

业内人士表示，古老的红木文化的确需要“尝鲜”新的推广方式，这样能够进一步拉近市场距离，在获得市场关注度的同时，接触人们对红木家具的审美以及使用需求，从而获得新的设计灵感，让古老的红木家具开出新花。

现象：普及红木知识成主流

要买到真材实料、器型优美的红木家具需要具有相当的红木知识，但在采访中，不少红木业内人士表示，目前许多消费者对红木家具的了解并不多，对以假乱真、以次充好的家具难以辨识，有的甚至“只买便宜的”。

目前红木行业门槛低，粗制滥造的家具涌入市场后让消费者对家具更难辨识，宣明典居古典家具董事长傅军民在举办完首次红木论坛后表示，红木行业参差不齐的制作水平浪费了不少珍贵的红木原料，而人们对红木家具的投机心理，也在一定程度上加剧了小企业的无序竞争。因此，在购买红木家具时，消费者应该提高购买要求，出手精品，对以次充好的产品形成市场挤出。

劣质的红木家具对红木行业的发展影响很大，胡微尉认为，在购买到材质假冒、工艺低劣的红木家具后，人们会对红木家具产生不信任，进而对红木传统文化丧失一定信心，同时也会给行业带来一定的负面影响。

胡微尉建议，在购买红木家具前，最好多方面了解红木知识，参加红木论坛、讲座是比较有效的方法，而红木企业也应该更多建立这样的平台便于人们了解相关知识，例如连天红的企业官网上就有专版来讲解红木知识、介绍产品，并同时向消费者开放工厂，在参观的过程当中，消费者能直观地接触并了解一些红木常识。

此外，一些红木卖场也在定期开展红木讲座，爱家红木大观楼总经理助理潘团结告诉记者，爱家红木知识论坛一般每月一次，他发现现在消费者的提问越来越专业，“普及红木知识既能与消费者互动，对红木文化的传承也有好处”。

从事IT行业的宋先生是一名红木家具发烧友，坚持参加某卖场的红木知识讲座，他告诉记者，听多了再看红木家具更有“味儿”，家具好不好也能看出些门道儿。

现象：红木家具尝试现代设计

承了数百年的红木家具如今也在悄然发生变化。潘团结表示，红木消费群体正在逐渐年轻化，因此在设计上红木家具出现了融合现代设计元素的产品，尤其是一些南方红木企业，不少都在试水古典与现代结合的制作方式。

宣明典居则是尝试红木家具“现代化”的企业之一，傅军民告诉记者，从去年起他开始尝试将古典家具累赘的细节简化，加入现代元素，让家具更符合现代人的审美标准。

连天红在家具的器型、图案上也进行了调整，胡微尉表示，目前红木家具的受众有年轻化倾向，虽然市场中大多数消费者还是青睐其古色古韵，但也有消费者更喜欢器型新颖、有现代感造型的红木家具。据悉，不久连天红将推出现代原创家具，以红木材料制造完全现代的家具。

虽然红木家具可以融入一些现代特点，但经典的器型必须要坚守，皇林苑红木家具总经理杨燕表示，皇林苑的家具也在局部细节上进行了更新，将原来显得沉闷的图案变为更加活泼时尚的吉祥画、牡丹图等，这样的局部改变也得到了市场认可。

对于红木企业在家具设计上的微调，消费者也看在眼里，在某卖场的红木专区，打算购买罗汉床的王先生告诉记者，家里的装修正好是新中式风格，因此他想选择线条简单、图案清爽的罗汉床摆放在客厅里，“以前罗汉床的扶手、背图都很古老，但现在也有比较时尚的产品，选择的余地更多了。”

业内说法

消费心态要回归理性

杨燕皇林苑红木家具总经理

消费者成熟的购买心态对市场的有序发展影响很大，如果消费者都选择购买精品家具，做工差的红木家具市场会越来越小。目前红木企业与消费者都在不断成熟，虽然对市场上品相、工艺不到位的家具有影响，但是并不会断其销路，这部分企业会长期有市场，不过空间会越来越小。

红木企业要将品牌做大更应该注重售后服务，在自身的客户群中形成口碑，从而进一步挖掘更大的购买群体。

应抑制红木天价爆炒

胡微尉连天红中式宫廷红木家具宣传部经理

目前市场上有些红木企业把家具价格恶炒到天价，连大部分的中产阶级也消费不起，这种极度膨胀的逐利现象对红木文化的普及来说是很不利的。

红木家具的本质还是家具，如果仅仅是少数位于社会金字塔顶尖的人才能享受得到，谈何普及红木文化呢?所以红木市场应该把虚高的价格泡沫挤掉，让价格重新回到理性位置，更多的人能消费得起红木家具，才能有利于红木文化的传播，否则普及红木文化只是空中楼阁之说。

红木家具改良需结合市场需求

潘团结爱家红木大观楼总经理助理

传统经典的器型在红木市场上仍然会经久不衰，但是年轻的购买群体会希望有新的尝试，不过这类标新立异的产品还是小部分，还需要一段时间市场的接受度。目前，人们对于传统器型还是比较认可。

红木家具进行改良，应该以消费者的审美与实际需求为主，否则就没有实际意义。从目前来看，一些家具改良后符合时代的审美，美观大方、舒适实用，也拥有不错的市场接受度。

本周（0107-0113）北美SPF交易已经恢复到节后的正常状态。二级和三级市坊微幅波动,涨跌互现。但上下幅度在1%左右。同吋加币兑美元的突然走强使得所有经济级在出厂价不変的前提下普遍上涨了2%以上。这对出口不利。由于2018年三四季度加拿大BC省的工厂相继减产，美国的SPF库存量正在逐淅缓慢減少，同时一季度又是建筑旺季，估计近期行情会波动上行。